潛伏在你身邊的暴利商機(jī)，年入20萬(wàn)，一點(diǎn)不難！

摘要： 常有小伙伴問(wèn)，既不起眼又有“錢”途的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有沒(méi)有？確實(shí)有。你很可能現(xiàn)已見(jiàn)過(guò)了，但你僅僅只知道表面，而不知道它的內(nèi)在。就如冰山理論一樣，你只看到了露出來(lái)的一小塊冰山，認(rèn)為這便是它的...

常有小伙伴問(wèn)，既不起眼又有“錢”途的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有沒(méi)有？

確實(shí)有。

你很可能現(xiàn)已見(jiàn)過(guò)了，但你僅僅只知道表面，而不知道它的內(nèi)在。

就如冰山理論一樣，你只看到了露出來(lái)的一小塊冰山，認(rèn)為這便是它的全部?？墒?，你看不到的，你不知道的，你需要深深潛下水去才能知道的部分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了露出來(lái)的一小塊。

18年的時(shí)分國(guó)家發(fā)布的文件中，有這樣一句說(shuō)到：未來(lái)驅(qū)動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的三架馬車，一架是教育，一架是醫(yī)療，一架是養(yǎng)老。

這三個(gè)工作范疇都?xì)w于藍(lán)海，消費(fèi)人群許多，尚有特別大的空間能夠發(fā)展。

其間藥店受網(wǎng)絡(luò)沖擊比較小，在各行各業(yè)都受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物沖擊導(dǎo)致出售慘白的情況下，藥品的網(wǎng)絡(luò)出售占比還比較低，就連馬云也攻不破這個(gè)工作。

你看看街頭樹(shù)立的藥店就知道，就現(xiàn)在的社會(huì)現(xiàn)狀而言，醫(yī)藥仍然是主流，我國(guó)的基本國(guó)情決議了健康一直是人們最關(guān)心的。

不過(guò)一二線城市每500米的街上就有3家藥店的現(xiàn)狀，也意味著工作競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)已十分劇烈了，想要鋒芒畢露還得想想立異的法子才行。

下沉市場(chǎng)的社區(qū)藥店

一片藍(lán)海

大病上醫(yī)院，小病買藥吃是許多人的一致。

此刻，社區(qū)藥店的重要性就凸顯出來(lái)了，大多數(shù)藥物有一個(gè)及時(shí)性的需要，需要一個(gè)很快的場(chǎng)景來(lái)處理。

例如今日我感冒了，頭痛發(fā)燒肚子疼，但又還沒(méi)到需要去醫(yī)院的程度，我就會(huì)去藥店買藥處理，不可能線上購(gòu)買，花三五天時(shí)間等一包感冒藥快遞到家。

在創(chuàng)業(yè)課堂看來(lái)，社區(qū)藥店便是由于間隔近，方便居民處理一些急性需要而存在，它好像社區(qū)便利店一樣，它為群眾健康服務(wù)。

所以說(shuō)未來(lái)藥品零售市場(chǎng)的最后一塊蛋糕，恰恰就在家庭“100米內(nèi)”的地方，也便是社區(qū)藥店。

盡管一線城市的藥店市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張的預(yù)期十分大，可是藥店對(duì)三四線城市社區(qū)市場(chǎng)的挖掘度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，社區(qū)藥店多功能服務(wù)的特性沒(méi)有徹底表現(xiàn)出來(lái)。

這也是咱們進(jìn)入下沉市場(chǎng)社區(qū)藥店的最佳時(shí)機(jī)。

為什么這么說(shuō)？

首先這是由于一二線城市的藥店數(shù)量現(xiàn)已接近飽滿，往往一個(gè)社區(qū)內(nèi)有好幾家藥店，競(jìng)爭(zhēng)十分大，加上許多有實(shí)力的零售藥店，更樂(lè)意把資金投入到商圈賣場(chǎng)等能抓住大客流的業(yè)態(tài)中，徹底忽視了對(duì)下沉市場(chǎng)的布局。

其次來(lái)看一下相關(guān)有力的數(shù)據(jù)：2018年縣域市場(chǎng)人口占全國(guó)人口總數(shù)的61%，縣域藥店只占全國(guó)藥店出售額36%，一起縣域藥店連鎖率僅49.5%，低于全國(guó)52.4%的水平。

能夠預(yù)見(jiàn)縣域下沉市場(chǎng)，或?qū)⑹撬幍炅闶酃ぷ鞯乃{(lán)海。

所以說(shuō)與其在紅海里面拼得你死我活，還不如到縣域下沉市場(chǎng)的藍(lán)海去“任我行”。

最后，在三四線城市布局社區(qū)藥店，還有個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)，那便是開(kāi)藥店的相關(guān)資質(zhì)流程相對(duì)大城市而言沒(méi)有那么嚴(yán)格，也就代表著咱們更容易操作。

綜合來(lái)看，只需能聚集下沉社區(qū)的這些流量，那都是十分值錢的。

何況，藥店屬于暴利工作！

一般情況下，醫(yī)院的藥加價(jià)15%出售，藥店加價(jià)20%～300%出售，贏利空間更大了。在醫(yī)院7塊一盒的阿莫西林，藥店可能會(huì)貴出5~6倍來(lái)。

所以將藥品列入暴利工作，似乎一點(diǎn)也不委屈。

據(jù)相關(guān)人員調(diào)查，從藥品出廠到最終落到顧客手里，企業(yè)大概只需15%的贏利，剩下的在流通范疇，其間大部分落在醫(yī)院里。這種現(xiàn)象，稱之為藥價(jià)虛高。即便藥品平均降價(jià)45%，藥店仍然有利可圖。

