傳統(tǒng)店淘、店群的出路：賣虛擬產(chǎn)品、虛擬服務

摘要： 在分享京東店鋪運營的技巧后，有讀者給我留言喜歡閱讀類似的電商文章。今天來分析下傳統(tǒng)店淘與虛擬產(chǎn)品店鋪存在什么區(qū)別？然后給出用店淘思維操作虛擬產(chǎn)品店鋪這個小項目，同時也會根據(jù)以往經(jīng)驗...

在分享京東店鋪運營的技巧后，有讀者給我留言喜歡閱讀類似的電商文章。

今天來分析下傳統(tǒng)店淘與虛擬產(chǎn)品店鋪存在什么區(qū)別？然后給出用店淘思維操作虛擬產(chǎn)品店鋪這個小項目，同時也會根據(jù)以往經(jīng)驗給出一些注意的要點，當然最后面會附上實操的步驟和建議，希望能跟大家交流更多的商業(yè)模式。

已經(jīng)穩(wěn)定的商業(yè)模式一般經(jīng)過千錘百煉得到市場認可，并且容易帶來穩(wěn)定現(xiàn)金流，店淘，店鋪淘寶客也是一個競爭比較激烈的商業(yè)模式，模式?jīng)]問題，大家競爭的其實是產(chǎn)品類目，競爭的是產(chǎn)品差異化，誰能出奇制勝。

傳統(tǒng)店淘與虛擬產(chǎn)品店鋪

傳統(tǒng)店淘的缺點：

• 需要不斷的采集新商品，而且某寶是有限制的，每天最多能傳500個商品。

• 需要很多店鋪，而且客戶咨詢的商品種類太多，你自己也要不斷地咨詢上家，工作量比較大。

• 封店，沒錯就是這個問題，最麻煩的令大多數(shù)人最頭疼的一點，現(xiàn)在注冊一個某寶店鋪的成本算是很高了，違規(guī)操作就會被封店，肯定要遵守平臺規(guī)則才行。

現(xiàn)在市面上有很多店淘操作所謂的日出百單什么的，然后有一堆所謂的工具幫你規(guī)避，我個人覺得這個挺扯淡的。

• 首先，就算是你能把品牌都規(guī)避了，但是某寶每天會不斷的增加新的品牌詞。難道你的店鋪能及時跟上，別鬧了大家都挺忙的根本不可能好嘛。某寶現(xiàn)在是被人投訴幾次就完蛋了。

• 其次，就算是你能規(guī)避品牌詞，那你能規(guī)避圖片嗎？好就算你告訴我圖片直接不傳，那一個商品連圖片都沒有，你覺得有幾個人買？確實目前某寶有很多人在做店群，但是你可以看看銷量，都是少的可憐，而且隨時面臨上家斷貨的風險。

虛擬產(chǎn)品店鋪的優(yōu)點：

• 比較安全。只要你不自己作死，基本上是相對安全的， 不會被舉報侵權或者盜圖等。

• 風險低。風險極低，就算客戶退款再多也就是損失幾塊錢的事。

• 盈利兼吸粉。這類客戶基本都是愿意為虛擬物品付費的人，可以說是吸粉絲盈利兩不誤。

操作思路

接下來，我就談一下通過虛擬產(chǎn)品素材搞店群的思路吧，現(xiàn)在已經(jīng)有部分人在搞了。其實，這個思路很簡單，就是利用不對稱售賣冷門素材做店淘來獲取流量。

視頻素材

這樣，我舉個例子來說明好了。比如，最新、最熱門的抖音里面有很多五毛特效都是用的素材，如下圖：

可以看到其中一個賣得不錯的單品利潤已經(jīng)到了6000了。這種素材是不會過時的，就算是抖音不流行了，還有微視頻什么的，都是有素材的。當然，這個只是明面銷量，實際的估計會低一點。

后面的代安裝工具素材使用教學才是更高的利潤點。記得之前有專門搞微信小視頻教學的，也有月入幾十萬的營銷大神。當然，現(xiàn)在由于轉發(fā)工具不讓弄了，所以沒那么火了，當然，我這只是舉個例子而已。

