手機微店怎么推廣,視頻號直播帶貨有戲嗎？三位試水玩家談初體驗，有人一場帶貨169萬

摘要： 視頻號直播帶貨功效上線后，許多創(chuàng)作者坐不住了。只管沒有美顏濾鏡，也有許多功效上的不完善，也擋不住諸多視頻號主躍躍欲試的熱情。不到一周時間，從頭部大V到素人作者，都已經(jīng)先后試水。視頻...

視頻號直播帶貨功效上線后，許多創(chuàng)作者坐不住了。

只管沒有美顏濾鏡，也有許多功效上的不完善，也擋不住諸多視頻號主躍躍欲試的熱情。不到一周時間，從頭部大V到素人作者，都已經(jīng)先后試水。

視頻號直播事實能不能帶貨？有哪些亮點和槽點？創(chuàng)作者在視頻號帶貨的準(zhǔn)確姿勢是什么？

我們采訪了“小小包麻麻”CEO賈萬興、“MK涼涼”團隊和1.2萬粉絲視頻號主“Cindy愛生涯”，聊了聊他們的視頻號直播帶貨初體驗。

小小包麻麻：

場觀2.5萬，銷售額169萬

作為微信生態(tài)最勇于“吃螃蟹”的創(chuàng)作團隊之一，“小小包麻麻”早早便最先了視頻號的結(jié)構(gòu)。

在CEO賈萬興看來，做視頻號這件事談不上什么契機，這是一個微信系統(tǒng)內(nèi)的新機遇。新機遇，肯定是值得實驗的。

“小小包麻麻”是母嬰領(lǐng)域的頭部創(chuàng)作者，具備成熟的視頻生產(chǎn)能力，有專業(yè)的視頻團隊賣力拍攝剪輯，并憑據(jù)差別短視頻平臺的氣概和特點做精細(xì)化的分發(fā)運營。

停止發(fā)稿前，“小小包麻麻”的視頻號粉絲快要2萬。這些粉絲主要來自于2個渠道，一是“小小包麻麻”的民眾號引流，二是視頻號“點贊”的社交流傳。

10月22日，視頻號直播和帶貨功效上線不久之后，“小小包麻麻”開啟了視頻號直播帶貨首秀。

視頻號帶貨之前，“小小包麻麻”就已經(jīng)實驗過微信生態(tài)內(nèi)多種直播帶貨方式，現(xiàn)在主要通過小程序直播做一樣平常帶貨。

“小程序直播是私域直播工具，視頻號有公域流量也有私域流量，更像是個平臺，擁有穩(wěn)固的直播入口和很強的分享屬性”，談及此次決議早期試水視頻號直播，賈萬興示意“小小包麻麻”愿意實驗差別平臺，“只有進(jìn)入得早，才氣獲得先機”。

為了這場直播首秀，“小小包麻麻”團隊前后花了一周左右的時間準(zhǔn)備，尤其是在基礎(chǔ)功效上對諸多細(xì)節(jié)舉行了測試，“由于視頻號現(xiàn)在還只能用手機直播”。

在選品上，“小小包麻麻”也遵照著一向以來的選品尺度，只賣對用戶有用、有價值的產(chǎn)物，產(chǎn)物類目主要集中在居家生涯或是以女性為主的商品。

整場直播下來，“小小包麻麻”帶貨169萬元，場觀數(shù)近2.5萬，新增粉絲跨越3200人。

賈萬興以為流通的購置體驗為最終的成交額加分不少。雖然在視頻號直播見購置產(chǎn)物需要跳轉(zhuǎn)小商店成交，但這個歷程對用戶來說是基本無感的，“直播歷程中也很少有反饋說不會填地址、不會下單的情形”。

不外，縱然先前準(zhǔn)備充分，由于視頻號直播功效仍在早期階段，系統(tǒng)并不十分穩(wěn)固，直播時代泛起了2次中止的意外情形。

“但我們發(fā)現(xiàn)大部分觀眾照樣會回到直播間的”，賈萬興以為這和視頻號的強私域流量屬性有關(guān)。

“小小包麻麻”直播間粉絲有許多都來自于民眾號導(dǎo)流，對“小小包麻麻”已經(jīng)異常熟悉和信托，而且直播前團隊行使多個微信號舉行直播宣傳，直播預(yù)熱籠罩?jǐn)?shù)十萬人。

這樣的觀眾基礎(chǔ)，讓“小小包麻麻”在商品選擇上可以加倍天真，“公域流量的直播平臺上，主播大部分賣的是標(biāo)品，底層邏輯是貨帶人，但私域完全不一樣，用戶對主播的信托度很高，對價錢不敏感，在這里可以賣一切，是人帶貨”。

另有被許多觀眾“吐槽”的直播間無美顏的問題，賈萬興感受很深，“視頻號直播的白平衡等一系列參數(shù)都對照低級，碼率也很低，對產(chǎn)物展示影響很大”。

他也示意現(xiàn)在已經(jīng)將直播時代發(fā)現(xiàn)的問題告知了視頻號團隊，估量很快就會改善。至于“小小包麻麻”在視頻號的下一次帶貨實驗，設(shè)計等平臺功效升級之后便會睜開。

