摘要：
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有兩個(gè)最大的幻覺：其一是可以砍掉中心商，其二是可以打破信息不對(duì)稱?；剡^(guò)頭去看，當(dāng)初那些號(hào)稱要砍掉中心商的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，現(xiàn)在多數(shù)搖身一變，自己成了最大的中心商。互聯(lián)網(wǎng)天下，信... 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有兩個(gè)最大的幻覺：
其一是可以砍掉中心商，其二是可以打破信息不對(duì)稱。
回過(guò)頭去看，當(dāng)初那些號(hào)稱要砍掉中心商的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，現(xiàn)在多數(shù)搖身一變，自己成了最大的中心商。
互聯(lián)網(wǎng)天下，信息看起來(lái)確實(shí)是公然透明的，然則公然透明，就意味著人人都能獲得一樣的認(rèn)知嗎？
絕對(duì)不是。
先不說(shuō)在信息爆炸時(shí)代，有若干人能獲取高質(zhì)量的一手信息，即便獲取了這些信息，人們對(duì)它的明白、加工、吸收水平也各有差別。
這就直接導(dǎo)致，雖然我們看似處在統(tǒng)一張互聯(lián)網(wǎng)之下，然則人們不僅各自恪守信息孤島，就算面臨同樣的信息，差別人發(fā)生的感知、判斷，也是截然差別的。
這就決議了，在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代，行使信息差賺錢，依然是一門好生意。
我們來(lái)看幾個(gè)案例。
98塊買的車載U盤，1688不到15快
最近微信視頻號(hào)很火，家里尊長(zhǎng)已經(jīng)刷上了。種種老歌金曲mv，時(shí)不時(shí)往家族群里分享。
不僅如此，最近老爸還花98塊錢，在視頻號(hào)里買了一個(gè)車載音樂u盤。
在風(fēng)清的印象里，現(xiàn)在u盤的價(jià)錢已經(jīng)很廉價(jià)了，在淘寶，花三四十塊就能買到一個(gè)容量不錯(cuò)的u盤，在拼多多、淘寶特價(jià)版、1688、閑魚等平臺(tái)，還能找到更實(shí)惠的價(jià)錢。
阿里旗下批發(fā)網(wǎng)站1688，車載u盤售價(jià)約15元
尊長(zhǎng)為什么會(huì)花4倍冤枉錢？謎底就是他們不經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)，不熟悉各大電商平臺(tái)的特點(diǎn)。
這些信息，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)是知識(shí)，但對(duì)于許多尊長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)卻是另一個(gè)天下。這導(dǎo)致的效果就是，有心人通過(guò)倒賣u盤，就能輕松月入過(guò)萬(wàn)。
事實(shí)上，在電商領(lǐng)域，這種生意類型并不少見，它們的共性都是行使中老年與年輕人之間的信息鴻溝。
好比此前風(fēng)清寫過(guò)的二類電商，在今日頭條的信息流中心，一條售價(jià)68元的老花鏡商品廣告，一天可以吸引上千位用戶下單。
事實(shí)上，只要他們知道淘寶的“拍立淘”功效，將廣告中的眼鏡截圖，就能在淘寶搜到同款——售價(jià)僅為10元。
除了行使差別年齡層之間的信息差，小鎮(zhèn)與都市之間的信息差當(dāng)中，同樣隱藏著暴利機(jī)遇。
