正規(guī)網(wǎng)賺項目日賺千元,美團(tuán)祭出社交電商，動了誰的奶酪？

摘要： 2014年，有一家公司悄然在成都高新區(qū)軟件園注冊，它就是聯(lián)聯(lián)周邊游。那時美團(tuán)是團(tuán)購市場的老大，對這樣的無名小輩基本就不需要知道。但誰能想到，昔日不起眼的“小弟”現(xiàn)在最先威脅到美團(tuán)了...

2014年，有一家公司悄然在成都高新區(qū)軟件園注冊，它就是聯(lián)聯(lián)周邊游。

那時美團(tuán)是團(tuán)購市場的老大，對這樣的無名小輩基本就不需要知道。

但誰能想到，昔日不起眼的“小弟”現(xiàn)在最先威脅到美團(tuán)了。

美團(tuán)終于坐不住了，是可忍，孰不可忍。老虎不發(fā)威，你還真當(dāng)它是病貓？

美團(tuán)終于可以不再以對于阿里的名義來做電商——社交電商。

對手兵臨城下，美團(tuán)再也坐不住了

聯(lián)聯(lián)周邊游干啥的？簡樸來說就是直接與內(nèi)陸商家互助，提供“門票、餐飲、旅店”的特價秒殺流動，更要命的是，其不知不覺已在天下大部分都會結(jié)構(gòu)。

這三項營業(yè)恰恰是美團(tuán)的焦點(diǎn)營業(yè)，在全力提防阿里的時刻，沒想到照樣被偷襲了。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已十載，王興照樣拿起了最初的武器來還擊。

我們知道，美團(tuán)是以團(tuán)購起身的，玩團(tuán)購沒有人玩得過王興。

千團(tuán)大戰(zhàn)之后，美團(tuán)從一個三流網(wǎng)站成了團(tuán)購市場的頭號玩家，厥后合并民眾點(diǎn)評，成了海內(nèi)最大內(nèi)陸生涯服務(wù)平臺。

不得不說，王興的手腕照樣杠杠的。

然則人外有人，天外有天，在美團(tuán)順風(fēng)順?biāo)臅r刻，卻動了阿里的奶酪。張勇親自坐陣，合并餓了么和口碑網(wǎng)建立內(nèi)陸生涯服務(wù)團(tuán)體。

此時阿里和美團(tuán)的新仇舊恨一起算，王興絕不是省油的燈，他知道進(jìn)攻有時是最好的防守，美團(tuán)逐漸最先結(jié)構(gòu)實物電商，殺入阿里要地。

王興此次祭出“美團(tuán)團(tuán)結(jié)社”表面上劍指聯(lián)聯(lián)周邊游，實際上也是斜刺殺入實物電商。

用社交玩法拓寬營業(yè)界限，是不少企業(yè)的選擇，阿里也曾寄希望于來往，但失敗了。

社交是工具，對電商而言，觸達(dá)C端，用社交跑通和C端用戶交互才是王道。美團(tuán)此時在做的真是這個事。

試想一下，社交+內(nèi)陸服務(wù)、社交+社區(qū)團(tuán)購、社交+電商等等，社交可是萬物皆可“+”。

美團(tuán)社交電商呼之欲出

論及和騰訊的關(guān)系，拼多多顯然沒有美團(tuán)早，也沒有美團(tuán)鐵，但行使微信生態(tài)在社交電商玩的最溜的卻是拼多多。

今天，美團(tuán)終于醒悟了，美團(tuán)團(tuán)結(jié)社開啟后，將盡可能地行使微信生態(tài)為電商服務(wù)。

從其打法來看，美團(tuán)團(tuán)結(jié)社通過聚合內(nèi)陸種種團(tuán)購特惠商品，開展秒殺流動，以文章的形式通過團(tuán)結(jié)社的民眾號向本土用戶推送。

直白點(diǎn)說，就是以微信為載體將拼多多本土化。

按既定的設(shè)計，美團(tuán)團(tuán)結(jié)社將于這個月尾以約請制的形式對外開放，若是希望順?biāo)?，正好趕上了這一波雙11，或許雙11又多了一名攪局者。

為了制止擴(kuò)張過于激進(jìn)，美團(tuán)選擇了在三線都會試點(diǎn)。第一批試點(diǎn)在西安，第二批在武漢，第三批會選擇成都。

西安試點(diǎn)現(xiàn)在已萬事俱備，大部分商家入駐完成，將于克日開啟試點(diǎn)。武漢和成都試點(diǎn)也在慎密鑼鼓地舉行，如不出意外，武漢的試點(diǎn)將于12月上線。

