大魚號(hào),90后女生靠畫畫每月賺$5000，她通過(guò)什么方式提高客單價(jià)？

摘要： 分享一位 24 歲美國(guó)女孩的履歷，看她若何把客單價(jià) $10 的繪畫服務(wù)，提高到最高 $300+，到達(dá)每個(gè)月 $5000+ 收入。無(wú)...

分享一位 24 歲美國(guó)女孩的履歷，看她若何把客單價(jià) $10 的繪畫服務(wù)，提高到最高 $300+，到達(dá)每個(gè)月 $5000+ 收入。

無(wú)論是 UI、平面設(shè)計(jì)、編程、手藝，許多自由職業(yè)者在技術(shù)變現(xiàn)的歷程中都市遇到收入瓶頸，無(wú)法有用提高客單價(jià)。但事實(shí)上，技術(shù)變現(xiàn)也可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)和訂價(jià)技巧，顯著提高單元時(shí)間的投入產(chǎn)出比。

下面看看主人公 莎拉·米勒（Sarah Miller）若何迭代運(yùn)營(yíng)，又有哪些值得借鑒的履歷和教訓(xùn)吧。

篇幅不長(zhǎng)，其中值得學(xué)習(xí)地方，我在最后幫人人劃了重點(diǎn)。

Enjoy ~

莎拉的怙恃都是動(dòng)物愛(ài)好者，她從小和許多寵物一起發(fā)展，對(duì)貓貓狗狗的情緒很深。

大學(xué)的時(shí)刻，她給男朋友的貓咪畫了一張水彩肖像，人人都以為異?？蓯?ài)，于是她計(jì)劃把寵物水彩肖像作為一項(xiàng)副業(yè)，每張畫 $10 ，通 Facebook 發(fā)帖來(lái)宣傳自己的營(yíng)業(yè)。

她為了圖利便，只使用了一張小卡紙做速寫繪畫，出圖很快，客戶反饋也不錯(cuò)。顯然 $10 照樣不賺什么錢的，在訂單一次一次增添之后，她逐漸試探出客戶接受的價(jià)錢區(qū)間，把價(jià)錢上調(diào)到 $35 。

但這樣似乎賺得照樣很少，客戶愿意為更大尺寸的畫付更高的價(jià)錢，于是她升級(jí)了自己的服務(wù)，憑據(jù)繪畫紙的尺寸來(lái)訂價(jià)，分出若干個(gè)尺寸，訂價(jià)區(qū)間 $35-$180，也通過(guò)了驗(yàn)證。

緊接著，她又在客戶發(fā)來(lái)的照片中發(fā)現(xiàn)，有些人的家里實(shí)在有多只寵物，而她的畫基本上每張只放了一只寵物。她趕忙推出了新的服務(wù) —— 兩個(gè)尺寸的雙寵物畫，兩個(gè)尺寸的三寵物畫 …… 固然，價(jià)錢也會(huì)更高。

這時(shí)，最高的客單價(jià)已經(jīng)提高到了 $300，她還在尋找更多的變現(xiàn)機(jī)遇。

在美國(guó)，有許多家庭喜歡贈(zèng)予賀卡，怎么送出一張獨(dú)出機(jī)杼的賀卡常常是個(gè)難題。

莎拉在這個(gè)征象的基礎(chǔ)上，推出了「禮物卡服務(wù)」：購(gòu)置她的寵物畫，可以在畫的后頭印刷明信片的版式，便于買家寫下自己的祝福語(yǔ)，送給別人。

這個(gè)服務(wù)一推出，又是一大波客戶增添…… 幸虧她早已全職投入，也做好了承接準(zhǔn)備，先搞定博客網(wǎng)站便于用戶下單，又把繪畫服務(wù)的周期延伸到了 3~4 周，讓自己有足夠的時(shí)間把義務(wù)做好。

