摘要：
昨天途經(jīng)某小區(qū)，便順路去造訪一位同伙。在樓下等電梯的時(shí)刻，看到一則小廣告。與其他品宣小廣告差別，這則引流意識(shí)很明顯。于是隨著廣告信息，走了一波?！疽弧恐v這個(gè)項(xiàng)目之前，我們先來聊聊，... 昨天途經(jīng)某小區(qū)，便順路去造訪一位同伙。
在樓下等電梯的時(shí)刻，看到一則小廣告。
與其他品宣小廣告差別，這則引流意識(shí)很明顯。
于是隨著廣告信息，走了一波。
【一】
講這個(gè)項(xiàng)目之前，
我們先來聊聊，海內(nèi)二手市場(chǎng)的環(huán)境。
查了下公然的行業(yè)講述：
從2013年-2020年，近7年的一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的數(shù)據(jù)趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)，
海內(nèi)的二手買賣市場(chǎng)是呈直線上升的趨勢(shì)。
一方面，人們物質(zhì)水平的提升，舊物換新的頻率增添。
另一方面，互聯(lián)網(wǎng)抹平了信息差，許多商品更新快，價(jià)錢都不貴。
大量的購新也就同時(shí)發(fā)生了大量的折舊商品。
功效完好的舊商品，丟之惋惜，不少人便會(huì)思量二手買賣。
以二手電商為參考，現(xiàn)在活躍度前10的排名如下。
依托于阿里系的資源，閑魚以7500萬+月活高居第一。
這10名的累計(jì)月活也突破了一億大關(guān)。
這組數(shù)據(jù)足以說明，二手市場(chǎng)的剛需。
以上，是對(duì)大環(huán)境的剖析。
我們?cè)購男∥宜郊医嵌攘牧馁I賣。
【二】
耳聽為真，眼見為實(shí)。
二手平臺(tái)，我也接觸的不少。
在上面買過辦公桌、筆記本、顯示器、備用手機(jī)等。
一些廉價(jià)的器械會(huì)思量網(wǎng)絡(luò)買賣，由于就算被坑損失可以接受。
而價(jià)錢上千的電子產(chǎn)物，或者大件家具會(huì)更傾向于同城線下買賣。
一方面是線下見到真人真物，信任感會(huì)更強(qiáng)一點(diǎn)。
另一方面是線下對(duì)于價(jià)錢和商品的運(yùn)輸方式也更利便。
問過不少人，實(shí)在都和冒泡網(wǎng)賺我的心態(tài)差不多。
以是這里便會(huì)發(fā)生這樣一個(gè)需求：同城二手買賣。
現(xiàn)在在做的平臺(tái)實(shí)在也不少，58、閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都支持同城。
但畢竟不是所有人都有接觸互聯(lián)網(wǎng)，以是空缺市場(chǎng)照樣許多的。
好比，冒泡網(wǎng)賺在同伙這個(gè)小區(qū)里發(fā)現(xiàn)的廣告一樣。
內(nèi)容很簡(jiǎn)單，主要輔助人人買賣閑置用品，以及群主二維碼。
加了群主密友之后，看了其同伙圈，做的不錯(cuò)。
典型的微商型尺度氣概。
豪車、豪宅、雞湯、發(fā)展。
沒有過多交流就被拉入到一個(gè)群里。
這下她們做社群的目的，便一目了然。
紅色符號(hào)圈出來三個(gè)部門，透露幾個(gè)信息：
我是誰？
我是XXX，是寶媽，是做XX項(xiàng)目的（這里是護(hù)膚品和康健治理）
能提供什么？
家庭閑置買賣，寶媽心得交流。
希望你提供什么？
約請(qǐng)更多人進(jìn)來，人多買賣機(jī)遇大。
加進(jìn)去的時(shí)刻3群只有8小我私家，一天下來，群人數(shù)達(dá)到了51個(gè)。
根據(jù)這樣的速率，加滿1個(gè)微信的時(shí)間絕不跨越三個(gè)月。
【三】
流量群集之地，款項(xiàng)必將追隨。
從用戶的角度來說，入群的人越多，買賣的可能性越大。
從群主的角度來說，入群的人越多，微信被添加人越多。
