摘要： 前段時(shí)間，有個(gè)同伙找我談天，說(shuō)想做視頻號(hào)。他說(shuō)自己不想做搬運(yùn)號(hào)，而是想打造小我私家ip，然后通過(guò)做課程變現(xiàn)。我說(shuō)那很好啊，干就完了。但他有些猶豫 —— 「我是一個(gè)普通人，專業(yè)領(lǐng)域做...

前段時(shí)間，有個(gè)同伙找我談天，說(shuō)想做視頻號(hào)。

他說(shuō)自己不想做搬運(yùn)號(hào)，而是想打造小我私家ip，然后通過(guò)做課程變現(xiàn)。

我說(shuō)那很好啊，干就完了。

但他有些猶豫 —— 「我是一個(gè)普通人，專業(yè)領(lǐng)域做的也一樣平常，打造ip有機(jī)遇嗎？總以為自己沒(méi)有資格」。

前兩天另有個(gè)同伙，跟這位同伙的問(wèn)題類似。—— 「我想做個(gè)講游戲歷史的b站賬號(hào)，然則以為自己不是專業(yè)的，怕不行」。

類似的問(wèn)題實(shí)在另有許多，總結(jié)一下就是：我想做個(gè)xx項(xiàng)目，然則我以為自己不夠?qū)I(yè)。

對(duì)此，我想說(shuō)，我們應(yīng)該時(shí)刻切記，能不能賺錢不是看專業(yè)不專業(yè)的，也不是看技術(shù)含量的！

稍微動(dòng)腦子想一想就能發(fā)現(xiàn)，那些視頻平臺(tái)上的巨細(xì)ip們，有若干是專業(yè)的科學(xué)家、專業(yè)的導(dǎo)演、專業(yè)的作家、專業(yè)的編?。?/p>

鳳毛麟角。

大多數(shù)都是草根，大多數(shù)都是和我們一樣的普通人。

事實(shí)上，這個(gè)社會(huì)留給普通人的機(jī)遇異常多，只不過(guò)許多人用自己固化的頭腦方式把自己的門封死了。

就拿打造ip這件事來(lái)說(shuō)，基本不分什么專業(yè)人士照樣普通人。

事實(shí)上，這個(gè)機(jī)遇就是留給普通人的。

大多數(shù)普通人之以是以為沒(méi)有機(jī)遇，是由于缺少需要的商業(yè)知識(shí)，導(dǎo)致自己無(wú)法識(shí)別機(jī)遇而已。

今天我們就一起補(bǔ)補(bǔ)課，信賴你讀完一定能有所啟發(fā)。

1

用戶需求

一小我私家渴了要喝水、餓了要用飯、困了要睡覺(jué)、出行要搭車、天冷要穿棉衣，這些都是用戶需求。

固然，真實(shí)的用戶需求要比這些龐大地多，可以說(shuō)我們能看到的商業(yè)天下里的一切，都是由人類的需求作為基本的。

我們身邊的任何一個(gè)商品都對(duì)應(yīng)著人類的一個(gè)需求。

就算這么說(shuō)也毫不為過(guò)：「用戶需求」是一切商業(yè)活動(dòng)的起點(diǎn)。

打造ip和打造產(chǎn)物在這一點(diǎn)上實(shí)在沒(méi)什么差別，都是來(lái)源于用戶的需求。

假設(shè)我們想要打造一個(gè)情緒類的ip，就要找到用戶的情緒需求，好比，年輕女性有處理好婆媳關(guān)系的需求。

打造ip就要以需求為起點(diǎn)，輸出內(nèi)容。

2

知識(shí)的詛咒

一旦我們知道了一個(gè)知識(shí)，就無(wú)法想象不知道這個(gè)知識(shí)的人的感受了。

這種信息的不對(duì)稱，導(dǎo)致我們無(wú)法把自己所掌握的知識(shí)完完全全給不懂的人講清楚。

很難想象，我們竟然會(huì)被知識(shí)所詛咒。

而且，知識(shí)越多，詛咒就越深。

當(dāng)我的小外甥發(fā)愁背不出99乘法表讓我給他提點(diǎn)建議的時(shí)刻，我只能提出「你多努起勁」、「一點(diǎn)都不難」這樣的建議了。

由于我永遠(yuǎn)也無(wú)法設(shè)身處地思索他背誦時(shí)的難處了。

這對(duì)于我小外甥來(lái)說(shuō)顯然是一件壞事，然則對(duì)于我們卻是一件大大的好事。

「知識(shí)的詛咒」的存在，恰恰給了普通人打造ip的機(jī)遇。

很顯然，普通人比「專業(yè)人士」加倍明白普通人的需求。

大多數(shù)「專業(yè)人士」是不屑于給普通人講知識(shí)的，由于被知識(shí)詛咒導(dǎo)致他們以為給普通人解說(shuō)知識(shí)是沒(méi)有價(jià)值的。

他們甚至?xí)詾橐磺忻嫦蚱胀ㄈ说幕A(chǔ)科普都是割韭菜。

這就似乎，若是我收每個(gè)小學(xué)生500元，教他們輕松背誦99乘法表的方式，你八成也會(huì)以為我在割韭菜。

然而，這可能正是真實(shí)的市場(chǎng)需求。

3

細(xì)分市場(chǎng)

讓普通人以為自己無(wú)法樂(lè)成打造ip的一個(gè)常見(jiàn)緣故原由，就是在他自己的領(lǐng)域，已經(jīng)有了某個(gè)大ip了，甚至有些領(lǐng)域已經(jīng)有了好幾個(gè)大ip了。

