網(wǎng)賺項目加入會員送產(chǎn)品,營銷鬼才羅永浩，做營銷比賣手機(jī)在行！

摘要： 現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克曾經(jīng)說：企業(yè)有且僅有兩個功效營銷和創(chuàng)新。在兵法先生看來，營銷的焦點(diǎn)是不停吸引用戶的眼球。然后再靠產(chǎn)物、口碑、服務(wù)等方式去提升用戶的體驗價值，從而實現(xiàn)用戶拉...

現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克曾經(jīng)說：企業(yè)有且僅有兩個功效營銷和創(chuàng)新。在兵法先生看來，營銷的焦點(diǎn)是不停吸引用戶的眼球。然后再靠產(chǎn)物、口碑、服務(wù)等方式去提升用戶的體驗價值，從而實現(xiàn)用戶拉新和留客的目的。

被網(wǎng)友戲稱為行業(yè)“冥燈”的羅永浩，在制造話題和打造懸念去吸引用戶關(guān)注上，可以說是先天異稟，在首次直播帶貨中，就樂成吸引了4800萬人次的旁觀。羅永浩的一些營銷計謀，或許有我們可以學(xué)習(xí)和借鑒的地方。

一、花式預(yù)熱，吊足用戶胃口

1）懸念+倒計時海報，締造儀式感

在羅永浩的各種流動/發(fā)布會最先之前，在很長的一段時間里，他的團(tuán)隊會推出懸念海報+倒計時的方式。

懸念海報，將用戶的好奇心提升到最大，吊足用戶胃口，吸引用戶關(guān)注并介入到最后的流動中。而倒計時，在營銷中有加深用戶影象的作用，并營造出一種儀式感提醒用戶關(guān)注。

2018年春季手機(jī)發(fā)布會倒計時海報

堅果R1鳥巢發(fā)布會倒計時海報

2016年上海新品發(fā)布會倒計時海報

無論是之前做錘子手機(jī)營業(yè)，照樣現(xiàn)在的直播賣貨，在最先之前羅永浩團(tuán)隊打造的儀式感依然存在。

懸念+倒計時海報的方式，既能引發(fā)用戶的好奇心，并實現(xiàn)與用戶互動，同時保證了流動/發(fā)布會的曝光量和流傳。

二、交個同伙，拉近與用戶之間的距離

在更多人的印象中，商人就是追名逐利不講求人情世故的，然則羅永浩團(tuán)隊打出了「交個同伙」的口號。這里的交同伙，有著兩層意思：

一是，羅永浩愿意與消費(fèi)者成為同伙，去掏心掏肺開誠布公的講價錢、產(chǎn)物、服務(wù)，談理想等等。

二是，羅永浩在銷售上是一個愿意讓利用戶的“商人”，他給出的價錢都是友誼價，能夠真正讓用戶撿到廉價的價錢。

羅永浩的「交個同伙」在無形中弱化了商人求利的目的，無疑給他的每一次營銷增加了親和力，拉近了與用戶之間的距離。

三、羅永浩事實賣的是什么？

「一切營銷都是吹?！乖诹_永浩的身上顯示得淋漓盡致。營銷賣的是什么？除了產(chǎn)物自己，歸結(jié)起來基本上是在“銷售”，雞湯、焦慮、情懷等等，而羅永浩將「銷售情懷」做到了極致。

1）賣情懷-工匠精神

工匠精神原本是人們對產(chǎn)物精雕細(xì)琢精神的表述，在羅永浩的營銷中，其工匠精神被展現(xiàn)的淋漓盡致。他通過工匠精神去講述自己的品牌故事，以情動聽，引發(fā)用戶的共識。而錘子手機(jī)在手藝和工藝上有著自己獨(dú)到的看法，讓人們一提工匠精神就讓人想到手機(jī)中的錘子手機(jī)。

而工匠精神對做工業(yè)產(chǎn)物的人來說，他們對工匠精神有著自己的情懷。而羅永浩將這種做情懷融入到了產(chǎn)物和廣告，在錘子T1面世之前，羅永浩坐在窗前，在昏暗的燈光下仔細(xì)打磨器械的樣子，像極了一個不諳世事的匠人，讓羅永浩情懷中的工匠精神更有說服力和感染力。

而關(guān)于手機(jī)的情懷，在現(xiàn)在錘子手機(jī)營業(yè)被賣之后，羅永浩依然保留著自己對品牌的熱愛。前不久，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手平臺的發(fā)布會，再次玩起了手機(jī)營業(yè)，依然是羅永浩熟悉的方式進(jìn)場。

2）賣文案-擊中用戶心智

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說羅永浩是營銷鬼才，另有一大很主要的原因是，他寫的文案總是能夠快速擊中用戶心智，收割品牌粉絲。

劈面錘子手機(jī)，羅永浩的每一個形貌都都可以讓人瞥見其中的光澤，文案中融合了品牌美學(xué)、產(chǎn)物使命等。

“天生自滿”

“漂亮得不像實力派”

“所有的光澤，都需要時間才氣被看到”

“彪悍的人生，不需要注釋”

“每一個生命來到世間，都注定改變天下”

“以狂妄與偏執(zhí)，回敬狂妄與偏見”

