副業(yè)項目之前ASO，給大家提供一個項目的思考方向！,廣告營銷策略與技巧

摘要： 提及ASO，可能對于從事廣告行業(yè)的小伙伴來說，并不生疏。但對于其他不熟悉移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的小伙伴來說，照樣相對生疏的。今天冒泡網(wǎng)賺我和人人分享的這個副業(yè)項目ASO，實在也是不少人的主...

提及ASO，可能對于從事廣告行業(yè)的小伙伴來說，并不生疏。但對于其他不熟悉移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的小伙伴來說，照樣相對生疏的。今天冒泡網(wǎng)賺我和人人分享的這個副業(yè)項目ASO，實在也是不少人的主業(yè)。由于ASO這個項目和SEO一樣，屬于排名優(yōu)化的范圍，可主業(yè)可副業(yè)來做。給人人提供一個項目的思索偏向！

一、項目底層邏輯：

1、需求：

雖然這幾年，移動互聯(lián)網(wǎng)的流量越來越集中在超級APP手中，許多人從做APP，轉(zhuǎn)去了做小程序、抖音號等。但APP作為自主流量池，依舊是各家公司的兵家必爭之地（只是沒有前幾年那么火熱了）。有APP，自然需要獲取流量，流量有免費流量和付費流量之分。在APP流量中，應(yīng)用商鋪的流量算是最優(yōu)質(zhì)的流量的。在各家應(yīng)用商鋪中，AppStore上的流量又是價值最高的（主要是蘋果手機用戶付費價值高）。

只要應(yīng)用能排在AppStore榜單的前線，就能獲取到無數(shù)的免費的，而且異常優(yōu)質(zhì)的用戶。這些用戶能夠給APP帶來相當(dāng)可觀的后續(xù)收入。于是，但凡做APP的，都想要把自己的APP，優(yōu)化到蘋果榜單的前線，讓更多人看到，吸引更多的免費流量進來。

2、解決方案：

在人人所看到的AppStore上的應(yīng)用，它的排名都是有一系列的算法干預(yù)的，好比脫銷榜、付費榜的算法規(guī)則不一樣，而且榜單也是4個小時更新一次，更新的規(guī)則會受到某個時間段內(nèi)的下載量、打開率之類的種種算法影響。

于是，在15年到現(xiàn)在，伶俐的國人就想到，通過行使AppStore的榜單規(guī)則，通過某些手段，來把我們想要推的APP給推上蘋果榜單，這也就是我們現(xiàn)在所常說的ASO。也就是幫廣告主的APP，行使榜單規(guī)則把APP刷上去后，維護在一定時間內(nèi)，讓廣告主APP獲得免費優(yōu)質(zhì)流量的一種手段。（廣告主通過付費，到達一定的位置后，獲得免費的優(yōu)質(zhì)流量）

3、收益組成：

咱們今天講的主要是ASO的服務(wù)方，服務(wù)方一樣平常有三種結(jié)算方式

一種是單價結(jié)算，好比打若干量進去，單價若干，按cpa結(jié)算。這種屬于根據(jù)單項服務(wù)來收費的，人人也對照自由。也有一些服務(wù)商，是幫廣告主上包，上一個包，若干錢，也是這種結(jié)算方式。

一種是代運營，好比談好一個方案，你只需要給包給我，剩下的我一站式搞定，這個全案若干錢。這個利益就是廣告主對照省事，只要代運營公司靠譜，照樣很OK的。然則廣告主的主動權(quán)也給別人了，容易受制于人。

一種是聯(lián)運，好比廣告主你只需要給我一個包，剩下的你不用管了，從上包到刷排行等，都是有聯(lián)運公司解決，最后根據(jù)實際效果分成。這個結(jié)算方式的利益是，廣告主不用提前支付什么用度，自己收到若干錢，給聯(lián)運方結(jié)算就行。但有個欠好的地方就是，當(dāng)產(chǎn)物做起來了，聯(lián)運方就能躺著收錢了，廣告主也會很肉疼。不外這種方式對聯(lián)運方來說，前期需要支出不少的成本，但真正能把這個包跑起來，后續(xù)的收入能放大，比單純按單價和代運營來結(jié)算說，更容易賺錢。

