倒下去的企業(yè)，沒有春天。,玩轉抖音

摘要： 最近，一塊小小的三文魚又讓許多人感應手足無措。只管在6月16日夜間，北京市召開的疫情防控第120次例行新聞發(fā)布會上，專家轉達說，現(xiàn)在還沒有證據(jù)解釋三文魚是新冠病毒的宿主或中心宿主。...

最近，一塊小小的三文魚又讓許多人感應手足無措。

只管在6月16日夜間，北京市召開的疫情防控第120次例行新聞發(fā)布會上，專家轉達說，現(xiàn)在還沒有證據(jù)解釋三文魚是新冠病毒的宿主或中心宿主。然則，這件事情依然在提醒著我們：

疫情還沒有竣事，不能掉以輕心。

有人問我，由于疫情的頻頻和歷久影響，未來天下最大的轉變可能是什么？我們應該怎么辦？

我說，從贏家通吃，到剩者全得。

已往，我們追求的是速率和擴張，一定要沖在最前面。跑得最快的，最有機遇贏。

現(xiàn)在，情形發(fā)生了轉變。未來會對照難。我們也從追求“跑得快”，逐漸變?yōu)樽非蟆盎畹镁谩薄?/span>

只有那些能熬著，一直剩到最后的人，才有機遇活得最好。

1.

2016年，我去廈門加入一場流動。在兇猛的“莫蘭蒂”臺風之后。

一路上，我親眼目睹了這場臺風帶來的偉大損壞：

被吹破的門窗、碎落一地的玻璃、路面上大量的積水、另有許多被連根拔起的大樹，橫亙在被肆虐后的路邊……

若是一定要用一個詞形貌我瞥見的情景，那就是：滿目瘡痍。

厥后我也知道，像這樣被吹倒的大樹，另有65萬株。

而關于那場流動詳細講了什么，我已經(jīng)記不清了。然則，我清楚地記得，在流動前我向在場所有人提及我瞥見的這場災難，并在心里涌起一種強烈的感受：

當這樣一場狂風暴雨來暫且，唯一主要的事情，就是活下去。

等到陽光重新普照大地，雨露重新膏澤萬物時，又會春暖花開。

然則，若是不幸被連根拔起，那么豈論下個春天有何等美妙，都再也和你沒有任何關系。

而在這個魔幻的2020，讓我想起了那場肆虐一切的臺風。由于有不少企業(yè)，就像那些橫在路邊的大樹，不幸被吹倒了。

而倒下的企業(yè)，沒有春天。

怎么辦？頑強地挺住嗎？

不。爬下。

用柔韌的身段，爬下。閉著嘴默默往前走。

爬下等風暴已往，站起來又是一條英雄。

若是挺在那里，可能20年后，才又是一條英雄。

唯一主要的事情，是活下去。

2.

為了更好地活下去，我們首先要知道，自己到底正在履歷一場怎樣的“狂風暴雨”。

宏觀上，你是不是真的深刻明白天下正在發(fā)生的轉變？

2020年，天下最大的轉變，毫無疑問，是疫情。

只管現(xiàn)在中國的疫情獲得相對對照好的控制，然則張文宏醫(yī)生照樣在前段時間示意，全球另有第二波疫情，反彈的力度甚至會跨越第一波。中國依然有不小的輸入性風險和壓力。