因而縣域下沉市場(chǎng)，于藥店工作，遠(yuǎn)景光明，大有可為。

社區(qū)藥店要想生計(jì)

微信營(yíng)銷少不了

近幾年，也不乏藥店進(jìn)入社區(qū)，但同為社區(qū)業(yè)態(tài)，為什么有些藥店做得繪聲繪色，有些藥店卻寸步難行，特別在南邊沿海或經(jīng)濟(jì)興旺的一線城市，這種現(xiàn)象尤為明顯。

按道理說(shuō)，經(jīng)濟(jì)越興旺的地區(qū)，社區(qū)藥店的生計(jì)空間應(yīng)該越大，但現(xiàn)在的現(xiàn)狀卻給藥店人一個(gè)相反的答案。

分析創(chuàng)業(yè)課堂地點(diǎn)社區(qū)一個(gè)藥店的營(yíng)銷模式，大家伙就知道原因地點(diǎn)了。

創(chuàng)業(yè)課堂所處的社區(qū)，藥店競(jìng)爭(zhēng)也是白熱化狀態(tài)，一條街上就有三五家藥店，其間有兩家小型藥店開(kāi)進(jìn)了社區(qū)中心處，別離布局。

一家是生意如火，人來(lái)人往，另一家卻是人氣不旺，少有人光顧，面對(duì)倒閉的狀態(tài)。

通常情況，藥店的競(jìng)爭(zhēng)不比商超，應(yīng)該相對(duì)穩(wěn)定，而且這兩家藥店的品種和價(jià)位都差不多，都是醫(yī)保定點(diǎn)單位，贏利體現(xiàn)著效益，為什么不同咋就這么大呢？

原因就在于生意好的藥店懂微信營(yíng)銷，用藥店這個(gè)渠道去觸達(dá)客戶，掌握到大量客戶的微信后，這家藥店會(huì)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

而生意差的藥店不明白私域流量的用處，仍是采用傳統(tǒng)藥店綁定用戶的做法，僅僅是靠單一的會(huì)員制。辦會(huì)員卡，然后有優(yōu)惠，或者使用攢積分，能夠兌換禮品，僅此而已。

這樣的會(huì)員制其實(shí)效果很差，并且同質(zhì)化十分嚴(yán)重。創(chuàng)業(yè)課堂去過(guò)小區(qū)附近幾家藥店買過(guò)藥，幾乎家家都有會(huì)員卡，也沒(méi)覺(jué)得有任何用，甚至沒(méi)讓我有任何印象。

可是那家生意好的藥店卻讓我印象深刻，凡是去他家藥店買藥的，他都會(huì)要引導(dǎo)加微信。而那些未上門買藥的，也會(huì)在附近的社區(qū)搞些活動(dòng)，讓社區(qū)人們都加上店里的微信。

記住疫情期間，創(chuàng)業(yè)課堂去這家藥店買口罩，這家店員說(shuō)能不能加我的微信，后續(xù)有余量口罩的時(shí)分會(huì)在群里統(tǒng)一公布，在其時(shí)一罩難求的情況下，創(chuàng)業(yè)課堂自然同意了。

后面這個(gè)群越拉越多人之后，開(kāi)端推薦一些熱銷的保健品，比如蜂蜜、川貝、靈芝、金線蓮、阿膠等組合，打出天然綠色健康的理念，讓大家合作藥物使用，無(wú)副作用，那也是被他們輕松就賣出去了。

你想想藥店賣的保健品，是不是比網(wǎng)上打廣告的人賣的要靠譜？是不是比上門推銷賣的要靠譜？是不是比每天邀老人去聽(tīng)講座，送雞蛋的要靠譜？

而且他們加了微信之后，還會(huì)對(duì)不同客戶記載好性別、工作、身體狀況等信息，比如按男女分、兒童成人分、老人分，或者病癥分。甚至還分群管理，做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，然后進(jìn)行社群營(yíng)銷。

比如，把中老年人這個(gè)群體分出來(lái)建一個(gè)群，那么除了藥店本身的藥物，還有許多保健類的機(jī)械，理療儀等等都能進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，這些才是更暴利的產(chǎn)品。

不用懷疑，跟健康相關(guān)的都十分容易掙錢，特別是那種市面上假貨許多的品類，大家都知道是好東西，想買，但又怕買到假貨的產(chǎn)品。而藥店有專業(yè)的背書，有賴于長(zhǎng)時(shí)間的朋友圈打造，還有社群運(yùn)營(yíng)，客戶的信任度自然會(huì)大大增加。

最終的成果便是，即便藥店賣的是平價(jià)藥，但只需搞到私域流量，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)好，也能有高贏利的產(chǎn)品來(lái)掙錢。

社區(qū)流量有多值錢？大健康產(chǎn)業(yè)流量有多值錢？不用創(chuàng)業(yè)課堂多說(shuō)了吧。兩樣都有了，還怕賺不到錢嗎？

寫在最后

相比互聯(lián)網(wǎng)藥店，社區(qū)零售藥店的優(yōu)勢(shì)是：購(gòu)買快捷，便于溝通，值得信任。

以上任何一張王牌都足以讓社區(qū)藥店生計(jì)得滋潤(rùn)，再盡力與互聯(lián)網(wǎng)、智能化、醫(yī)療、醫(yī)藥、檢查查驗(yàn)等供應(yīng)商親近，則可謂擁抱了醫(yī)藥零售新常態(tài)。

加上只需咱們用心思去研究下沉市場(chǎng)老百姓對(duì)藥品的需要特性和區(qū)域特色，有針對(duì)性的去滿意顧客的訴求，一年穩(wěn)定賺個(gè)2-30w不難。

所以，三四線城市的社區(qū)藥店遠(yuǎn)景是巨大的。徹底能夠大膽、安心的去干這行。