36歲大叔創(chuàng)業(yè)做機器人插件，微軟也是他們的客戶，現(xiàn)月賺8萬美金,半灰色網賺項目

摘要： 隨著互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的門檻越來越低，現(xiàn)在有許多創(chuàng)業(yè)者只需開發(fā)一款軟件、一個插件、一個小程序就可以從事互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)了，在海內鮮有看到創(chuàng)業(yè)者愿意把自己生長的歷程以及賺錢的方式公然出來，人人也很...

隨著互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的門檻越來越低，現(xiàn)在有許多創(chuàng)業(yè)者只需開發(fā)一款軟件、一個插件、一個小程序就可以從事互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)了，在海內鮮有看到創(chuàng)業(yè)者愿意把自己生長的歷程以及賺錢的方式公然出來，人人也很難學習到從零到一啟動一個項目的履歷，然則沒有關系。我們輔助你從外洋的創(chuàng)業(yè)者那里挖掘出值得借鑒的案例，讓人人可以學到器械，受到啟發(fā)。這幾年從事SaaS產物創(chuàng)業(yè)的人許多，但在海內做SaaS創(chuàng)業(yè)樂成的照樣太少了，下面我們先容的這個案例，他們做的是一款基于Slack（外洋版釘釘）的插件，也是一個SaaS產物，短短幾年就從零做到了月入跨越8萬美金，或許有你值得借鑒的地方。

一、案例簡述：他與同伙合資創(chuàng)業(yè)，多次試錯后終于找到一個偏向，現(xiàn)在月賺8萬美金AlexKistenev(亞歷克斯），是一名延續(xù)創(chuàng)業(yè)者，今年36歲，在發(fā)現(xiàn)迅速團隊治理中的痛點后，AlexKistenev和團結創(chuàng)始人Artem(都是非技術合資人）決議對此接納行動，以是他們厥后創(chuàng)建了Standuply，它是一款Slack插件，允許你在Slack中發(fā)送視頻新聞，譬如：集會視頻通話功效，現(xiàn)在Standuply輔助他們每月賺8萬美金。

2008年，亞歷克斯在俄羅斯的西伯利亞成立了一家網絡署理公司。從那時起，他一直從事與互聯(lián)網相關的種種項目。

三年前，亞歷克斯決議專注于一件事，那就是Standuply。Standuply是一個Slack插件，剛最先做該插件時，主要解決企業(yè)團隊在Slack中的站立式集會并跟蹤團隊的績效考核，將Standuply視為在數(shù)千個團隊事情并應用最佳實踐的ScrumMaster（迅速專家）。

Standuply降生靠山故事與生長歷程故事源于2015年，那時亞歷克斯與合資人推出了Telegram的插件BotFamily。在2個月內增加到2000個/逐日訪客，但厥后因種種緣故原由關停了。

之后，亞歷克斯推出了Ad-ExchangeforTelegram插件BotRevenue，VentureBeat(科技媒體）還寫了一篇文章來先容它。在幾天時間內來了300個開發(fā)者。

但亞歷克斯發(fā)現(xiàn)（Telegram)電報無法獲取任何用戶數(shù)據，無法定位，插件的保留率約為0.5%，于是放棄了，然后轉向Slack做插件開發(fā)。

在2016年，談天機器人大火的時刻，亞歷克斯與合資人Artup想到了ScrumMaster（迅速專家），最先基于Slack開發(fā)一款插件機器人輔助企業(yè)解決站立式集會的遠程團隊成員集會簽到的主要問題。

剛最先上線時，叫ScrumMasterbot（9個月時間），有些人不喜歡ScrumMasterbot的觀點，其中有一半人沒有遵照Scrum。然而，有許多人卻喜歡用Standuply提出問題并網絡謎底，例如，站立式集會。

為了接受這一點，亞歷克斯與合資人決議為用戶提供更改問題的能力，從而允許Standuply應用于更普遍的用途。

于是，亞歷克斯決議重新設計了網頁并更改了產物名稱（ReportChef），在使定位用途加倍普遍后，訪客們來了卻又不清楚我們在做什么。那時大約有50團隊正在使用ReportChef,但需求并不是很強烈。

