普通小縣城的23歲藝術生，畢業(yè)時如何靠自己掙到100萬？,項目大巴網(wǎng)賺

摘要： 人人好，我叫羅霄，96年，今年23歲，來自于南方的一個通俗小縣城。去年剛剛本科結(jié)業(yè)，從大三最先折騰創(chuàng)業(yè)，一起堅持走下來，在結(jié)業(yè)的時刻很幸運掙到了人生的第一個100萬。比起大多按部就...

人人好，我叫羅霄，96年，今年23歲，來自于南方的一個通俗小縣城。

去年剛剛本科結(jié)業(yè)，從大三最先折騰創(chuàng)業(yè)，一起堅持走下來，在結(jié)業(yè)的時刻很幸運掙到了人生的第一個100萬。

比起大多按部就班成為上班族的同齡人，我離財政自由更近一步，但我以為自己現(xiàn)在仍在試探0-1的歷程中，另有許多需要起勁和向人人學習的地方。

現(xiàn)在公司base在廣州，專注于插畫設計領域。

今天想和人人分享的是，我是怎么走上設計這條路，若何找到插畫設計這個細分領域并深耕進去，從中掙到了人生第一桶金。

希望我的小我私家創(chuàng)業(yè)履歷以及從中得出的履歷，會對大學生創(chuàng)業(yè)提供一點輔助。

和大多藝術生一樣，我通過美術考試考上了大學。

大一的時刻，剛竣事了高考，突然有了大把的時間，大部分同硯都很渺茫，不知道該怎么行使，我也一樣。

我在大學里能做什么？我該做些什么？

由于找不到謎底和偏向，我也就先走一步看一步，不外最先也沒走起來。

天天睜眼游戲，閉眼游戲，再加上室友們也都很喜歡玩游戲，整個大一的狀態(tài)，我自以為是在游戲中渡過的，一整個臥室都成了網(wǎng)癮少年。

而改變這一切的轉(zhuǎn)折點是在大一暑假的時刻。

在一次和同伙的交流相同中，我朦朦朧朧對未來人生有了一些想法，我意識到不能再這樣縱容下去，雖然那時的我想不到要做什么，既然云云那為什么不試試先做好本專業(yè)的事情，學學設計吧。

于是，沒有履歷的我，在家里親戚的推薦下，進入了一家品牌公司實習。

那時我的狀態(tài)可以說完全是白紙一張，由于大一的疏棄，我那時甚至對設計軟件的基本操作都不太領會。

幸運的是，老板和同事都異常nice，很愿意輔助我這一個剛接觸設計的菜鳥。

有了專業(yè)的指導和下功夫?qū)W習的刻意，從入門到上手是一個很快的歷程，我花了一整周的時間熟練掌握并使用2-3個設計軟件。然后最先上手一些簡樸的項目，從名片設計做起，再到產(chǎn)品包裝、畫冊等。

