摘要：
一最近，口罩產(chǎn)能過(guò)剩，庫(kù)存積壓，價(jià)錢暴跌，媒體都在唱衰口罩行業(yè)?？谡謴臉I(yè)人員，也是人心惶惶，看著逐日下跌的價(jià)錢，以及積壓的庫(kù)存，如熱鍋上的螞蟻，惶惶不能終日。出口大戶，最熱門的KN... 一
最近，口罩產(chǎn)能過(guò)剩，庫(kù)存積壓，價(jià)錢暴跌，媒體都在唱衰口罩行業(yè)。
口罩從業(yè)人員，也是人心惶惶，看著逐日下跌的價(jià)錢，以及積壓的庫(kù)存，如熱鍋上的螞蟻，惶惶不能終日。
出口大戶，最熱門的KN95口罩，價(jià)錢也是一起跳水。白板KN95一只最低降到了1元以下，資質(zhì)齊萬(wàn)能出口的價(jià)錢也跌到了4元以下，電商平臺(tái)的零售價(jià)更是慘不忍睹，已經(jīng)跌到到1.6元一個(gè)。
真是一不留神，KN95口罩的價(jià)錢跌成了一次性醫(yī)用口罩的價(jià)錢。同時(shí)，泛起了一個(gè)很有趣，又很新鮮的事，零售價(jià)錢比批發(fā)價(jià)錢還低。
也就是說(shuō)，你找一家工廠，批發(fā)一萬(wàn)個(gè)口罩，口罩廠報(bào)給你是4元一個(gè)，你得花4萬(wàn)元；但若是你直接在電商平臺(tái)上下單一萬(wàn)個(gè)，每個(gè)只要1.6元，你只需要花16000元。
為什么會(huì)有這種怪事發(fā)生呢？有兩個(gè)緣故原由！
一個(gè)是KN95口罩的價(jià)錢已經(jīng)崩盤了，許多口罩廠的KN95口罩沒(méi)法出口，只能在電商平臺(tái)上賠本清倉(cāng)大甩賣，再加上海內(nèi)對(duì)KN95口罩的需求量并不大，人人都不喜歡戴KN95。
在海內(nèi)，供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求，廠家只能賠本接納現(xiàn)金，以是零售價(jià)錢異常低。
第二個(gè)緣故原由是KN95口罩的目的市場(chǎng)是外洋，并不是海內(nèi)，現(xiàn)在能批發(fā)走量的，只能是出口。外洋的口罩價(jià)錢是海內(nèi)價(jià)錢的十幾倍，另有偉大的利潤(rùn)空間，由于信息不對(duì)稱，一些出口商家并沒(méi)有領(lǐng)會(huì)海內(nèi)的零售價(jià)錢，根據(jù)高的批發(fā)價(jià)錢，依然照樣有足夠的利潤(rùn)空間。
以是，口罩廠還在行使信息不對(duì)稱，還想繼續(xù)收割外洋市場(chǎng)的訂單。
但這種情形不會(huì)延續(xù)太久，外洋口罩產(chǎn)能最先爬升，越來(lái)越多的國(guó)家自供自足，KN95的出口會(huì)進(jìn)一步萎縮。但海內(nèi)的KN95口罩產(chǎn)能依然居高不下，人人都在賭自己的口罩能出口，以是批發(fā)價(jià)錢也會(huì)繼續(xù)走低。
批發(fā)價(jià)錢高過(guò)零售價(jià)，實(shí)在這是虛高，內(nèi)里另有許多泡沫沒(méi)有擠干。這些泡沫，除了信息不對(duì)稱外，另有一個(gè)很主要的因素，就是信息倒?fàn)斶€在吹泡沫。
信息倒?fàn)敵缘木褪遣顑r(jià)，交流的是信息，在互聯(lián)網(wǎng)上找到的批發(fā)信息，基本上不能能是一手廠家資源，都是倒了幾手，甚至十幾手的倒?fàn)敗?/span>
倒?fàn)攲訉蛹觾r(jià)，就把批發(fā)價(jià)錢加到比零售價(jià)錢貴幾倍。批發(fā)價(jià)錢虛高，倒?fàn)敼Σ荒軟](méi)。
但對(duì)于已經(jīng)過(guò)剩的產(chǎn)物，倒?fàn)斠呀?jīng)沒(méi)太大的興趣。倒?fàn)數(shù)某醋髟瓌t，從來(lái)都是炒價(jià)錢上漲的產(chǎn)物，而不是炒價(jià)錢下跌的產(chǎn)物。
口罩價(jià)錢下跌局勢(shì)已成，但并不意味著倒?fàn)斁筒煌婵谡至恕＞驮谒锌谡謨r(jià)錢都在下跌的情形下，有一個(gè)品牌的口罩，卻被炒到了天價(jià)。
