文玩電商：“地攤貨”堆出來的萬億市場,玩轉(zhuǎn)抖音

摘要： 老北京有一種叫“鬼市”的特殊市場，只在伸手不見五指的深夜開放。每到破曉，一些來歷不明的人士就會群集到“鬼市”，擺起地攤售賣種種文玩物件。前往鬼市淘貨的人們，也都自備手電筒，希望能發(fā)...

老北京有一種叫“鬼市”的特殊市場，只在伸手不見五指的深夜開放。

每到破曉，一些來歷不明的人士就會群集到“鬼市”，擺起地攤售賣種種文玩物件。前往鬼市淘貨的人們，也都自備手電筒，希望能發(fā)現(xiàn)什么瑰寶。

現(xiàn)在，隨著城市管理的增強和市民娛樂的厚實，鬼市大多已不復(fù)存在，僅留有“大柳樹”這一撿漏圣地。但那些地攤上琳瑯滿目的文玩不僅沒有消逝，反而被搬到互聯(lián)網(wǎng)上，并擁有了一個時髦的名字：

文玩電商。

你所看不起的地攤貨，價值萬億

與一樣平常商品差別，文玩電商沒有履歷綜合性平臺的“大電商”時代，這是由文玩不能量產(chǎn)的特征決議的。若是強行上淘寶等平臺售賣，會引發(fā)諸多負面反映。

好比，做淘寶就必須有詳情頁，而若是每一個單品都單獨做詳情頁，出售后又要下架，運營成本就很高了。

而且，就連線下能拿捏在手里的文玩都很難迅速辨別真假，更何況只有圖文的線上了。再加上單品只可能有一條談?wù)?，主顧無法做參考，信托度就提不高。

此外，淘寶的排名是和銷量掛鉤的，文玩難以做自然流量的爆款商品。如此一來就只能走直通車渠道，燒錢在所難免。

這些不利因素，注定了文玩電商要么走C2C門路，要么走專業(yè)平臺門路。顯然，前者在操作上更容易實現(xiàn)，因此文玩的電商化是從微商最先的。

2014年，同伙圈逐漸泛起了許多售賣文玩的“個體戶”。差別于綜合性商城，微信不僅能為賣家和買家提供便捷的相同渠道，還能形成社群，促進文玩圈子之間的交流。

然而，微信的功效畢竟是有限的，無法解決文玩行業(yè)魚龍混雜、贗品泛濫的頑疾。于是重大的買賣需求之下，一批專業(yè)的文玩電商平臺最先泛起。

事實證明，互聯(lián)網(wǎng)的模式是十分適合文玩行業(yè)的。以文玩電商平臺“天天鑒寶”為例，天眼查數(shù)據(jù)顯示，自2018年11月到20220年4月這一年多時間里，它一共獲得了5輪融資，累計資金高達4000萬美元。放眼互聯(lián)網(wǎng)投資圈，這種情形實屬罕有。

再好比同樣主打直播判定的文玩電商“玩物得志”，在2019年 3月上線APP后，一年的時間注冊用戶數(shù)到達1500萬，月活人數(shù)300萬，單月買賣額到達了5 億元。資源和市場的雙雙青睞證明了文玩電商的火爆。

更驚人的是，憑據(jù)胡潤研究院數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)文玩市場投資規(guī)模靠近萬億大關(guān)，未來10年更是有望突破6萬億元。文玩電商的未來，無疑是一片藍海！

規(guī)范化：文玩電商的駐足之本

文玩電商化帶來的利益有兩個：價錢透明和專家判定。

價錢透明很好明白。若是是在地攤上買文玩，賣家會開出一個令人無法接受的高價，再憑據(jù)買主的購置意愿逐步降低，越不懂行的人就越容易被宰，這就導(dǎo)致了門檻的提高。

免費網(wǎng)文如何養(yǎng)活作者？

而在電商平臺上上買，險些所有的文玩都是明碼標價的，并且有平臺擔保，賣家在價錢上面的操作空間就少了許多。縱然真的對價錢有疑問，也可以隨時把商品鏈接發(fā)給懂行的同伙，讓他們協(xié)助剖析。

這樣一來，文玩的“入坑”門檻就降低了不少，而門檻的降低就意味著有更多新鮮血液注入，市場活力便進一步增強，對整個行業(yè)來說無疑是件好事。

至于專家判定，則是在一定水平上解決了行業(yè)里贗品泛濫的難題。有專業(yè)人士透露，現(xiàn)在的地攤文玩，贗品占了70%、新貨占了20%、舊貨占了9%，真的稍有價值的老東西約莫不到1%。

之所以會這樣，是因為商品的解釋權(quán)掌握在了賣家手里。而文玩電商平臺引入了“判定師”這一角色，賣家想以假亂真就沒那么容易了，必須得過專業(yè)人士這關(guān)。

也許有人會問，那若何保證判定師自己靠譜呢？專家就沒有看走眼的時刻？

不知道人人有沒有看過一檔叫《天下珍藏》的鑒寶類節(jié)目，是由“和珅專業(yè)戶”演員王剛主持的。這節(jié)目有個很刺激的設(shè)定：若是文玩被專家判定為贗品，就會被王剛就地打碎！

其中有一期，一位藏友拿了珍藏多年的“甜白釉壓手杯”來到節(jié)目上，專家判定其為贗品，就地砸爛。事后可能是心有不甘，他又拿著碎片到其他機構(gòu)判定，效果大吃一驚：他這瑰寶是珍品中的珍品，估值足足有2億元！

連節(jié)目組請來的專家都市失足，更何況是小小平臺的判定師呢？判定師存在的主要意義，不是給那些稀世珍品估值，而是幫一樣平常玩家告辭騙子，讓他們少走彎路。

雖然判定師在網(wǎng)上也接觸不到商品本體，但通過詢問賣家也能將一部分騙子給過濾出去，就像公安審訊一樣，“道行”不夠的人幾輪問題下來就招架不住了。

不管怎樣，行業(yè)的規(guī)范化，總歸是好事。

文玩電商，要乘“直播”的東風

自去年最先，一股網(wǎng)紅帶貨的熱潮席卷了大江南北，“電商直播”儼然成為了最熱門的關(guān)鍵詞之一。

而對于文玩電商來說，直播也給這個行業(yè)帶來了新的生氣。只不過火的不是李佳琦那樣的帶貨主播，而是以前一直在幕后事情的判定師們。

有了電商直播這個渠道，文玩的判定師就可以在平臺之外找到能施展甜頭的地方。尤其是那些身懷絕技的資深人士，完全可以把直播間當成一檔小型的“鑒寶”綜藝。

好比前段時間某平臺人氣火爆的“岳法師”，就是文玩界的鑒寶網(wǎng)紅。對于林林總總的文物，只需抬眼一瞅便知真假，斷代、估價一氣呵成，一秒一件，連機械都沒他快，是真正的無情判定機械、破夢大師。

而且，他不像那些帶貨明星一樣由資源和流量作育，他的火，憑的全是自己一身真手段。原來，“岳法師”真名叫王岳剛，師父是故宮文物保護處處長竇一民，有大大的來頭。

有這樣的“民間妙手”在，無論對文玩電商照樣整個直播電商圈來說，都大有益處。

對文玩電商來說，頭部“網(wǎng)紅”的泛起有利于“破圈”，讓更多人加入文玩行業(yè)，擴大玩家基數(shù)，提高整個市場存量。