做微商最需要的是什么呢？
是客戶。
微信人越多，同伙圈廣告曝光的幾率便越大，出單的機(jī)遇越大。
這就是一個(gè)完整的閉環(huán)邏輯。
這樣的項(xiàng)目可以復(fù)制嗎？
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完全可以的。
【四】
怎么操作？
四步走：
找產(chǎn)物、引流、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)、收錢發(fā)貨。
1：找產(chǎn)物
什么產(chǎn)物最脫銷，最暴利？
男子的難言之隱。
女人的不老神藥。
孩子的成就爆表。
老人的康健體魄。
四個(gè)角度，任選其一即可。
以上述項(xiàng)目為例，她是做護(hù)膚品相關(guān)署理的。
同樣的，你也可以做保健品相關(guān)的行業(yè)。
好比，現(xiàn)在的人都有胃疼、腰疼、三高、前列腺等問題。
身體是一個(gè)很龐大的學(xué)問，有許多人只能治標(biāo)不治本。
若是你身邊有相關(guān)的專業(yè)人士，不妨做個(gè)互助。
你推廣，他們售后。
醫(yī)美產(chǎn)業(yè)、近視手術(shù)、老中醫(yī)都需要推手。
2：找流量
你選擇什么樣的產(chǎn)物，就去吸引什么樣的人。
寶媽？
那就二手閑置。
男性？
那就錢房車交流。
怙恃？
那就學(xué)習(xí)素材共享。
模擬上述方式，復(fù)制傳單，在每個(gè)小區(qū)里去貼。
電梯口、汽車?yán)?、門房外、物業(yè)通知欄...
以一個(gè)公益性的角度去吸引感興趣的人加入，掃碼加密友入群。
參考上面考察的數(shù)據(jù)，籠罩一個(gè)小區(qū)的話，一天能吸引50-100人。
不出1個(gè)月，便能加滿幾個(gè)微信群，吸引垂直粉絲上千。
3：轉(zhuǎn)化變現(xiàn)
人有了，群有了，接著就是打造人設(shè)。
天天同伙圈發(fā)幾個(gè)內(nèi)容：
產(chǎn)物能解決的問題
產(chǎn)物生產(chǎn)的歷程
用戶買單截圖
用戶使用好評(píng)
一樣平常的雞湯
病理知識(shí)
有用戶咨詢，便把內(nèi)容對(duì)接到后端服務(wù)商。
服務(wù)商怎么答，你就怎么答。
每一個(gè)問題和謎底都制作成話術(shù)劇本。
客戶問的問題多了，你搜集的話術(shù)就多了。
后期的相同，即是粘貼復(fù)制的流水線。
一般來說，客戶咨詢的問題不會(huì)跨越30個(gè)。
以是這個(gè)事情，沒有想象的那么難。
4：收錢發(fā)貨
用戶確定下單，把聊天記錄發(fā)給服務(wù)商。
一方面確保信息獲取無誤，能準(zhǔn)確設(shè)置相關(guān)產(chǎn)物。
另一方面保留用戶相同權(quán)，不讓客戶直接聯(lián)系服務(wù)商。
只要模式打通了，天天穩(wěn)固出單了。
有時(shí)間就一小我私家操作，想賺更多組建團(tuán)隊(duì)。
定期刷新宣傳單，可能被清算掉
線上社群裂變，讓用戶去約請(qǐng)新用戶
不停優(yōu)化系統(tǒng)，提高轉(zhuǎn)化率做到行業(yè)先進(jìn)水平
以上的所有步驟即是自動(dòng)循環(huán)式操作。
不管到什么時(shí)刻，地推項(xiàng)目都是獲客最快的玩法。
而一些傳統(tǒng)的項(xiàng)目經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)的二次包裝，也能煥發(fā)生氣。
天下似乎一直在變，似乎一直沒變。
所有的商機(jī)，本質(zhì)上都相似。
以上，是今天的分享，希望對(duì)你有啟發(fā)。
有收貨的話，點(diǎn)個(gè)贊和悅目。
祝好。
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