一個(gè)小眾偏門暴利項(xiàng)目，線下生意做到年入50萬(wàn)

摘要： 記住以前聽(tīng)過(guò)一個(gè)關(guān)于寵物殯葬的項(xiàng)目，其中提到過(guò)一個(gè)詞，叫利基市場(chǎng)。利基市場(chǎng)：指向那些被市場(chǎng)中的統(tǒng)治者有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)疏忽的某些細(xì)分市場(chǎng)或許小眾市場(chǎng)，指企業(yè)選定一個(gè)很小的產(chǎn)品或服務(wù)范...

記住以前聽(tīng)過(guò)一個(gè)關(guān)于寵物殯葬的項(xiàng)目，其中提到過(guò)一個(gè)詞，叫利基市場(chǎng)。

利基市場(chǎng)：指向那些被市場(chǎng)中的統(tǒng)治者有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)疏忽的某些細(xì)分市場(chǎng)或許小眾市場(chǎng)，指企業(yè)選定一個(gè)很小的產(chǎn)品或服務(wù)范疇，會(huì)集力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者，從地方市場(chǎng)到全國(guó)再到全球，建立各種壁壘，逐漸形成耐久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

這個(gè)概念到今日依然適用，如今隨著社會(huì)進(jìn)步的發(fā)展，一般職業(yè)都被大公司和大資金所把控，一般人或這或那的原因不可能與大資金大巨子競(jìng)爭(zhēng)，即便進(jìn)入職業(yè)也只有喝湯咽糠的份。

所以越來(lái)越多的人想劍走偏鋒，找到競(jìng)爭(zhēng)小或許根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的偏門職業(yè)、利基市場(chǎng)，可是許多人因?yàn)樗枷氲木窒尥氩坏竭@方面，所以今日來(lái)跟大家共享一個(gè)線下偏門、及其暴利的職業(yè)。

現(xiàn)代都市生活里，養(yǎng)寵物貌似已經(jīng)成為了一種時(shí)尚，男女老少不分年齡和性別，都開(kāi)始養(yǎng)起了寵物，大家似乎不謀而合的做了相同的事，有的人養(yǎng)貓，有的人養(yǎng)狗，還有的人養(yǎng)魚(yú)，總歸應(yīng)有盡有，好像只要跟寵物有關(guān)，能夠掙錢的地方就不會(huì)少。

今日咱們要說(shuō)的是養(yǎng)魚(yú)，養(yǎng)觀賞魚(yú)，也算是養(yǎng)寵物的一種，提起魚(yú)缸和觀賞魚(yú)服務(wù)許多人還不是很熟悉，其實(shí)這個(gè)也是一個(gè)很偏門暴利的職業(yè)，可是一般人做不了。

原因在于，養(yǎng)觀賞魚(yú)不僅要會(huì)養(yǎng)魚(yú)，更要維護(hù)魚(yú)缸的環(huán)境，需要通過(guò)一整套的程序，一般人沒(méi)有時(shí)間做這個(gè)而且也不會(huì)這門技能，而且關(guān)于給魚(yú)看病許多人都不會(huì)，所以這個(gè)職業(yè)盡管很小眾，可是仍是十分好的。

項(xiàng)目概況：

現(xiàn)在許多人都喜愛(ài)在家里養(yǎng)觀賞魚(yú)，看見(jiàn)五顏六色多姿多彩的魚(yú)兒在水族箱里游來(lái)游去，悠然自得，感覺(jué)生活也變得有情調(diào)。

許多企業(yè)公司也會(huì)養(yǎng)魚(yú)，我國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)水學(xué)有著“山主人丁水主財(cái)”的說(shuō)，所以許多人認(rèn)為在公司、店鋪養(yǎng)魚(yú)能夠起招財(cái)進(jìn)寶之效。

迷信與否在此不做評(píng)價(jià)，但觀賞魚(yú)的市場(chǎng)需求在不斷擴(kuò)張是一個(gè)必定的現(xiàn)象。

談到賣觀賞魚(yú)，許多人都會(huì)想到街頭賣金魚(yú)的小販，賣的滿是小金魚(yú)和巴西龜這類產(chǎn)品，價(jià)格也便宜實(shí)惠，10塊錢就能夠買3-5條小金魚(yú)。

這種生意在前幾年仍是比較掙錢的，街頭小販賣的小金魚(yú)在拿貨時(shí)基本都是按斤稱的，10塊錢能賺5-6元，要是有顧客隨手買一些魚(yú)飼、小魚(yú)缸，又能賺個(gè)幾塊錢。

地理位置選得好，每天銷售額仍是能輕松超過(guò)500塊的，又因?yàn)閿[地?cái)倲偽毁M(fèi)便宜，甚至有些地方不必?cái)偽毁M(fèi)，每個(gè)月仍是能賺個(gè)七八千元左右。

近兩年街頭賣金魚(yú)的小販近乎銷聲匿跡了，其中主要原因就在于許多顧客買回家的金魚(yú)活不了多久，許多人養(yǎng)金魚(yú)是為了圖個(gè)吉利，每次都養(yǎng)不了太久，顧客會(huì)有一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)，久而久之，去買小金魚(yú)的顧客越來(lái)越少，地?cái)傋匀灰簿蜔o(wú)法再繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。