在這一歷程中我也接觸并學習到了許多優(yōu)異案例，對我的小我私家設計創(chuàng)作提供了許多的啟發(fā)。

不僅設計能力獲得了很大的提升，而且在老板的點撥下，我的審美也逐步有所提高。

一個月后，我已經(jīng)可以自力完成種種類型的項目，以是我很謝謝，也很感恩那時的老板清峰哥，他是我在設計門路上的啟蒙先生。

雖然找到了偏向，然則對設計這條門路實在我一最先還不夠堅定。

16年，我大二，我萌生了賺錢的想法，然則我以為設計來錢太慢了。

那時刻正好遇上直播風口，于是我試著做起了主播。

也許是運氣對照好，我掙到錢了，對于大學生的我來說還不少，4個月，每月平均收入4-5萬。

錢來的太快太容易，讓自己心態(tài)變得稀奇新鮮，整小我私家都是飄在空中的狀態(tài)，感受只要這樣播下去，我的錢只會越來越多。

雖然在學校的種種設計競賽獲得了不少的獎，但自打做直播以后設計這件事我也就停下來了。

那時的狀態(tài)基本就是天天直播，下播后大把花錢玩。

很快地，大二上整個學期就過去了，放假回家本來想和發(fā)小炫耀下，沒成想他聽完把我狠狠罵了一頓，擊碎了虛榮的泡沫，讓我從款項的迷霧中走了出來。

我很謝謝他在那時罵醒了我，他讓我照樣做好自己身為大學生該做的事，專注于自己的專業(yè)，我也照他說的這么做了。

大二下學期，由于中斷了直播，導致我的經(jīng)濟收入直線下降，由奢入簡確實挺難的，我瞥見喜歡的照樣會感動想買，也想去種種地方旅游坦蕩自己的眼界。

那怎么辦呢？我能通過設計來賺錢嗎？

機緣巧合下我領會到，淘寶有兼職設計師這個職業(yè)，于是我拿著大一實習做的一些項目就去了一家做平面設計的店肆應聘。

很幸運獲得了雇主的欣賞，從幾十塊的海報最先，到幾百塊的畫冊、包裝，整個大二下我就是在邊學習邊接單中渡過的，一個月穩(wěn)固收入在3k-5k。

相比直播帶來的收益，兩者確實相差很大，然則我很知足。

這個錢掙得很扎實，由于設計是一個長線的事情。

人生路沒有什么捷徑，潛龍勿用，飛龍在天。

通過大量的實操磨煉，我不僅提高了自己的技法也培養(yǎng)了對各行各業(yè)差別需求的認知，這也為我日后創(chuàng)業(yè)打下了一定的鋪墊。

到了大二暑假的時刻，我以為自己還需要去充電，于是制作了一份簡歷，投了一家廣州的公關營銷公司，擔任平面設計師一職。

在公司任職的2個月時代，我對自己的手藝舉行了梳理，對設計流程有了更系統(tǒng)更深層的熟悉，這段學習履歷也為之后自己開公司提供了很大輔助。

淘寶兼職設計師這段履歷除了帶給我手藝提升上的輔助之外，通過這個途徑，我也領會到了淘內(nèi)設計服務的模式和套路。

萬事俱備只欠東風，不安分的我最先思索一個問題，為什么不實驗自己做一家淘寶店試試呢？

與其夢想不如行動，2018年的大三寒假我注冊了一家做平面設計的淘寶店肆。

然則運營了十天半個月，訪客寥若晨星，我于是最先尋找背后的緣故原由。

我搜索了下淘內(nèi)的平面設計，整個市場已經(jīng)是個完全飽和的狀態(tài)，那我事實該怎么做才氣從眾多已經(jīng)做了許多年的淘內(nèi)玩家脫穎而出呢？

很難吧？我也以為很難。

于是我另辟蹊徑，從身邊出發(fā)找到客戶，我們設計專業(yè)平時種種專業(yè)作業(yè)稀奇多，許多人會在淘寶搜索設計作業(yè)代做。

我搜索了下，并沒有任何商家專注于這個細分領域（那時淘寶對代做學術類管控相對不是很嚴酷）。

我以為這是一個很好的思緒，于是我把商品的搜索關鍵詞加上了大學生三個字，而且為商品展示封面設計了一個氣概怪異的插畫并寫上了“作業(yè)幫”三個字。

緊接著我通過一些手藝手段增添自己商品關于大學生之類相關搜索詞條的權(quán)重，這一系列操作很快就瞥見成效了。

由于搜索有關大學生作業(yè)的關鍵詞，顯示的第一家就是我的店肆。

就這樣，我店肆的訪客咨詢量直線飛速上升，我意識到雖然稱不上藍海但海內(nèi)大學生的市場照樣很有潛力的。

雖然大學生的付費能力有高有低，然則只要群體基數(shù)夠大整體消費能力照樣相當可觀的，相比我之前兼職做的商業(yè)項目，有些單報價很高也在許多人的蒙受局限之內(nèi)。

保證了客單泉源后，我遇到的另一個問題就是消化訂單，早先我自己還能加班加點應付，然則后來接的項目實在太多了。

我想與其自己一小我私家悶聲賺錢不如帶著臥室的人一起玩，先是協(xié)助做客服，再之后我一步步從基礎最先教他們設計，而且在做完項目后提出修改建議，至此形成了良性循環(huán)。

