視頻網(wǎng)賺項(xiàng)目,“直播電商之都”爭奪戰(zhàn)

摘要： 頭部主播可聘國家級人才，各地開展“直播電商之都”爭取戰(zhàn)。時下，可能連薇婭、李佳琦也沒想到，網(wǎng)紅主播成了各大都市爭取的香餑餑。今年以來，廣州、杭州、成都、重慶、濟(jì)南等地，紛紛打出旗幟...

頭部主播可聘國家級人才，各地開展“直播電商之都”爭取戰(zhàn)。

時下，可能連薇婭、李佳琦也沒想到，網(wǎng)紅主播成了各大都市爭取的香餑餑。

今年以來，廣州、杭州、成都、重慶、濟(jì)南等地，紛紛打出旗幟，要占有直播電商行業(yè)的高地。這座城要建“天下著名的直播電商之都”，那座城要建“直播經(jīng)濟(jì)總部基地”。

一時間，政策牛肉悉數(shù)端出。

除此之外，各地還對頭部的直播電商主播和MCN機(jī)構(gòu)伸出了橄欖枝。杭州余杭區(qū)就稱，要對有影響力的頭部主播根據(jù)國家級領(lǐng)軍人才（B級）給予政策支持，從上百萬的房補(bǔ)到子女上學(xué)，一應(yīng)俱全。此外，多地還稱要對到達(dá)銷售級別的MCN機(jī)構(gòu)給予真金白銀的獎勵。

到底，各地爭搶直播電商高地的目的是什么？蜂擁而上的直播電商高地競爭有哪些利可以追，有哪些坑需要提前鄭重？刺猬公社劃分采訪了一線、產(chǎn)業(yè)界、學(xué)界代表，一同探討。

多城大戰(zhàn)

“迎接來看廣州直播節(jié)”。

6月6日到8日，籌備數(shù)月的“廣州首屆直播節(jié)”順?biāo)扉_幕。從售價177萬元的俄羅斯產(chǎn)“米-2”珍藏機(jī)型飛機(jī)、訂價20萬的東風(fēng)天籟汽車，到已經(jīng)見怪不怪的奢侈化妝品，通俗衣服箱包，所有你能想到的、想不到的在這三天里都進(jìn)了廣州的直播間，面向全天下銷售。

72小時，80多家MCN機(jī)構(gòu)，10萬多個商品門類，27萬場直播，累計(jì)為民讓利超10億元。

廣州首屆直播節(jié)盛況 /圖源：網(wǎng)絡(luò)

專注于服裝、箱包等垂類直播帶貨的廣州MCN機(jī)構(gòu)“懶人生涯”負(fù)責(zé)人盧殷，在廣州創(chuàng)業(yè)5年，他說這是第一次真正感受到“全民直播”的熱潮。在這三天里，盧殷幾乎不眠。他發(fā)動了旗下100多名主播在25000平米的直播基地帶貨，銷售額三天就突破了1500萬。

廣州首屆直播節(jié)，是廣州在生長直播電商方面雄心壯志設(shè)計(jì)中的一部門。

早在今年3月初，廣州就提出要打造“天下著名的直播電商之都”，并提出“個十百千萬”設(shè)計(jì)—要培育100家有影響力的MCN機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)10000名帶貨網(wǎng)紅、“網(wǎng)紅老板娘”等。

廣州在直播電商上的“政策宣示”似乎在天下引發(fā)了連鎖效應(yīng)。

6月中旬，華東網(wǎng)紅直播大本營的杭州（余杭）提出，要打造“直播經(jīng)濟(jì)第一區(qū)”，宣布直播電商人才最高可獲評B類人才，也就是國家級領(lǐng)軍人才。

此外，濟(jì)南、義烏，以及西部重鎮(zhèn)的成都、重慶等地也不甘落后，紛紛出臺政策，向種種網(wǎng)紅與MCN機(jī)構(gòu)伸出了橄欖枝。

好像一夜之間，圍繞直播電商爭取戰(zhàn)，各地已吹響集結(jié)的軍號。刺猬公社對此專門舉行了整理。

 今年以來，部門都市推出大力生長直播電商的政策

那么，各地一再端出政策牛肉，到底是為了爭什么呢。

北京修建大學(xué)都市經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授蔡宗翰給出的謎底是：“爭人、爭產(chǎn)業(yè)、爭都市的未來”。