然而賣觀賞魚(yú)的門店與地?cái)偸怯泻艽髤^(qū)別的，觀賞魚(yú)店的魚(yú)類種類多種多樣，略微貴重一點(diǎn)的觀賞魚(yú)一條就在幾百上千元，上萬(wàn)元的觀賞魚(yú)也不在少數(shù)。

前面說(shuō)了，買回去的魚(yú)很容易死了，可是又有許多人樂(lè)意養(yǎng)，所以這一塊就有市場(chǎng)需求。

項(xiàng)目前景分析：

隨著居民生活水平的提高，水族職業(yè)消費(fèi)量大幅度提高，高級(jí)觀賞魚(yú)不斷”游“入尋常百姓家庭，也樂(lè)意在家里養(yǎng)幾只魚(yú)玩兒，更多的是企業(yè)數(shù)量急劇上升，老板也喜愛(ài)養(yǎng)觀賞魚(yú)來(lái)預(yù)示財(cái)源廣進(jìn)。

1、市場(chǎng)需求

魚(yú)對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境要求嚴(yán)厲，如果魚(yú)缸里水質(zhì)不好，或魚(yú)受到了外界的干擾和刺激，這些魚(yú)會(huì)患病乃至死亡。

可是如果要維護(hù)魚(yú)缸的環(huán)境，需要通過(guò)去苔除水垢、洗沙子、修水草、清過(guò)濾器、反復(fù)抽水加水等一整套程序，而魚(yú)缸清洗和魚(yú)藥專業(yè)技能，目前并沒(méi)有十分信息透明化。

一般人也沒(méi)有時(shí)間做這個(gè)而且也不會(huì)這門技能，因而清洗、看病服務(wù)需求很大，由此可見(jiàn)，在這個(gè)狹窄知識(shí)區(qū)域里能夠懂得觀賞魚(yú)醫(yī)治和魚(yú)缸清洗是一個(gè)十分稀缺的能力，而大量、會(huì)集的有用需求，為該生意獲取高贏利打下了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)根基。

2、贏利高

玩水族為的就是觀賞，因而在魚(yú)缸臟了、魚(yú)患病的時(shí)候，養(yǎng)魚(yú)者的心態(tài)會(huì)比較急躁，恨不能馬上轉(zhuǎn)好，再加上玩水族的顧客大部分經(jīng)濟(jì)條件較好，而且近年來(lái)玩高級(jí)水族的越來(lái)越多，關(guān)于水族清洗、看病的價(jià)格敏感度比較低。

因而即便每次花幾百幾千元也會(huì)欣然接受，很少有討價(jià)還價(jià)的，盡管這門生意在外人看來(lái)比較暴利，但在顧客眼中并不認(rèn)為有什么不正常。

大部分水族用品的平均贏利率都超過(guò)300%，同樣是一瓶慶大霉素，在一般的藥店也就賣幾毛錢，而用在給魚(yú)看病上就能賣到十元錢。

相似的情況舉目皆是，而服務(wù)中包括的技能成分能夠認(rèn)為是零成本，一次收幾百幾千元簡(jiǎn)直都是純利。

據(jù)某地水族市場(chǎng)調(diào)查，專業(yè)從事這種生意的店年盈余基本都在40萬(wàn)-100萬(wàn)元，而規(guī)模的一般的水族店，只要一小部分能達(dá)到年盈余40萬(wàn)元左右，大部分在20萬(wàn)元以下。

項(xiàng)目操作：

線上：能夠自己做一個(gè)專業(yè)微信公眾號(hào)或網(wǎng)站，平常分享一些如何飼養(yǎng)觀賞魚(yú)、如何喂食、打理清洗等等。

深化本地有關(guān)觀賞魚(yú)各大微信群、QQ群。

線下：與花鳥(niǎo)市場(chǎng)合作、現(xiàn)在花鳥(niǎo)市場(chǎng)一般只做銷售業(yè)務(wù)，很少有售后這一塊服務(wù)。

有意向客戶后，能夠供給包月服務(wù)，準(zhǔn)時(shí)上門喂飼料，魚(yú)缸清洗等等，能夠依據(jù)客戶需求供給上門服務(wù)，按次數(shù)收費(fèi)，經(jīng)營(yíng)和收費(fèi)方法靈敏。

服務(wù)的項(xiàng)目能夠從清洗魚(yú)缸及為觀賞魚(yú)看病或醫(yī)治延伸，觀賞魚(yú)的日常維護(hù)、寄養(yǎng)、觀賞魚(yú)搬遷等等。

或許創(chuàng)新一種形式，用戶只需支付一定的租金，就能夠使用租借服務(wù)，而無(wú)需購(gòu)買觀賞魚(yú)、水草和水族的器件，也不必?fù)?dān)心自己不會(huì)養(yǎng)魚(yú)，這樣可能更會(huì)受客戶的歡迎。

客戶群體能夠除了個(gè)人，還能夠包括公司、酒店、公共場(chǎng)合等類型。

分享這個(gè)項(xiàng)目?jī)H僅說(shuō)給大家一個(gè)參考，給大家思考的一個(gè)方向，畢竟這一行要求比較高，得有一定的專業(yè)知識(shí)。

最后想說(shuō)許多掙錢的項(xiàng)目都是找的利基市場(chǎng)，因?yàn)榍捌谕顿Y成本不會(huì)很高，同行競(jìng)爭(zhēng)小，市場(chǎng)大，所以能夠更輕松的做大，更輕松的掙錢。

一切生意的本質(zhì)都是流量變現(xiàn)