趙麗穎代言的網(wǎng)賺項(xiàng)目,一個(gè)通過(guò)自媒體賺到第一桶金，月入3w的94后女孩網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

那么，已經(jīng)有大ip了，我們就沒(méi)有機(jī)遇了嗎？

別憂郁，我們還可以尋找「細(xì)分市場(chǎng)」。

舉例來(lái)說(shuō)，羽絨服是一個(gè)大市場(chǎng)，那么薄款羽絨服，就是一個(gè)稍微細(xì)分一些的市場(chǎng)。

假設(shè)羽絨服的需求量是5億件，那么薄款羽絨服的需求量可能只有5千萬(wàn)件。

與此同時(shí)，羽絨服的供應(yīng)商可能有20萬(wàn)家，而薄款羽絨服的供應(yīng)商只有2000家，這樣的話薄款羽絨服的競(jìng)爭(zhēng)就比羽絨服小許多。

若是繼續(xù)細(xì)分呢？好比，我發(fā)現(xiàn)有種羽絨服叫做：「金晨同款鏤空羽絨服」，他的市場(chǎng)需求量差不多有10萬(wàn)件，然而供應(yīng)商只有3家。

可以看到，「細(xì)分市場(chǎng)」往往意味著偉大機(jī)遇。

以是，我們的領(lǐng)域已經(jīng)有了大ip了，怎么辦呢？尋找「細(xì)分市場(chǎng)」。

4

殘留痛點(diǎn)

前段時(shí)間，我設(shè)計(jì)在網(wǎng)上買一些「紅薯粉條」回來(lái)煮著吃。

于是我逛了逛淘寶，發(fā)現(xiàn)「紅薯粉條」這個(gè)品類中大多數(shù)商家的主圖是下面這種畫風(fēng)：

他們的賣點(diǎn)也多是「自然風(fēng)干晾曬」、「無(wú)添加明膠」。

想了想，也正常，我買紅薯粉條的初衷就是眷念小時(shí)刻的味道，信賴有相當(dāng)多的買紅薯粉條的人和我持相同的想法。

這種農(nóng)家畫風(fēng)就很容易打中我們。

然而我逛了逛發(fā)現(xiàn)有一家和他們都差別，他們家的主圖是這樣的：

別人家的賣點(diǎn)都是「自然無(wú)添加」，為了顯示自然，主圖都采用了農(nóng)家院子晾曬的場(chǎng)景。

而這家恰恰相反，他們的賣點(diǎn)是「非露天晾曬」、「清潔無(wú)塵」。

仔細(xì)考察了一下我發(fā)現(xiàn)，用前面那種主圖的商家競(jìng)爭(zhēng)猛烈，人人賣的都不如后面這家多。

而后面這家商家之以是賣的多，正是由于他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)「殘留痛點(diǎn)」。

當(dāng)行業(yè)內(nèi)所有人都在用一個(gè)通用解決方案的時(shí)刻，就一定會(huì)泛起「殘留痛點(diǎn)」。

「殘留痛點(diǎn)」也意味著偉大的機(jī)遇。

傳統(tǒng)的電商行業(yè)里都到處是「殘留痛點(diǎn)」，更何況是打造ip呢？只要認(rèn)真考察剖析，發(fā)現(xiàn)一些「殘留痛點(diǎn)」不是難事。

5

營(yíng)銷

我曾經(jīng)聽(tīng)到過(guò)一個(gè)異常有趣的營(yíng)銷案例。

一個(gè)營(yíng)銷專家老金和一個(gè)頻臨停業(yè)的啤酒廠老板張三談天。

張三跟老金說(shuō)自己的啤酒既不是細(xì)分市場(chǎng)，也沒(méi)有解決殘留痛點(diǎn)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沒(méi)有任何區(qū)別，基本賣不出去，異常絕望。

老金不接話茬，只是讓張三講講他的啤酒是若何生產(chǎn)的。

于是張三就一五一十地給老金講了啤酒的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程。

老金聽(tīng)完，給張三寫了一句廣告詞，厥后張三就用這句廣告詞死去活來(lái)，而且做成了當(dāng)?shù)劁N量最大的啤酒廠。

這句廣告詞大意是這樣的：「張三啤酒廠生產(chǎn)的每一瓶啤酒，分裝之前都用高溫純氧吹過(guò)，這使得啤酒的口感加倍清冽」。

聽(tīng)上去是不是很厲害？

然而，事實(shí)上，所有的啤酒廠都是這么干的，全都用高溫純氧吹過(guò)。

只不過(guò)，張三把這件事告訴了用戶，僅此而已。

「營(yíng)銷」的本質(zhì)，實(shí)在就是把我們?yōu)榱私鉀Q他的問(wèn)題而做過(guò)的事讓用戶知道。

我們基本不需要比偕行明白多，我們只需要比用戶明白多。

選那些偕行不屑于說(shuō)，懶得說(shuō)，不敢說(shuō)，或者不愿意說(shuō)的事兒，去跟用戶多講講，這ip基本上就成了。

最后的話

現(xiàn)代社會(huì)里，普通人想賺錢，說(shuō)真的，沒(méi)有門檻。

若是硬要說(shuō)有門檻，那我以為就一個(gè)字：「勤」。

曾國(guó)藩說(shuō)：「勤則百弊皆除」。

勤學(xué)習(xí)、勤思索、勤著手，一切問(wèn)題都能解決。

加油哇！

讀完文章，不知道你有沒(méi)有對(duì)自己增添了幾分信心呢？