小成本生意,現(xiàn)金流第2計(jì)：變賣(mài)非焦點(diǎn)資產(chǎn)，回籠救命錢(qián)

摘要： 變賣(mài)非焦點(diǎn)資產(chǎn)，這原本是《現(xiàn)金流36計(jì)》（開(kāi)源篇）的最后1計(jì)，但由于疫情的緣故，將它調(diào)至《現(xiàn)金流36計(jì)》的開(kāi)頭，緣故原由是在當(dāng)前這樣的形勢(shì)下，變賣(mài)非焦點(diǎn)資產(chǎn)快釀成了“主流選項(xiàng)”?！?..

變賣(mài)非焦點(diǎn)資產(chǎn)，這原本是《現(xiàn)金流36計(jì)》（開(kāi)源篇）的最后1計(jì)，但由于疫情的緣故，將它調(diào)至《現(xiàn)金流36計(jì)》的開(kāi)頭，緣故原由是在當(dāng)前這樣的形勢(shì)下，變賣(mài)非焦點(diǎn)資產(chǎn)快釀成了“主流選項(xiàng)”。

《現(xiàn)金流第1計(jì)》中我們講到了若何“樂(lè)成停業(yè)”，今天講一下若何在不停業(yè)的前提下斷臂求生，對(duì)的，變賣(mài)非焦點(diǎn)資產(chǎn)就是斷臂求生，回籠救命錢(qián)。雖然看起來(lái)是不得已而為之，但確實(shí)最明智的選擇，比硬抗到停業(yè)更為智慧。

今年讓許多企業(yè)老板完全沒(méi)有什么安全感可言，睡不好覺(jué)、緊衣縮食，任由疫情的肆意擺布，正如現(xiàn)在人人都不清晰海內(nèi)會(huì)不會(huì)再次反彈，米國(guó)疫情防控會(huì)不會(huì)愈加艱難，但至少今年，難有轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

而變賣(mài)非焦點(diǎn)資產(chǎn)的計(jì)謀，你看起來(lái)雖不體面，但在這樣的形勢(shì)下，最少能保證你餓不死、活下來(lái)，正所謂留得青山在不怕沒(méi)柴燒，若是主業(yè)或焦點(diǎn)團(tuán)隊(duì)保住了，也算得上是不幸中的萬(wàn)幸。

我姥姥給我講過(guò)一個(gè)故事：

他們那時(shí)很窮，誰(shuí)人時(shí)代又響應(yīng)國(guó)家招呼拼命生孩子，生了又養(yǎng)不起，又趕上了饑荒，怎么辦？只好把自己其中的一兩個(gè)孩子送給那些愿意領(lǐng)養(yǎng)的人家，哪個(gè)做怙恃的愿意把自己的孩子給別人？可若是不這么做，全家都得餓死，怎么辦？只能選擇削減一個(gè)用飯的“口”唄，這樣至少有機(jī)遇都活下去。

說(shuō)這些話(huà)時(shí)，我姥姥兩眼熱淚，異常無(wú)奈，對(duì)于小時(shí)的我而言，也是極為震撼，那時(shí)一定明白不了，以為這些當(dāng)怙恃的太狠心了，養(yǎng)不起就不要生嘛，太不負(fù)責(zé)任了，正氣凜然地罵臟話(huà)

可現(xiàn)在的我，卻已經(jīng)異常明白那時(shí)那些怙恃的做法了，把孩子送出去，生怕心一直在滴血的是他們自己。

回到企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有許多人總以為自己的資產(chǎn)價(jià)值有1個(gè)億，假設(shè)賣(mài)出去只有6000-7000萬(wàn)，心態(tài)立馬就不好了，以為自己吃了大虧，對(duì)方雪上加霜等等，有的還義憤填膺，說(shuō)對(duì)方人品若何若何。

包羅我0元買(mǎi)過(guò)一個(gè)斷供的屋子，對(duì)方在整個(gè)過(guò)程中對(duì)我異常不友好，以為是我賺了他的錢(qián)，是我太黑了，實(shí)在他不知道，若是我不接手，他的屋子不僅要低價(jià)拍賣(mài)，他還要背上欠債，甚至牽連其它的資產(chǎn)。

