聊一個小眾的電商項目——二類電商，類似1688無貨源，但重廣告投放。,qq群營銷

摘要： 聊一個小眾的電商項目——二類電商，類似1688無貨源，但重廣告投放。我之前和人人聊過不少和電商相關(guān)的項目，好比淘寶藍海、淘寶套利、AppStore賬號共享、1688無貨源等等，你會...

聊一個小眾的電商項目——二類電商，類似1688無貨源，但重廣告投放。

我之前和人人聊過不少和電商相關(guān)的項目，好比淘寶藍海、淘寶套利、AppStore賬號共享、1688無貨源等等，你會神奇地發(fā)現(xiàn)，我的多個項目就好像珍珠一樣，逐步會發(fā)現(xiàn)許多項目能逐步勾通在一起，今天咱們再聊一個小眾的電商項目——二類電商，他和1688無貨源類似，但又對照重廣告投放。

一、項目底層邏輯：

1、需求：

主流的一類電商越來越疲軟（京東、淘寶等），越來越多二類電商最先被人人熟知。好比你本來在刷著抖音，突然被種草了一個護膚品，然后你直接點擊櫥窗購買了。也就是說，電商的形態(tài)在發(fā)生轉(zhuǎn)變。

在三四線都市，有一批人中老年人，他們沒有經(jīng)歷過PC電腦時代，拿著后代們鐫汰下來的手機直接進入了移動互聯(lián)網(wǎng)，他們可能沒有微信支付，也不會用支付寶。他們對照信賴一手交錢一手交貨。這類人群一直對照偏，主流平臺沒有足夠重視，他們的需求也沒有獲得足夠的知足。

2、解決方案：

于是有一批人直接接納COD貨到付款的方式，用戶在刷內(nèi)容，在各個平臺閑逛的時刻，突然看到這個商品以為不錯，直接填寫表單，商家憑據(jù)表單直接把商品寄過去，由快遞公司代收，拆箱檢查，沒問題就付款，對照好地解決了這個人群的需求。

4、收益組成：

利潤=收入（用戶付款）-成本（商品成本+廣告投放成本）

二、詳細執(zhí)行

1、選品和貨源

一樣平常來說，做二類電商COD的商品，都是暴利產(chǎn)物，好比之前玩得對照火的望遠鏡、平衡車這種，也有人做養(yǎng)生茶，以及種種黑五產(chǎn)物?？傊痪湓捑褪堑蛢r買，高價賣。（為什么要低買高賣呢？由于這中央有高昂的廣告用度，利潤率不高的話，隨時可能會虧損）

一樣平常10塊錢，或者幾塊錢拿的貨，要賣到100左右，加上有70%的簽收率，才有可能賺到錢。二類電商的爆品一樣平常都是有一些其特征，在通俗的電商網(wǎng)站上可能買不到或者不容易見到的。

貨源一樣平常是找1688上的商家，不外現(xiàn)在做二類電商COD異常考究貨源。由于1688上的所謂廠家都是二道販子，并不是廠家直營。以是就會泛起一個問題，當(dāng)你這個產(chǎn)物爆量了冒泡網(wǎng)賺，然則由于你對接的上游不是一手，很可能導(dǎo)致你訂的貨延期（廠家產(chǎn)能跟不上，或者廠家的貨被其他人靠關(guān)系劫走）。

玩二類電商的人異常多，爆款產(chǎn)物就像一陣風(fēng)那樣，隨時可能會過時。以是做二類電商COD，首先要有靠譜的貨源，訂單來了要盡快讓商家發(fā)貨，然后我們才氣盡快讓用戶收貨。若是過了五六天或者七八天，用戶忘了或者不想要了，就會影響收貨率，直接影響到我們的利潤（究竟廣告費我們已經(jīng)提前支出了，若是不能盡可能多地接納，就極有可能虧損。）