一個(gè)口罩的批發(fā)價(jià)錢，已經(jīng)炒到了100元，縱然在海內(nèi)疫情最瘋狂的時(shí)刻，也沒(méi)有哪家的口罩能賣到云云高價(jià)。
但海內(nèi)疫情完全控制住的情形下，是哪家品牌的口罩能賣這么高價(jià)呢？為什么又能被炒到云云夸張的價(jià)錢呢？
二
這個(gè)口罩品牌，叫三奇。
三奇，這個(gè)品牌很大，大到外洋有42個(gè)國(guó)家知道三奇；這個(gè)品牌又很小，小到海內(nèi)許多人都不知道有個(gè)口罩品牌叫三奇。
大部門口罩都被倒?fàn)斔Φ袅?，由于價(jià)錢暴跌，倒?fàn)敍](méi)有利潤(rùn)空間。然則，三奇口罩卻是倒?fàn)敁屩呢洝?/span>
這是一個(gè)倒?fàn)敼嫉男畔ⅲ骸叭照杖?00萬(wàn)今天出完?？梢院瀸?duì)賭（賭大一點(diǎn)）全款條約貨款（條約款48）居間拉一車結(jié)算一車（一車80萬(wàn)）價(jià)錢98限制價(jià)錢101，出條約單元只要是金主都市信賴，數(shù)單成交完成答應(yīng)交貨，真實(shí)買家對(duì)接的金代過(guò)來(lái)。趕忙簽條約。省得夜長(zhǎng)夢(mèng)多?！?/span>
一個(gè)普通人，看這樣的信息，一定是看得一頭霧水。
我一個(gè)業(yè)內(nèi)的同伙跟我注釋說(shuō)，山東日照的三奇口罩有300萬(wàn)只現(xiàn)貨今天出完，若是你不信賴的話，我們?cè)跅l約上可以簽一個(gè)對(duì)賭協(xié)議，若是沒(méi)有出完，我給你賠償，賠償?shù)慕痤~可以大一點(diǎn)。
在條約上的貨款是48元一個(gè)，現(xiàn)實(shí)成交價(jià)錢98元，限制價(jià)錢不跨越101元。這98元到101元就是倒?fàn)數(shù)膫蚪?，也叫居間費(fèi)。居間費(fèi)的結(jié)算，就是拉完一車貨，就給你結(jié)算一車的錢，一車有80萬(wàn)只口罩。
說(shuō)白了，上一家倒?fàn)斀o你的成本就是98元，你可以賣到101元，每個(gè)賺3元。如果發(fā)了一車，每車80萬(wàn)，你就可以賺到240萬(wàn)元，發(fā)完就給你結(jié)算。
但條約上只能簽48元一只，由于這是要開(kāi)發(fā)票的，價(jià)錢高了會(huì)被有關(guān)部門查處的。從48元，到98元，有50元的差價(jià)，這部門就是要通過(guò)買家來(lái)洗錢了。
這內(nèi)里的利潤(rùn)有多恐怖，一車80萬(wàn)個(gè)口罩，就要洗4000萬(wàn)元陋規(guī)出來(lái)。
一個(gè)口罩50元差價(jià)，一車4000萬(wàn)元，這個(gè)錢洗出來(lái)給誰(shuí)？咱不敢問(wèn)，也不敢說(shuō)啊。
這些價(jià)錢都是被倒?fàn)敱春笈で膬r(jià)錢，實(shí)在，三奇的口罩正規(guī)出廠價(jià)錢并沒(méi)有這么高。一盒10枚的總價(jià)為289元，平均每只28.9元。
10%的私域用戶實(shí)現(xiàn)40%的營(yíng)收，西貝私域運(yùn)營(yíng)的6條經(jīng)驗(yàn)
然則，就是這么一只出廠價(jià)28元左右的口罩，居然被倒?fàn)敮偪癖矗吹搅?00元一只。
而之以是倒?fàn)斨怀慈?，是由于它在外洋?shí)在太著名了。在有些國(guó)家，三奇的品牌與3M平起平坐，甚至三奇還比3M還更著名。
提及3M，三奇在美國(guó)申請(qǐng)3Q這個(gè)品牌商標(biāo)的時(shí)刻，還被3M公司投訴過(guò)三次，理由是3Q中的3字，對(duì)他們?cè)斐闪宋ｋU(xiǎn)。實(shí)在，這主要是由于3Q在美國(guó)市場(chǎng)占有率高，被3M打壓。
三奇算得上是中國(guó)口罩的民族品牌，在口罩行業(yè)，能把品牌做到這么牛B的，也只有三奇。但他在海內(nèi)卻默默無(wú)聞，名聲還沒(méi)有比亞迪大，這是由于三奇一直深耕外洋市場(chǎng)。
三奇采購(gòu)的中國(guó)質(zhì)料，高價(jià)賣給外國(guó)人，賺得是外匯。三奇能在外洋把品牌做這么響，全是由于它的質(zhì)量過(guò)硬，質(zhì)量和3M平起平坐。