皮膚素材

再說一個 ，steam展柜素材。很多人肯定聽說過Steam平臺（沒聽過的人自行百度腦補），Steam里面有個展柜系統(tǒng)可以理解為游戲皮膚。

Steam用戶量大家都知道，都是高度付費的年輕用戶。Steam展柜可以自定義皮膚，這個展柜皮膚可以是靜態(tài)和動態(tài)兩種。目前，某寶上做的不多，銷量還可以，好的也能月入4000+吧。

某寶上面大概有十幾頁吧，用店群的形式做排名還是很可以的。這個的具體操作方式就是幫客戶代做皮膚上傳，需要有一定的設計水平，不會也沒關系 找個人兼職就行了。有了客戶咨詢談下來，讓對方接單，也是沒問題的。

微商朋友圈封面素材

這類東西大家應該都看過，微商封面，比如xxx總代理這種。這種我也做過調查了，都是屬于整個某寶不過20頁的，用店群的模式來做還是很不錯的。

其他素材

我再舉幾個例子吧，qq簽名背景、網(wǎng)絡小說封面素材、網(wǎng)絡直播背景素材等等。

總的來說，大概的思路就是選一些冷門的，但是銷量不錯的服務類項目。我個人比較推薦設計類目，利潤高、不違規(guī)、高銷量、夠穩(wěn)定、客戶定位高端 年輕。

還可以順便吸粉，選30-50個冷門服務類項目，然后每個裂變30個左右，再傳到素材類目，就可以吸粉、接活、賣教程等等。總而言之，后續(xù)盈利還是很可以的。

需要注意的點

下面我說一下要注意的幾點：

• 注意類目。上傳到店鋪的時候一定要選素材類目，而且店鋪的信譽越高越好。

• 不倒賣。不要直接倒賣別人的教程，如果是自己錄制的教程就無所謂了，但是倒賣別人的最好不要做，因為我們建議做正規(guī)的生意。

• 設計。如果自己不會設計，盡量找個設計師合作，吸粉盈利兩不誤。一般這樣的都是會跟客戶加微信的，而且這類客戶復購率蠻高的 也都屬于消費能力比較高的。

• 保證金。某寶賣虛擬素材類需要2000的保證金。

• 避開太熱門的。別選太熱門的項目，競爭太激烈不好，不利于被客戶搜到 。

其實，這類東西操作起來門檻很低。之前我跟過一個某寶專門賣素材的大神聊過，她現(xiàn)在應該身家千萬不止了，她曾跟我說：賣素材不是目的，目的是大部分人買了素材不會用，后續(xù)的服務才是贏利點，事實證明確實這樣。

實操

大家先來看下面的截圖：

這個是我截圖的5月4號早上的一個新店鋪，可以看到昨天看似沒有收益，但是訪客有191個人。也就是說，我昨天雖然看似沒有收益，但是微信加了40個人，有兩個人轉賬給我。再看下圖：

我截圖的是當天操作，這個49訪客正是我寫文章的時候的截圖，到我寫文章為止已經(jīng)入賬80，也就是這個店鋪今天上午的數(shù)據(jù)。

具體操作步驟：

• 注冊某寶店鋪（保證金交2000，需要信譽2顆心以上）。

• 找?guī)讉€比較冷門的素材，然后通過工具裂變成幾百個。

• 用工具傳到某寶店鋪，切記不可操之過急，傳300左右即可，然后觀察流量。

• 流量穩(wěn)了以后，用話術引導客戶加你微信。如果有客戶要買素材，直接去你上家購買。因為店鋪看似有幾百個商品，其實也就是10幾個，所以上貨成本較低（不管客戶買哪個，你發(fā)的貨都是這幾個）。

• 如果有客戶需要代做或者買工具（這類最好在微信上談），就可以聯(lián)系設計師或者自己變現(xiàn)了。

然后，前面我說的需要注意的點一定要注意。這個玩法的投入主要就是素材店鋪的保證金投入2000，以及素材頭一次出單的投入（需要去上家購買），其他就沒有了。客單價基本上是5-10元。

