不甘于“陪跑”的中小商家，在雙十一大戰(zhàn)中靠什么逆襲？,兼職中介

摘要： 廣告刷墻，短片刷屏，WEIQ強(qiáng)勢(shì)來襲最近，在電商圈子里，圍繞著WEIQ相關(guān)內(nèi)容討論不停。他們?yōu)樽约业木W(wǎng)紅推廣平臺(tái)打廣告，卻不在CBD摩天大樓投放，而是選擇在農(nóng)村刷墻，接地氣的紅底白...

廣告刷墻，短片刷屏，WEIQ強(qiáng)勢(shì)來襲

最近，在電商圈子里，圍繞著WEIQ相關(guān)內(nèi)容討論不停。他們?yōu)樽约业木W(wǎng)紅推廣平臺(tái)打廣告，卻不在CBD摩天大樓投放，而是選擇在農(nóng)村刷墻，接地氣的紅底白字，朗朗上口的口號(hào)，瞬間引發(fā)了熱烈討論?，F(xiàn)在的網(wǎng)紅，也要最先走地方籠罩都會(huì)門路了嗎？

與此同時(shí)，一群魔性的中小商家也在網(wǎng)上刷屏了。要論演技，這群戲精絕對(duì)有資格獲得郭敬明導(dǎo)演的S卡。

在視頻中，無(wú)論是開著奔騰、戴著墨鏡高調(diào)泛起的老羅，照樣村口的吃瓜群眾大媽，或者是坐在小板凳上吃“真粉絲”的大爺，都展示出了夸張的演技，從而引出老羅帶回來的這個(gè)大寶貝兒——WEIQ。

原來，WEIQ是一個(gè)做“紅人廣告投放”的平臺(tái)，接下來的三支視頻，則圍繞WEIQ做出了加倍魔性的演繹。

譬如個(gè)體攤主否認(rèn)廣告公司提出的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，卻發(fā)現(xiàn)隔鄰攤位網(wǎng)紅直播帶貨效果顯著；老板開會(huì)結(jié)構(gòu)外洋戰(zhàn)略，原來是提前看了WEIQ投放效果預(yù)估，做了一場(chǎng)美夢(mèng)；妻子發(fā)現(xiàn)老公偷看玉人照片，領(lǐng)會(huì)情形后才知原來是網(wǎng)紅樣品返圖，二人和好如初。

從內(nèi)容創(chuàng)意的角度來看，這組廣告在潛移默化中，將“直聯(lián)網(wǎng)紅”、“投放效果追蹤展望”、“全網(wǎng)籠罩”、“粉絲真實(shí)”、“品效合一”等WEIQ平臺(tái)產(chǎn)物特征植入故事短片，將專業(yè)化的詞匯舉行領(lǐng)會(huì)構(gòu)，加倍通俗易懂，也加深了場(chǎng)景影象。

從流傳效果的角度來看，土味墟落場(chǎng)景、地?cái)偨?jīng)濟(jì)、現(xiàn)代情侶的一樣平常、白日夢(mèng)的偉大反差等要害構(gòu)想，組成了這組魔性廣告的精髓，迎合著當(dāng)下觀眾的喜歡，無(wú)形中增強(qiáng)了親和力與流傳力。

雙十一大戰(zhàn)已經(jīng)打響，大中小商家們都在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備著，而WEIQ這個(gè)專做紅人營(yíng)銷的平臺(tái)，無(wú)疑會(huì)成為中小商家營(yíng)銷競(jìng)相領(lǐng)會(huì)投放的主要平臺(tái)。

WEIQ若何賦能中小商家的雙十一大促？

雙十一從2009年最先舉行，到現(xiàn)在已經(jīng)有了11個(gè)年頭。這些年，阿里雙十一的交易額從最初的0.5億，到去年的2684億……一個(gè)個(gè)令人震撼的數(shù)字一次次刷新歷史。

在這些數(shù)字背后，是電商行業(yè)的蓬勃生長(zhǎng)，而電商行業(yè)的生長(zhǎng)，肯定少不了網(wǎng)紅這一特殊群體。

從傳統(tǒng)電商到社交電商再到網(wǎng)紅電商，購(gòu)置轉(zhuǎn)化率越來越高。憑據(jù)數(shù)據(jù)顯示，頂級(jí)網(wǎng)紅電商的購(gòu)置轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%，而社交電商購(gòu)置轉(zhuǎn)化率最高僅為頂級(jí)網(wǎng)紅電商的一半，傳統(tǒng)電商購(gòu)置轉(zhuǎn)化率也僅為0.37%。