外洋國(guó)家，他們不一定認(rèn)比亞迪的N95口罩，但一定會(huì)認(rèn)三奇的N95。
以是，三奇口罩在外洋異常脫銷，直接就賣斷貨了。
但市場(chǎng)對(duì)三奇的需求量又異常之大，這就造成了很大的缺口，大量的商家尋找三奇口罩貨源，這就滋生了倒?fàn)敵慈婵谡值目臻g。
那有人會(huì)問(wèn)了，為什么倒?fàn)敳恢苯釉陔娚唐脚_(tái)上直接買，然后再倒給那些出口商呢？
這是由于出口商只認(rèn)三奇的新款，舊款在海內(nèi)電商平臺(tái)上賣，新款在外洋賣。價(jià)錢雖然相差偉大，但電商平臺(tái)的價(jià)錢并不會(huì)打擊到被炒的口罩，新舊款不一樣。
懂這么玩，這內(nèi)里的水，也是深不能測(cè)啊。
三
為了讓買家信托，倒?fàn)攤円彩巧焚M(fèi)苦心，他們的同伙圈內(nèi)容都是大同小異。
他們會(huì)發(fā)一張三奇公司的來(lái)賓證，以此來(lái)證實(shí)他是去過(guò)三奇工廠的，或者有三奇的資源，是有現(xiàn)貨的。
他們會(huì)錄一段小視頻，把三奇公司的大門、公司內(nèi)部大樓以及會(huì)議室都錄下來(lái)，再一次證實(shí)他們是去過(guò)三奇公司，能拿到現(xiàn)貨。
然后把大量的現(xiàn)貨價(jià)錢、數(shù)目，以及期貨的價(jià)錢、數(shù)目列出，吸引買家前來(lái)咨詢。
現(xiàn)實(shí)上，他們手頭上并沒(méi)有現(xiàn)貨，他們只是拿傭金的。條約是買家與真正的貨主簽署，而他們的居間用度，則是由貨主，也就是賣家給。
信息被層層倒賣，真正的買家，基本上找不到一手貨源，由于三奇的外洋訂單，都已經(jīng)排到了9月份。
理論上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在基本不能能有大量的現(xiàn)貨，縱然是期貨，那也是優(yōu)先知足先下訂單的客戶，沒(méi)有插單的可能。
以是，那里能有幾百萬(wàn)的現(xiàn)貨呢？真要有這么大量的現(xiàn)貨，又是從那里出來(lái)的呢？點(diǎn)到為止吧，不能再深究了。人人可以聯(lián)系前文所講的洗錢，自己預(yù)測(cè)去吧。
四
就在我們所有人都以為口罩行業(yè)歇菜的時(shí)刻，照樣有大量倒?fàn)?，在炒作倒賣三奇口罩。
內(nèi)里有偉大的利潤(rùn)空間，照樣有人賺著我們難以想象的暴利黑金，只是在倒?fàn)數(shù)膶訉拥官u中，以及通過(guò)種種操作，將真正的貨主給掩飾起來(lái)了。
這是倒?fàn)敽拓浿鞯寞偪?，他們賺著凡人以難以想象的利潤(rùn)，由于他們手頭上有著凡人沒(méi)有的資源，而這個(gè)資源依然是稀缺，卻也極容易變現(xiàn)。
口罩是個(gè)傻子都能賺錢的時(shí)代已經(jīng)一去不返了，倒?fàn)數(shù)拇禾煲惨呀?jīng)已往，只有少部門像三奇這樣的國(guó)際知名品牌，價(jià)錢才氣堅(jiān)挺，也只有介入其中的倒?fàn)敚€能喝到最后一口湯。
這些瘋狂的一切，都與三奇無(wú)關(guān)，它看起來(lái)，依然是口罩行業(yè)一個(gè)“平靜的美男子”。
這家成立于1993的公司，原來(lái)就是一個(gè)國(guó)企，厥后改制成民營(yíng)企業(yè)，曾經(jīng)最難題的延續(xù)9個(gè)月，所有的工人都沒(méi)有發(fā)工資。
厥后，遇上WTO做起了外貿(mào)，由于質(zhì)量過(guò)硬，得到了40多個(gè)國(guó)家的認(rèn)可，才在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。
2003年非典、2006年甲流，突發(fā)性的需求給三奇帶來(lái)了更大的生長(zhǎng)，但這些需求來(lái)得快去得也快，曾經(jīng)擴(kuò)張的產(chǎn)能隨著疫情的好轉(zhuǎn)而縮短，也產(chǎn)生過(guò)陣痛。
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