以是做二類電商COD，一是選品，要選對品（或者跟爆品跟得快，一款爆品出來了，立馬上找貨源，上素材，上廣告），二是發(fā)貨要快（廠家要靠譜，否則你沒法快速放大量舉行收割，稍不注重就容易在收貨這塊讓你虧損）

2、廣告平臺開戶

一樣平常來說，各個廣告平臺，他們都需要許多廣告主，特別是像二類電商、醫(yī)療廣告等預(yù)算多，利潤高的廣告主。然則由于最近幾年政策限制，許多品類是不給上的。

選平臺這塊，許多人玩的平臺都市有一些差別，像微博、小紅書、抖音、百度等等，都有一大批玩家在玩，各個平臺的屬性不太一樣，以是方式也差別。一樣平常二類電商獲取一個用戶，都要幾十塊錢一個，以是若何盡可能壓縮廣告成本，是每一個做廣告投放職員的看家本領(lǐng)。

咱們以抖音的魯班電商為例，一樣平常開通魯班店肆，是需要繳納保證金的。在開戶的時刻，有直營中央和署理商兩種途徑開戶。直營中央的運營，實在基本上都不懂運營，更客看法應(yīng)該成為銷售，他們只有一個目的，讓你多充錢，讓他們完成業(yè)績拿提成，最后你是賺是虧他們也不會體貼的。以是一樣平常建議是找署理公司，最起碼他們?yōu)榱艘睜I中央搶廣告主，就得突出他們的運營能力（雖然真正靠譜的也不多），但最起碼會給你一些運營剖析、基本數(shù)據(jù)，會幫你一起盯著數(shù)據(jù)后臺調(diào)優(yōu)等。

以是一樣平常理想狀態(tài)是，自己要動若何廣告投放，賬戶一樣平常給署理商運營，一樣平常自己運營。

3、廣告素材：

一樣平常二類電商的都是單頁廣告，這種制作照樣對照簡單點的，做一個單頁，文案可以直接抄競爭對手的，究竟人家的文案都是經(jīng)過了N套方案測試后，可能轉(zhuǎn)化就對照好了。我們再從多個文案中，選擇一些轉(zhuǎn)化率高的素材出來，放大投放即可。

像抖音廣告，就需要視頻素材。一樣平常有專業(yè)的拍攝團隊可以解決這種素材問題，視頻需要思量完播率、點贊率、談?wù)撀?、轉(zhuǎn)發(fā)率等各個指標(biāo)，以是對于轉(zhuǎn)化好的視頻素材，要放大，轉(zhuǎn)化差的素材就立馬替換。

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有些廣告署理商，也會幫你拍視頻，以是這塊有時刻也能省下來，就看署理商的服務(wù)了。

4、物流/快遞

由于快遞承擔(dān)著代收款的作用，也就是我們的資金周轉(zhuǎn)都繞不開快遞公司，以是快遞公司的利害對簽收率的影響會很大，許多快遞公司都不會選擇送貨上門，若是用戶不實時簽收，很大可能會被退回。

一樣平常做二類電商COD，用得對照多的是順豐、京東、德邦這3家，能直接通知到用戶而且舉行代收。雖然用度貴一些，然則最起碼簽收率會靠譜一點冒泡網(wǎng)賺。不外最好也要有一兩家備選快遞，四通一達或者郵政，究竟有些地方，順豐、京東和德邦紛歧定有籠罩到。

快遞費這個要重視一些，在江浙滬、廣東這些區(qū)域，由于競爭對照大，以是可以靠量來談價錢。究竟做二類電商圖的就是量，有時刻一天能跑幾千單，一單就算是1塊錢的價差，一個月下來也是幾萬幾十萬的差價。省下來的都是賺到的。

簽收率：每年的雙十一、618這種大促銷節(jié)，建議悠著點。由于往往容易發(fā)生物流爆倉，二類電商COD最看重的就是速率，若是商品在物流那里爆倉拖延，可能到用戶手上時，就直接拒收了，從而導(dǎo)致簽收率下降甚至暴跌。

