菜鳥驛站生意項目深讀評測

摘要： 今年過年期間去了趟老丈人家，他家附近開了家菜鳥驛站，這個老板和我老丈人也是熟人，所以在老丈人家這幾天，我也和老丈人有事沒事的經(jīng)常過去坐坐閑聊，聊多了我發(fā)覺這個項目還是挺值得和大家...

今年過年期間去了趟老丈人家，他家附近開了家菜鳥驛站，這個老板和我老丈人也是熟人，所以在老丈人家這幾天，我也和老丈人有事沒事的經(jīng)常過去坐坐閑聊，聊多了我發(fā)覺這個項目還是挺值得和大家說說的。

其實菜鳥驛站我相信大家都有所聽說或者看到過，馬云搞的嘛，先說下做這個的成本，這個不需要加盟費的，但類似做淘寶一樣要交三千塊錢的保證金，同樣不做了保證金也會退的，然后就是租門面，這個不需要租什么黃金碼頭，找有人氣的小區(qū)底商邊角料門面就可以了，像我老丈人這個熟人租的門面只要一千元一個月，不需要地理位置特別好，一年起租也就一萬二，再就是置辦掃碼機貨架等設(shè)備一萬塊錢，再簡單裝修個門頭三五千塊錢，總共不超過三萬塊錢就搞起來了，而且這個還是包含了一年的房租費用。

為什么我要和大家分享這個，就是因為我覺得這個項目相對其他動輒大幾十萬的生意項目相比，這個完全屬于輕資產(chǎn)生意，很多割韭菜的加盟項目光加盟費這一項都不止這個成本了，而且這個不需要任何技術(shù)，非常適合一些想做生意又沒門路怕血虧的朋友做。再說下做這個生意的盈利狀況，當然，做生意是有賺有虧的，我這只是提供一個信息給大家而已，不能保證賺錢的，因人而異，成事在人。

以我老丈人這個熟人為例，這個店子是他兒子搞的，他兒子之前是在深圳上班，有幾十萬存款，但也只是打工族而已，沒什么技術(shù)也都是賺的血汗錢深知賺錢的辛苦，不敢搞大投資的生意所以才選擇的這個，目前他這個店每月利潤在七八千左右，不過他兒子沒搞了，他兒子覺得這個收入太少了而且每天要守店12小時左右，全年幾乎午休，還沒他在深圳打工賺得多，所以這個店就交給了他父母在搞而自己重回深圳打工，反正他父母在家閑著也是閑著。

這個盈利模式說直白點就是賺快遞員或者快遞公司的錢，都知道快遞員每天都要送幾千甚至好幾萬的包裹，如果還像N年前一家一家的送到每個人手上的話，他一天送不了多少的，所以時間就是金錢，快遞員情愿出點錢把貨放到快遞柜或者驛站讓客戶自己來取節(jié)約時間以便送更多貨，所以做菜鳥驛站賺的大頭就是這個錢，和快遞站或者快遞員談，把包裹放到驛站里讓客服自己來取，有點類似共享單車最好一公里的概念，基本上一個包裹的存放單價是5毛到1塊錢不等，具體得和他們?nèi)フ?，還有就是客戶寄快遞，這個就價格高點了，寄件每單大概3到8元不等，不過這種寄送單相比下來還是較少的。

當然僅靠這個收寄快遞是不夠的，一個月也就賺個幾千塊錢，像我老丈人熟人這家還順帶賣點煙酒檳榔飲料都過不了萬，其實他們還有一個東西沒想到，那就是可以順帶做社區(qū)團購，門面、人力、時間什么都是現(xiàn)成的，可以把興盛優(yōu)選，美團，同程，橙心這些全部加上，這些幾乎都不再需要任何成本的，再加上收寄快遞引流來的人，配合社區(qū)團購一起做，用心點妥妥的能破萬。

再說下做這個生意的難點，就是如何去談快遞員，讓他們把包裹全放你這里，首先做之前找門面肯定是要去找一些小區(qū)人口又多，這種寄存點又少的社區(qū)，這種俗稱藍海，基本上很難有這種藍海市場了，所以要學(xué)會在紅海廝殺，不過盡量還是要去找一些附近菜鳥驛站較少的又人多的社區(qū)，附近菜鳥驛站太多了也不太好廝殺，我們這個主要是搶的快遞柜的生意，在我們還沒開設(shè)驛站的時候快遞員一般都是存快遞柜的，我們來了如何讓快遞公司或者快遞員不存快遞柜而存我們這里呢，方法很簡單，免費，直接去附近快遞網(wǎng)點或者直接找到快遞配送員，和他們說，你開了個驛站可以讓他們來放，前一個月都是免費的，我們磨合下，如果可以后期再談收費，但哪怕收費也一定會比你存快遞柜便宜的，打價格戰(zhàn)對快遞公司和快遞員都是利好，一般他們都會答應(yīng)的，因為你一開始就免費一個月了，哪怕后面不合作，他們覺得也可以節(jié)約一個月的存件錢都會同意的，真免費一個月了他們也就放習(xí)慣了，后面你只需要真的比他放快遞柜便宜那么一點，他們還是會繼續(xù)放你這的，無利不起早，因為利好快遞員的事情他們會做。

不過做這個據(jù)我老丈人熟人說還有一個麻煩的地方，那就是經(jīng)常會遇到奇葩的客人來投訴，投訴的內(nèi)容就是快遞不送到他們手上還要自己要拿，其實我覺得快遞不送上面自取還方便些，就拿我來說好多時候快遞到了我不在家，快遞員把快遞放柜子或者驛站，我回來再取多方便，但就是有些人不喜歡這樣，非要快遞送上門，不上門就投訴，而且這類人并不少，所以做這個也就會經(jīng)常被投訴，這也就是這個項目唯一麻煩的地方。