摘要：
小K開了家手機維修店，還做了個民眾號和小程序供客戶下單，他的小程序和民眾號主攻上門維修手機的營業(yè)，現(xiàn)已穩(wěn)固年入20來萬。而此前，由于手機維修行業(yè)的衰退，他店肆利潤一度下滑到難以為繼... 小K開了家手機維修店，還做了個民眾號和小程序供客戶下單，他的小程序和民眾號主攻上門維修手機的營業(yè)，現(xiàn)已穩(wěn)固年入20來萬。
而此前，由于手機維修行業(yè)的衰退，他店肆利潤一度下滑到難以為繼，瀕臨倒閉的狀態(tài)。
那時刻的小K知道，只有破局才氣生計下來，以是針對內(nèi)陸市場推出了上門維修服務，主動出擊跑市場，這才得熬過艱難時刻，最終生計下來。
那他是怎么搶占內(nèi)陸市場的流量呢？
①地攤貼膜引流法
小K想，既然有貼膜需求的人都是他的精準用戶，那么貼膜的地攤，貼膜小店的流量自然不能放過。
以是小K準備好上面印著廣告語的易拉寶后，就找到這些貼膜的小攤主和雇主，和他們談互助，解釋只需要在他們出攤的時刻展示出我的易拉寶即可。
由于手刺上面有一個專屬帶計數(shù)功效的推廣二維碼（有贊，微擎就有插件可以實現(xiàn)），只要通過他的推廣碼添加的客戶，攤主一個人頭就能賺1塊錢，吸引了不少人互助。
眾所周知，街邊小店貼通俗膜的價錢是10塊錢一張，鋼化膜則15元一張，這里面的暴利無需多說，月入過萬的人觸目皆是。
以是小K就從人們最在意的價錢上準備話術(shù)。
好比在貼膜的時刻，看到客戶的手機屏幕有裂痕，就跟他說，現(xiàn)在我們內(nèi)陸的修機同盟上線了，你這個是外屏的玻璃碎了而已，可以只替換這個外屏就可以了。
現(xiàn)在有優(yōu)惠流動，只需要50元不到，還可以上門維修，你可以加一下這個微信號，加了之后，還可以抽獎贈予充電寶或者藍牙耳機、話費等禮物。
同理。手機殼花了，電池不耐用的，小K都是套用以上話術(shù)舉行修改。
②流量池的打造
通過上面的這波操作后，小K手里就有了千兒八百的流量，最先舉行裂變流動。
好比推薦10個密友加他，包郵贈予價值80元的充電寶1個；推薦20個密友加他，包郵贈予價值120的藍牙耳機一個；推薦30個密友加，免費替換價值150元的手機屏幕；推薦40個密友加微信，免費贈予價值280元的手機維修保養(yǎng)......
除了以上的這些流動，小K平時就在朋友圈整理公布換屏的視頻、換電池的視頻、換配件的視頻等等...還發(fā)了專業(yè)維修手機的視頻，教人怎么識別故障之類的。
主顧一看小K的專業(yè)能力這么強，手機有點什么問題都市來討教他，而小K也愿意免費答疑。
一來二去，這些價值性的內(nèi)容輸出，讓小K順遂留住了1萬內(nèi)陸精準流量。
手機維修店的四種變現(xiàn)方式
有了流量之后，小K就最先想辦法把它變現(xiàn)，最終他探索出以下四種變現(xiàn)方式：
第一種：配件替換法
小K盤點了一下手機維修市場的需求：換屏、換電池、換外殼、換配件以及維修主板，越獄，diy改機如蘋果6SP改7P，這些需求十分興旺。
小K就根據(jù)上面的服務列個價錢表公布在自家的小程序里，平均收費50元一次，若是想要質(zhì)量好點的，可以選擇100元的高級服務。
蘋果這樣操作，安卓也同理。
不要看上面的手藝似乎很龐大，許多男生看個視頻分分鐘都能自己安裝好。
而且這些產(chǎn)物服務價錢最多也就幾十塊到一百之間，人人既消費得起，又是需要的，盈利的機遇太多了。
加上手機配件類，大多數(shù)基本都是很高利潤的，堪稱暴利。
以是引流之后，替換手機配件營業(yè)成為小K最基礎的變現(xiàn)偏向。
第二種：接納二手手機
