互聯(lián)網(wǎng)營銷模式,一場直播賣幾千萬，金條占了80%！主播虧錢也賣為了啥？

摘要： 你有沒有發(fā)現(xiàn)，那些銷售總額動輒過萬萬甚至過億的直播帶貨，其中許多實(shí)在是靠一些不愁賣的硬通貨給撐起來的？所謂不愁賣的硬通貨，指的就是那些在任何場所（豈論線上線下）都求過于供的脫銷貨物...

你有沒有發(fā)現(xiàn)，那些銷售總額動輒過萬萬甚至過億的直播帶貨，其中許多實(shí)在是靠一些不愁賣的硬通貨給撐起來的？

所謂不愁賣的硬通貨，指的就是那些在任何場所（豈論線上線下）都求過于供的脫銷貨物，最典型就是“四大天王”：茅臺、金條、蘋果手機(jī)、華為手機(jī)。

前不久，某明星主播一場直播銷售額2000萬元，銷售額2000萬元，光金條就賣了1000萬元，華為賣了400萬元。

憑據(jù)新榜旗下抖音全場景AI數(shù)據(jù)平臺新抖數(shù)據(jù)、快手全場景AI數(shù)據(jù)平臺新快數(shù)據(jù)，我們通過考察一些銷售額幾萬萬甚至上億的直播間，發(fā)現(xiàn)一個(gè)單品的銷售額最高能占到一場直播總銷售額的80%，這著實(shí)令人吃驚。

一款茅臺孝敬80%直播業(yè)績

那些夠“硬”的硬通貨

我們通過新抖新快數(shù)據(jù)考察幾位直播銷售額較高的主播，發(fā)現(xiàn)了一些典型案例：

1.金條：有直播間靠金條完成80%銷售額

某百萬粉主播一場直播，總帶貨金額1928萬元，而金條這一項(xiàng)就賣了1503萬元，占總帶貨金額的80%。

而在另外兩場銷售額近2000萬的直播中，金條又各自賣了1000多萬元，占比近一半。

在其最近一場直播中，直播成就3076萬元，金條賣了1012萬元，占比33%。

無獨(dú)有偶，某頭部主播一場直播賣了8763萬元，投資金條就賣出了4409萬元，占比一半。

2.茅臺等高端酒：單價(jià)2000-10000元，銷售額最高占比80% 

一擁有幾百萬粉絲的主播，高端酒賣得很好。

他的一場直播中，一款叫“L茅臺白金VIP白酒500ml”的酒直接孝敬了2885萬元，占總帶貨金額的80%。

另一場直播中，照樣這款名為“L茅臺白金VIP白酒 500ml”的酒賣了926萬元，占總帶貨金額的65%。

他另有一場直播，三款單價(jià)1萬元的酒（包羅茅臺、五糧液、紅酒）共計(jì)賣了1558萬元，占比55%。

某明星主播，一場直播帶貨總金額1190萬元，其中售價(jià)2850元的2019年53度茅臺飛天酒，賣了152萬元，占比13%。

3.iPhone、華為手機(jī)：蘋果系列產(chǎn)物孝敬1億元

某頭部主播，一場直播孝敬了億級銷售額，iPhone系列的產(chǎn)物就孝敬了近億的銷售額。

又開了一場直播，帶貨金額9738萬元。其中，iPhone又孝敬了3074萬元的銷售額，占比32%。

接著看一些直播組成，我們發(fā)現(xiàn)，這種情形許多。iPhone成了帶貨GMV的“任督二脈”——帶貨金額想創(chuàng)若干新高，就看iPhone的備貨量有若干。

一場直播，銷售額1039萬元，蘋果手機(jī)賣了303萬元，占比29%。

視頻號直播帶貨有戲嗎？三位試水玩家談初體驗(yàn)，有人一場帶貨169萬

一場直播帶貨金額3853萬元，蘋果手機(jī)賣了1295萬元，占比34%。

一場直播，直播帶貨金額2479萬元，“蘋果手機(jī)+蘋果電腦”賣了652萬元，占比26%。

除了蘋果手機(jī)，華為手機(jī)也很受迎接。

某明星主播一場直播帶貨金額1906萬元，華為P40手機(jī)是單品銷售額第二，賣了410萬元，占比22%。

明顯不賺錢甚至虧錢，

為什么大主播趨之若鶩？

這種硬通貨產(chǎn)物，實(shí)在是品牌貨方占有極大話語權(quán)，在他們眼前，哪怕是有點(diǎn)名氣的大主播，通常也是“求播”，而且，這些貨物給出的帶貨傭金通常都是極低，1%甚至0傭金，而主播或者直播機(jī)構(gòu)有時(shí)為了體現(xiàn)自家直播間的優(yōu)勢，還得自掏腰包發(fā)補(bǔ)助。