那套屋子對(duì)他而言本就無(wú)關(guān)緊要，相當(dāng)于投資失敗虧了一點(diǎn)錢(qián)而已，不影響自己現(xiàn)在住的屋子另有公司營(yíng)業(yè)，已經(jīng)算很好了。還好，最后這哥們?cè)谖业摹皢l(fā)下”樂(lè)呵呵地把一套價(jià)值1000萬(wàn)的屋子0元轉(zhuǎn)讓給了我。

他已經(jīng)付了首付2成，但現(xiàn)在現(xiàn)金流斷了，無(wú)法月供，若是被打折拍賣(mài)掉，他不僅會(huì)沒(méi)了已經(jīng)交的20%，還要倒貼銀行至少10~20%才算“兩清”，而我接手，他只是損失了原來(lái)的20%（實(shí)在已經(jīng)給過(guò)了），就不用再分外付10~20%的費(fèi)用了，也算是幫他止損。

雙贏。

以是說(shuō)，變賣(mài)非焦點(diǎn)資產(chǎn)紛歧定是壞事，許多程度上還可以釀成“好事”，這件事適合哪些人？

1）多元化，或有多個(gè)資產(chǎn)的人；

2）盈利和賺錢(qián)的營(yíng)業(yè)都有，資產(chǎn)中有增值有貶值；

3）整體增進(jìn)陷入瓶頸甚至下滑。

具備這些特征的人，稀奇適合快刀斬亂麻處置掉變賣(mài)掉非焦點(diǎn)資產(chǎn)，回籠現(xiàn)金流，增持或防護(hù)大本營(yíng)不要失守。

什么叫焦點(diǎn)資產(chǎn)，什么叫非焦點(diǎn)資產(chǎn)？

焦點(diǎn)資產(chǎn)就是你現(xiàn)在安身立命或者原來(lái)發(fā)家的產(chǎn)業(yè)，或者技術(shù)、或者資源，這是大本營(yíng)、大后方，不能被人直搗黃龍，根據(jù)地一旦失守，基本就會(huì)大勢(shì)已去；

非焦點(diǎn)資產(chǎn)就是，原來(lái)你在主業(yè)或根據(jù)地的基礎(chǔ)上生長(zhǎng)出來(lái)的營(yíng)業(yè)，圈來(lái)的地皮，好的光景對(duì)你是增量，壞的光景對(duì)你就是炸彈。

用象棋頭腦來(lái)明白，遇到異常時(shí)期，你需要棄車(chē)保帥，不能戀戰(zhàn)。

只要是非焦點(diǎn)資產(chǎn)，為了顧全大局，不失去根據(jù)地，變賣(mài)后只要不會(huì)影響企業(yè)未來(lái)的生長(zhǎng)，就值得變賣(mài)，長(zhǎng)大了，總要學(xué)會(huì)斷臂求生。

我在深圳熟悉不少做制造業(yè)的，其中有一個(gè)人是做外洋手機(jī)代工的，他信賴(lài)今年再差，明后年自己依舊扳得回來(lái)，就硬扛著，工廠(chǎng)、客戶(hù)、訂單這些沒(méi)有一個(gè)想放下的，最終導(dǎo)致停業(yè)了，稀奇無(wú)奈，上個(gè)月還問(wèn)我借10萬(wàn)塊錢(qián)（你想象一下，一個(gè)身價(jià)十幾億的老板若是啟齒借10萬(wàn)，那說(shuō)明到了什么境界）。

除了搖頭嘆息之外，我悔恨沒(méi)有早點(diǎn)寫(xiě)這篇文章，讓其早日斷臂求生，否則也不至于到了停業(yè)的境界，是的，有些話(huà)劈面說(shuō)未必好，誰(shuí)都有自尊心，用文字用案例給其靜靜的提醒，也是一種善舉。