以是說，這三種方式，也無所謂哪種方式更賺錢。第一種一筆算一筆，對雙方都穩(wěn)妥，但上升空間對照窄，賺的是辛勞錢。第二種代運營，對照看商務(wù)能力。第三種聯(lián)運，對照看聯(lián)運方的運營能力，但只要跑起來利益對照好放大，也容易造成雙贏局勢。以是聯(lián)運這種方式，也是冒泡網(wǎng)賺我接下來準(zhǔn)備和人人分享的部門。

二、詳細執(zhí)行（主要講聯(lián)運）

1、選品：

由于是按效果來分成結(jié)算的，以是對于選摘要互助的APP需要十分鄭重。

選品一定要深入體驗過這款產(chǎn)物，最好要有一定的數(shù)據(jù)支持，可以說安卓市場的數(shù)據(jù)，也可以是同類型產(chǎn)物的數(shù)據(jù)，好比這款A(yù)PP的日活、次留、七留、時長、ap值等。

產(chǎn)物優(yōu)化：好的產(chǎn)物名稱、簡介、截圖、icon等，都市對產(chǎn)物的轉(zhuǎn)化有異常重要的影響。以是在產(chǎn)物上架前，必須要先優(yōu)化好：題目、市場截圖、應(yīng)用形貌、icon設(shè)計、產(chǎn)物體驗等。若是有條件，最好提前準(zhǔn)備多套方案，然后提前上架到市場里，測試每一套方案的轉(zhuǎn)化率。這個也是有數(shù)據(jù)支持的一部門，也是驗證產(chǎn)物轉(zhuǎn)化的一種方式。若是沒有這個條件，就純看履歷了。

2、寫詞：

AppStore上的APP上架的時刻，是可以寫100個字符的keywords，也就是相關(guān)詞，這個是蘋果送給你的免費流量，要好好行使。好比你的APP是做淘寶客的，那么你可以協(xié)商淘寶、天貓、京東之類的詞，優(yōu)化上去后，可以搶這些相關(guān)詞的用戶。

在前幾年，AppStore運營審核不嚴(yán)酷的時刻，什么熱門詞都可以蹭，現(xiàn)在AppStore的客服也被國人深深地教育了，審核越來越嚴(yán)酷。

寫詞的時刻，要行使好本地化語言，而且在版本迭代的時刻，做好變量測試，記錄下每個詞的流量轉(zhuǎn)變、位置轉(zhuǎn)變等，做好數(shù)據(jù)跟進。直到找到一套，對照適合這款A(yù)PP的keywords詞組。這個也是要有相當(dāng)履歷的。

3、端詳：

端詳?shù)姆绞剑阂粯悠匠碚f端詳主要是行使AppStore的排名規(guī)則，在某一時間段內(nèi)，給這款A(yù)PP泛起若干的量（下載量只是一個其中一個對照好權(quán)衡的維度，另有其他種種算法，最后綜合出來，這些量能給這款A(yù)PP帶來若干的權(quán)重提升），從而讓這款A(yù)PP在下次排行更新的時刻，有新的排名。

端詳現(xiàn)在主要是機刷和積分墻這兩種方式，之前另有協(xié)議刷，由于成本低，曾經(jīng)風(fēng)靡一時，月入幾十萬幾百萬的工作室都不在少數(shù)。厥后被蘋果干掉了，現(xiàn)在就主要升機刷和積分墻這兩種。

機刷實在就是確立一個機房，通過技術(shù)手段，模擬這臺手機是一個真實用戶，好比裝備、IP、行為等方式，用群控的方式，操作這批手機舉行批量下載（也就是端詳）。不外這種方式，由于蘋果公司的打壓，規(guī)則的不停更改，也越來越難做了。真正能揣測出蘋果規(guī)則的工作室，依舊能賺得盆滿缽滿，但這種工作室越來越少了。

