網(wǎng)賺棋牌項(xiàng)目首碼,小天才電話(huà)手表一小時(shí)賣(mài)出1000萬(wàn)元！這款兒童版微信，正在掏空中年人錢(qián)包

摘要： 作為家長(zhǎng)，若是還沒(méi)有給孩子買(mǎi)小天才手表，已經(jīng)輸在起跑線(xiàn)了。絕不夸張，現(xiàn)在的小學(xué)生，社交硬通貨就是小天才兒童智能手表，碰頭只要“碰一碰”，就能相互加密友，若是你手腕上沒(méi)戴這么一個(gè)手表...

作為家長(zhǎng)，若是還沒(méi)有給孩子買(mǎi)小天才手表，已經(jīng)輸在起跑線(xiàn)了。

絕不夸張，現(xiàn)在的小學(xué)生，社交硬通貨就是小天才兒童智能手表，碰頭只要“碰一碰”，就能相互加密友，若是你手腕上沒(méi)戴這么一個(gè)手表，十有八九會(huì)被伶仃。

2019年，小天才手表的出貨量高達(dá)604.5萬(wàn)臺(tái)，而且出貨量同比增長(zhǎng)率高達(dá)53.1%。

根據(jù)中國(guó)14歲以下的人口數(shù)量大略盤(pán)算，險(xiǎn)些每10個(gè)孩子里，就有一個(gè)在用小天才手表。

銷(xiāo)量云云火爆，你一定以為很廉價(jià)？

謎底并不是，相反，小天才手表價(jià)錢(qián)并不低，就拿最新出的Z6來(lái)看，價(jià)錢(qián)在一千五左右，同樣的價(jià)錢(qián)，都能拿下蘋(píng)果Watch Series 3 

既然云云，小天才憑啥能稱(chēng)霸?xún)和悄苁直淼陌氡诮?，刀哥發(fā)現(xiàn)，當(dāng)偕行們還在拼硬件參數(shù)時(shí)，小天才卻忙著做其他事。

而這背后，是整個(gè)重大的教育產(chǎn)物構(gòu)建的商業(yè)帝國(guó)，小天才手表，只是其中一環(huán)。

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兒童智能手表分兩種：

小天才和其他

一個(gè)有趣的征象，許多家長(zhǎng)寧愿給孩子配備更高級(jí)的手機(jī)，也不愿意為小天才手表買(mǎi)單。

由于啥？沒(méi)有性?xún)r(jià)比可言。

和高端比，可以加點(diǎn)錢(qián)都能買(mǎi)更好的蘋(píng)果系列，比下有余，比它廉價(jià)的兒童手表，其性能和設(shè)置，都吊打小天才手表。

小米兒童手表

但把這些參數(shù)和對(duì)比理由枚舉給孩子聽(tīng)時(shí)，他們示意“給我說(shuō)那么多參數(shù)干嘛，我只想要小天才?！?/span>

在這樣的情況下，擺在家長(zhǎng)眼前就兩條路。

買(mǎi)，獲得的效果是，孩子和同齡人歡歡喜喜交同伙。

不買(mǎi)，看著自己孩子哭喪著臉，被其他“小天才同伙圈“移出群聊。

對(duì)比之下，許多家長(zhǎng)固然不愿孩子低人一等受委屈，經(jīng)不住孩子的軟磨硬泡，自然會(huì)選擇購(gòu)置小天才手表。

曾有家長(zhǎng)說(shuō)，自己把iPhone7給孩子用，居然都遭到嫌棄，這樣的例子足以證實(shí)，小學(xué)生看中的不是功效，就是牌子小天才。

說(shuō)白了，小天才手表的盛行，和它先進(jìn)的定位手藝沒(méi)關(guān)系，就是由于它可以和同學(xué)們打成一片。

而市場(chǎng)也在證實(shí)，小天才手表的爆紅有何等夸張。

這是近幾年的兒童智能手表市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度。

從2014年的4億元，漲到2018年的96億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為121.3%，市面上充斥著華為、小米，以及360等種種品牌的智能手表。

