暴利,二手數(shù)碼暴利項目的操盤案例

摘要： 若是說買二手的器械，什么不會令人以為心里有疙瘩的，除了屋子、車子，這排第三的，絕對要算上數(shù)碼產物。二手手機、二手相機、二手電腦、耳機等等，這些都是數(shù)碼產物，時下正盛行的器械。這些器...

若是說買二手的器械，什么不會令人以為心里有疙瘩的，除了屋子、車子，這排第三的，絕對要算上數(shù)碼產物。

二手手機、二手相機、二手電腦、耳機等等，這些都是數(shù)碼產物，時下正盛行的器械。

這些器械買二手的，你不會以為掉價、寒酸，反而會由于省錢而志得意滿，廣為推薦。

究竟二手數(shù)碼的性價比是有目共睹的。因此，這個二手市場是十分火爆，商機無限。

中國有14億人口，每年二手手機市場體量自然也是重大的，加上另有一個客觀的現(xiàn)實就是智能手機對人們而言絕對是剛需，說是人手一部也不太過，一人幾部的大有人在。

因此，在二手手機市場里頭，隱藏著偉大且暴利的商機。

今天項目哥就給人人分享一下關于二手數(shù)碼項目的案例，這個案例中包含了主人公的創(chuàng)業(yè)心路歷程，引發(fā)我很深的思索，信賴若是有創(chuàng)業(yè)想法的你看后，一定也能從中獲得啟發(fā)。

小K自信學時代最先做二手數(shù)碼項目，主要謀劃二手iPad、iPhone和Mac等相關產物。

他發(fā)現(xiàn)，身邊大多數(shù)學生都沒有使用過二手設備，不外這并不意味著二手數(shù)碼市場沒有商機。

經(jīng)由觀察，他得出兩個結論，許多人之以是沒有去實驗：

一是出于對二手設備的不信托、不領會、或者沒有靠譜的購置渠道；

二是有許多像他一樣的，有使用二手設備習慣的人群，卻苦于不明白怎么分辨好機和壞機，對數(shù)碼硬件方面的知識險些一片空白。

顯著嗅到商機的小K立馬當機立斷地開干。

由于此前小K也折騰過學生旅游、整體燒烤、賣衛(wèi)生紙這些項目，且大部分都賺了錢，以是有些學弟學妹示意愿意追隨。

自此，一個由學生組成的創(chuàng)業(yè)團隊，在學校宿舍賣起了二手手機。

剛最先做二手數(shù)碼的時刻，小K身邊的室友總是會憂郁：萬一進貨進到炸彈機怎么辦？主顧偷換機械怎么辦？機械被偷怎么辦？

這些未來可能發(fā)生的問題嚇得室友一致以為，這個生意不靠譜，風險太高。

但那時小K一心想的只是若何先把它做起來，真遇到這些問題的話，再去逐一解決就好。

事實也證實，室友憂郁的那些問題他險些都遇到了，然則后面也都逐步完善解決掉了。

炸彈機自己虧了好幾千當廢品賣了，今后進貨加倍鄭重，小心嚴酷把控貨源；主顧偷換后，學會每次發(fā)貨前錄像；宿舍被偷了，那就租一個小堆棧來監(jiān)控。

總之，前期小K算是花錢買了不少教訓，縱然遇到許多問題，小K也從未退縮。

在他看來，就算你思量的再周全，照樣會有種種惡心的事情發(fā)生。不能由于畏懼未來可能會發(fā)生的問題，就直接退縮或者放棄，這是怯弱無能的顯示。

創(chuàng)業(yè)自己就是在不停的解決問題，若是你畏懼遇到林林總總的問題，那么照樣不要創(chuàng)業(yè)為好。

貨源、驗機、銷售、售后是制勝法寶

若是有領會過二手機的小伙伴，一定知道想要做好二手手機這個生意，貨源、驗機、銷售、售后尤為主要，這四項每一個都是一塊難啃的硬骨頭，而且需要比較大的資金投入。

那小K又是怎么樣一個個買通這些環(huán)節(jié)的呢？

1、貨源

剛最先小K很難在在網(wǎng)上找到靠譜的、自己信托的信息，究竟這與他之前所做的器械八竿子打不到一起，是一個全新的行業(yè)，而且魚龍混雜，水深的很，稍不留神就會全虧掉。

頭疼了有一兩天后，小K突然想起來之前賣給他二手機的學長，簡樸翻了他同伙圈，確定他沒再做這行后，那天晚上，他就發(fā)微信說明晰來意。

由于誰人學長之前是小K的旅游主顧，友誼還不錯，學長很爽直的準許給他一些之前互助的資源。

之后，還專程去學長公司四周請他用飯討教，就這樣，開端的貨源就有了。（這就是我一直強調的，你要進入一個行業(yè)最快速的方式，即是找到行業(yè)牛人，與其攀上關系）

2、驗貨

有了貨源，不會驗貨，還不是白瞎，于是小K最先沒日沒夜的在網(wǎng)上查閱二手蘋果機械的檢測方式，以為有用的就記到條記本里。

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然后遇到不懂的就問前面的學長，學長也不懂的，就直接去造訪一個學長先容的維修師傅，有償讓他惡補了種種硬件知識。