武漢試點(diǎn)至關(guān)主要，在這個戰(zhàn)場，聚集了拼多多、餓了么、盒馬和滴滴這樣的社區(qū)團(tuán)購對手，以是武漢試點(diǎn)必須在西安試點(diǎn)樂成的基礎(chǔ)上舉行。

美團(tuán)此次以社交電商的打法步入團(tuán)購賽道，說是回歸初心也好，競爭使然也罷?？傊?，這是一個嶄新的團(tuán)購模式。

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此話怎講？

看看美團(tuán)此前的模式，商家入駐美團(tuán)平臺，平臺公布新聞吸引人流，客戶收獲低價福利，美團(tuán)獲傭金，商家獲得流量。

這種模式實際上是等客戶上門，也就是所謂的“人找貨”。但此時有些走不通了，必須主動出擊。

美團(tuán)團(tuán)結(jié)社行使社交，讓客戶通過朋友圈，微信群等生涯交際圈自主流傳，讓流傳發(fā)生“拼多多”式的反映，變被動為主動，實現(xiàn)“貨找人”的場景。

進(jìn)攻是為了更好的防守

那些憎惡拼多多的對手最終都成為了拼多多。

有人說，另有什么是王興不做的？意指王興四處樹敵。

實際上，自拼多多打響社交電商的那一刻起，許多人都想借社交之名，插足內(nèi)陸生涯服務(wù)。

不是王興與所有人為敵，是所有人想從美團(tuán)分食。

進(jìn)攻是最好的防守，王興不得不主動出擊，曲線防守。

現(xiàn)在建立美團(tuán)團(tuán)結(jié)社，進(jìn)軍社交電商，照樣基于這個理念。

那美團(tuán)能做好社交電商嗎？

夢想照樣要有的，萬一實現(xiàn)了呢？

誠然，想在社交電商領(lǐng)域殺出一片天地，并不容易。

在微信生態(tài)內(nèi)有著大量的玩家，多以內(nèi)陸民眾號為主，以低價為吸引力鏈接用戶，但出眾者微乎其微。

但誰讓它是美團(tuán)呢，照樣自然的優(yōu)勢。

首先，以聯(lián)聯(lián)周邊游對比，美團(tuán)在品牌影響力和營業(yè)完善性方面更有優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上，以低價策略去搶占市場，不說分分鐘秒殺聯(lián)聯(lián)，也足以快速鋪開，形成趕超之勢。

其次，任何一家著名的社交電商都離不開騰訊的生態(tài)。騰訊是美團(tuán)的大股東，美團(tuán)團(tuán)節(jié)社以微信端作為基本起點(diǎn)，將會獲得微信更多的資源傾斜，對美團(tuán)社交電商是一種加持。

關(guān)鍵是，在主打內(nèi)陸生涯服務(wù)特惠團(tuán)購領(lǐng)域，還沒有社交電商巨頭，這于美團(tuán)來說，是一個絕佳的機(jī)遇。

美團(tuán)團(tuán)結(jié)社或許能夠成為拼多多之后，締造新的社交電商玩法。

美團(tuán)的電商野心一直在C端

時代的生長總是能孕育新事物。

馬云也才說過，我們不能用已往的方式，來解決未來的事情。

美團(tuán)曾經(jīng)的戰(zhàn)場一直是一二線都會，現(xiàn)在它要在三線都會以社交之名行電商之實。

美團(tuán)此時入場本土社交電商生逢其時。一方面，經(jīng)由長時間的市場培育和消費(fèi)者教育，許多消費(fèi)者認(rèn)可了這種模式；另一方面，美團(tuán)可以借機(jī)收編一些有理想但沒平臺的民眾號玩家當(dāng)團(tuán)長，這樣的團(tuán)長是有實力的團(tuán)長。

美團(tuán)團(tuán)結(jié)社有美團(tuán)的背書，更低的價錢，本土化的團(tuán)長，以及完善的售后系統(tǒng)，只需借助社交這個工具，就可以直達(dá)觸達(dá)C端客戶。

這很主要，由于一旦跑通了用社交和C端用戶交互的模式，對于一些有資源的巨頭而言，就是跑出了一條將資源不停轉(zhuǎn)換成變現(xiàn)的通道。

這或許才是美團(tuán)的野心，好比社交+衣飾，社交+家居……

有媒體報道，美團(tuán)已在廣東、江蘇密切接觸服裝、鞋包、家紡等類目品牌商及產(chǎn)業(yè)帶工廠，為結(jié)構(gòu)實體電商業(yè)鋪路。

美團(tuán)早已不是PPT干電商了，這個雙11沒參戰(zhàn)，下個雙11必參戰(zhàn)。