但云云火爆的產(chǎn)業(yè)下，小天才手表，有多厲害呢。

舉個(gè)例子，小米手環(huán)2015年第三季度賣(mài)了2.9億元，而同期小天才手表賣(mài)出5.6億元，以翻倍的趨勢(shì)跨越小米。

2019 年 7 月小天才推出旗艦產(chǎn)物 Z6，首發(fā)之日一個(gè)小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)售額便突破 1000 萬(wàn)元。

有小學(xué)生這么評(píng)價(jià)小天才：在小學(xué)校園，智能手表分兩種，小天才手表和其他。

有人說(shuō)，一個(gè)賣(mài)兒童表的，這么火爆，合適嗎？

刀哥想說(shuō)，太合適了，誰(shuí)讓人家捉住痛點(diǎn)了呢。

2

賣(mài)的不是表，是社交

你以為小天才賣(mài)的是表嗎？那這個(gè)想法可能一最先就錯(cuò)了。

小天才，賣(mài)的就是社交。

1、”碰一碰“的兒童社交需求

前面就提過(guò)，只有戴上小天才電話(huà)手表，才有資格打入天下幾萬(wàn)萬(wàn)小學(xué)生的社交圈。至少在小學(xué)校園來(lái)看，除了小天才，其他牌子的智能手表毫無(wú)職位可言。

而這就是小天才手表差別于其他品牌的地方，知足兒童社交需求。

比如在小天才手內(nèi)外注入多種“交同伙”的功效，首當(dāng)其沖的就是“碰一碰”。若是兩個(gè)小同伙都有小天才，只需要把兩個(gè)表放在一起，就能樂(lè)成添加密友。

這一招，可謂是區(qū)別其他兒童智能手表的主要一步。

當(dāng)孩子成為密友后，為了提高用戶(hù)粘性，小天才手表還搞出了“密友圈、步數(shù)、點(diǎn)贊、群聊“等社交功效。

也不外乎有人說(shuō)，這妥妥的就是兒童版微信啊。

大人們通過(guò)手機(jī)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)世界，發(fā)生社交屬性，小學(xué)生也通過(guò)小天才手表，悄悄潛入成人社交圈，而這些壯大的社交功效，都在給小同伙們轉(zhuǎn)達(dá)一個(gè)信號(hào)：

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只有買(mǎi)小天才手表，才氣多交同伙。

于是，小天才的第二招要來(lái)了。

2、洗腦廣告營(yíng)銷(xiāo)，樂(lè)成俘獲家長(zhǎng)

要知道，廣告的起點(diǎn)永遠(yuǎn)是銷(xiāo)售，看看小天才怎么做的。

2015年，正值《爸爸去哪兒》的火爆開(kāi)播，全網(wǎng)沒(méi)有人不認(rèn)識(shí)森碟和張?zhí)焯欤藭r(shí)的小天才手表找他們互助，并最先在電視上循環(huán)轉(zhuǎn)動(dòng)播放。

“無(wú)論你在那里一通電話(huà)?cǎi)R上能找到你，馬上能找到你……”那時(shí)這句廣告詞，可沒(méi)少洗腦家長(zhǎng)們。

為什么？由于直接有用。

家長(zhǎng)最怕啥？孩子找不著的失控感，而小天才廣告完善解決了“家長(zhǎng)找不著孩子的困擾”。

以及最主要的那句“能打電話(huà)的手表”，又是精準(zhǔn)的切入家長(zhǎng)的痛點(diǎn)，再也不用憂(yōu)郁孩子失聯(lián)了。

你看，和其他冰涼的電子產(chǎn)物差別，小天才手表是有溫度的。

它樂(lè)成買(mǎi)通孩子和家長(zhǎng)之間的相同障礙，不只是一款發(fā)送和下達(dá)下令的通訊工具，而是深諳人性的、將受眾看成活生生的人來(lái)看待的智能手表。