厥后，在芬蘭創(chuàng)業(yè)加速器StartupSauna的輔助下找到了偏向，亞歷克斯與StartupSauna的導師舉行了攀談，提議將定位主張縮小到Slack的站立式集會，這就是Standuply降生的方式。

在Slush（專注于科技創(chuàng)業(yè)和投資的國際大會）的一個路演會上推出了Standuply。

2016年11月，在ProductHunt網站提交了Standuply，在當日排名第5，獲546個投票，并帶來了150個注冊用戶。2017年3月，Standuply被推薦到SlackAppDirectory的主頁上，在兩周內，獲得了750個新的注冊，到達了1000個團隊的里程碑。今后，從Slack獲得源源不停的新用戶，一直沒有住手過。

2017年，通過柏林的Chatbot峰會，赫爾辛基的Slush和柏林的TechCrunchDisrupt的峰會上，設立了展位，舉行品牌宣傳，而且這三次流動帶來的注冊量與平時的營業(yè)額預算相同。

2018年4月，Standuply以每年10%的增進，獲得500多名付費客戶和19000美元的收入。2018年5月，Standuply到達每月25000美元的收入，為650位付費客戶提供服務。

最近兩年，亞歷克斯與合資人Artup最先依賴內容營銷，通過搜索引擎優(yōu)化并為其博客帶來了不錯的流量。還在Facebook、Twitter、HackerNews、Reddit以及較小的網站上流傳有關Standuply的內容。這在已往兩年中為Standuply帶來了數(shù)十萬游客。

從2018年2月的7000美元/月，增加到2019年2月的8萬美元/月，每月都在不停增進著。

停止現(xiàn)在為止：Standuply有35000多個團隊注冊使用，客戶包羅IBM、谷歌、微軟、Ebay、Adobe等知名企業(yè)客戶，每月賺8萬美金，預計在2019年底可到達10萬美元/月。

參考資料泉源：failory、Standuply博客、社交媒體等公然數(shù)據資料。

二、案例簡要剖析：亞歷克斯的（Standuply)是若何操作運作的？

①目的受眾是誰？

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主要面向使用Slack辦公的企業(yè)、團隊等，準確一些是面向遠程辦公團隊，現(xiàn)在遠程辦公在外洋許多區(qū)域已經形成了一定的規(guī)模，不僅是創(chuàng)業(yè)公司，許多大公司也在實驗遠程辦公，也是未來的趨勢，這塊的市場是增量的。

②使用的平臺、渠道、工具是什么？

平臺。官網接納自己開發(fā)的，基于Slack開發(fā)的機器人插件。

宣傳渠道。主要獲客渠道包羅ProductHunt網站、SlackAppDirectory主頁推薦、社交媒體包羅Facebook、Twitter、HackerNews、Reddit以及搜索引擎優(yōu)化和相關網站的內容營銷。還在軟件買賣網站（AppSumo有跨越100萬會員）在AppSumo上展示了Standuply，它為其帶來了跨越45000美元的銷售額。

線下主要通過柏林的Chatbot峰會，赫爾辛基的Slush和柏林的TechCrunchDisrupt的峰會。

工具。接納WordPress程序搭建了官網博客，Slack也作為他們團隊的相同工具。接納ProfitWell作為SaaS訂閱的財務報告工具、接納Kayako作為產物客服支持的輔助臺工具。

③形式？

以Slack插件應用的形式，做了一款SaaS產物。

④成本也許預算若干？

AlexKistenev和團結創(chuàng)始人Artem使用自己的蓄積作為啟動資金，而沒有選擇風險投資，位于一個小鎮(zhèn)上創(chuàng)業(yè)，主要成本是研發(fā)成本支出，早期約請了一名開發(fā)工程師，厥后又約請一名開發(fā)職員，現(xiàn)在團隊職員5小我私家了。

⑤適合誰來做？

適合創(chuàng)業(yè)者、程序員、自力開發(fā)者以及網絡自由職業(yè)者等，找到一個有利可圖的商機，開發(fā)相關的Slack插件最先創(chuàng)業(yè)或者作為副業(yè)。