蔡宗翰教授以為：“5G時代，新零售產(chǎn)業(yè)生長可期。作為新零售的代表，直播電商經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)景更是被賦予想象。它的輻射半徑可達(dá)6000公里，將人、貨、場高速流轉(zhuǎn)，是一個效率更高的新型產(chǎn)業(yè)。李佳琦上百人團(tuán)隊(duì)一次直播發(fā)生的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，抵得上諸多傳統(tǒng)阛阓就已經(jīng)成為了一個明證。以是，低門檻、高輻射動員的直播電商行業(yè)，成為新一輪都市競爭的主賽道，并不令人意外?！?/span>

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中央公布的數(shù)據(jù)顯示，停止2020年3月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)7.10億，占網(wǎng)民整體的78.6%。其中，電商直播用戶規(guī)模達(dá)2.65億，占網(wǎng)購用戶的37.2%。

而招商證券的調(diào)查講述顯示，2019年，直播電商整體銷售收入到達(dá)了3000億規(guī)模，未來有望打擊萬億體量，生長潛力十足。

這么重大的一個遠(yuǎn)景市場，確實(shí)誰見了都市心動。

不平等的起跑線

不外，各個都市雖然祭出了大旗，但每個都市生長直播電商事業(yè)的資源稟賦，無疑各有千秋。

據(jù)淘寶公布的《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)講述》顯示，廣州是淘寶第一大直播之城。今年2月以來，廣州淘寶直播商家激增4倍，開播場次反超杭州，拿下天下第一。同時，廣州在開播人數(shù)和購置力上均天下排名第一。

而在另一個維度“大型MCN機(jī)構(gòu)數(shù)目”的對照上，據(jù)招商證券的調(diào)查講述顯示，中國排前10名的MCN機(jī)構(gòu)，有6家位于杭州，1家位于嘉興，剩余上海1家、廣州1家、深圳1家。

中國排名前10位的MCN機(jī)構(gòu)狀態(tài) /圖源：招行證券行業(yè)專題講述

對于上述榜單，歷久耕作在廣州的MCN機(jī)構(gòu)“懶人生涯”負(fù)責(zé)人盧殷示意：“廣州簡直有自然的供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，好比廣州有978個專業(yè)市場，占天下專業(yè)市場買賣總額的七分之一。紡織服裝、中藥材、塑料、木料、水產(chǎn)物等行業(yè)已形成了‘廣州價錢’，這對做直播所需的供應(yīng)鏈和控制價錢成本是異常好的。但短板也有，就是缺人才，尤其是直播人才?！?/span>

那么，人才都去了哪兒？謎底是浙江，以杭州和義烏居多。

在淘寶直播的版圖上，杭州一直被視為“直播電商之都”。數(shù)據(jù)顯示，淘寶約有10%的主播漫衍在杭州，與之相比，廣州的淘寶主播數(shù)目占比為7.38%。

除杭州之外，距離義烏城中央7公里的北下朱村，依托義烏小商品市場的8萬多個商鋪，也讓當(dāng)?shù)爻蔀榱笋Y名中外的“網(wǎng)紅直播第一村”。

北下朱村的村頭寫著“中國微商第一村” /圖源：網(wǎng)絡(luò)

據(jù)媒體報(bào)道，北下朱村匯聚了2000多名網(wǎng)紅，短視頻從業(yè)者5000人，天天各路主播通過快手和抖音等平臺舉行直播，天天送出的訂單平均在60萬件左右。當(dāng)?shù)氐目谔枴爸苋I(lǐng)中國第四次創(chuàng)業(yè)浪潮”早已成為了全民實(shí)踐。

與廣州、杭州等東部都市努力生長直播電商一樣，西部的重慶和成都也“雄心壯志”。

4月初，四川省出臺了《品質(zhì)川貨直播電商網(wǎng)絡(luò)流量新高地行動設(shè)計(jì)（2020-2022年）》，宣布到2022年底，將四川打造為“天下著名區(qū)域直播電商網(wǎng)絡(luò)流量中央”。

華夏網(wǎng)賺項(xiàng)目,B站通過營銷三部曲展現(xiàn)了品牌生長的多元化

為此，四川制訂了“四個一”工程——打造10個特色產(chǎn)業(yè)直播電商網(wǎng)絡(luò)流量基地、100個主干企業(yè)、1000個網(wǎng)紅品牌、10000名網(wǎng)紅帶貨達(dá)人，實(shí)現(xiàn)年直播帶貨銷售額100億元，集聚生態(tài)企業(yè)1000家，動員產(chǎn)值1000億元。

快手直播電商總部落戶成都 /圖源：網(wǎng)絡(luò)

與四川比鄰而居的重慶也不甘落后，在5月初提出了要把重慶打造成“直播應(yīng)用之都、創(chuàng)新之城”，實(shí)行電商直播帶貨“2111”工程：即到2022年，全市打造20個以上產(chǎn)地直播基地，至少生長100家具有影響力的直播電商服務(wù)機(jī)構(gòu)，孵化1000個網(wǎng)紅品牌，培育10000名直播帶貨達(dá)人，力爭實(shí)現(xiàn)直播電商年買賣額突破百億元。