在更早的時刻，羅永浩為其英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寫的文案，通過對比展現(xiàn)了老羅英語課的實惠。在文案最先就發(fā)起了一個疑問“人民幣一元錢在今天還能買點(diǎn)什么？”引發(fā)人思索，雞蛋、鹽、辣椒等，而在海報的右下角回復(fù)了這個疑問“或者，也可以到，老羅英語聽八次課！”，讓人們心中的謎底如一個雞蛋形成對比，立馬展現(xiàn)了羅永浩英語培訓(xùn)的性價比。

3）賣人設(shè)

為了獲得更多的流量和粉絲，基本上給每一個明星都有自己的“人設(shè)”，這小我私家設(shè)可能是“銷售夢想”，也可能是“拼命三娘/郎”，亦可能是“人生逆襲”等等，而羅永浩的人設(shè)，基本上可以算得上是另辟蹊徑，來了一個出其不意。

a、羅永浩式完善主義

關(guān)于羅永浩式完善主義這一稱謂，實在是因為關(guān)于羅永浩的“完善”存在著太大的爭議。有人以為羅永浩是理想主義者，把事情想的太完善。而有人以為羅永浩是小我私家主義者，太注重小我私家感受。

即便如此，羅永浩也通過自己的方式推翻了手機(jī)行業(yè)對工匠精神的界說，依附強(qiáng)有力的小我私家魅力，收獲了重大的粉絲基礎(chǔ)，實現(xiàn)了營銷裂變。

對于自己的完善主義，羅永浩說到“完善主義者，不在乎輸贏”，有人說這是羅永浩在4G取代3G自己因手藝盲點(diǎn)錯失銷量轉(zhuǎn)化契機(jī)的推脫，在兵法先生看來，若是羅永浩真的可以尊重市場，放下自身界說的完善主義，這或許就不是羅永浩式完善主義了。

b、中國第一代網(wǎng)紅

中國第一代網(wǎng)紅的稱謂已經(jīng)忘記了來自那里，然則現(xiàn)在在羅永浩的一樣平常宣傳中，總能能夠瞥見這個詞的運(yùn)用，可見羅永浩本人和團(tuán)隊對此詞語的認(rèn)可度。

網(wǎng)紅變長紅，不知道是多少品牌和網(wǎng)絡(luò)紅人的夢想，而羅永浩確是在爭議不停長紅之后被冠以的“網(wǎng)紅”稱謂，這個「中國第一代網(wǎng)紅」被使用在其一樣平常宣傳中時，卻沒有網(wǎng)友站出來反駁，也足以見到網(wǎng)友對羅永浩這小我私家設(shè)的認(rèn)可和喜歡。

四、羅永浩式自黑，讓自己成為標(biāo)桿

1）價錢標(biāo)桿

在首次直播中，羅永浩在直播間很玩笑的說了一句：「低過老羅」，以顯示自己的價錢更低。卻沒有想到會引起軒然大波。

看似一句玩笑話，卻輔助羅永浩在賣貨價錢上做了一個尺度，成為了消費(fèi)者心中的標(biāo)桿。這種自黑的說法，輕松打消了用戶對其賣貨價錢的疑慮，轉(zhuǎn)移了粉絲對價錢敏感度，并讓羅永浩的賣貨歷程充滿了興趣。面臨用戶敏感的價錢，羅永浩通過自黑的方式輕松化解，并給用戶提供了一個價錢參考的尺度，即羅永浩的報價。

而現(xiàn)在關(guān)于直播帶貨價錢，羅永浩在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了進(jìn)一步的創(chuàng)新，即：“是在不能再低了之后，再低一點(diǎn)”的特賣價，為了夯實羅永浩直播間的價錢為最低價，甚至團(tuán)隊拍起來情景喜劇，為這個價錢標(biāo)桿服務(wù)。

2）行業(yè)標(biāo)桿

無論是手機(jī)行業(yè)的“理想主義者”，照樣直播行業(yè)位列第四的抖音帶貨一哥，羅永浩對自己的定位清晰明晰。對于這兩大行業(yè)的定位，前者是以遠(yuǎn)景（未來）為導(dǎo)向解釋自己為“理想主義者”；而后者是站在1.1億的成就之上的，樹立這樣的行業(yè)標(biāo)桿可能更讓人信服。

這才有了網(wǎng)友對羅永浩的界說：創(chuàng)業(yè)不行，打工成就第一名。

五、碰瓷營銷有趣有梗

論碰瓷營銷，可能羅永浩的“碰瓷”還在瑞幸火起來之前。羅永浩最著名的碰瓷是關(guān)于蘋果的，以至于現(xiàn)在他還把“收購蘋果”當(dāng)著一個梗，在節(jié)目中局勢施展，讓其成為內(nèi)容的梗和爆點(diǎn)。

某節(jié)目上，羅永浩說一度差點(diǎn)收購蘋果。

深夜與粉絲互動，關(guān)于“收購蘋果”的主題。

在2013年，羅永浩公然立下“收購蘋果”的flag：“我會起勁的，把錘子做好了，未來收購不可避免地走向衰落的蘋果，并中興它，是我余生義不容辭的責(zé)任?！?/span>

而5年之后，羅永浩為自己的手機(jī)發(fā)布會造勢，再次將蘋果拉到人們眼前，最后的“竊以為”給整個內(nèi)容增加了笑料。

在更多的人看來，碰瓷營銷是具有一定風(fēng)險的，若是控制欠好輿情是可能會翻車的。然則，碰瓷營銷能夠輔助品牌實現(xiàn)快速的出圈，獲得與被碰瓷品牌差不多的知名度，其營銷成本相對低，性價比高。碰瓷營銷這種高效、快速的方式，自然成為了首選。