以是，我最近可能寫(xiě)得加倍干貨，也就意味著死板一點(diǎn)，但我以為“救命”要緊，我在事情之余，能通報(bào)一點(diǎn)疫情下的應(yīng)對(duì)之道，也算為抗疫事情做了一點(diǎn)孝敬吧，剛剛看到北京醫(yī)護(hù)人員冒著40°的高溫給人人做核酸檢測(cè)就鼻子一酸差點(diǎn)掉眼淚，在世不易，且行且珍惜。

現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，制造業(yè)停產(chǎn)的停產(chǎn)、倒閉的倒閉、又遇上漲價(jià)潮，資金鏈很容易發(fā)生斷裂的，還以為很快熬過(guò)去，GDP依然會(huì)反彈，這哪行？就連一些規(guī)?；钠髽I(yè)也同樣躲不外，環(huán)境一年不如一年，是時(shí)刻放棄理想了，放棄消費(fèi)、投資、外貿(mào)三輛馬車(chē)的任何理想，別想著抄底，別想著再堅(jiān)持一兩個(gè)月就過(guò)去了。

那天在微博上看到一個(gè)段子：

北京這次疫情徹底把這一兩個(gè)月抄底商鋪的人釘在了停業(yè)的墻上，想哭都來(lái)不及。

放棄理想，不代表消極，而是鎮(zhèn)定面臨現(xiàn)實(shí)。

你看外貿(mào)行業(yè)，在沒(méi)有疫情這波黑天鵝時(shí)，自己外貿(mào)人就已經(jīng)是在眾多不利因素中夾縫求生了，好比有中美貿(mào)易戰(zhàn)、原材料上漲、匯率顛簸、環(huán)保整理等等的影響，原來(lái)從大環(huán)境看，經(jīng)濟(jì)低谷，市場(chǎng)低迷。

那現(xiàn)在的外貿(mào)行業(yè)更是慘不忍睹，就現(xiàn)在這樣的形勢(shì)：

• 訂單基本為零；

• 會(huì)發(fā)生大量的庫(kù)存；

• 險(xiǎn)些會(huì)被“團(tuán)滅”。
  

原來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)可能需要三輛馬車(chē)“內(nèi)需、外貿(mào)、投資”，但現(xiàn)在短期內(nèi)“外貿(mào)”基本是沒(méi)希望的，這時(shí)從事外貿(mào)的公司，爭(zhēng)取早日斷臂求生更為合理也更為合適。

這雖是一個(gè)消極且殘忍的建議，但總比最后“賣(mài)車(chē)賣(mài)房求續(xù)命”心理蒙受要好得多，固然，對(duì)于外貿(mào)人而言，這要?dú)w屬于焦點(diǎn)資產(chǎn)，然則依舊可以根據(jù)這個(gè)模子，換個(gè)頭腦來(lái)舉行操作。

好比總有一些比你實(shí)力壯大、心態(tài)壯大且樂(lè)觀(guān)的老板，你將工廠(chǎng)、訂單以及客戶(hù)所有歸在一起，然后轉(zhuǎn)讓給他，價(jià)錢(qián)方面好商量，哪怕是拿回投資的10%也是現(xiàn)金。

況且，你若是在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)好些年頭，擁有一定的履歷，暫且不說(shuō)履歷就說(shuō)錢(qián)吧，按“總賬”算的話(huà)，也是賺的，萬(wàn)萬(wàn)別把自己界說(shuō)成虧了，正所謂強(qiáng)者示弱。

繁華落盡的香港和梅開(kāi)二度的海南

最怕什么呢，你辛辛苦苦10年打下的山河，由于不服輸、不認(rèn)慫，導(dǎo)致一夜回到解放前，你說(shuō)冤不冤？別心懷榮幸以為這件事輪不到你頭上，傾巢之下豈有完卵。

我們?cè)瓉?lái)的頭腦都是“學(xué)習(xí)若何樂(lè)成”，卻沒(méi)有去學(xué)習(xí)面臨失敗、若是能在周全潰敗之前可以抽身而退，留得青山在不愁沒(méi)柴燒，這實(shí)際上也是一種樂(lè)成。

只要不影響未來(lái)企業(yè)的生長(zhǎng)，該舍棄就得舍棄，這樣可以彌補(bǔ)多一些現(xiàn)金流，無(wú)論你是拿去還債亦或是保生計(jì)。