不外，雄心雖可贊，但現(xiàn)實(shí)也另有一些難題要去戰(zhàn)勝。

夏語是重慶人，大學(xué)畢業(yè)后在重慶與朋友們一起創(chuàng)立了“木姿MUZI”服裝品牌，一度在當(dāng)?shù)厣L到了十幾家互助店。

隨著抖音直播帶貨的盛行，她也觸網(wǎng)。但她知道，要做好直播，必須要拿到服裝類的最低價。而這必須要去廣州?！坝捎谀莾菏侵袊b制造的集散地，供應(yīng)鏈齊全，工廠資源豐富。價錢上廣州是一手批發(fā)市場，而重慶則是二手批發(fā)?！?/span>

最后真去了廣州的夏語，逐步把抖音號做了起來，積累了近50萬粉絲，偶然還能沖上“抖音好物榜”。

在夏語看來，現(xiàn)在重慶和廣州的直播電商空氣照樣有差。在重慶，夏語也讓伙計(jì)嘗試著直播帶貨，但做了幾個月，效果欠好，就沒做下去。她以為一是成本問題，商品拿不到最低價，沒有競爭力。二是當(dāng)?shù)貨]有頭部的帶貨主播，沒有那種空氣。

不外，縱然還面臨著與東部的種種差距，但畢竟西南都市已經(jīng)降生出了如李子柒這樣的超級網(wǎng)紅。而在前不久的6月24日，快手也宣布“直播電商總部”落戶成都，這都給西部地區(qū)帶去了信心。

業(yè)內(nèi)人士以為，直播電商現(xiàn)在是比價錢，但未來除了價錢外，特色也是一個主要的因素。不能因某一種緣故原由，一桿子就決議該地生長直播電商的生死，而更多應(yīng)該是挖掘地方特色，形成差異化招牌。

頭部主播當(dāng)上國家級領(lǐng)軍人才？

各地除了爭取直播電商高地外，也對頭部主播伸出了橄欖枝。

6月22日，杭州余杭區(qū)公布“直播電商政策”，明確對有行業(yè)引領(lǐng)力、影響力的直播電商人才可通過聯(lián)席劃定，按最高B類人才（國家級領(lǐng)軍人才）享受相關(guān)政策。

新聞一出，網(wǎng)絡(luò)沸騰。不少用戶疑問：“會不會太高了？”

是高是低，先來看看“國家級領(lǐng)軍人才”的國家級尺度。

據(jù)杭州市公布的2019年版《杭州市高條理人才分類目錄》顯示，杭州市高條理人才分為5個條理，劃分為國內(nèi)外頂級人才（A）、國家級領(lǐng)軍人才（B）、省級領(lǐng)軍人才（C）、市級領(lǐng)軍人才（D）、高級人才（E）。

其中B類人才詳細(xì)包羅科技獎獲得者、“長江學(xué)者獎勵設(shè)計(jì)”教授、國家“萬人設(shè)計(jì)”、“千人設(shè)計(jì)”人選，國家級教學(xué)名師、國醫(yī)大師、國家級非遺傳承人、天下500強(qiáng)經(jīng)管人才等。

用一個更詳細(xì)的案例來出現(xiàn)，在人才尺度上，年銷售收入30億元以上、年人為性收入在70萬元以上的集成電路企業(yè)高級管理人才和手藝研發(fā)主干可參評C類人才。近5年在杭州納稅的年度版權(quán)收入延續(xù)兩年跨越1000萬元，且作品內(nèi)容健康、突出弘揚(yáng)社會主義焦點(diǎn)價值觀的網(wǎng)絡(luò)作家，也屬于C類人才參評之列。

在銷售額與人為收入這些硬性數(shù)據(jù)對照上看，頭部網(wǎng)絡(luò)電商主播簡直優(yōu)勢不小。據(jù)媒體公然報(bào)道，2019年雙十一時代，薇婭和李佳琦就劃分實(shí)現(xiàn)成交額27億和10億。

李佳琦和央視主持人朱廣權(quán)合體為湖北直播帶貨 /圖源：網(wǎng)絡(luò)

在獲評國家級人才后，自然也會有響應(yīng)的福利待遇。據(jù)杭州市劃定，經(jīng)由認(rèn)定的高條理人才可享受響應(yīng)的居留落戶、住房補(bǔ)助、子女入學(xué)、醫(yī)療保障、車輛上牌補(bǔ)助等方面的待遇。好比在高條理人才住房補(bǔ)助上，B類人才就有120萬元的住房補(bǔ)助。