積分墻是從10年最先流行起來的一種廣告變現(xiàn)方式，厥后在13年14年后，被普遍運用到ASO上了。積分墻實在就是在各個APP中，嵌入一個廣告SDK，用戶只要下載了這個應(yīng)用，就能獲得一定的積分，就能獲取這個APP的某個權(quán)益。這個最初設(shè)定是為了幫APP開發(fā)者實現(xiàn)流量變現(xiàn)（究竟國人的付費習(xí)慣沒有培養(yǎng)出來，只能通過廣告方式實現(xiàn)變現(xiàn)）。

厥后的積分墻生長成為了專門的各種賺錢APP，冒泡網(wǎng)賺我就分享過試玩推廣的項目，實在就是咱們這個ASO項目的下游。這類賺錢APP上，用戶只要下載了這款A(yù)PP，就能獲得一定的積分，這些積分可以提現(xiàn)。厥后為了應(yīng)對蘋果的規(guī)則，增加了深度試玩的要求，好比需要試玩若干分鐘，然后第幾天后，接著再次進入玩多久等。由于積分墻的用戶，有相當(dāng)一部門是真實用戶，加上種種強指導(dǎo)（提升次留、七留等），讓AppStore以為這批都是優(yōu)質(zhì)用戶，從而給APP的權(quán)重更高等。

積分墻的用戶，有一部門是真實用戶，也有一部門是機刷。這些機刷的工作室，不自己去對接廣告主，通過鉆積分墻的破綻，來批量刷數(shù)據(jù)，在某一段時間，也作育了一大批月入幾十萬的工作室。不外平臺的規(guī)則也越來越嚴(yán)酷，為了搶奪真實用戶，打壓機刷，積分墻公司也是對這一塊打壓得很嚴(yán)酷，雙方也在不停地博弈。

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由于積分墻的用戶，含有相當(dāng)一部門是真實用戶，以是也是現(xiàn)在ASO的主流流量。由于這類流量在AppStore官方看來，不是很好甄別出來是真照樣假，以是效果照樣很OK的，就是成本會比協(xié)議刷和機刷要貴不少，然則依舊有許多ASO公司購置或使用（許多aso公司，會自己做一個積分墻。亦或者和積分墻公司買量）

4、維榜：

維榜是產(chǎn)出高利潤的一種手段，當(dāng)關(guān)鍵詞的排名對照穩(wěn)定后，天天就會有大量的自然流量進入。這時刻，這些自然用戶就會讓APP的權(quán)重，穩(wěn)定在一個水準(zhǔn)之上。這時刻，就可以逐步削減積分墻量，甚至不端詳。這時刻，ASO公司的成本就下來了，只要這款A(yù)PP在榜單上一直有排名，一直維護在一定的排名上，就可以一直賺錢了。

5、支付：

支付分蘋果支付和第三方支付兩種，若是接蘋果支付，就要給流水的30%給蘋果官方。但若是接第三方支付，又要分是使用廣告主的支付接口，照樣聯(lián)運方的支付接口。一樣平常來說，誰強勢，就用誰的。使用廣告主的支付，那么自然廣告主說是若干，聯(lián)運方也只能認(rèn)了，對聯(lián)運方不友好，換一方也是云云。以是這里就要看誰強勢，以及互助雙方對這個互助的態(tài)度之類的了，究竟涉及到最終的結(jié)算，照樣八仙過海各顯神通了！

6、結(jié)算：

聯(lián)運這種互助方式，結(jié)算對照多種多樣。有按激活，有按注冊，有按首單，有按流水等，各個行業(yè)差別，結(jié)算的方式也差別。

7、注重要點：

端詳?shù)娜舾桑瑳Q議ASO的下限。寫詞的優(yōu)劣，決議ASO的上限。

關(guān)于數(shù)據(jù)作假：這一塊是廣告行業(yè)的通病，誰更強勢，誰就占優(yōu)。當(dāng)你若是擁有對照OK的聯(lián)運能力時，你的話語權(quán)就大，廣告主自然也會有所忌憚，有所忌憚。若是你的聯(lián)運能力不行，那么自然也會對照虧損。這里的大坑，在廣告行業(yè)混過的小伙伴自然都懂。