這下不僅人人的生活費都有了著落，專業(yè)手藝也提高了，期末考試不用愁了，先生也很欣慰。

那時淘寶店肆月營收在3萬左右（由于時間太久遠找不到紀錄）。

大三下學期4-5月份的時刻，我的淘寶店迎來了一個快速增長的節(jié)點，大學結(jié)業(yè)季最先了。

許多大學生要最先著手準備結(jié)業(yè)設計了，固然，也有許多人是要買結(jié)業(yè)設計的。

這下是真的忙到焦頭爛額了，我就最先復盤之前在其他店做兼職的時刻，別人是若何消化云云多的訂單呢？

我想到了那時我就是通過應聘兼職設計師才最先接觸這個行業(yè)的。那我能不能也同樣招聘一批兼職來協(xié)助呢？

我身邊就有許多資源啊。我的許多高中同硯，大學同硯，都是設計專業(yè)的，他們對我的想法都很支持。

于是，我確立起了我第一個兼職群，“筋斗云設計”。找到一群愿意兼職接單的同伙，一單一結(jié)算。

結(jié)業(yè)季訪客流量真是居高不下，4月份連續(xù)到7月份，月營收都在5w以上，最高營收在12w。

整個運營模式就是咨詢-下單-接單-派單-設計-結(jié)算，這個模式也是我搭建兼職群模式的雛形和基礎。

進來的兼職越來越多，固然水平也參次不齊，有淘內(nèi)自動找來的，有客戶釀成兼職設計，有同伙先容等種種途徑，那時群內(nèi)的人數(shù)已經(jīng)到達了150+以上。

我之前沒做過社群，也不太領會社群運營，那時也是在一步步實驗中優(yōu)化和更新，以到達我和兼職設計師之間到達一個平衡。

許多時刻甚至我寧愿自己多吃點虧，也不讓設計師虧損和寒心，我知道他們是我的焦點生產(chǎn)力。

當我最先以為能靠代做設計作業(yè)這件事連續(xù)盈利的時刻，老天給了我當頭一棒。

在7月份的時刻，店肆銷量最高的商品鏈接由于學術代做違規(guī)被淘寶直接下架刪除了。

我那時整個就懵了，頭腦一片空缺。

這下我應該怎么辦？豈非一切要從頭再來，那我應該從哪再最先？

養(yǎng)什么賺錢,月入50000元，我用了130天，上傳了360個視頻，漲粉225萬

人生還真是起起落落，我最先冷靜下來思索和復盤之前做的一些事情。

我花了一周的時間，梳理了手上現(xiàn)有的資源，最先思索和剖析若何最大化施展他們的價值。

最后，我想照樣依舊從自身出發(fā)吧，在代做學生作業(yè)的這段時間里，我接觸到了大量的插畫設計項目，也有最先學習并上手一些插畫設計。

我仔細花了三天時間研究淘內(nèi)的市場，讓我驚喜的是，很巧，淘內(nèi)插畫市場并沒有許多人玩，我再一次很幸運地踩準了淘內(nèi)插畫設計這個點。

同時，我對那時市場設計趨勢也舉行了剖析和調(diào)研，我還覺察這一年插畫設計在不停盛行和受到推許。

之前可能更偏向符號視覺或者說是素材照片實物視覺，現(xiàn)在在生活中看到包裝上越來越多插畫元素的應用，線上宣傳也有插畫的體現(xiàn)，民眾號里也最先融入更多的插畫視覺。

這些信息不停地向我釋放一個信號，未來主流可能會以圖像視覺的形式來泛起內(nèi)容，而插畫作為最佳的視覺設計工具正好能知足創(chuàng)意性，趣味性以及流傳性。

這下堅定了我做插畫設計的刻意，想到就去執(zhí)行。

我重新上架了一個鏈接，這一次搜索關鍵詞都設置成與插畫設計有關的詞目，主圖也精心設計了一番，吸引眼球。

市場是最好的煉金石，上架當月，營業(yè)額破5萬。

之前兼職群里也有許多設計師具備插畫這個手藝，以是也能很好地消化訂單。

然則照樣不夠，于是我通過微博、同伙圈、站酷、涂鴉王國等途徑，又吸納了一波兼職插畫設計師。

當營業(yè)規(guī)模不停擴大，有一件很頭痛卻不得不面臨的事——治理。

越來越多設計師的加入，你需要逐一去領會他們各自的設計氣概和設計水平，這一歷程耗費了大量的時間。

于是我形成了第一套屬于自己兼職群的sop，并以文檔形式沉淀。

然后當有新加入的設計師，就發(fā)送注重事項同時整理他們的作品氣概，這樣做的功效就是在放置對接的時刻，我就能第一時間發(fā)現(xiàn)設計師適不適合、水平夠不夠等問題。