它締造了一種社交閉環(huán)，只有通過(guò)小天才氣進(jìn)入的社交圈。

而這樣的社交閉環(huán)也是小天才的營(yíng)銷(xiāo)邏輯，說(shuō)到這里，就必須提到它背后的老大：步步高。

3

步步高：同樣的套路，收割差別的群體

小天才兒童手表， 其實(shí)是步步高電子教育系列的產(chǎn)物。

步步高，在座諸位不生疏吧，從小霸王到復(fù)讀機(jī)、再到電子詞典、點(diǎn)讀機(jī)直到現(xiàn)在的兒童智能手表

它的產(chǎn)物隨同80、90、00后的發(fā)展。

站在營(yíng)銷(xiāo)角度看，刀哥以為步步高的這一系列產(chǎn)物，都是極為樂(lè)成的案例。

曾幾何時(shí)，任天堂的紅白機(jī)風(fēng)靡一時(shí)，「踩蘑菇」、「魂斗羅」、「坦克大戰(zhàn)」

這些國(guó)人耳熟能詳?shù)?IP 都是在紅白機(jī)上大放榮耀的。

效果被步步高一頓研究，洗面革心，包裝成一臺(tái)「小霸王」中英文電腦學(xué)習(xí)機(jī)。

步步高通過(guò)這頓操作，并找成龍代言，說(shuō)出「同是天下父母心，望子成龍小霸王」這樣直擊人心的廣告語(yǔ)。

家長(zhǎng)們很喜悅，終于贏(yíng)在了起跑線(xiàn)，孩子們更喜悅，還能明目張膽玩游戲。

小霸王還在 90 年月初便拿下了 80% 的市場(chǎng)，銷(xiāo)售額到達(dá) 10 億。

幾年之后，復(fù)讀機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。

正值那時(shí)全民學(xué)英語(yǔ)的熱潮之中，英語(yǔ)學(xué)習(xí)成為重中之重，于是復(fù)讀機(jī)，就是每個(gè)家庭給孩子準(zhǔn)備的禮物。

但家長(zhǎng)們也許忘了，那時(shí)刻也是卡帶盛行的年月，許多學(xué)生都是在家聽(tīng)英語(yǔ)，在校聽(tīng)音樂(lè)。

英語(yǔ)不知道有沒(méi)有上進(jìn)，盛行歌曲倒是聽(tīng)了不少。

厥后當(dāng)電子詞典橫空出世的時(shí)刻，刀哥也曾剁手一款，說(shuō)實(shí)話(huà)，詞典沒(méi)查幾個(gè)，里邊帶的小游戲倒是經(jīng)常玩。

那時(shí)刻的步步高就意識(shí)到，單靠感動(dòng)家長(zhǎng)，已經(jīng)不足以捉住目的客戶(hù)，還得捉住孩子的心。

以是昔時(shí)電子詞典的廣告，請(qǐng)來(lái)的可是少男少女殺手蔡依林，廣告MV拍的美絕了！

過(guò)了幾年，步步高點(diǎn)讀機(jī)又在電視上瘋狂轟炸，那句“那里不會(huì)點(diǎn)那里”，就連家里邊六十多歲的老太太都能記得，啥叫上頭，這就是。

大量廣告轟炸的效果，直接效果就是銷(xiāo)量大增。

之后，履歷了動(dòng)蕩變故后，曾經(jīng)追隨步步高創(chuàng)始人的那幫人，又出來(lái)做了OPPO和VIVO. 成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的兩巨頭。

你看，童年占有你電子產(chǎn)物的是步步高，長(zhǎng)大后，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，照樣躲不外被步步高支配的人生。

可以預(yù)見(jiàn)的事實(shí)是，小天才手表，絕對(duì)不是步步高教育系列的最后一個(gè)產(chǎn)物。

結(jié)語(yǔ)：

說(shuō)實(shí)話(huà)，沒(méi)有小天才手表出現(xiàn)時(shí)，我以為QQ和微信，依舊是隨同“Z世代”發(fā)展的社交軟件。

但沒(méi)想到，智能手表的風(fēng)頭，已經(jīng)快要蓋過(guò)手機(jī)了

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年全球智能手表出貨量將首度破億，到達(dá) 1.13 億塊。

但刀哥也發(fā)現(xiàn)，隨同5G時(shí)代的加速到來(lái)，智能手表的更新迭代只會(huì)越來(lái)越快。

有人說(shuō)，“若是微信和QQ倒下，沒(méi)有一塊小天才電話(huà)手表是無(wú)辜的。

但刀哥以為，小天才電話(huà)手表的野心，可不只是微信。