摘要：
在眾多的春節(jié)短期項(xiàng)目中，賣對聯(lián)就是一個很賺錢的小生意。雖說對聯(lián)的零售價并不高，然則薄利多銷，畢竟是人人過年時都要買的器械，做得好的話一天掙個上千塊真不難。而且對聯(lián)的利潤也很高，大多... 在眾多的春節(jié)短期項(xiàng)目中，賣對聯(lián)就是一個很賺錢的小生意。
雖說對聯(lián)的零售價并不高，然則薄利多銷，畢竟是人人過年時都要買的器械，做得好的話一天掙個上千塊真不難。
而且對聯(lián)的利潤也很高，大多數(shù)的對聯(lián)批發(fā)價在每副三毛四毛，然則零售價卻可以賣到兩元至三元之間。由此可見其利潤空間是極大的。
最主要的是沒有風(fēng)險、成本小。對聯(lián)賣不完的情況下，第二年還可以接著賣，不存在過時的說法。
今天我就給人人分享一個賣對聯(lián)的案例，說不定可以給想賣對聯(lián)的同伙帶來一點(diǎn)思索。
小K的老家在中部地區(qū)一個縣城，人口有200W+，貼對聯(lián)是當(dāng)?shù)丶壹覒魬暨^春節(jié)的尺度流程，因此市場照樣很大的。
小K第一年賣對聯(lián)的時刻，由于和其余攤位賣的對聯(lián)高度相同，導(dǎo)致不僅錢沒賺若干，還剩下了許多貨。
事后發(fā)現(xiàn)，原來每個攤位都是在統(tǒng)一條批發(fā)街拿的貨，以是不管他開的價錢多低，主顧都市還個很低的價，失敗也就無獨(dú)有偶了。
因此第二年，小K決定要開展差異化謀劃和走多元化門路。
他是這樣做的：
第一步：部門貨當(dāng)?shù)啬?，部門貨1688上拿，從貨源上杜絕相同。
第二步：采購窗花、中國結(jié)、紅包袋、生肖祥瑞物、毛絨玩具等，把他們?nèi)紥炱饋碛L(fēng)招展。
第三步：拿了個筆記本電腦去那里放歌制造氣氛，吸引人流駐足觀看。沒人的時刻小K就玩玩游戲。這樣對比起來，優(yōu)勢一下子就凸顯了出來。
第四步：配套銷售。許多人也許只看中了一樣器械，然則經(jīng)過小K的推薦，往往會搭配其他器械一起售賣，然則價錢上會稍微給些優(yōu)惠。
客人以為占到廉價了，都市很愿意再買其它的。這樣一來，小K的營業(yè)額提高了，利潤也提高了。客人喜悅他也喜悅，是個雙贏的好辦法。
通過這四種方式，效果也是立竿見影的，第二年小K就小賺了一把。
可能有的同伙會憂郁競爭對手的模擬，實(shí)在完全不必過于憂慮。
為什么？ 由于小K研究過當(dāng)?shù)刭u對聯(lián)的這個群體，主要由兩部門人組成：
一種是想趁過年賺點(diǎn)外快的中年婦女，文化程度有限，不組成威脅。
另外一種就是在校大學(xué)生了，這種競爭者也不足為懼。由于許多學(xué)生只是想趁寒假磨煉一下，賺點(diǎn)小錢就行，沒心思剖析市場，也就很難與他競爭。
逐步的，小K也有了一些履歷，知道什么樣的貨脫銷，哪些貨是他們當(dāng)?shù)匦枨蟮?，哪些利潤可觀。
一直賣下來也增添了一些新產(chǎn)物：好比他們當(dāng)?shù)匦枨蠖嗟臒艋\、裝飾宮燈、國旗、裝飾魚串等等。
有了前面擺攤賣對聯(lián)的履歷之后，小K還干起了批發(fā)對聯(lián)、新年公仔、中國結(jié)等營業(yè)。
他給身邊賣對聯(lián)的小商販發(fā)手刺，然后從網(wǎng)上挑選相符當(dāng)?shù)仫L(fēng)情的貨源后，寄回友商的攤位賺差價。
由于小K深諳什么樣的選品才是主顧青睞的，以是，往往有需要進(jìn)貨的小商販基于對他的信托，都市從他那里進(jìn)貨。