MK涼涼：

品牌專場直播，銷售額21萬

10月24日，美妝博主“MK涼涼”在視頻號舉行了直播帶貨首秀。

時長2個小時的Olay品牌專場帶貨，最終指導(dǎo)成交額21萬元，累計旁觀人數(shù)跨越7500人。

在視頻號直播帶貨前，“MK涼涼”主要在淘寶帶貨，雖然是公域平臺，但直播間的大部分流量照樣來自于私域的粉絲池，因此當(dāng)具有很強私域?qū)傩缘囊曨l號上線直播帶貨功效，團隊便天真爛漫地想要做一次實驗，看看效果。

之以是選擇做Olay的品牌專場直播，是由于MK團隊和Olay前期已經(jīng)有很好的互助與信托基礎(chǔ)，他們選擇了12款口碑產(chǎn)物，通過預(yù)售、定金+尾款的模式為品牌的雙十一專場引流。

不外，縱然商品都已經(jīng)敲定，MK團隊直到直播前一天仍然不確定這場直播是可行的，他們多次測試了上商品鏈接、領(lǐng)取優(yōu)惠券等直播功效，也沒有做太多提前宣傳，“直播前一個半小時才通過民眾號、朋友圈宣傳直播”。

直播定在晚上8點最先，不外從7點50最先“MK涼涼”就在直播間等著粉絲的到來，與觀眾互動。整場直播的每一個環(huán)節(jié)都做過謀劃和排演，為了展示商品的優(yōu)惠機制，在視頻號功效仍不完善的情形下，團隊專程準(zhǔn)備了13張A4紙來為13個產(chǎn)物逐一說明。

直播歷程許多粉絲在談?wù)搮^(qū)刷出了自己的種種問題，為了不影響直播進(jìn)度，MK團隊在直播途中暫且增加了添加微信號進(jìn)群相同的指導(dǎo)，將觀眾導(dǎo)入團隊的客服微信上。

抽獎環(huán)節(jié)將整場直播推向了熱潮?，F(xiàn)階段視頻號的抽獎機制仍不完善，為了防止泛起冒領(lǐng)、頂替的征象，他們通過隨機截屏在線用戶昵稱抽取獲獎觀眾，頭像被遮住紕謬外公然。領(lǐng)獎時只有昵稱和頭像都能對應(yīng)，才氣領(lǐng)取獎品。

直播間正在抽獎

晚上10點，當(dāng)MK最先抽取最終大獎iPad時，實時在線人數(shù)從500多迅速攀升至800多。整場直播下來，直播間點贊突破50萬，“直播間氣氛很好”，這是MK的感受。

互聯(lián)網(wǎng)營銷模式,一場直播賣幾千萬，金條占了80%！主播虧錢也賣為了啥？

實在，直播時代也泛起了一些意外情形，先前測試畫質(zhì)對照清晰的安卓手機在直播時幾回卡頓掉線，換成蘋果手機后畫質(zhì)更是驟降，談?wù)搮^(qū)譏諷這是“80年代碟片”的質(zhì)感。

只管如此，照樣有許多真愛粉在直播間內(nèi)蹲了全程，旁觀購置比例到達(dá)10%，這比淘寶直播間的數(shù)據(jù)凌駕不少，也反映出了視頻號的強粉絲粘性。

但MK照樣有點遺憾，由于這次價錢是這么多場直播以來她最有信心的一次優(yōu)惠機制，“若是視頻號功效更完善，以及我們的宣傳期更長一點的話，效果應(yīng)該會好許多”。

現(xiàn)在，“MK涼涼”在視頻號上粉絲數(shù)到達(dá)2萬，最近才最先正式投入運營，除了將以往拍攝的醫(yī)美、化妝等內(nèi)容重新剪輯公布外，也最先基于視頻號針對性地生產(chǎn)視頻。

在“MK涼涼”看來，視頻號是對私域流量的最大化行使，“無論是我們?nèi)ブ辈ラg給她們提供好的商品，照樣一樣平常在微信群里提供信息服務(wù)。我們期待視頻號可以真正把我們和粉絲的一樣平常相同連接起來”。

Cindy愛自由：

直播售出1200盒面膜，銷售額3.6萬

與“小小包麻麻”、“MK涼涼”都差別的是，“Cindy愛自由”是一個原生于視頻號的“素人”創(chuàng)作者。

賬號主理人Cindy從9月15日才正式最先運營視頻號，她定位自己是一個“生涯博主”，希望通過視頻號講述生涯中的溫暖故事，僅僅一個半月的時間粉絲數(shù)已經(jīng)跨越1.2萬。

視頻號從0到1的歷程，Cindy總結(jié)了三個漲粉階段：

第一個階段是粉絲原始積累。在公布第三個作品的時刻，Cindy為自己的視頻號寫了推薦信群發(fā)給所有微信密友，內(nèi)容為做視頻號的初心以及關(guān)注后能獲得什么，很快粉絲突破1000。