以服裝行業(yè)為例，許多人不知道的是，早期十八線縣城阛阓叫賣的最新款衣飾，實(shí)在是品牌商家從一二線都市鐫汰的過(guò)季舊款。
都市與縣城之間的信息鴻溝，輔助商家解決了很大一部門庫(kù)存問(wèn)題。
在電商生長(zhǎng)極為成熟的今天，類似的劇情變換了包裝，依舊在繼續(xù)上演。
幾年前風(fēng)靡朋友圈的微商，一張張價(jià)錢不菲的面膜，號(hào)稱效果立竿見影，贏得了不少小鎮(zhèn)主婦的青睞。
但在資訊更為蓬勃的一二線都市，早就有媒體曝光，這些面膜屬于三無(wú)產(chǎn)物，嚴(yán)重會(huì)危害身體健康。
不僅如此，不少微商推銷的產(chǎn)物，其貨源實(shí)在都來(lái)自1688的廠貨“一鍵分銷”。商品海報(bào)、營(yíng)銷話術(shù)，工廠都已經(jīng)準(zhǔn)備齊全，微商只需復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)。
主顧下單，他們?cè)偃スS選擇分銷。工廠價(jià)1元的產(chǎn)物，微商可以賣出幾十上百元。同時(shí)服務(wù)所有由工廠做，微商只管收錢，轉(zhuǎn)個(gè)單就能賺到幾十上百倍的利潤(rùn)。
曾經(jīng)風(fēng)靡朋友圈的微商面膜，出廠價(jià)僅為0.6元/片，工廠已經(jīng)備好了營(yíng)銷模板
在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，有一個(gè)叫“剪刀差”的看法，講的是農(nóng)產(chǎn)物的售價(jià)，通常低于其真實(shí)價(jià)值，工業(yè)品的售價(jià)則高于其真實(shí)價(jià)值。農(nóng)民在用土豆換面膜的過(guò)程中，就被賺取了價(jià)錢“剪刀差”。
現(xiàn)在雖然已經(jīng)沒有若干人在種地了，然則在信息時(shí)代，依然有無(wú)數(shù)的“信息農(nóng)民”，在被時(shí)代賺取“信息差”。
除了中老年和小鎮(zhèn)人群，現(xiàn)代都市年輕人也紛歧定能繞過(guò)這個(gè)坑。
相當(dāng)顯著的例子是南極人。
許多人都知道貼牌這個(gè)看法，俗稱代加工，好比蘋果手機(jī)就主要由富士康代工生產(chǎn)。
值得注意的是，在蘋果手機(jī)的例子中，蘋果手機(jī)掌握焦點(diǎn)科技，富士康只是人力代工組裝。
但在南極人的例子中，南極人自己并不掌握焦點(diǎn)科技，其產(chǎn)物所有由天南海北的差別工廠生產(chǎn)，最終只是貼上了南極人的招牌。
風(fēng)清曾經(jīng)分享過(guò)，南極人已經(jīng)賣掉了所有的生產(chǎn)線，不生產(chǎn)任何一件產(chǎn)物。它現(xiàn)在只做一件事，那就是品牌授權(quán)生意。
這其中涉及到一個(gè)品牌溢價(jià)的問(wèn)題：消費(fèi)者自然以為大品牌更具可信度，對(duì)白牌產(chǎn)物則充滿嫌疑，這就讓品牌商可以獲得更高的收益。這也是南極人授權(quán)生意存在的理由。
然則作為消費(fèi)者，若是能洞悉其中的原理，繞過(guò)品牌方，找到工廠供應(yīng)商，則能節(jié)約一筆開支。
現(xiàn)代社會(huì)，人人的生計(jì)壓力都不小，若是能比別人知道更多有價(jià)值的信息，從而用更少的錢過(guò)上更好的生涯，何樂而不為？
若是你仔細(xì)研究，就會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上類似的例子另有許多，好比三只松鼠的零食，淘寶就有工廠同款；好比星巴克的咖啡，實(shí)在多數(shù)來(lái)自中國(guó)云南。
講完了信息不對(duì)稱，我們?cè)賮?lái)講認(rèn)知不對(duì)稱。