這個階段，我也把許多優(yōu)異設計提撥成客服職員，松手讓他們聯(lián)系客戶，談單派單。

大四上學期階段，淘寶店已經(jīng)到達穩(wěn)固增長階段，每個月營收都在5萬以上，最高到達了20萬每月。

整個模式跑通后，自己也省心省力不少，除了自己天天聯(lián)系客戶之外，有更多的時間提供自己插畫上的審美以及技法的提高，究竟設計這個事專業(yè)度決議了你的天花板。

沉淀是一個異常重要的環(huán)節(jié)，通過線上的渠道，我接觸到了許多b端客戶，中國人壽，同方全球人壽，中國電網(wǎng)，騰訊，碧桂園等客戶。

優(yōu)質(zhì)的作品+優(yōu)越的服務，老客的復購率也稀奇高。

插畫設計這件事我以為我做對了，市場的空缺，帶來的優(yōu)勢就是運營成本極低，商品鏈接做起來后，完全不需要做直通車或者補單等手藝運營，光靠自然流量都能有很大的訪客量。

年底做個復盤總結(jié)吧，去年總營收在110萬左右，利潤在40%，18那年我賺了44萬左右。

應該是人人都嗅到了插畫設計這個細分領域的風口，年底進入的玩家也越來越多了。

大四下學期我以為是時刻正規(guī)化了，稀奇是在接到了b端客戶后，b端客戶也提出了一些對公需求，敦促著我成立了現(xiàn)在的公司——廣州藝想廣告設計有限公司。

蛋糕就那么大一塊兒，每個入場的都希望自己能分到一杯羹，自然我的運營成本也在不停提高，市場競爭也就最先泛起了。

這時刻我面臨的最大問題是：

若何突破18年的階段，再往上走一走呢？這一次，我把目光投向了天貓。

那時插畫設計類目下做天貓鏈接的很少，一搜索，也就兩三家，而且并不是主力著重做這個偏向，銷量并不高，但我實在看重的是天貓自帶權(quán)重的優(yōu)勢以及品牌效應。

我就去研究這個類目是否天貓還能入駐，發(fā)現(xiàn)入駐通道是關閉的，要想入駐天貓只能購置個性定制類目的店肆，那時市場價錢在80-100萬，是我還不能蒙受的價錢。

然而，做天貓的心在不停促使著我，既然買不起，那我能去別人店肆里租一個鏈接嗎？

抱著試一試的心態(tài)，我給幾家天貓店發(fā)了新聞，咨詢是否可以租賃天貓鏈接。

獲得的新聞讓我很是欣喜，可以租賃，租金+扣點的形式，我算了一下照樣對照合適的。

想到就去執(zhí)行，于是我租下了一個天貓鏈接，而天貓效應確實不負所望，前面一周通過手藝補單來展現(xiàn)，權(quán)重馬上就上升到了搜索top1的位置，咨詢的叮咚聲從早上可以響到午夜。