第二個階段，提高視頻質(zhì)量，加入視頻號社群，以小白的姿態(tài)請偕行們點評，并有機遇獲得業(yè)內(nèi)大佬們的推薦。同時轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，通過好內(nèi)容將視頻號的熱度從一度人脈通報到二度人脈。

 

第三個階段主要靠內(nèi)容漲粉，連續(xù)產(chǎn)出爆款視頻，實現(xiàn)粉絲的一樣平常增進(jìn)。

Cindy的本職工作是做新零售，也就是廣義上的“微商”群體。她做視頻號的效率很高，有時刻從想到一個內(nèi)容主題到制作完成只需要2個小時。

“對做微商的人而言，做視頻號和發(fā)一條朋友圈一樣，視頻號文案300字左右，而我的朋友圈有時刻也要寫一二百字，以是我有幾條視頻文案是直接修改了以前的朋友圈文案后公布的?！?/span>

不外，她說自己做視頻號并不是僅限于為新零售服務(wù)，而是通過視頻號升級為自媒體，輸出歷久價值，“希望三年以后，人人會把這個號的每一個視頻看成自力的作品去看待，而不是流量入口”。

10月22日，Cindy在視頻號開啟了直播帶貨首秀。這場直播只帶貨了一款產(chǎn)物，韓國美妝品牌Jayjun的面膜，訂價99元兩盒。

整場直播時長2小時，場觀數(shù)到達(dá)5299，點贊數(shù)跨越10萬，店肆瀏覽量跨越3000次，直播時代銷售面膜1200盒，銷售額達(dá)3.6萬。

直播之前，Cindy和團隊花了3天時間預(yù)熱，通過流傳直播預(yù)告海報和獎品海報吸引訂閱，直播預(yù)約人數(shù)到達(dá)911。她還讓助手組建了直播相關(guān)微信群，每隔一個小時、到最后每隔10分鐘做直播提醒，直播時代也不停用抽獎方式指導(dǎo)觀眾轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，實現(xiàn)引流。

“流量主要來自于私域，預(yù)熱很主要，同時也要提前確立直播粉絲群和直播時裂變”，Cindy還為這場直播專門買了2個打光燈，以應(yīng)對視頻號直播沒有美顏、沒有濾鏡的情形。

這是Cindy第一次做直播帶貨，雖然流量和成交額對于素人主播來說都還算可觀，但她以為離自己預(yù)期仍有差距，“由于我們太守舊了，只選了一個產(chǎn)物，客單價也很低”。

而且縱然此前做了多次測試，直播時代照樣遇到了一些意料之外的情形，好比鏡像問題。

在測試時Cindy發(fā)現(xiàn)有鏡像效果，于是所有PPT全都反過來制作，沒想到真正直播后鏡像并不存在，這不僅導(dǎo)致PPT是反的，連主播和助播的座位排次也是反的，主播和產(chǎn)物正好被安排在實時談?wù)摰囊粋?cè)，經(jīng)常被不停刷過的談?wù)撜谧　?/span>

不外，經(jīng)由這一次實踐后，她對視頻號直播帶貨的未來和可能性仍然充滿了期待，“尤其是分享功效上體驗很好，可以醒目地轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈和群聊，直接點擊進(jìn)來旁觀”。

在Cindy的計劃中，她希望將視頻號打造成小我私家品牌的窗口，實現(xiàn)歷久生長，縱然一時看不到太好的成就，但能在未來不停的實驗和磨合中，一起發(fā)展。

視頻號直播帶貨會是未來嗎？

從這些早期入局視頻號直播帶貨案例中，我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段的視頻號直播有著異常顯著的優(yōu)缺點。

無美顏無濾鏡、碼率低、平臺不夠穩(wěn)固偶然泛起卡頓和掉線等等，都是最基礎(chǔ)的技術(shù)問題，據(jù)了解也即將得到解決和改善。

此外，不少創(chuàng)作者還反饋示意視頻號直播現(xiàn)在的收入泉源很單一，只能通過電商帶貨才可以獲得收入，若是不帶貨純分享，除了冒著風(fēng)險放出收款二維碼，否則很難收到打賞。

但從現(xiàn)在視頻號迭代升級的節(jié)奏來看，所有創(chuàng)作者感應(yīng)困擾的問題或許都能很快有回應(yīng)。就像前幾日有人示意沒有分銷功效、只能通過手動設(shè)置經(jīng)銷商優(yōu)惠券來間接實現(xiàn)“分銷”，小商店很快就上線了分銷功效，與視頻號直播買通后，直播分銷也不再貧苦。

而在優(yōu)點上，視頻號直播在現(xiàn)階段就已經(jīng)實現(xiàn)了內(nèi)容創(chuàng)作-商業(yè)變現(xiàn)的閉環(huán)，而且由于微信為視頻號打開的多個流量入口，讓它擁有了壯大的分享能力和私域?qū)傩?，而且也不乏在公域流量上的新機遇。

視頻號直播帶貨是否真的可以成為未來，在功效還未全量上線以及成型之前，一切都很難說。但對于微信生態(tài)內(nèi)部的創(chuàng)作者，尤其是視頻號主而言，這為他們提供了商業(yè)化的另一種途徑，許多人展望，一旦量級上去，將有無限可能。