引流的方法,免費(fèi)網(wǎng)文若何養(yǎng)活作者？

摘要： 網(wǎng)文免費(fèi)模式之下，廣告不再是內(nèi)容的“敵人”。上周，閱文推出了新的分級條約，并公布“正版同盟”通告，示意將對盜版網(wǎng)文開啟“零容忍”模式，負(fù)擔(dān)平臺上作家對作品維權(quán)的所有成本。襲擊行動的...

網(wǎng)文免費(fèi)模式之下，廣告不再是內(nèi)容的“敵人”。

上周，閱文推出了新的分級條約，并公布“正版同盟”通告，示意將對盜版網(wǎng)文開啟“零容忍”模式，負(fù)擔(dān)平臺上作家對作品維權(quán)的所有成本。

襲擊行動的背后，是網(wǎng)文行業(yè)的另一個天下：一個從未住手過運(yùn)轉(zhuǎn)的盜版江湖。

在百度搜索閱文頭部作品《詭秘之主》，第一頁就會泛起盜版大戶“筆趣閣”的鏈接，甚至比起點(diǎn)中文網(wǎng)的正版內(nèi)容還要靠前。

這僅僅是PC端，隨著智能手機(jī)普及，擁有APP等渠道的移動端局勢加倍嚴(yán)重。

憑據(jù)艾瑞咨詢"中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盜版損失模子"的最新核算數(shù)據(jù)，2019年移動端網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盜版損失規(guī)模為39.3億元，同比2018年上升10.4%，出現(xiàn)出了顯著的反彈跡象。綜合PC端和移動端的損失情形，2019年中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)總體盜版損失規(guī)模到達(dá)了56.4億元。

這個損失規(guī)模有多大？

艾瑞咨詢《中國移動閱讀發(fā)展趨勢研究講述》

2019年中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的市場規(guī)?？傆?jì)到達(dá)180.5億元，同比增進(jìn)17.6%，增進(jìn)率與2018年相比有所下滑。而在很大水平上，這個增進(jìn)規(guī)模是由頭部IP版權(quán)運(yùn)營實(shí)現(xiàn)的。版權(quán)收入占比提高的另一端，是網(wǎng)文第一巨頭閱文依賴付費(fèi)、廣告等模式締造的37.1億元在線營業(yè)營收，這個數(shù)字較2018年減少了3.1%。付費(fèi)營業(yè)收入在降低，盜版造成的損失卻仍在上升，甚至跨越了整個行業(yè)市場規(guī)模的四分之一。

盜版資源肆虐，是用戶不愿為網(wǎng)文付費(fèi)的一個側(cè)面，也是正當(dāng)免費(fèi)閱讀的市場空缺?，F(xiàn)在，網(wǎng)文免費(fèi)模式如火如荼地發(fā)展起來。免費(fèi)平臺正在確立知足用戶需求的新路徑，起勁吃下偉大的盜版市場，以釋放這部門流失多年的商業(yè)價值。

網(wǎng)文免費(fèi)模式是在2018年突然發(fā)作的。

多種多樣的免費(fèi)閱讀應(yīng)用和網(wǎng)站雨后春筍般涌現(xiàn)，部門應(yīng)用下載量迅速登頂，擁有極高的日活用戶。雖然這種發(fā)作型增進(jìn)很快歸于平穩(wěn)，但免費(fèi)閱讀的蝴蝶已經(jīng)扇動了同黨，網(wǎng)文行業(yè)向前運(yùn)轉(zhuǎn)的動力在一定水平上發(fā)生轉(zhuǎn)變，商業(yè)模式探索期到來。

在這兩年時間里，免費(fèi)網(wǎng)文反反復(fù)復(fù)被提及，而這種新商業(yè)模式所面臨的爭議，險些蓋過了它所釋放出的偉大商業(yè)價值。

寫手林月主要為網(wǎng)文工作室供稿。由于在付費(fèi)網(wǎng)文平臺難以出頭，無奈之下，她選擇創(chuàng)作這種沒有署名，也不知內(nèi)容將會發(fā)往那邊的買斷性稿件。當(dāng)被問起是否會去免費(fèi)平臺創(chuàng)作，她示意拒絕，理由是：沒有收益。