就這樣靠著零售＋批發(fā)，小K在短短一個月內(nèi)就賺到了幾萬塊錢。
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靠送對聯(lián)引流也能賺錢
小K靠賣對聯(lián)賺錢，小B則靠送對聯(lián)引流賺錢。
一開始小B想的也是春節(jié)前擺攤賣對聯(lián)，然則看了一些回覆和連系自己的實(shí)際情況，他想再去賣對聯(lián)，很容易就陷入了極大的市場競爭。
進(jìn)貨成本臨時不談，光門檻低這一塊，每小我私家基本都可以做，而且別人做了幾年的履歷一定不比我差。
以是小B換了個思緒，靠送對聯(lián)作為他的前端引流產(chǎn)物，然后賣過年剛需的器械，好比瓜子、花生。
這樣做的利益有兩個，一來把用戶囤積在微信里后，許多種類年貨都可以賣，比賣對聯(lián)的利潤更大不是嗎？
二來只需要極低成本就能獲得大量的流量，由于對聯(lián)的成本，從網(wǎng)上批發(fā)并不貴。
甚至不需要自己去采購那些年貨，資源整合，找好供應(yīng)商去談價錢行了，相當(dāng)于做社群團(tuán)購，這樣就完成了開端的營銷閉環(huán)。
說干就干，小B從1688上批發(fā)了幾百幅對聯(lián)之后，以送的形式讓人加微信密友。
然后在同伙圈給自己做一小我私家設(shè)定位，九五后創(chuàng)業(yè)年輕人。
再在小年當(dāng)天送祝福，發(fā)一個小紅包0.88圖個祥瑞，語氣真誠讓客戶無論買或不買自己的器械都先把紅包收了，這波操作下來，客戶一樣平常都市記著你的。
但緊接著，問題又接踵而來，那就是若何取消客戶信托問題并促成成交呢？
小B是這樣做的，若是客戶憂郁是假的，小B就讓發(fā)貨商把堆棧拍給他。
然后在先容產(chǎn)物的時刻就說是我們租的堆棧，賣的價錢也是毛利潤，可以到任何地方比價錢，不滿意包退之類的增添信托感。
再包裝一下年輕人創(chuàng)業(yè)之類的，一樣平常買這些器械的客戶孩子也和他差不多大，多若干少都市支持一下。總之就是先把自己的真誠擺出去。
最終這100小我私家內(nèi)里小B成交了50小我私家，年貨幾百塊錢的器械他一小我私家能賺50元，也就是說有兩千五的收益。除去成本九百，那也有1900元利潤。
而且這100小我私家內(nèi)里做完之后，實(shí)在還可以再優(yōu)化產(chǎn)物投放，這個就看人人的想象空間了。
現(xiàn)在許多公司或者企業(yè)會免費(fèi)送對聯(lián)，上面會印有他們的宣傳字樣。
好比說你交話費(fèi)送對聯(lián)，去銀行存錢送對聯(lián)等等，以是送對聯(lián)和燈籠這種過年的必備品已經(jīng)成為一種民眾的營銷手段了。
若是春節(jié)時代實(shí)體零售業(yè)想要解決營銷引流的難題，那么送對聯(lián)將會是一個不錯的方式，而且春節(jié)前送，家家戶戶都需要，既走心也應(yīng)景。
寫在最后
任何樂成的人士，并不是他的項(xiàng)目有何等厲害，而是死磕一個項(xiàng)目，玩出差別的名堂，這樣賺錢才氣恒久。
沒有不賺錢的項(xiàng)目，只有不賺錢的人，這是我經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，信賴好多人聽得耳朵都起繭了吧。
上述兩個案例同理也是云云。玩到極致，玩出N種變現(xiàn)方式，錢就賺得手了。
以是不怕項(xiàng)目舊，就怕不會玩。
