摘要：
在全民居家抗疫時(shí)代，直播已經(jīng)普遍滲透到人們生涯的各個(gè)層面，越來越多商家將營(yíng)業(yè)搬到線上。直播間里泛起的不僅僅是網(wǎng)紅主播，不少企業(yè)的老板們紛紛加入到直播帶貨的大軍中。克日，央視“國家隊(duì)... 在全民居家抗疫時(shí)代，直播已經(jīng)普遍滲透到人們生涯的各個(gè)層面，越來越多商家將營(yíng)業(yè)搬到線上。
直播間里泛起的不僅僅是網(wǎng)紅主播，不少企業(yè)的老板們紛紛加入到直播帶貨的大軍中。
克日，央視“國家隊(duì)”也最先入局直播帶貨，開啟了“謝謝你為湖北拼單”公益行動(dòng)直播，由央視段子手新聞主播朱廣權(quán)聯(lián)手帶貨一哥李佳琦組成的“小朱配琦”組合作為首場(chǎng)直播的“帶貨官”。
雖然由于疫情緣故原由，“小朱配琦”兩人不能同場(chǎng)，只能通過視頻連線的方式舉行直播，然則這絲毫沒有影響兩位“名嘴”的施展！
憑據(jù)央視新聞統(tǒng)計(jì)，這場(chǎng)公益性的直播約兩個(gè)小時(shí)，吸引了1091萬人旁觀，累計(jì)旁觀次數(shù)高達(dá)1.22億，直播間點(diǎn)贊數(shù)1.6億，累計(jì)賣出總價(jià)值4014萬元的湖北商品！
整場(chǎng)直播看下來最精彩的就數(shù)朱廣權(quán)張口就來的押韻段子，讓人瞬間體會(huì)了“臥槽臥槽許多多少鳥”和“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長(zhǎng)天一色”的區(qū)別。
那么下面嗨妹就來帶人人看看，“小朱配琦”的直播間事實(shí)有什么樣的“魔力”，央視段子手朱廣權(quán)的帶貨話術(shù)到底有多野？
01
國家級(jí)段子手的神級(jí)帶貨話術(shù)
1、相聲式開場(chǎng)
朱廣權(quán)在直播開場(chǎng)自我先容和打招呼時(shí)，先來了段“相聲演出”：
“初來乍到，手藝不高，手藝不妙，請(qǐng)多關(guān)照。
親愛的網(wǎng)友們，今天我命由你們不由天，我就屬于佳琦直播間?！?/strong>
不僅一下子把氣氛就動(dòng)員起來了，還借此樹立了自己怪異的帶貨氣概，在準(zhǔn)備最先賣貨時(shí)，朱廣權(quán)是這樣預(yù)告今天所有商品的：
“煙籠寒水月籠沙，不止東湖與櫻花，門前景物雨來佳，另有蓮藕、魚糕、玉露茶...小龍蝦，守住金蓮不自詡，趕快下單買回家，買它買它就買它，熱干面和小龍蝦！”
這個(gè)開場(chǎng)白的信息量可以說是相當(dāng)厚實(shí)，首先引用詩句，向觀眾們先容了武漢湖北的特色美食，后面的“買它買它買它”連系了李佳琦的特點(diǎn)，讓人瞬間以為直播間“高峻上”了許多，引得直呼網(wǎng)友“666”，直播間的氣氛加倍火爆。
2、融梗式賣貨
在賣貨環(huán)節(jié)，李佳琦賣力先容產(chǎn)物賣點(diǎn)特色和優(yōu)惠折扣，而朱廣權(quán)則賣力科普產(chǎn)物背后的文化典故，大大提升了產(chǎn)物的文化附加值和情緒附加值，讓人一下子有了“買到就是賺到”的心理滿足感。
賣熱干面的時(shí)刻他說：
閑步東湖湖畔，黃鶴樓上俯瞰，荊楚文化讓人贊嘆，但不吃熱干面才是真的遺憾。
“熱干面看似兇暴，然則熱心腸，你需要不停的翻轉(zhuǎn)他、品他，細(xì)品才氣品出他的滋味，這就叫人間煙火氣，最撫凡人心。”
于是熱干面瞬間被秒沒，許多網(wǎng)友埋怨沒有搶到“既沒能為湖北拼命，也沒能為湖北拼單”。
賣藕的時(shí)刻他另辟蹊徑：
“吃了藕就不獨(dú)身了。藕代表著不會(huì)變心，由于有一句名言叫做“奇變偶穩(wěn)定，符號(hào)看象限”，以是吃了藕，天長(zhǎng)地久心穩(wěn)定。
就這樣無厘頭的賣了14萬袋藕
賣藕帶時(shí)化為段子手：
藕帶和藕的關(guān)系是“長(zhǎng)大后我就成了你 ”。
沒有藕帶的炎天是不完整的炎天，開胃下飯，一頓不吃都不習(xí)慣，吃過的趕快囤一點(diǎn)，沒吃過的趕快嘗嘗鮮買一點(diǎn)。
賣無骨鳳爪的時(shí)刻他巧用典故：
巧妙引用 “關(guān)羽大意失荊州 ”的歷史典故，勸人人：不要像關(guān)羽大意失荊州一樣，錯(cuò)失我們荊州的鳳爪。
賣茶葉的時(shí)刻連系熱門：
茶字，是人在草木間。
社群+小程序直播，30天瘋狂賣貨600萬，實(shí)操案例分享！
解說恩施玉露茶：朱廣權(quán)說 “恩施玉露 ”4個(gè)字稀奇好聽，但它不是成語，4個(gè)字紛歧定是成語，也可能是易烊千璽。
賣香菇：
先容隨州香菇，先是用網(wǎng)絡(luò)?！八{(lán)瘦香菇 ”，隨后講到隨州是炎帝神農(nóng)的家園。