⑥Standuply是若何賺錢的？

接納按月或按年訂閱付費的方式，提供差別價位的套餐選擇。通過SaaS訂閱和每位用戶收費可立刻賺錢。價錢局限從每位用戶5美元到17美元不等?，F(xiàn)在，Standuply擁有來自IBM，Adobe，eBay等公司的數(shù)千名付費客戶，月收入跨越8萬美金。

三、案例啟示：亞歷克斯團隊取得樂成或教訓的要點樂成需要不停試錯。亞歷克斯團隊從2015年最先就在實驗開發(fā)Telegram插件機器人創(chuàng)業(yè)，但都以失敗了結。厥后終于轉向Slack插件，但一直沒有找到一個明確的偏向。他們改變了三次主意，那時他們都有點想放棄了。厥后，他們決議去赫爾辛基申請StartupSauna加速設計，加入2016年秋季流動，幸好遇到了芬蘭創(chuàng)業(yè)加速器StartupSauna的導師，在他們的指導下，確定了自己的產物偏向，在流動時代，推出了Standuply。

并非每家公司都能成為價值十億美元的公司。亞歷克斯團隊沒有接受任何外部投資，很幸運地實現(xiàn)了盈利。因此，他們不受投資者對營業(yè)增進和公司規(guī)模的預期。由于生長的困擾和錯誤的期望，亞歷克斯眼見了創(chuàng)業(yè)公司中的許多貧苦（譬如：ofo小黃車就是被資源綁架的典型例子）。這就是為什么亞歷克斯團隊不急于擴充團隊規(guī)模和破費過分的營銷用度的緣故原由。亞歷克斯團隊專注于確立穩(wěn)固的營業(yè)，根據自己的門路生長，而不是受制于資源。作為一個團隊，亞歷克斯團隊更體貼確立一種享受事情的營業(yè)。

最嚴重的錯誤或教訓。在2017年頭，有一個Standuply測試版，那時有200個團隊使用，然而，在功效上和穩(wěn)固性方面還不夠完善。

以是，亞歷克斯團隊決議重新編寫插件機器人，以提供用戶要求的其他功效。他們花了4個月時間去構建其他功效，公布后，并沒有獲得若干客戶的使用。這讓亞歷克斯團隊認識到，與焦點功效相比，其他附加功效并不太主要，無論構建什么產物，產物的樂成都與人們購置的焦點功效有關。我們需要優(yōu)先思量產物的整體價值而非次要功效和花哨的器械?？赡苡械挠脩魧Υ烁袘粷M意，有些人甚至而脫離，但都沒有關系。你做不了一個完善無缺的產物去知足每個用戶，只需要為大多數(shù)用戶構建焦點功效即可。

說在最后。亞歷克斯團隊設定了一個短期目的，到達10萬美元/月，這是證實其SaaS產物商業(yè)潛力的轉折點。從長遠來看，目的很簡單，但又雄心壯志。

亞歷克斯團隊給創(chuàng)業(yè)者一些建議：

①與志同道合的人一起創(chuàng)業(yè)。亞歷克斯一直想與志同道合的人做一些有意義的事情，這就是為什么迅速團隊機器人的商業(yè)理念從第一天起就吸引了亞歷克斯的緣故原由，做自己感興趣的事情，時間過得很快，而且可以帶來新的時機。

②要不停增進。在創(chuàng)業(yè)公司中，增進是最主要的一件事，它關乎著創(chuàng)業(yè)公司的生死存亡。在Standuply，增進對亞歷克斯團隊來說也是一個挑戰(zhàn)。然而，亞歷克斯團隊卻在一年內完成了從0到500個客戶的增進，盡早的實現(xiàn)了盈利。他警告創(chuàng)業(yè)者，要不停的增進，才氣連續(xù)贏利更多，做大規(guī)模。

③一切都需要時間積累。我們經常在網絡上看到一夜成名的爆款產物，但事實證實，一切都需要時間。一旦你做好準備，積累了多年時間后，就可以實現(xiàn)它。

④你做不了一款完善的產物。今天，許多創(chuàng)業(yè)者都沉迷于完善主義。然則，若是你正在構建一個完善的產物，那可能會很棘手，而且你的客戶永遠都市有不滿意的地方。