在這樣的趨勢(shì)下，大部分沒什么名氣的中小商家卻身陷逆境，在以往的雙十一大促中，處于微利或者虧損狀態(tài)。

一方面，商家要給出一定的折扣力度，發(fā)放一些優(yōu)惠券；另一方面，那些“滿200減30”購(gòu)物津貼也要商家負(fù)擔(dān)，再加上平臺(tái)5%的抽成，層層攤下來，利潤(rùn)異常少。

曾有人做過統(tǒng)計(jì)，雙11時(shí)代，前100名，也就是1%的雙十一商家，占了天貓當(dāng)天50%以上的銷量。在電商行業(yè)的“二八規(guī)則”中，剩下的那99%的商家，只能充當(dāng)陪跑的角色。

好的流量資源只能由價(jià)高者得，事實(shí)上，中小商縱然想乘風(fēng)破浪，也是心有余而力不足。

中小商家沒有太多購(gòu)置流量的“閑錢”，一直處于沒有曝光就沒有訂單的逆境中。雖然電商直播、短視頻給商家?guī)砹诵碌臋C(jī)遇，但光靠自己，引流能力十分有限。

另外，中小商家缺乏專業(yè)的營(yíng)銷部門，就算想請(qǐng)人做推廣，也對(duì)接不到優(yōu)質(zhì)的資源，營(yíng)銷效果難以監(jiān)測(cè)，許多時(shí)刻是錢花出去了，器械卻沒賣出去。

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WEIQ的泛起，完美地解決了中小商家營(yíng)銷難、營(yíng)銷貴等問題，提供從投放報(bào)價(jià)到投放效果追蹤的一條龍服務(wù)。

許多人可能不知道，WEIQ所背靠的天下秀，是一家大數(shù)據(jù)手藝驅(qū)動(dòng)型的紅人新經(jīng)濟(jì)公司，在營(yíng)銷大數(shù)據(jù)領(lǐng)域深耕積累了快要10年。今年8月份，天下秀已經(jīng)率先在上海完成了A股主板上市?，F(xiàn)在，天下秀已經(jīng)擁有100萬(wàn)的注冊(cè)紅人、6萬(wàn)的注冊(cè)商家以及數(shù)十萬(wàn)次投放的數(shù)據(jù)沉淀。先發(fā)優(yōu)勢(shì)以及數(shù)據(jù)積累，足以讓天下秀成為這個(gè)行業(yè)的引領(lǐng)者。

有這樣的靠山，WEIQ的實(shí)力自然不俗。WEIQ充分施展了天下秀的平臺(tái)聚互助用，具有社交大數(shù)據(jù)+云盤算雙優(yōu)勢(shì)，籠罩了自媒體平臺(tái)95%以上的原生內(nèi)容及98%以上的用戶規(guī)模，掌握了海量紅人數(shù)據(jù)、榜單數(shù)據(jù)、直播數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)和內(nèi)容數(shù)據(jù)。這些差別維度的數(shù)據(jù)，輔助WEIQ確立了一個(gè)多維的坐標(biāo)系，奠基了廣告投放的基礎(chǔ)。

在投前的選號(hào)階段，WEIQ可以憑據(jù)賬號(hào)的原創(chuàng)能力、粉絲活躍度等維度，盤算出賬號(hào)的商業(yè)價(jià)值。而賬號(hào)的差別標(biāo)簽系統(tǒng)、差別分級(jí)在差別的流傳場(chǎng)景中所負(fù)擔(dān)的作用也有所差別。WEIQ會(huì)憑據(jù)這些數(shù)據(jù)，而且針對(duì)每一個(gè)商家的特點(diǎn)，為商家匹配出最優(yōu)賬號(hào)，選擇差別的營(yíng)銷計(jì)謀，投放廣告。

值得一提的是，在WEIQ小程序上，商家們最快1個(gè)小時(shí)內(nèi)便可以獲取微博、微信、抖音等多平臺(tái)的報(bào)價(jià)。

更主要的是，讓商家與紅人直接舉行對(duì)話，量身定制營(yíng)銷方案，省去了中小企業(yè)前期調(diào)研的大部分時(shí)間成本，也避免了相同不實(shí)時(shí)、不到位。

在投放歷程中，WEIQ可以對(duì)輿情舉行直觀的實(shí)時(shí)監(jiān)控，以便隨時(shí)舉行調(diào)整和優(yōu)化。而在投放竣事后，大數(shù)據(jù)可以給出整個(gè)的流傳效果剖析，包羅要害路徑、情緒剖析、所影響的用戶的特征等?，F(xiàn)在，數(shù)據(jù)注水蔚然成風(fēng)，WEIQ提供的脫水?dāng)?shù)據(jù)，能夠保證流傳效果的真實(shí)出現(xiàn)。