著名的曾侯乙編鐘就是出自隨州，編鐘來自歷史深處，香菇來自大山深處，這就是山珍，你值得擁有，買它！菇得 luck！
賣米酒：
米酒稀奇嬌氣，發(fā)酵過分味道會(huì)重，發(fā)酵不足味道又不夠，沒有先生傅們的智慧和時(shí)間來精心地調(diào)配，就沒有醇香清甜的米酒。
以是，每個(gè)人拿到的米酒，都是歲月積淀下來的精品。
整場(chǎng)直播下來，嗨妹只有一種感受：這是目前為止最新穎的直播帶貨方式，既能讓用戶領(lǐng)會(huì)產(chǎn)物，還能增添文化知識(shí)，順帶地聽聽相聲和段子，網(wǎng)友們?cè)诹_先生直播間看不到的相聲，在“小朱配琦”的直播間看到了。
雖然朱廣權(quán)和李佳琦都是兩個(gè)差別圈層的代表，但兩者相連系就形成一種“反差萌”，成為了整場(chǎng)直播中最大的看點(diǎn)。
02
若何設(shè)計(jì)直播帶貨話術(shù)？
國家級(jí)段子手的神級(jí)帶貨話術(shù)，還真紛歧定是所有人都能get到，為此，嗨妹總結(jié)了一套設(shè)計(jì)直播帶貨話術(shù)的方式：
? 直播間預(yù)熱：
1、炒熱直播間氣氛
不要一上來就是最先賣貨，第一個(gè)階段主要做的就是吸引觀眾，把直播間的空氣炒起來，群集更多的流量，等到直播間的人數(shù)逐漸多了起來，而且氣氛活躍的時(shí)刻就可以最先簡(jiǎn)樸地做一下產(chǎn)物的預(yù)告，這個(gè)活躍直播間的時(shí)間也許控制在10分鐘以內(nèi)。
做好前期的互動(dòng)事情，拉近用戶距離，指導(dǎo)觀眾分享直播間；
簡(jiǎn)樸預(yù)告一下產(chǎn)物，吊起觀眾的好奇心；
2、留人
直播間的氣氛活躍了之后的第二個(gè)階段就是發(fā)放福利做好優(yōu)惠活動(dòng)的宣傳，好比抽獎(jiǎng)、發(fā)券、發(fā)紅包、限量贈(zèng)品等福利，指導(dǎo)用戶關(guān)注主播，提高轉(zhuǎn)粉率和直播時(shí)長(zhǎng)，招呼用戶在公屏上談?wù)?，提高活躍度以及拖住用戶。
? 賣貨舉行時(shí)：
1、捉住痛點(diǎn) 解決痛點(diǎn)
不能像說明書一樣單純把功效都講一遍就算了，先容產(chǎn)物時(shí)要從用戶的角度出發(fā)，而非商品角度，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)物為用戶帶來的利益，指導(dǎo)用戶說出產(chǎn)物使用痛點(diǎn)。
例如：如果是賣服裝，就要將衣服的上身效果用最直接的方式展示出來，可以輪流讓差別的模特來試穿衣服，讓用戶直觀的看到產(chǎn)物的細(xì)節(jié)和效果，感受“用得上，可以買”。
2、制造消費(fèi)場(chǎng)景
現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)物，解說使用體驗(yàn)和效果時(shí)加入指導(dǎo)性的話語，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)物的細(xì)節(jié)與真實(shí)，引發(fā)用戶的使用需求和情緒需求，降低購物罪惡感，從而引發(fā)出購物欲望。
3、降低用戶購物門檻
一樣平常觀眾們?cè)谙聠螘r(shí)都市有所掛念，猶豫不決，這個(gè)時(shí)刻主播要提出客戶可能會(huì)憂郁的因素提出解決方案，降低他們的購物門檻，提高轉(zhuǎn)化率。
例如：解說競(jìng)品對(duì)比、產(chǎn)物售后、質(zhì)量、價(jià)錢、保修等問題，進(jìn)一步幫用戶清掃選擇。
? 刺激促單：
在直播賣貨中，促單是最后一步也是最主要的一步之一，主播可以行使饑餓營(yíng)銷、價(jià)錢刺激、送福利等方式并通過營(yíng)銷話術(shù)讓直播間重要和火爆的購物空氣到達(dá)熱潮，刺激觀眾購置。
為了提高轉(zhuǎn)化率，主播要在直播過程中頻仍解說下單流程，主要是為了指導(dǎo)在張望的客戶下單，制止發(fā)生客戶不熟悉操作而流失訂單的情形。
例如：許多主播都市接納低價(jià)+饑餓營(yíng)銷的方式，一個(gè)商品有5000件，售價(jià)100元，一樣平常先拿出1000件左右來賣，行使“剛上架就被搶完了，工廠正在補(bǔ)單，只有500件了”等話術(shù)刺激觀眾購置欲。
03
結(jié)語
從羅永浩直播再到“小朱配琦”組合的直播賣貨，無一不透露著一個(gè)訊息，那就是新穎的直播方式更受用戶迎接，除了差異化的IP人設(shè)之外，差異化的直播間也異常吃香，也更容易出圈，人人不妨實(shí)驗(yàn)一下紛歧樣的直播賣貨方式，或許會(huì)有出其不意的效果！
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