在原來(lái)有許多視頻網(wǎng)站想花高價(jià)買(mǎi)電視媒體的版權(quán)，或者收購(gòu)電視媒體的種種節(jié)目時(shí)，那時(shí)電視媒體就在想：

“這怎么能行，這是我花了那么多成本買(mǎi)回來(lái)的，沒(méi)門(mén)！”

于是只放在自己的平臺(tái)上播放，由于電視媒體自己收入夠高，基本看不上其余平臺(tái)出的價(jià)錢(qián)，而且還憂(yōu)郁影響自己的收視率，人人都去網(wǎng)上看了。

可現(xiàn)在呢，現(xiàn)在哪個(gè)視頻平臺(tái)還會(huì)去買(mǎi)你家的版權(quán)嗎，收購(gòu)你家的節(jié)目？不會(huì)的，人家現(xiàn)在可以自己拍攝并制作一系列電視劇、影戲、綜藝節(jié)目，形成一條牢固的流水線(xiàn)，由于人家有用戶(hù)有流量，你再好的節(jié)目和內(nèi)容，人家最多和你分成，風(fēng)險(xiǎn)你擔(dān)，廣告大頭人家拿。

正如起身于航空營(yíng)業(yè)的海航團(tuán)體，它原本只是一個(gè)小航空公司，厥后獨(dú)辟蹊徑，依托瘋狂并購(gòu)擴(kuò)張，不停地“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，在2014年就已躋身于天下財(cái)富500強(qiáng)。

可現(xiàn)在的海航，很悲催，正面臨著一場(chǎng)大變革，一直不停在“賣(mài)賣(mài)賣(mài)”，據(jù)統(tǒng)計(jì)，短短9個(gè)月的時(shí)間出售的資產(chǎn)到達(dá)26項(xiàng)，靠近600億元。

以下是部門(mén)相關(guān)的數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)），好比：

• 用1.8億出售海冷租賃 75% 股權(quán)；

• 0.16億出售萊織華印務(wù) 10.27% 股權(quán)；

• 出售一卡通廣告 100% 股權(quán)（10億）和 NH 旅店團(tuán)體 1.14% 股份（1.6億）；

• 將海洋花園95%的股權(quán)以2.3億元出售。
  

而在2018年前3個(gè)月，出售速率加倍快，好比悉尼寫(xiě)字樓、嘉豐礦業(yè)及債權(quán)、淄博石油、香港九龍啟德區(qū)地塊、紐約曼哈頓第六大道寫(xiě)字樓、減持德意志銀行、皖江金租 35.87% 股權(quán)、41 架附帶租約的飛機(jī)等等。

前期多瘋狂后期多昏暗，是什么緣故原由所導(dǎo)致的海航團(tuán)體需要被動(dòng)變賣(mài)地產(chǎn)、辦公室、旅店、物業(yè)、銀行等等的資產(chǎn)、以及一些還在待售的資產(chǎn)？可想而知。

事實(shí)上，海航所面臨的財(cái)政壓力，是加杠桿并購(gòu)導(dǎo)致資金鏈緊繃，甩賣(mài)資產(chǎn)純屬斷臂求生，加上海航原來(lái)就有較高的欠債率。

他原來(lái)能迅速增資，更多是靠收購(gòu)的資金得來(lái)的，例如瘋狂地外洋收購(gòu)：

• 60億美元并購(gòu)英邁公司；

• 100億美元收購(gòu)愛(ài)爾蘭飛機(jī)租賃公司Avolon；

• 65億美元收購(gòu)希爾頓團(tuán)體25%的股權(quán)；

• 22億美元購(gòu)置紐約Park Ave大樓，買(mǎi)下《財(cái)經(jīng)》雜志等等。

好比在九龍啟德的地塊，那會(huì)險(xiǎn)些溢價(jià)一倍，真是不得不說(shuō)出手大方，也正由于操作迷之自信，為了并購(gòu)而并購(gòu)，導(dǎo)致欠債過(guò)多，好比去銀行貸款、債券融資、信托設(shè)計(jì)等等，現(xiàn)在導(dǎo)致其不得不舉行變賣(mài)。