3、銷售

銷售的話，對于小K而言并沒有太多困擾，由于之前創(chuàng)業(yè)履歷的磨煉，賣器械對他來講已經(jīng)駕輕就熟。

加上厥后，學校里也有許多聽聞過他履歷的學弟學妹，知道他最先重新創(chuàng)業(yè)后，也很愿意加入他的銷售團隊。

前期，小K行使曾經(jīng)做旅游的資源和人脈，主要圍繞著幾所大學宣傳自家的的二手iPad，效果還不錯，天天都能出單，算是起步了。

后面為了增添銷量，小K險些把所有利潤都拿出來投入去做宣傳推廣，團結了好幾個大學的民眾號作者去推廣他們的民眾號和網(wǎng)店。

小K以為，要做嘛就先把做事情大一點，這樣才氣搶占市場份額，迅速占領先機。

3、售后

重點來了，二手機售后是異常影響主顧體驗的一件事，許多人之以是沒有做起來，就是由于他們往往不重視售后問題，賣給主顧之后就不管不顧了，這才導致二手數(shù)碼市場秩序一度雜亂不堪。

小K為了制止這種情形，可謂是相當重視主顧體驗，重視貨源品質，重視主顧的評價。

為了保證主顧體驗，小K索性直接和誰人學長先容的師傅達成了互助協(xié)議，讓師傅協(xié)助維修，每修一臺再給予一定的提成，這樣一來，售后維修的問題就解決了。

除此之外，為了讓售后服務更有保障，小K制訂了一個偏向那就是: “一定要做高品質的二手機，價錢方面不做妥協(xié)，絕不做不講誠信的買賣?！?/p>

然則這樣的計謀，會導致同一個成色的機械，成本可能就比偕行貴兩三百甚至更多，這個價錢差對于剛剛起步的他們，是很難做的。

不外縱然這樣，他都沒有去妥協(xié)價錢，劃定下面的銷售員至少一臺機械保證7%的毛利。

由于小K以為，如果5000塊的器械，連300都賺不了，怎么有足夠的資金去保證售后？怎么去維持種種謀劃，提供種種服務？

對比其他只賺50、100的偕行來說，很顯然，小K的做法更受主顧的青睞，以是他天天險些有1/3的訂單，都來源于老主顧的回購，或者來自于老客戶的轉先容購置。

口碑這個器械就是很神奇的，一旦積累下來，就會像滾雪球一樣一傳十，十傳百，出現(xiàn)幾何式增進。想要熬到指數(shù)暴漲那天，最主要的就是堅持。

隨著銷量的增進，以及團隊的壯大，很自然的，小K拿到了更優(yōu)質的資源，機械的售價也最先逐步有了一些優(yōu)勢。

由于許多老主顧提出的林林總總的需求，以是他的銷售品類也從剛最先的iPad，增添到iPhone，蘋果表、電腦，另有一些Beats耳機、電動牙刷等等，向一些數(shù)碼周邊擴展，甚至連蘋果官換新機的貨源都有。

截止到今年為止，小K不僅將自家的淘寶數(shù)碼店做到了淘寶前三名，還把公司搬到了市中心黃金地段，給家人買了車也買了房。

主打的”小而精“的謀劃模式，讓慕名前來或者同伙先容而來的主顧十分信托，主顧們也不在乎略高于偕行一點的訂價，每一筆買賣都像老同伙泛論般愉快。

小K信賴，只要做事憑良心，有底線，鍥而不舍，二手數(shù)碼這個生意照樣可以做的很大的。

寫在最后

每個人剛最先創(chuàng)業(yè)，當你缺乏資源，缺乏資源的時刻，你都可以先行使中介模式起步。

小K最初的時刻也是先找到貨源，然后再去找到客戶，中心搭橋促成生意。

據(jù)我所知，昔時蘋果手機火爆的時刻，在廣深等一線都會，有無數(shù)的小團隊靠著倒賣二手蘋果手機，賺到了人生第一桶金，在廣州深圳買房買車。

這其中有一個團隊，他們早期的做法，令我眼前一亮，吸引了我。

他們前期打著為學生修手機、免費貼膜的名號，積累了第一批的種子用戶后，后面直接自己在廣州組建了個“手機發(fā)燒友”團隊，還搭建了一個小程序利便人人購置，雖沒有前面小K做得那么大，但好歹也在穩(wěn)步發(fā)展中，現(xiàn)在也還活得很滋潤。

以是你說賺錢難不難呢？倒賣二手器械，只要你有方式，做得好一樣能賺大錢。

有一句話說得很對，憑大多數(shù)人的起勁水平，遠遠不到拼先天的時刻。賺錢不僅要用腦子，更是靠實際行動一點點積累的。

我想大部分人不是不愿起勁，而更多是找不到起勁的偏向，那么看清前路的關鍵在于你的認知。你知道越多，思索越多，眼光才會久遠。

授人以魚不如授人以漁，希望我懂你，同時你也能懂我。