關(guān)于預(yù)付：想拿某些產(chǎn)物的聯(lián)運，照樣有要求的。由于人家廣告主花了許多精神去研發(fā)一款產(chǎn)物，他們也怕你做不出效果出來，把他們產(chǎn)物的刊行搞砸。有些研發(fā)也會要求要預(yù)付款，這個和小游戲研發(fā)與刊行是一個原理的。然則也有一些大的刊行，仗著自己的刊行能力，就算不給預(yù)付，也會有研發(fā)商愿意把產(chǎn)物給他們刊行，這也就是看在研發(fā)與刊行中，誰強勢了！

看榜單：榜單最好每隔3個小時，就看一次，有不少ASO相關(guān)的榜單工具可以使用。

看渠道：要經(jīng)常去看一些主流的積分墻APP，看看他們在上面主推哪些產(chǎn)物，什么單價，指導(dǎo)到哪一步等。這樣能推測出，ASO公司的一些行為。

看報表：APP會有種種數(shù)據(jù)，好比自然量、次留、三留、訂單轉(zhuǎn)化等。當(dāng)渠道測試的時刻，發(fā)現(xiàn)哪個渠道的質(zhì)量欠好，或者哪個渠道的質(zhì)量對照好，就要有所調(diào)整。

防作弊：雖然ASO自己就是AppStore上的作弊一方，然則作為廣告主，自然也要防止別人給自己作弊。只要入了廣告投放這一行，作弊與反作弊能力，都是從業(yè)者需要一定具備的一種能力。

積分墻的質(zhì)量判斷：理論上來說，打入的量，被AppStore接受得越多，說明質(zhì)量就越好。以是各家運營對于種種積分墻的量都市有自己的心得，好比網(wǎng)賺類、兌換類、游戲類、工具類等種種渠道的量，以及種種指導(dǎo)方式，都要舉行調(diào)優(yōu)，最后選擇質(zhì)量高的，價錢低的，再放大量來跑。

三、項目評估：

1、適合人群：

這個項目對照適合有一定的ASO從業(yè)履歷的小伙伴來做，可以做成主業(yè)之外的副業(yè)，副業(yè)做好了，也能成為主業(yè)。需要一定的商務(wù)能力和運營能力。

2、成本：

這個項目前期并不需要太多的資金來跑，幾萬塊錢起步的人異常多。

3、風(fēng)險與控制：

少量快跑，通過快速做單，來實現(xiàn)最初的資金積累。然則由于現(xiàn)在ASO越來越難做，清詞清榜已經(jīng)是屢見不鮮，aso的優(yōu)化難度也越來越高，對運營能力和商務(wù)能力的要求也越來越高，控制得怎么樣，就看各家本事了。

4、收益：

這個項目照樣對照適合快速完成資本積累的，在前幾年，不少人通過這個項目，賺到第一個100萬和第一個1000萬。不外現(xiàn)在沒有以前好做了，但市場依舊存在。

5、項目延伸：

安卓ASO：安卓也有種種應(yīng)用市場，規(guī)則實在都有一些本質(zhì)上的相同，只要摸透這些平臺的規(guī)則，萬變不離其宗。

刷量工作室：ASO屬于排名優(yōu)化的服務(wù)商，也可以下沉到提供量級的工作室，好比積分墻的工作室，自己下面做墻來接單。

四、總結(jié)：

由于這幾年，蘋果手機勢弱，海內(nèi)的硬核同盟崛起，AppStore的氣力也在下滑，加上AppStore的管控越來越嚴(yán)酷，清詞清榜時有發(fā)生。對聯(lián)運方的運營能力、商務(wù)能力越來越高，而且利潤也越來越薄。這塊骨頭照樣有肉的，就看還剩下若干人來搶了。也可以思量換個賽道！

以上項目分享僅供參考思緒，項目在變，思緒穩(wěn)定