在外人以為海航快不行了，負(fù)面新聞滿(mǎn)天飛的時(shí)刻，我相反持一定意見(jiàn)，以為這些行動(dòng)相當(dāng)?shù)臏?zhǔn)確，在資金鏈斷裂徹底崩盤(pán)之前，最準(zhǔn)確的計(jì)謀就是賣(mài)賣(mài)賣(mài)，賣(mài)掉非焦點(diǎn)資產(chǎn)回籠的現(xiàn)金流，至少可以續(xù)命，保留一線(xiàn)生機(jī)。

這比外洋的維多利亞的隱秘突然停業(yè)清算好太多。

真的勇士，敢于直面昏暗的人生，你看ZARA還不是一樣全球關(guān)停1200多家店？

萬(wàn)達(dá)從去年最先就是不停在賣(mài)自己的旅店、文旅營(yíng)業(yè)，關(guān)停電商營(yíng)業(yè)，跟海航一樣，都走上了賣(mài)賣(mài)賣(mài)，“變賣(mài)非焦點(diǎn)資產(chǎn)”的門(mén)路上了。

實(shí)在很值得點(diǎn)贊。

固然，海航的情形更龐大，海航患上了萬(wàn)達(dá)的病，卻沒(méi)有萬(wàn)達(dá)的命。

在“變賣(mài)非焦點(diǎn)資產(chǎn)”方面，騰訊就做得很好。

你看騰訊把自己的電商營(yíng)業(yè)就“變賣(mài)給了京東”，加上部門(mén)現(xiàn)金換成了京東的第一大股東，把自己搜索營(yíng)業(yè)“變賣(mài)給了搜狗”，也成了搜狗很主要的股東，我預(yù)判不久的未來(lái)，騰訊會(huì)把自己的短視頻營(yíng)業(yè)也會(huì)“變賣(mài)給快手”，繼而成為快手的大股東，這比自己折騰微視、看點(diǎn)直播靠譜多了。

以是你看，變賣(mài)非焦點(diǎn)資產(chǎn)，未必都是斷臂求生，相反還可能是鳳凰涅槃。

以退為進(jìn)，從來(lái)都是大智慧。

包羅我自己把油膩大叔“變相賣(mài)給了花和尚”，但實(shí)際上占了大便宜，我不僅照樣大股東，最主要的是突然有了老楊、老吳這樣優(yōu)異的合伙人，另有穩(wěn)固的出品和運(yùn)營(yíng)，全新整合后的2家“燒夜”預(yù)計(jì)7月1日左右會(huì)試業(yè)，現(xiàn)在主營(yíng)擼串喝酒不僅會(huì)比原來(lái)的小龍蝦業(yè)績(jī)坪效要高，而且不受季節(jié)性影響（小龍蝦季節(jié)依然會(huì)賣(mài)小龍蝦），我以為也是一種“以退為進(jìn)”的智慧。

停止現(xiàn)在，沒(méi)有任何官宣的前提下，深圳、長(zhǎng)沙、南昌、韶關(guān)、太原多個(gè)地方都已申請(qǐng)了都會(huì)署理，假設(shè)10月前，每家店能夠走到投入100萬(wàn)，月賺20萬(wàn)，那我們就立刻天下鋪開(kāi)加盟，你想，變賣(mài)焦點(diǎn)資產(chǎn)后的油膩大叔價(jià)值幾何？

綜上所述：

變賣(mài)非焦點(diǎn)資產(chǎn)大部門(mén)是由于過(guò)于多元化、受市場(chǎng)環(huán)境、以及國(guó)家政策影響而導(dǎo)致，一旦選擇變賣(mài)非焦點(diǎn)資產(chǎn)，動(dòng)作一定要快，快速變賣(mài)，否則可能不僅不能斷臂求生，還可能成為停業(yè)的導(dǎo)火索。

究竟，異常時(shí)期，“壞新聞”會(huì)引發(fā)種種預(yù)測(cè)、擠兌、抽貸等，一定要鄭重決議，一旦決議，快刀斬亂麻，民眾還沒(méi)反映過(guò)來(lái)，你已經(jīng)“竣事”了。