到這個(gè)時(shí)刻，她每個(gè)月的收入已經(jīng)能在 $3000~$5000 中倘佯，知名度和口碑也在逐漸積累。

而這時(shí)，幸運(yùn)的事情泛起了，一位名氣不小的明星，在購(gòu)置了她的寵物畫之后異常滿足，把兩只貓貓的水彩畫直接掛到了自己的床頭，在社交媒體上贊不絕口，幫她圈粉無(wú)數(shù)，增添了不少訂單。

但她沒(méi)有止步于此，借助明星客戶的案例，她去尋找更多社交網(wǎng)絡(luò)上粉絲量許多的名人，為他們提供寵物水彩畫，固然他們也要把莎拉的作品分享到各個(gè)平臺(tái)上……

緊接著，又和兩家地方媒體達(dá)成了互助……

這次是真的火了！她第一次感覺(jué)到力有未逮，一方面是畫得很累，一方面是埋怨自己不敢實(shí)驗(yàn)更多變現(xiàn)方式，好比把作品印刷到電話插座（美國(guó)另有許多有插座的無(wú)線電話機(jī)）、防燙杯墊、咖啡杯等等。

厥后她在采訪中這樣總結(jié)教訓(xùn)：

“ 我天生就是一個(gè)不愛(ài)冒險(xiǎn)的人，去年我犯過(guò)最大的錯(cuò)誤就是沒(méi)有勇于探索。又不敢雇傭新的畫手和自己一同作畫，又不敢拓寬自己沒(méi)有接觸過(guò)的新?tīng)I(yíng)業(yè)。最近忙起來(lái)了，想想自己錯(cuò)過(guò)的那么多分外收入，就悔恨的很?！?/p>

不外根據(jù)她延展到其他物料的這種思緒，未來(lái)的營(yíng)業(yè)遠(yuǎn)景，照樣有很大的想象空間的。

通過(guò)亞馬遜選品技能賺到一百萬(wàn)，普通人應(yīng)該怎么復(fù)制？

另一方面，賺錢歸賺錢，莎拉一直以為自己的事業(yè)是異常有意義的。

尤其是許多家庭養(yǎng)了許多只寵物，有些體質(zhì)欠好的寵物早早去世，讓主人心里異常難受。莎拉參考他們家寵物的照片，把早年的寵物和現(xiàn)在的寵物畫在一張畫里，給已故的寵物畫上天使的光環(huán)，給許多主人相當(dāng)大的心理慰藉。

明星 jvn 的訂單

圖中為他養(yǎng)過(guò)的所有貓咪

這個(gè)案例實(shí)在很典型，魚丸也給人人做了個(gè)總結(jié)：

1.亦仁老板常說(shuō)不要小富即安

生意的規(guī)?？偸且獢U(kuò)大的，而機(jī)遇往往不多 —— 在能賺錢、ROI 為正的時(shí)刻，一定要實(shí)時(shí)投入；

2.要做自己認(rèn)可的生意

享受歷程很主要，獲得正反饋很主要；

3.要敢于宣傳自己

行使社交網(wǎng)絡(luò)，行使人脈資源，沒(méi)什么欠好意思的；

4.學(xué)會(huì)訂價(jià)

成交的價(jià)錢并不取決于成本，而取決于客戶的心理預(yù)期；

5.連續(xù)實(shí)驗(yàn)

客戶的需求總是多元化的，提供的內(nèi)容也可以多元化，哪怕自己只能提供其中一項(xiàng)；

6.定期復(fù)盤和自我嫌疑

大大小小的生意都要學(xué)會(huì)做總結(jié)，沉淀出對(duì)未來(lái)有價(jià)值的方式論。

善于做 UI，收費(fèi)提供一套 PPT 的樣機(jī)，是不是高峻上許多？

會(huì)抓數(shù)據(jù)，收費(fèi)提供一套可視化的圖表，是不是訂價(jià)權(quán)很大？

能做手工首飾，是不是可以提供一些配套的首飾盒、首飾調(diào)養(yǎng)商品？

……

技術(shù)變現(xiàn)，不能受制于技術(shù)自己。連系客戶和場(chǎng)景舉行服務(wù)優(yōu)化，除了能提高客戶滿足度，還能抬高收入的天花板，這才叫「生財(cái)有術(shù)」。