5、特別注重：

簽收率：簽收率是二類電商COD的生命線，廣告投入的成本是牢固的，商品采購的成本也是牢固的，然則簽收率做到80%和做到50%有本質(zhì)的區(qū)別。能做到80%，你可能就能掙點錢，若是50%，很可能就會虧錢。

回款率與回款：一樣平常物流公司代收的貨款，會在扣除物流用度之后舉行回款。以是回款率間接地說明物流的成本和簽收率的指標(biāo)，這塊要特別注重。一樣平常物流公司的政策都紛歧樣，有些周結(jié)，有些月結(jié)，有些給現(xiàn)金，有些能打銀行卡等，以是這個也需要好好選擇，找回款快，不貧苦的快遞公司。

二次發(fā)貨和轉(zhuǎn)寄：做二類電商COD一定會有一部分商品被拒收，導(dǎo)致貨物歷久積壓的（一樣平常來說，若是用戶拒收，一手廠家可能會加點價給你處置了，然則二手的商家是基本不可能給你處置這些退貨的，以是一定可能會造成一定的積壓，這些商品要么寄回到你的公司，要么就積壓在物流公司了）。可以和物流公司互助，快速舉行轉(zhuǎn)寄，也就是你不需要從廠商那里發(fā)貨，直接讓快遞公司給你寄送。這樣能盤活資產(chǎn)，削減倉儲費。

三、項目評估：

1、適合人群：

這個項目對照適合有一定廣告投放履歷的人，而且有一定的資金能力，究竟大筆資金流轉(zhuǎn)的時刻，難免會涉及到墊資。

2、成本：

這一塊成本照樣對照重的，而且對照吃盈利，若是有流量盈利，買量成本低，那么就容易賺到錢。

3、風(fēng)險與控制：

簽收率：簽收率是這個項目最大的風(fēng)險，異常容易影響到是賺錢照樣虧損冒泡網(wǎng)賺。以是要找到靠譜的廠家，有優(yōu)質(zhì)靠譜的貨源了，才有可能沒有流量盈利的時刻，還能賺到錢。

爆款率：這一塊主要看投放手的能力了，要上素材，上廣告上得快，跟爆品跟得快準(zhǔn)狠，只有這樣才有可能盡可能多出爆款產(chǎn)物。

4、收益：

這個項目主要照樣吃爆款和流量盈利的。

好比：一件商品1688上入貨是10塊錢，廣告投放獲取到的訂單成本是40塊錢，商品售價是100塊錢，簽收率是70%，一共跑了1000單。也就是說，你的廣告成本是40000，你的回款是70000，你的商品成本是7000（暫不盤算退貨商品的處置），那么你的毛利=70000-40000-7000=23000。

也就是在這一單中，你一件商品賺23塊錢的毛利，若是你能跑1萬件，就是賺23萬。若是你跑的是100件，就賺2300。然則當(dāng)你踩中一個爆款的時刻，一天跑個四五千單，甚至上萬單，都是可能的。二類電商COD這塊，前幾年誕生了N多百萬富翁，千萬富翁。

5、項目延伸

外洋廣告：這個項目最大的成本，實在是廣告成本，只要買量的成本有盈利，就對照容易賺到錢。在中國，已經(jīng)對照難找到這種流量洼地了，在國外由于地方廣，政策差別，容易形成流量洼地。這也是這幾年那么多人在做外洋廣告投放的緣故原由之一了。

四、總結(jié)：

這個項目照樣蠻龐大的，需要做好數(shù)據(jù)模型，需要在這個領(lǐng)域精耕細作，不停優(yōu)化。若是有一定的廣告投放履歷，實在照樣可以做的，究竟許多廣告從業(yè)職員的第一桶金，都是從這種容易放大的廣告投放來賺到的。

以上項目分享僅供參考思緒，項目在變，思緒穩(wěn)定