他為什么總能準(zhǔn)確展望下一個(gè)爆款？
在電商圈，有一個(gè)低調(diào)的神奇人物，我們臨時(shí)叫他大飛哥。
大飛哥的神奇之處在于，他的腦子里似乎有一份“下周熱門商品排行榜”，每次都能精準(zhǔn)踩中淘寶爆款。
和其它莫名其妙火起來(lái)的爆款差別，大飛哥的每個(gè)爆款商品，實(shí)在都有跡可循。
由于他做生意有一條準(zhǔn)則：只賣當(dāng)前市場(chǎng)上最需要的產(chǎn)物。
好比，在上海出臺(tái)“史上最嚴(yán)垃圾分類政策”前賣垃圾桶，在國(guó)家規(guī)定“騎電單車上路一定要戴頭盔”前賣頭盔。
半個(gè)月之后，當(dāng)相關(guān)熱點(diǎn)話題登上微博熱搜，網(wǎng)友們一邊造梗，一邊“哈哈哈”的時(shí)刻，大飛哥早就備下了大量的貨。
大飛哥的神奇，可以總結(jié)為一個(gè)要點(diǎn)：緊跟國(guó)家政策，從蛛絲馬跡的信息當(dāng)中，提前洞察趨勢(shì)，準(zhǔn)確解讀出市場(chǎng)需求。嗅覺可謂是相當(dāng)敏捷。
同樣的信息，大山里的人沒機(jī)遇知道，一二線都市的人有機(jī)遇知道，然則絕大多數(shù)人都選擇置若罔聞，另有的人關(guān)注到信息，但他關(guān)注的重點(diǎn)是搞笑。
無(wú)論任何時(shí)代，都只有少少部門人，能夠真正瞥見信息，而且看懂信息，瞥見其中的機(jī)遇。這就是認(rèn)知的不對(duì)稱。
大飛哥靠賣頭盔，半個(gè)月賺了快要100萬(wàn)，這還只是小生意。
我們?cè)購(gòu)暮暧^角度，來(lái)看一個(gè)由認(rèn)知不對(duì)稱帶來(lái)的大生意——拼多多。
2015年的時(shí)刻，淘寶和京東已經(jīng)是行業(yè)霸主，分食掉了80%以上的市場(chǎng)份額，剩下的20%，由唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等平臺(tái)共享。
黃崢也想做電商生意，然則他繞過(guò)了市面上的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，直奔三四線都市，在巨頭的領(lǐng)地之外，開拓了一塊規(guī)?？捎^的新天地。
國(guó)外網(wǎng)賺真實(shí)賺錢項(xiàng)目,你還在埋頭苦調(diào)賬戶？玩轉(zhuǎn)它也能讓你月入過(guò)萬(wàn)！
要說(shuō)阿里、京東不知道下沉市場(chǎng)的存在嗎？顯然不是，然則只有黃崢不僅瞥見了，而且還看懂了下沉市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。
和一般人相比，黃崢對(duì)下沉市場(chǎng)的認(rèn)知有多差別？
2018年，《財(cái)經(jīng)》雜志采訪黃崢：許多人以為，拼多多不是消費(fèi)升級(jí)，而是消費(fèi)降級(jí)。
黃崢說(shuō)，我稀奇不喜歡“消費(fèi)降級(jí)”這個(gè)詞，也不認(rèn)同許多人對(duì)“消費(fèi)升級(jí)”的明白?！跋M(fèi)升級(jí)不是讓上海人去過(guò)巴黎人的生涯，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃?！?/span>
正是由于底層認(rèn)知上的差異，拼多多才得以在巨頭環(huán)伺之下實(shí)現(xiàn)彎道超車，用戶規(guī)模直逼淘寶。
事實(shí)上，縱觀電商行業(yè)，類似的由于認(rèn)知不對(duì)稱帶來(lái)的機(jī)遇另有許多。