在配件和維修的基礎上，一樣平常維修店肆都市摻雜著賣手機，做做二手機接納，小K自然也深知這塊的利潤可觀，以是著重宣傳這一塊。
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然則接納的過程中，小K發(fā)現(xiàn)人們并不是很愿意出售二手手機。
為什么呢？由于憂郁資料泄露！
為了解決這個難題，小K就一邊科普靠譜的資料永遠徹底消滅方式，一邊全程展示他們的資料消滅流程與資料消滅軟件裝備。
好比：通過寫入大量新數(shù)據(jù)然后格式化，大量寫入新數(shù)據(jù)再格式化，重復300遍，縱然再厲害的黑客也無法恢復出有用的真實內(nèi)容。
只要有客戶找他消滅資料后，小K就適時提出了自己也有在開展二手手機接納與出售的營業(yè)。
客戶基于對他手藝的信托，都市放心把自己的二手機出賣給他，究竟手機賣給誰都是賣，然則能在保證自己信息平安的前提下出售，顯然更讓人放心知足。
而收回來后的二手手機，小K就根據(jù)低買高賣華強北模式舉行包裝，200元收來的蘋果6，換個蓋換個電池，轉(zhuǎn)手就能以5-600塊錢賣掉。
而且小K在低、中、高等手機均有涉獵，種種機型可謂是應有盡有，無論是追求實用性照樣最新款的，都能知足客戶的需求。
小K說，只要你做好保修營業(yè)，說服客戶花500元換部99新的二手機，并沒有難度。
蘋果可以這樣操作，安卓不可以嗎？安卓更暴利！
1萬人的流量池，就算只有100人有換二手機、購置備用機的需求，一部手機賺200，2萬也就得手了。
據(jù)統(tǒng)計，中國每年廢棄手機約1億部，而接納率還不到1%。因此，只要構(gòu)建好流量池，完全不需要憂郁出貨的問題。
第三種：共享手機出租法
緊接著，小K推出共享手機服務，模式直接復制支付寶上的共享換機功效。
在他那里，可以用最低的價錢租最貴的手機，500塊錢租蘋果XR一個月，租滿一年，可以換租XSmax，知足沒錢人士的虛榮心。
若是客戶到時刻不租了，小K換換外殼，換換電池，99新的XR，一年后也能賣個4000塊錢。這樣一算，客戶租一臺機至少能夠賺1000元。
而小K1萬人的流量池中，每年有100多人選擇租手機服務，光這一項，他一年賺10萬。
第四種：團購賺錢法
1萬人的流量池，運營適合，保持活躍度，變現(xiàn)方式可以異常多。
小K時不時地搞團購。水果、生鮮、干果、零食、飲料、啤酒這些器械根據(jù)季節(jié)輪流開展團購流動。雖然一單賺不多，但每期都有百來人參團，薄利多銷利潤也還行。而且這都是分外收入，不要白不要。
他一個月會做兩三期，一年下來，也能賺個3-5萬得手。
以上所述，就是小K通過內(nèi)陸手機維修營業(yè)延伸出來的四種盈利模式，現(xiàn)在雖說前期投入比較大，但除去各項手藝成本、人工成本，小K照樣能穩(wěn)固年賺20萬的。
以是說懂流量玩法的人，賺錢真的稀奇容易。
寫在最后
對于真正的妙手來說，流量思維和創(chuàng)業(yè)是必須融會貫通的。以是我建議現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者，更多地來思量流量方面的事。
由于互聯(lián)網(wǎng)的機遇在變少，資源在初創(chuàng)公司的投入也越來越守舊。
若是一個創(chuàng)業(yè)者很冒然地去創(chuàng)業(yè)的話，它的風險是很大的。
與其先搞一個項目，然后再去頭疼我應該怎么打開市場這個問題，還不如先有流量再有生意比較好。
最后像上述的案例一樣，召喚出人性營銷的玩法，順勢入局，就可以通過這些需求帶來足夠多的利潤。
