怎樣做網(wǎng)站,社群+小程序直播，30天瘋狂賣貨600萬，實操案例分享！

摘要： 人人知道，這次疫情對線上生意的影響，實在并不大，然則對線下零售的襲擊，幾乎是毀滅性的。網(wǎng)絡數(shù)據(jù)顯示，僅2月23日至3月23日，30天內(nèi)，天下約12萬7千家企業(yè)掛號注銷。不少著名餐飲...

人人知道，這次疫情對線上生意的影響，實在并不大，然則對線下零售的襲擊，幾乎是毀滅性的。網(wǎng)絡數(shù)據(jù)顯示，僅2月23日至3月23日，30天內(nèi)，天下約12萬7千家企業(yè)掛號注銷。不少著名餐飲鞋服等線下連鎖企業(yè)即便都會解禁，依然客流希罕、生意冷清，門店租金要交、大批導購要養(yǎng)，可謂朝不保夕，命懸一線。

今天說的真實案例，是東莞一個擁有700家線下門店的童裝連鎖品牌（下面簡稱X品牌），以前營業(yè)做的對照傳統(tǒng)，沒有任何電商銷售渠道，也沒有謀劃私域流量，線上銷售一片空白，疫情時代，他們90%以上的門店閉門歇業(yè)，3000名導購員待業(yè)在家，天天虧損上百萬…然后如題，短短2個月，他們用“社群+小程序”逆勢翻盤，刨去準備期30天，頭一個月就賣了600萬貨，只管這個數(shù)字與整個大盤比起來依然杯水車薪，但隨著營業(yè)流程不停優(yōu)化、履歷不停積累，比肩線下業(yè)績，指日可待。

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本文，就是復盤整個歷程，先說一下：1、本文只說思緒，詳細操作細節(jié)過多，非千字漫筆能說清的，能領悟到第一層照樣第五層，看小我私家。

2、別問老匡為什么知道，本案由老匡分公司辛勞打樣，本月也會對外承接一些時尚消費品著名連鎖企業(yè)的營銷落地服務，只要你的品牌足夠有影響力，老匡不收服務費，干出業(yè)績再拿提成，用這個模式互助，詳細會在這個入口宣布，敬請注意。（主要是這點服務費我也看不上，不如直接拿提成，人人都爽）

不空話，上干貨。像X品牌這種情形，你不能能讓他馬上去申請貓店，沒有流量、沒有積累，即便做了電商，也不能馬上發(fā)生業(yè)績，我們的思緒是：做社群，起量速度快、成交路徑短。

問題來了，做社群的第一個難點：流量哪里來？電商企業(yè)的常用手段是包裹卡加粉，如完善日志，他們從加粉到進群，到裂變，用的是一整套自動化解決方案，如圖。

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固然了，另有通過客戶資料，逐一添加小我私家微信，這個在幾年前對照好操作，然則現(xiàn)在通過率較低。好不容易出來個企業(yè)微信，又無法批量導入通訊錄，很尷尬。

實在流量這玩意兒，對于微商、新晉電商品牌，線下夫妻店是個難題，然則對于擁有幾千名導購的線下連鎖店，并不難。我們接納的方式是：行使線下門店的導購做分銷來吸粉。

是的，我認可，分銷很多人都在做，早就爛大街了，然則在“傳統(tǒng)分銷”下，分銷商死亡率往往居高不下。緣故原由也顯而易見：分銷員客戶資源、銷售能力、時間精力有限，她們在同伙圈吆喝幾下，看不到什么收益就撤了，大部分都是這么個情形。

我們怎么解決？1個模式+1個制度。

1、模式：企業(yè)招聘專業(yè)主播，天天用小程序直播賣貨，并提前與導購、店長等綁定分銷關系，直播時分銷員將直播間鏈接分享給自己同伙，同伙圈，或群，招呼用戶去看直播，只要通過該鏈接發(fā)生的成交，分銷員均有提成（可設置永遠綁定分潤關系）。

意思是，分銷員只管發(fā)鏈接，不管成交，成交交給直播間的主播，有成交你就有收益，就這么簡樸。至于手藝設置，老匡就不說了，自己開發(fā)或用SAAS服務商的即可，如圖。

綁定分銷關系后點「￥」分享鏈接舉行分銷▼

2、制度：由于這里的分銷員不是外人，是自己員工，以是需要一套賞罰機制確保分銷員認真吆喝，例如：每人每次直播保底約請20人進直播間，不達標3級連帶處罰，處罰導購小我私家，店長，司理，強制執(zhí)行。同時也有獎勵，約請滿50人，獎勵xx元，約請人數(shù)排名前三，每人獎1000元，激勵分銷員沖刺等。

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說到這里，很多人又說了，這不就是誰人xx工具么？各處都是啊，是的，工具是死的，人是活的，況且你沒有人，沒有資源，即便有工具，你也玩不出花。

由于有模式和制度保障，導購積極性很高，加上企業(yè)拿出“百單免單、千元紅包、巨額無門檻消費券”等資源配合，導購不僅很快拉了一大堆群，用戶進直播間意愿也異常高。到這里，我們基本解決了流量問題。

導購（分銷）群引流直播間海報▼

然則，第二個問題隨之而來：若何高效轉化？照樣前面說的，導購拉了一幫人進直播間，萬一轉化晦氣，企業(yè)賺不到錢，分銷員積極性也難以為繼，于是，我們做了第二個動作：雙IP運營，多品類銷售做轉化與留存。

▌1、什么是雙IP運營？即，導購拉的每個微信群，我們設計兩個IP，一個是品牌IP，每場直播只賣X產(chǎn)物線；一個是X嚴選IP，直播賣多品類的高性價比產(chǎn)物。例如童裝品牌喵喵，品牌IP可以叫“喵喵兒童形象照料”，嚴選IP可以是“喵喵嚴選管家”，前者只賣童裝，后者可以整合供應鏈，賣女裝、日用、個護、美食等多品類產(chǎn)物。

社群設置雙IP▼

▌2、為什么要做雙IP？三個緣故原由：1）客戶在單一品類的復購率有限，多次成交后立刻消費疲軟，多品類謀劃既能拖住客戶做復購，又能促進導購員的社群活躍度。2）主營產(chǎn)物歷久在直播間舉行促銷、補助、易透支品牌價值，必須彌補其它品類。3）差別IP直播，推差別宣傳海報，讓客戶一目了然，不會發(fā)生認知沖突。在實操歷程中，客戶往往會疑惑：你們家明顯賣童裝，為何賣起美妝？太不專業(yè)了吧？嚴選IP則可以合理注釋，以是一定要用差別IP舉行區(qū)分。

▌3、雙IP直播若何計劃？

D1：日用+童裝專場

D2：美食+童裝專場

D3：美妝+童裝專場

D4：個護+童裝專場

D5：女裝+童裝專場

D6：女包+童裝專場

D7：大型童裝主題專場

……

綜上所述，怪異的直播間轉化分銷模式、企業(yè)的促銷補助資源配合、對優(yōu)質(zhì)供應鏈的整合與互助，老練專業(yè)的主播與場控銷售、流通的成交與支付流程…最終組成了百分百合規(guī)的二級分銷兇猛裂變，一名導購員當天分銷100單實現(xiàn)連續(xù)躺賺，企業(yè)從0到月銷600萬的精彩案例。而懂運營、伶俐的你，一定會明白，整個營銷歷程并不是一個工具，一個點子的勞績，做成這件事，需要運營者通盤統(tǒng)籌、企業(yè)傾力配合、對新媒體工具深刻明白并靈活運用，若是你也具備以上能力，趕快著手搞起來！