人人都知道，食物鄰近過(guò)時(shí)前幾個(gè)月，超市會(huì)最先打折促銷。到了電商時(shí)代，臨期食物問(wèn)題有沒有更好的解決方法？
在各大電商平臺(tái)，我們都市看到一些特價(jià)店。然則這些店肆，通常都不會(huì)明確示意自己賣的是臨期食物。
面臨消費(fèi)者的詢問(wèn)，“你們的價(jià)錢為什么這么廉價(jià)？”商家還會(huì)遮遮掩掩。正因如此，即便價(jià)錢誘人，許多消費(fèi)者也不敢下單。
然則有一小我私家，他卻將“臨期食物”的標(biāo)簽貼到了自己的腦門上，而且直接見告消費(fèi)者，半年到期打7折，3個(gè)月到期打5折，“越臨期，越廉價(jià)”。
前面的商家，現(xiàn)在許多都面臨倒閉，后面這小我私家，他建立的“好食期”，卻拿到了阿里的1.1億投資，用戶規(guī)?？缭?000萬(wàn)，未來(lái)不清掃具有上市的可能性。
很顯然，面臨統(tǒng)一信息，就算解讀出了一樣的機(jī)遇，由于認(rèn)知上的差異，有的人只能賺幾萬(wàn)十幾萬(wàn)，有的人卻能做出一個(gè)上市公司，為成千上萬(wàn)的人締造就業(yè)機(jī)遇。
更值得借鑒的例子是微信視頻號(hào)。
眾所周知，阿里總想做社交，騰訊總想做電商，人人都想在對(duì)方的地盤上插一腳。然則正如你我所見，雙方雖然動(dòng)作許多，然則效果并不顯著。
因此，對(duì)于騰訊推出的視頻號(hào)，許多人都不看好。
然則一個(gè)名為“秋葉大叔”的博主，卻在視頻號(hào)剛一上線時(shí)就申請(qǐng)入駐，而且以“若何快速申請(qǐng)視頻號(hào)”“視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)教程”為主題，公布了一系列視頻。
在做到第33個(gè)視頻的時(shí)刻，他為民眾號(hào)導(dǎo)流漲粉跨越8000個(gè)，相關(guān)的付費(fèi)文章閱讀量跨越10萬(wàn)+，獲得了2萬(wàn)多元收入。
秋葉大叔的一篇付費(fèi)文章，收費(fèi)8元，已有快要3000人付費(fèi)
在連續(xù)運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)250天之后，他賺到500萬(wàn)。
這也是對(duì)信息的明白和認(rèn)知不對(duì)稱的效果：
人人不看好視頻號(hào)的時(shí)刻，是不看好微信做電商、做視頻的遠(yuǎn)景，然則秋葉大叔堅(jiān)定投入，看到的卻是微信擁有13億用戶，騰訊一旦全力投入，這中心一定有人能夠趁勢(shì)騰飛。
與此同時(shí)，當(dāng)許多人做視頻號(hào)，都在思量若何to C，也就是為微信用戶提供內(nèi)容時(shí)，秋葉大叔卻選擇to B，為萬(wàn)千加入視頻號(hào)平臺(tái)的博主服務(wù)。
這就是他8個(gè)月賺到500萬(wàn)的邏輯所在。
有句話叫“悲觀者往往準(zhǔn)確，然則樂觀者經(jīng)常樂成”。
2020年，在同樣惡劣的大環(huán)境之下，有人怨天尤人，有人踟躕不前，只有少少數(shù)人會(huì)努力搜羅信息，尋找新的機(jī)遇，再通過(guò)認(rèn)知差異，跑贏萬(wàn)千競(jìng)爭(zhēng)者。
信息不對(duì)稱、認(rèn)知不對(duì)稱
永遠(yuǎn)抹不平，永遠(yuǎn)是一門好生意
不得不認(rèn)可，人和人之間就是有差異，貧富差異、外貌差異、認(rèn)知差異……
這些差異有的是由小我私家能力造成的，有的是由所在環(huán)境決議的，我們可以試圖去改變它，也可以選擇去尊重這個(gè)天下存在多樣性。
從人類整體來(lái)看，信息不對(duì)稱、認(rèn)知不對(duì)稱，永遠(yuǎn)抹不平。