一些建議

切莫心急

新手做的話，很多都會心急，上一堆亂七八糟的素材，既沒有流量，客戶來咨詢也應付不來。 還有就是，別作死嘗試不是自己錄制的教程，不要用別人的現(xiàn)成的東西。

如果懶得跟設計師合作就自己賣素材+引流，摸著石頭過河。如果跟設計師合作就可以在QQ群什么的發(fā)郵件談（相信我會有很多人找你）。

選品

感覺這個玩法最大的問題就是如何選品。我舉個例子吧，之前嘗試過修復老照片，但這業(yè)務真的不行。相信我，大部分人發(fā)了照片過來都是沒辦法修的，就算是可以修復也是價格極高。

還有就是，我嘗試過幫客戶做拍買家秀，這業(yè)務也是不行，主要是沒找到合適攝影工作室合作。然后，占卜類、算命類型的不推薦的 ,不符合社會主義價值觀。

畢業(yè)設計類型的不要碰，主要是關鍵詞什么的不要帶有畢設或者查重一類的?？偠灾灰鲆恍┢T的東西就沒問題。

不賣工具

千萬別賣工具， 賣工具有一定風險，尤其是一些官方軟件，容易被舉報。雖然可以看到很多店鋪在做，但是不一定哪天就會被舉報。

不使用極限詞

抓取店鋪商品的時候一定要注意不要有極限詞，包括詳情頁，什么最新、最大一類的詞極限詞。

教程需有授權

可以賣教程，但是必須是你自己錄制的或者獲得授權的，否則不要去碰。這類的大神可以看老鷹，某寶一個原創(chuàng)教程的，這個人就是錄制教程賣已經(jīng)年入200w+，這還是只看某寶的銷量。

這個人微店也有出售自己的教程，銷量也蠻高的。如果要賣教程的話，兩點：一個是廣度，一個是深度。

所謂廣度就是你這個教程所適用的人群范圍一定要多，我做的就是微信小視頻制作、微商圖片如何做成視頻一類的剪輯類原創(chuàng)教程，是自己錄制的。適用人群比較多，學生啊、白領啊，就算不做微商的人平時也可以用到。

再者就是深度，過于粗淺的教程是不利于長期發(fā)展的。教程一定要夠多，而且要有部分夠難的教程，一個是體現(xiàn)教程本身的質量，另一個是確實利于吸引用戶持續(xù)付費教程收費。 我這邊的話，工具是不需要花錢的，只是教程收費。

上架數(shù)量

不要一下子上架很多素材，一個店鋪上架300個素材，設定上架時間，比如1小時上架1件。然后，觀察數(shù)據(jù)，看看是否有流量，流量多少 ，再刪掉沒流量的素材。注意：素材種類過多過少都不好，保持10種以內就差不多了。

小結一下：

用店淘思維操作高利潤素材店鋪有幾個要點：

• 店鋪賣正規(guī)素材安全，能產(chǎn)出利潤，能吸粉

• 店鋪選擇冷門的素材類目

• 賣素材不是目的，目的是大部分人買了素材不會用，后續(xù)的服務才是贏利點，事實證明確實這樣。

• 店鋪不接的服務：不修復老照片，不做拍買家秀，不碰占卜類、算命類型、不買素材的工具、上架產(chǎn)品每天不超過300件、不用極限詞、教程需有授權等等。

• 耐心去開店操作，每天能吸50個以上精準客戶加微信，利潤看個人能力，用店淘思維操作素材店鋪，后面的代安裝工具素材使用教學才是更高的利潤點，有專門搞微信小視頻教學的，也有月入幾十萬的營銷大神，賺多少看自己。

小項目，很多人從一開始關注的點就不對，以至于自己被坑、白白吃了不少虧，卻依然沒有得到自己想要的東西。說白了，還是太天真。

還有就是那些天真幼稚的人，不要再被騙了，總以為誰能保證你發(fā)財，學完就能賺大錢的群100%沒有一個好群，你也獲取不到什么價值，完全就是騙點你入會費的騙子之作，所以不要天真了。沒有人能帶你發(fā)財，能夠讓你有成就的除了你自己沒有別人。別人能提供給你的也只有別人的一些經(jīng)驗和一些資源。