這是一種普遍性質(zhì)疑：免費(fèi)平臺若何養(yǎng)活作者？

免費(fèi)網(wǎng)文的商業(yè)模式與付費(fèi)完全差別，主要通過“內(nèi)容+廣告”獲得收益，再由平臺與作者按廣告展示量分成。

好比在正版免費(fèi)閱讀APP“番茄小說”中，平均4頁會展出一個廣告位。小說越火爆，讀者人數(shù)和每個讀者閱讀的章節(jié)越多，廣告位的展出時間和次數(shù)就越多。作者通過與免費(fèi)平臺簽約，就可以按一定比例獲得廣告分成，讀者也能通過看廣告的方式支持自己喜歡的作品或作者。

只管在免費(fèi)模式下，單個用戶締造的價值一定會比付費(fèi)低，但免費(fèi)用戶的數(shù)量級卻遠(yuǎn)跨越付費(fèi)用戶。這也讓免費(fèi)模式下的作者收入有了想象空間。

神無蹤就是最早“吃螃蟹”的那批作者之一。

他曾在某付費(fèi)平臺寫了三四年網(wǎng)文小說，月收入過萬，屬于腰部作者，但這并未給他帶來足夠的安全感。

2018年底，他從收入轉(zhuǎn)變中感受到了讀者流量的萎縮。他敏銳地察覺到，若是不努力追求改變，接下來將會是下坡路。2019年頭，今日頭條發(fā)力小說頻道，出于對頭條流量池和廣告變現(xiàn)能力的信托，他選擇加入這個新興平臺舉行網(wǎng)文創(chuàng)作。

去年11月，今日頭條旗下免費(fèi)閱讀App番茄小說上線，他的作品率先拓展了免費(fèi)渠道。最初那幾天，《都市兵王》在番茄小說的廣告分成天天只有五六十元。今年2月份，番茄小說的流量泛起發(fā)作，天天在后臺的分成數(shù)字變成了1萬，甚至2萬。到了三月，他第一次憑著網(wǎng)文創(chuàng)作拿到了一筆跨越30萬元的月收入。

金融創(chuàng)新者的義務(wù)，到底是什么？

神無蹤之所以能獲得云云高額的收益，源于番茄小說高效的廣告變現(xiàn)效率。對于免費(fèi)平臺來說，這是能夠連續(xù)養(yǎng)活作者的焦點(diǎn)。只有廣告變現(xiàn)效率足夠高，作者才有可能獲得更多分成，活得更好，否則就只能是曇花一現(xiàn)。

QuestMobile《2020中國互聯(lián)網(wǎng)廣告講述》

在已往的網(wǎng)文付費(fèi)閱讀平臺，作者們需要依賴首頁推薦位作為主要的引流渠道，但僧多粥少，資源稀缺。而番茄小說則接納個性化推薦模式，向用戶推薦相符個體偏好的小說內(nèi)容，讓作者的作品有更多被點(diǎn)擊的機(jī)遇。

個性化推送的不只是作者的作品，另有作品內(nèi)部的廣告。若是用戶愛看電競小說，那么平臺會多推送游戲廣告；若是用戶愛看古代言情，平臺則會推送一些古風(fēng)照相館廣告。這些廣告經(jīng)由統(tǒng)一的廣告審核機(jī)制，擺脫了盜版網(wǎng)站的“擦邊球氣概”，貼合讀者口胃，保持適當(dāng)?shù)恼故绢l率，讓讀者的免費(fèi)閱讀體驗(yàn)變得更好。