但就個(gè)體而言，無(wú)論是通俗消費(fèi)者，照樣想從消費(fèi)者兜里淘金的創(chuàng)業(yè)者，卻都有機(jī)遇去打破這種不對(duì)稱。
若何打破？
我們從兩個(gè)方面來(lái)看。
第一，打破信息不對(duì)稱。
所謂信息不對(duì)稱，也就是別人知道的信息，你不知道，或者你比別人晚知道。
這不難解決，我們只說(shuō)兩個(gè)最主要的點(diǎn)。
最基本的一點(diǎn)是獲取信息的自動(dòng)性。
互聯(lián)網(wǎng)90%以上的內(nèi)容都是公然透明的，只要你稍微自動(dòng)搜索一下就能領(lǐng)會(huì)，但事實(shí)上，這樣做的人并不多。
今日頭條和抖音的風(fēng)靡，證明了絕大多數(shù)人實(shí)在都寧愿張開嘴，等著被“投喂”信息。
除了從被動(dòng)變自動(dòng)，更主要的一點(diǎn)是獲取信息的能力。
百度等搜索引擎只能解決最基礎(chǔ)的問(wèn)題，更專業(yè)的內(nèi)容，你要知道應(yīng)該從哪個(gè)渠道去獲取
好比查公司，查老板，用天眼查，查數(shù)據(jù)，除了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，另有種種第三方數(shù)據(jù)公司。
除了掌握可靠的信息渠道，你還要掌握各個(gè)渠道的準(zhǔn)確使用方法。好比知乎，知乎實(shí)在是用來(lái)“搜”的，不是用來(lái)“刷”的。
現(xiàn)在的知乎，首頁(yè)早已成為大型“故事會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，然則早期“人均985”的高質(zhì)量用戶，卻為知乎沉淀了相當(dāng)多有價(jià)值的內(nèi)容，你要學(xué)會(huì)自動(dòng)搜索行使。
其次，打破認(rèn)知不對(duì)稱。
相對(duì)于信息不對(duì)稱，認(rèn)知的提升遠(yuǎn)非一日之功。我們同樣只說(shuō)兩個(gè)最主要的點(diǎn)。
最基本的一點(diǎn)，是區(qū)分事實(shí)、情緒和看法。
現(xiàn)在人人都是自媒體，種種內(nèi)容滿天飛。在流量至上的大環(huán)境下，為了博關(guān)注，自媒體的題目和內(nèi)容往往帶有強(qiáng)烈的情緒或看法。
但在這些情緒和看法背后，你能辨別出真正的事實(shí)是什么嗎？
能學(xué)會(huì)搞清楚事實(shí)，并基于事實(shí)去思索，而不是被別人的情緒和看法帶著跑，就已經(jīng)能夠逾越無(wú)數(shù)人了。
第二點(diǎn)是思索，學(xué)會(huì)用最基本的邏輯去剖析問(wèn)題。
無(wú)論是拼多多從下沉市場(chǎng)起步，照樣秋葉大叔選擇為博主服務(wù)，以及大飛哥總能踩中淘寶爆款，這些看似出人意料的生意，仔細(xì)一想，實(shí)在都在情理之中。
為什么這些人能賺到認(rèn)知不對(duì)稱的錢？
就是由于他們沒有人云亦云，而是在立足于基本事實(shí)的基礎(chǔ)上，保持獨(dú)立思索，從而發(fā)現(xiàn)了一條少有人走的路。
馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，在任何商機(jī)眼前，許多人都容易犯“看不見、看不起、看不懂、來(lái)不及”的錯(cuò)誤。這說(shuō)的實(shí)在就是信息和認(rèn)知的不對(duì)稱。
這個(gè)天下太大了，光中國(guó)就有14億人，信息和認(rèn)知的不對(duì)稱，永遠(yuǎn)抹不平。
但這也意味著，若是你能比別人掌握更有價(jià)值的信息，能從同樣的信息中解讀出更有價(jià)值的寄義，你就能比別人站在更高的臺(tái)階，從而獲得更多的收益。