業(yè)內(nèi)人士透露，有時(shí)，這些“硬通貨”的品牌方也會在提供茅臺、金條等產(chǎn)物時(shí)，配搭其他副牌或者周邊產(chǎn)物，主播若是想要賺到傭金，只能看賣出這些副牌、周邊產(chǎn)物的能力了。

那么，為什么賣這些“硬通貨”明顯不賺錢甚至虧錢，而那么多大主播卻趨之若鶩？看上去，這與那些大主播的高人氣有點(diǎn)不符？
實(shí)在，一切皆有緣故原由。

從利潤角度來說，主播確實(shí)賺不了若干錢，但換個(gè)角度想，即便這些硬通貨賺不了錢，也不會太虧。

這些硬通貨之以是叫硬通貨，就是不愁賣，只要你能拿到貨，而且價(jià)錢合適，就能賣掉。好比金條，可以自己買回去，再賣出去，不會有什么損失。

有的主播若是有補(bǔ)助，可能會暫時(shí)虧一些，但從久遠(yuǎn)來看，GMV沖上來了！

按這樣來說，這些硬通貨似乎成了主播們雄踞榜首的“通行證”……

而且，據(jù)新抖數(shù)據(jù)、新快數(shù)據(jù)考察，賣硬通貨的主播一樣平常都是男主播，且男性粉絲占有壓倒性優(yōu)勢（絕大多數(shù)主播男粉絲占比超50%）。

以是說到這里，我們建議當(dāng)看到主播們動輒萬萬上億的戰(zhàn)報(bào)時(shí)，也可以通過新抖新快剖析一下詳細(xì)的數(shù)據(jù)組成，有助于領(lǐng)會主播真實(shí)的帶貨能力！

直播賣硬通貨，也是良莠不齊

實(shí)在，不僅僅主播們，超市、平臺也常用“硬通貨”打開局勢。

去年8月尾，美國最大連鎖會員超市Costco落地上海時(shí)，售價(jià)1498元的53度飛天茅臺就為Costco的會員費(fèi)孝敬了不少。上海Costco門店注冊會員數(shù)為20萬，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了天下單店的平均水平。

同樣的，2019年拼多多新增用戶數(shù)創(chuàng)歷史增進(jìn)新低后，拼多多推出“百億補(bǔ)助“，價(jià)錢低于官網(wǎng)售價(jià)500–1000元的iPhone自然成了熱賣商品。而百億補(bǔ)助也讓拼多多走出低迷。

效果顯著，屢試不爽。用硬通貨沖GMV，有人打破了低迷，有人奠基了職位。

然而，直播賣硬通貨，也是魚龍混雜、良莠不齊。

10月22日，網(wǎng)傳蘋果克制經(jīng)銷商將iPhone12系列新品舉行線上售賣，包羅拼多多、天貓、淘寶、蘇寧、京東、唯品會等線上渠道和外洋市場，否則每臺罰款40萬元。有人稱，這正是蘋果官方為了保障合理的市場秩序，制止有人拿iPhone12炒作。

而直播間黃金的現(xiàn)實(shí)發(fā)貨情形又若何？據(jù)網(wǎng)友透露，雖然那些黃金成單了，但不少退款了沒有發(fā)貨。只成單不發(fā)貨，只孝敬GMV而無需現(xiàn)實(shí)買賣行為。聽起來是不是和某寶的“刷單行為”有些類似？

更有甚者稱，在主播直播間買高端酒，收到的卻是假酒；明顯買的是足金，收到的卻是K金…

用硬通貨沖GMV本無可厚非。只是，若是是劣幣驅(qū)逐良幣，硬通貨沖GMV的路子又能走多久?