除了對直播電商主播舉行人才評級外，一些地方政府還拿出真金白銀，對于主播背后的MCN機(jī)構(gòu)舉行獎勵。

好比杭州市余杭區(qū)就劃定：直播平臺通過直播方式年帶貨銷售額到達(dá)2億、5億、10億元的，劃分給予50萬、100萬、200萬元獎勵。次年直播銷售額增進(jìn)到達(dá)一定幅度的再分檔給予最高200萬元獎勵。

對于主播可評國家級人才，北京修建大學(xué)都市經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授蔡宗翰示意：“對于杭州的做法示意欽佩，對頭部電商直播獲評國家級人才，也持開放態(tài)度?！?/span>

他以為，頭部主播一個人可以取代上千人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，他的籠罩半徑，影響半徑都不輸于一樣平常人才。特別是在“消費(fèi)升級”的過程中，現(xiàn)在中國的GDP實(shí)在有30%到40%都來自于出口。但在出口受到影響、要轉(zhuǎn)內(nèi)銷的當(dāng)下，頭部電商主播無疑會起到異常努力的一個經(jīng)濟(jì)作用。

蔡宗翰強(qiáng)調(diào)，實(shí)在2019年以來，國家就激勵各地開放戶籍，吸引人才。這一政策的大靠山照樣那句話，未來都市的競爭是人的競爭，人才的競爭，而人才的背后是產(chǎn)業(yè)。杭州的做法，也是吸才留才、生長新興產(chǎn)業(yè)的一種，對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的正規(guī)化運(yùn)作也能起到正面指導(dǎo)作用，應(yīng)該正向看待。

小心虛火

直播電商是風(fēng)口，能將風(fēng)口上的豬吹起，但風(fēng)沒吹好，豬也容易掉下來。

一位頭部電商從業(yè)者王君（假名）就對刺猬公社示意，旺火之下，必有虛火。他憂郁：“與政策的‘拱火’相比，現(xiàn)在直播電商虛火太旺。”

王君說的虛火，造假的銷售額是主要方面。“現(xiàn)在一場直播里，沒有幾個億都欠好意思發(fā)戰(zhàn)報(bào)和寫新聞稿。但現(xiàn)實(shí)情況是一場直播下來，有的退貨率到達(dá)了50%，甚至更多。”

時下，刷下單量、刷旁觀人數(shù)等造假行為作為一門產(chǎn)業(yè)已經(jīng)“成熟”。淘寶直播原運(yùn)營總監(jiān)趙圓圓就在微博里吐槽：“是人是鬼首秀都能破億，服了。薇婭李佳琦都不睡打拼了4年，沒有輸給時間，輸給了牛X。”

也有網(wǎng)友玩笑，全網(wǎng)主播在手機(jī)前坐幾個小時，加起來就差不多夠一個縣級市一年的GDP了。

據(jù)自媒體同盟WeMedia和鳳凰網(wǎng)娛樂團(tuán)結(jié)公布的《直播電商主播GMV5月月榜TOP50》顯示，今年5月，薇婭、李佳琦、愛美食的貓妹妹三位直播主的GMV（成交總額、一樣平常包羅拍下未支付訂單金額）劃分到達(dá)了22億、19.03億和4.64億。但現(xiàn)實(shí)總銷量則為2216.1萬、1986.65萬和898.69萬。全網(wǎng)直播電商主播Top50，5月GMV對外宣稱總計(jì)約為110億 ，現(xiàn)實(shí)銷售額總計(jì)約為1.3億元。

直播電商主播GMV5月月榜Top50（部門）

除了直播數(shù)據(jù)令人存疑外，直播商品中存在的假冒偽劣風(fēng)險(xiǎn)，也是消費(fèi)者十分關(guān)注的一個方面。

北京修建大學(xué)都市經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授蔡宗翰就示意，自己從不敢通過網(wǎng)絡(luò)去購置高價的電子產(chǎn)物，一定要看到實(shí)體的器械才氣放心。

簡直，現(xiàn)在，有關(guān)直播商品中的假冒偽劣投訴并不少。

蔡宗翰以為，各地在端出政策做大直播電商產(chǎn)業(yè)的同時，還需要一系列相關(guān)配套，好比健全產(chǎn)物抽檢系統(tǒng)、市場監(jiān)視系統(tǒng)等?！叭羰遣蛔龊眠@些配套，直播電商到最后都是賣幾十元的零食，未免也太惋惜了，這無異于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變成了一地雞毛?！?/span>

有消費(fèi)者就示意，直播再怎么火，保證貨真價實(shí)是第一位的。否則一旦壞了名聲，想再挽回就很難。