北京疫情的頻頻，就說明晰這種情形。

可能在未來相當長一段時間，疫情還會起起落落，可能又會從其余國家傳回中國。

這意味著什么？

這意味著我們要做好這樣的心理準備：

我們還要一直戴著口罩，哪怕只有一點點微乎其微的危險，都絕對不能掉以輕心。

那疫情什么時刻才氣真正竣事？

現(xiàn)在來看，疫情的唯一解，是疫苗。而疫苗最早泛起，也要等到2021年的下半年。

以是，我們也許要繼續(xù)“冒著生命危險”，像正常人一樣工作和生涯。

這會是未來的常態(tài)。

而疫情，也帶來許多我們意想不到的效果。

在國際，似乎國家與國家之間的關系對照重要。

中美關系，一直是既有競爭又有互助，但這次疫情，卻讓人感受競爭已經(jīng)遠大于互助。

有人說，這不過是特朗普為了大選連任接納的政治手段和輿論陣容。大選之后，一切問題都市解決的。

有一定的原理，然則我并不完全這么看。

中美之間，或者說國家與國家之間，可能真的泛起了一定的信托問題。

這種不信托，由于疫情而起，但背后卻是更深的價值觀沖突。

我們很難說對錯，只能說這造成的客觀效果，是矛盾未必能在短時間內(nèi)和諧。

這需要我們有足夠的勇氣，堅決捍衛(wèi)自己的利益。也需要我們有足夠的智慧，確立跨價值觀的信托。

在海內(nèi)，疫情也打擊了我們的經(jīng)濟。

中國的GDP在今年第一季度是一個從未有過的數(shù)字：下滑6.8%。

GDP下滑，意味著我們在海內(nèi)締造的財富總體減少了。財富分配到每個人手上，也險些一定是減少了。

加上原本經(jīng)濟下行的壓力，許多人都有這樣的感受，賺錢變得越來越難。

我打過一個譬喻，以前我們經(jīng)濟對照好的時刻，是各處黃金。若是有人不小心踩了你一腳，你會打他嗎？

現(xiàn)金流第2計：變賣非核心資產(chǎn)，回籠救命錢

不會。沒時間。趕快繼續(xù)撿金子，能多撿一點是一點。

現(xiàn)在呢？

現(xiàn)在地上已經(jīng)沒有多余的金子了，若是這個時刻有人不小心踩了你一腳，你會怎么辦？

狠狠打他。甚至要把他口袋里的金子也搶走。

從增量市場到存量搏殺，從盯著地上的金子到盯著別人的口袋，從撿到搶，這可能是未來的基本狀態(tài)。

以是，你是不是真的明白正在發(fā)生轉變？

對于大環(huán)境的體感，是耳食之聞，照樣深切體會？

3.

剛剛說完了宏觀的“狂風暴雨”，那微觀呢？

微觀上，回到我們自己，要怎么樣“爬下”？

首先，最主要的是保證現(xiàn)金流的平安。

現(xiàn)金流，現(xiàn)金流，現(xiàn)金流，我可能已經(jīng)說幾百遍了，然則這點再怎么強調都不為過。不能由于情形略有好轉，就忘記了這一點。

不管你現(xiàn)在是什么階段，手頭都至少應該有3個月的現(xiàn)金流。有余力的，應該有6個月的現(xiàn)金流。想要對照平安，應該有12-18個月的貯備。

只有這樣，你才氣放心睡得著覺。

否則，你會稀奇憂郁現(xiàn)金流斷裂。斷裂帶來的結果，輕則顛簸，重則猝死。

也許我們應該有這樣的認知：

在這個階段，適當?shù)娜哂?，比極致的效率可能更合適。

冗余，就是保證我們“爬下”的時刻，不會餓死。

平安的現(xiàn)金流，也是保證我們能把命牢牢攥在自己手里。

保證平安之后，要趕快修屋頂。

等到風暴肆虐到自己頭上才意識到危險，就來不及了。

前段時間，有一位學員和我說，自己公司今年的業(yè)績目的，本來是翻一番?，F(xiàn)在由于疫情的影響，看來是完不成了，問我怎么辦？

我說，調整目的。

以前把目的定在月亮上，若是完不成，至少還會掉在云彩上。然則現(xiàn)在萬一掉下來了，可能會直接重重摔死。

現(xiàn)在紛歧定要追求100%的增進，而是要把精神更多放在增進的質量上。

什么是增進的質量？

問問自己，公司的預算制度合理嗎？成本控制規(guī)范嗎？組織運行的效率高嗎？

從牙縫里省，從細節(jié)里摳，每個部分省一點，聚沙成塔，集腋成裘。

省下來的每一分錢，都很主要。

再問問自己，營業(yè)的每個單元是不是康??？每個動作有沒有做對？每一個盈利點都能賺到錢嗎？

每一筆生意，都要有錢能回來。相比于大而全，現(xiàn)在更需要小而美。

賺出來的每一塊錢，都很主要。

保證平安，修睦屋頂，再從更高的維度審閱自己的公司，看看營業(yè)是否平衡。

疫情打擊了線下買賣，讓許多人突然醒悟，線上原來是那么主要。

外賣最先做了，配送最先試了，私域流量最先弄了，短視頻也最先拍了。

擁有對沖性營業(yè)，關鍵時刻能救命。

除了線上線下，還可以有許多思索的地方。

好比，批發(fā)和零售，有沒有互補？

好比，B端和C端，有沒有配合？

好比，品牌和渠道，有沒有聯(lián)動？

這些問題，都相當于在問：你的公司有沒有渙散和抵御風險的能力？

現(xiàn)金流，是救命。修屋頂，是治病。調結構，是養(yǎng)生。

救命、治病、養(yǎng)生，是我們“爬下”時要做的三件事。

有人說，這樣是不是太守舊了？

也許是。

然則，相比于激進，現(xiàn)在可能更需要守舊。

最后的話

以是，由于疫情的頻頻和歷久影響，商業(yè)天下確實發(fā)生了許多轉變。

之前是要拼命取得勝利的有限游戲，現(xiàn)在是要保證不能出局的無限游戲。

之前是一輛追風逐電的F1賽車，現(xiàn)在是一輛平安穩(wěn)固的轎車。

之前是要比拼速率的百米沖刺，現(xiàn)在是要比拼耐力的馬拉松。

之前是贏家通吃，現(xiàn)在是剩者全得。

從“我必須贏”，到“我不能輸”，不僅是戰(zhàn)略戰(zhàn)術上的轉變，更是心態(tài)上的轉變。

在這場狂風暴雨中，唯一主要的事，就是爬下?；钕氯ァ?/span>

由于，倒下的企業(yè)，沒有春天。