這時刻我就發(fā)現(xiàn)，天貓的權(quán)重比淘寶不是高了一點半點，同樣天貓的報價也可以比淘寶要高，溢價空間高代表做同樣的事利潤也會更多。

當月誰人天貓鏈接就做到了8萬的營收，那時并沒有許多淘內(nèi)的玩家領會天貓租賃鏈接的玩法，我感受我又踩對了。

而且，這個試錯成本是在我可控局限內(nèi)，我也試對了。

我得認可我是一個極其愛折騰的人，不甘于現(xiàn)狀，領會到店群模式后我又最先謀劃，我能復制這個模式嗎？

在插畫設計類目天貓商家并不多的情況下，我能否多開幾家店去更多的占領市場份額呢？

想到就去執(zhí)行，我同時聯(lián)系了多家天貓商家，詢問租賃細節(jié)，尋找最優(yōu)惠的店肆。

下半年的時刻，我已經(jīng)有四個天貓鏈接了，每個店的營收都在5w-12w之間。

天貓賣力引流，淘寶雇主要用于微信私域流量老客復購下單，雙箭齊發(fā)并行不悖，我月營收到達了21萬-30萬左右。

模式同樣是根據(jù)之前的來，接單-派單給兼職消化，自己偶然做些大型項目。循環(huán)往復，也算一個連續(xù)盈利的事情了。

好景不長，店群模式的高回報吸引到許多人的注重，而且天貓商家也在不停舉行招商，2019年年底大批玩租賃天貓鏈接的淘內(nèi)玩家入場。

市場馬上亂象橫生，種種低價競爭，惡性競爭習以為常。

但我以為我照樣不忘初心吧，并沒有加入這場斗爭中，堅持自己的原則和底線，不愿意以報低價的方式去獲取流量。

同時這也是對自己的設計師賣力，他們的作品不應該這么廉價，藝術也沒有想象的那么廉價。

我以為可以算是在做一個改變民眾認知的事情，雖然我一小我私家的起勁是有限的，但我也愿意這么去做。

這么做的價值就是，在去年年底和年頭的這幾個月，店肆流量訪客直線下降，營業(yè)額加起來平均只有12-16萬左右，有些天貓店肆的營收甚至蓋不住運營成本。

我意識到店群模式行不通了，無奈之下，我關閉了兩家鏈接來控制成本。

這之后我一直思索一個問題，天貓和淘寶渠道的可行性有若干，錢是有的，然則運營成本直線增添導致利潤空間越來越稀薄。

年底做個復盤總結(jié)吧，去年總營收在180萬左右，利潤在38%，19那年我賺了68萬左右。

遇到問題那照樣回歸初心去思索問題。

既然電商渠道已經(jīng)沒有可以挖掘的空間價值，那我也可以趁此機遇著手逐步確立起自己的品牌，通過品牌的影響力來提高溢價空間和拓寬其他獲客渠道的可能性。

2020年，我最先確立打造自己公司的民眾號，藝想插畫設計。

首先我分門別類把自己公司一些過往的案例做了個整合，客戶如果有需求可以在民眾號直觀地搜索到我們能做什么氣概，能做到什么水平。

或者他有需求也可以直接在上面找到合適的氣概作為設計的參考，這也是我確立品牌建設的第一件事。

在疫情獲得控制復工后，我做的第二件大事是將公司搬遷到了市中心的商務寫字樓，從招聘到公司運營加倍正規(guī)化，也吸引了一些志同道合的小伙伴一起來做插畫設計這件事。

他們都是異常優(yōu)異的設計師，創(chuàng)意性和技法，我小我私家以為都是走在前沿的，或許也有許多器械需要沉淀，然則我以為我們是配合發(fā)展的，我愿意陪同他們一起發(fā)展。

我們有著配合的愿景——做年輕人喜歡的插畫。

一起這么走來，起起落落都有履歷，我不悔恨創(chuàng)業(yè)，再給我一次機遇，我也依舊會選擇創(chuàng)業(yè)。

雖然現(xiàn)在我還能想起大三的時刻，天天早上不是被鬧鐘叫醒，而是被旺旺的新聞吵醒，提醒我又一天的事情最先了。

現(xiàn)在我的手機一直保持的靜音狀態(tài)，由于這么長時間的電商履歷導致我聞聲旺旺提示音就下意識緊繃起來。

最后，對于大學生創(chuàng)業(yè)的建議，我最大的感悟是三個多：

多學，學習知識手藝。

多做，實踐是最好的先生。

多接觸社會，社會是最好的大學。

我創(chuàng)業(yè)中遇到的都泉源于我大一大二的兩段實習履歷。

我以為大學生在大學時代或者寒暑假，能進公司實習就早點進入公司實習，接觸社會的一些流程和模式，全力的去觸摸關于商業(yè)的一些味道。

做自己的長板項目，掙自己認知局限內(nèi)的錢。

總之呢，這是我的一些榆枋之見，希望能拋磚引玉和人人一起交流探討，也希望人人經(jīng)?；仡^看看過去的自己，和自己對話，與自己息爭。

固然，也希望人人看了我的分享后能有所收獲，在接下來的日子，我們一起生財有術呀。