最后，這些數(shù)據(jù)也會(huì)沉淀到大數(shù)據(jù)中心，為之后的二次投放、執(zhí)行計(jì)謀提供參考，更好的賦能中小商家。

雖說電商行業(yè)的“二八規(guī)則”極為殘酷，但那99%的中小商家同樣要存活下去，正是他們構(gòu)成了整個(gè)電商行業(yè)百花齊放的現(xiàn)狀。

有了WEIQ，紅人營(yíng)銷不再是大品牌的專屬，中小商家在雙十一這樣的主要節(jié)點(diǎn)也不至于淪為陪跑。

紅人營(yíng)銷的時(shí)代正周全到來！

紅人通過內(nèi)容輸出的方式，將調(diào)性與之相近的品牌或產(chǎn)物推薦給自己的粉絲，粉絲隨之舉行購(gòu)置，紅人更像是一個(gè)“牽線者”，紅人營(yíng)銷也就即是一個(gè)鏈接供需雙方的歷程。

現(xiàn)在，紅人不再是單純的流傳娛樂，更成為了一種專業(yè)化的流傳媒介，成為了商家必爭(zhēng)的主要營(yíng)銷資源，甚至逐步擠壓了傳統(tǒng)名人代言模式的空間。

從用戶的角度來看，他們對(duì)于傳統(tǒng)的單向相同模式和名人代言發(fā)生了越來越多的嫌疑，對(duì)廣告的信托也日益下降。相反的，紅人的使用體驗(yàn)則更貼近用戶，更真實(shí)，消費(fèi)者可以直接與網(wǎng)紅互動(dòng)，舉行雙向?qū)υ挕?/span>

從商家的角度來看，傳統(tǒng)的名人代言模式雖然流傳局限足夠普遍，卻不具有針對(duì)性，流傳效果不夠準(zhǔn)確，而且價(jià)錢十分昂貴。WEIQ的紅人營(yíng)銷則是有的放矢，找準(zhǔn)目的受眾精準(zhǔn)投放，且入門投放用度低，特別是對(duì)于中小商家來說，是極具性價(jià)比的選擇。

現(xiàn)在，紅人營(yíng)銷鏈條里已經(jīng)形成了多種互助模式。

首先，即是今年最熱門的直播賣貨模式。這種互助方式簡(jiǎn)樸、直接，具有壯大的轉(zhuǎn)化銷售作用，更締造出了薇婭、李佳琦等征象級(jí)紅人。而薇婭作為第一主播，業(yè)績(jī)從8月份的24億增添到9月的27億，還在不停增添，也在不停抬高業(yè)界對(duì)于直播對(duì)于電商帶貨能力的期待。

其次，是紅人自媒體的內(nèi)容植入模式。大部分紅人都是以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的連續(xù)產(chǎn)出而走紅的，他們通過內(nèi)容創(chuàng)意，讓粉絲在閱讀文章或者旁觀視頻的歷程中排除對(duì)產(chǎn)物的掛念，讓粉絲發(fā)生購(gòu)置欲望，到達(dá)銷售轉(zhuǎn)化的目的。

最后，是紅人種草模式。“種草”就是讓紅人使用自己產(chǎn)物，然后通過自媒體平臺(tái)對(duì)使用體驗(yàn)舉行分享，以引發(fā)粉絲的購(gòu)置欲望。隨著小紅書APP的火爆，種草也衍生出了測(cè)評(píng)、干貨教學(xué)、一樣平常分享等分支。對(duì)于要推廣護(hù)膚和美妝產(chǎn)物的商家來說，紅人種草模式無(wú)疑是首選。

這些模式在為眾多紅人提供更多的流量和曝光機(jī)遇的同時(shí)，也為廣告主帶來了更高效、更天真的投放方式，帶動(dòng)了全產(chǎn)業(yè)鏈的生長(zhǎng)。可以說，紅人營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)周全到來！

若何最大化的施展紅人價(jià)值，輔助紅人與商家確立高效毗鄰？若何讓越來越多中小商家享受到紅人經(jīng)濟(jì)的盈利？讓流量承載的內(nèi)容價(jià)值最大化，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶的消費(fèi)理念，這是WEIQ一直都在思索的命題。

對(duì)于中小商家來說，這是一個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，WEIQ的使命，就是讓酒的香氣飄出巷子，飄得更遠(yuǎn)。