番茄小說閱讀器內(nèi)的廣告展示

免費(fèi)模式之下，廣告不再是內(nèi)容的“敵人”，它們可以相輔相成，讓作者、平臺、廣告主、用戶之間確立優(yōu)越的商業(yè)循環(huán)。

許多作者對免費(fèi)平臺的心態(tài)一直是拒絕、抵觸或張望，這與免費(fèi)模式的收入盤算機(jī)制有關(guān)。

廣告分成與已往的訂閱收入差別，付費(fèi)平臺的作者可以通過直觀的訂閱人數(shù)和單章價錢大略盤算出每月收入，但在免費(fèi)模式之下，作者需要依賴平臺的數(shù)據(jù)透明水平，確保獲得合理的經(jīng)濟(jì)回報。

每則廣告的單價存在區(qū)別，廣告位的展示時間和次數(shù)也不等。個性化推薦作育了壯大的廣告變現(xiàn)能力，也需要付出代價，作者很難自行盤算收入情形，只能依賴后臺的數(shù)據(jù)系統(tǒng)生成。

神無蹤對刺猬公社示意，他對免費(fèi)平臺的數(shù)據(jù)透明水平是有信心的。最近番茄小說將“字?jǐn)?shù)讀完率”在作者后臺周全公然，讓他更直觀地看到每章內(nèi)容的受歡迎水平，也有了把控作品偏向的清晰依據(jù)。

“字?jǐn)?shù)讀完率”，即為作品設(shè)置字?jǐn)?shù)門路，好比10萬字30萬字50萬字等，盤算讀者的讀完比率。除了一樣平常的算法推送之外，每部作品在到達(dá)牢固字?jǐn)?shù)時，會獲得大幅度的流量推薦。平臺會綜合一樣平常推送和流量推薦的情形舉行盤算。讀完率的崎嶇，會很大水平上影響作品接下來的平臺資源分配。

番茄小說某部作品的字?jǐn)?shù)讀完率

免費(fèi)閱讀的特征，帶來了偉大的流量池，但用戶的留存依然要靠連續(xù)產(chǎn)出的作者和優(yōu)質(zhì)的作品。網(wǎng)文行業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容稀缺，且好內(nèi)容是要靠時間培育的。

免費(fèi)平臺的目的，則是靠用戶流量來撬動優(yōu)異作者和優(yōu)質(zhì)作品。

老牌付費(fèi)網(wǎng)文平臺也最先選擇與免費(fèi)平臺互助。付費(fèi)閱讀的用戶規(guī)模很小，閱文又依附多年積累的內(nèi)容優(yōu)勢集中了大多數(shù)付費(fèi)用戶，許多第二梯隊(duì)付費(fèi)平臺流量較小，生計(jì)不易，簽約作者的渠道收入甚至大于主站訂閱收入。

用戶流量較多的免費(fèi)平臺，就成為了這些付費(fèi)平臺的互助工具。

2020年，掌閱與中文在線的頭部作品登上番茄小說。通過向付費(fèi)平臺支付版權(quán)費(fèi)，番茄購入了優(yōu)質(zhì)網(wǎng)文，厚實(shí)平臺作品，作者可以同時獲得訂閱收入和免費(fèi)平臺的廣告分成。

著名網(wǎng)文大神“狼煙戲諸侯”的作品《劍來》就是在縱橫小說網(wǎng)首發(fā)，同時拓展了番茄小說的免費(fèi)渠道。付費(fèi)用戶追求無廣告的純粹體驗(yàn)，以及與作者的親密互動；免費(fèi)用戶則通過包容一定頻率的廣告來閱讀作品。

隨著用戶流量的進(jìn)一步匯聚，作者活得更好，免費(fèi)閱讀平臺也能夠吸引到更多原創(chuàng)作者加盟。

網(wǎng)文作者花不調(diào)是跟隨著神無蹤來到免費(fèi)平臺的。他坦言，領(lǐng)會到神無蹤的收入后，他十分動心，于是在今年2月與番茄小說簽約，最先連載作品。

花不調(diào)的后臺收入截圖