摘要：
今天稟享一個有點器械的“抖音直播減肥項目”，眾所周知，現(xiàn)在只要去抖音搞減肥產(chǎn)物，絕大多數(shù)做法是——拍攝從胖到瘦的減肥歷程+分享減肥食譜等短視頻內(nèi)容，打造專業(yè)健身教練或勵志逆襲的寶媽... 今天稟享一個有點器械的“抖音直播減肥項目”，眾所周知，現(xiàn)在只要去抖音搞減肥產(chǎn)物，絕大多數(shù)做法是——拍攝從胖到瘦的減肥歷程+分享減肥食譜等短視頻內(nèi)容，打造專業(yè)健身教練或勵志逆襲的寶媽人設(shè)，再引流到抖音小店或微信賣減肥產(chǎn)物變現(xiàn)，毫無新意，不成系統(tǒng)，也做不上規(guī)模。
今天講的案例小張，每月銷售也許5000萬，他們的短視頻內(nèi)容殘忍高效、直播內(nèi)容自帶轉(zhuǎn)化、從19.9塊破冰到后端微信變現(xiàn)，邏輯嚴密，自成系統(tǒng)，每個環(huán)節(jié)都可尺度化運作，建議做減肥產(chǎn)物的小老板，認真讀完。
簡樸來說，案例小張做了3個創(chuàng)新：
1、內(nèi)容創(chuàng)新：一樣平常短視頻拍從肥到瘦，案例小張直接搞胖瘦無限殘忍循環(huán)，一上來就拍逐日增肥打卡視頻，再拍怎么瘦下去；瘦了沒幾天，又有意增肥，再拍瘦下去的歷程…短視頻內(nèi)容永遠是頻頻胖瘦。你就說這種搞法，你服不平？會不會連續(xù)關(guān)注？云云頑強的意志力，活該人家賺錢啊…說到這里，直播間啟動流量有了。
從胖到瘦▼
從瘦到胖▼
2、直播創(chuàng)新：人家搞減肥直播，一個白大褂或大胖子正襟危坐，跟你講干貨，理論的一塌糊涂。案例小張不跟你扯，一開播就帶你跳減肥操，進來點關(guān)注點贊送食譜，邊跳邊安利19.9元4瓶的代餐奶昔，互動破冰沒誤差…直播內(nèi)容既切合賬號主題，還格外有互動，有意見意義，首單成交+拉用戶停留，一石二鳥，你就說學(xué)沒學(xué)到器械？
3、強攻私域：抖音一直對減肥產(chǎn)物不太友好，種種限制，只管人人都往微信里弄做后端，然則都少了一個動作，那就是電話推銷。嚴酷意義上，案例小張做私域也不算創(chuàng)新，但執(zhí)行力巨強，值得拿出來講一講。
詳細怎么搞？看器械。
一、直播播什么？
播2部門內(nèi)容：1）減肥操帶練：主播每晚牢靠7點，帶觀眾跳1小時健身操，吸引想減重的觀眾牢靠、長時間停留、旁觀并跟練；2）減肥產(chǎn)物帶貨：跳操歷程中用19.9-126元的代餐食物、低卡零食、健身服等產(chǎn)物承接流量，順帶用366元瘦身保健品做利潤，價錢不菲，賣的還挺好。
二、直播間流量那里來？
從后臺數(shù)據(jù)看，案例小張20%-30%的直播流量來自“短視頻內(nèi)容”推薦，10%-20%的流量來自粉絲流量，詳細漫衍如圖。
1、短視頻若何往直播間引流？兩個戰(zhàn)略：1）設(shè)計“主題性減肥打卡”流動，14天一期，流動最先前多次發(fā)短視頻預(yù)告，指導(dǎo)用戶進直播間發(fā)“身高體重”談?wù)搱竺尤搿?）拍減肥效果顯著的視頻，末尾設(shè)置鉤子“來直播間告訴你方式/送你減肥食譜”，吸引用戶進直播間。
2、若何讓老粉連續(xù)關(guān)注直播間？通例戰(zhàn)略：儀式感打卡，促成用戶牢靠看直播，提升用戶粘性。運動竣事后讓堅持下來的觀眾談?wù)摗巴瓿伞薄斑\動xx天，瘦了xx斤”，點名夸獎。
話術(shù)參考：
1、迎接新進來的姐妹，幫主播點點贊，記得點關(guān)注加入粉絲團，加入我們的打卡團，天天晚上7點鐘，xx陪你直播一起磨煉。
2、給自己14天時間你會看到蛻變，只要關(guān)注我，隨著我一起動起來就行。
3、堅持下來的打“跟上”。我看下是哪位姐妹跟上了，xxx跟上了，xxx跟上了......完成的姐妹都太棒了！
三、若何讓用戶長時間停留？
抖音直播快銷品行業(yè)平均停留數(shù)據(jù)，也許20-30秒，而案例小張拉到了120秒以上，是業(yè)內(nèi)的4-6倍，怎么做？
1、每場直播末尾設(shè)置送明日食譜環(huán)節(jié)，詳細操作方式是下播前5分鐘，助理曬出明日食譜，讓觀眾截圖保留。為體現(xiàn)食譜珍貴和門檻，他們只給觀眾1分鐘截圖時間。錯過的觀眾須加微信領(lǐng)取，順帶將每場直播的觀眾即時導(dǎo)入微信，拉停留與引流一并做了。
2、設(shè)置紅包、抽獎福袋，用通例的利誘手段冒泡網(wǎng)賺拉時長。如福袋設(shè)置為：①加入粉絲團；②一鍵發(fā)送談?wù)摗包c關(guān)注加粉絲團一起變瘦”即可介入每30分鐘抽一次的福袋獎勵。既拉了時長，又搞了氣氛，拉升了互動指標(biāo)。
話術(shù)參考：
1、需要瘦身食譜的姐妹打“我想要食譜”，我統(tǒng)計下有若干人想要。三二一，給人人上食譜，一定要點關(guān)注！食譜是免費送給咱家姐妹的，最后給人人5秒鐘時間截圖！截好的扣“要要要”。
2、左上角有紅包有福袋，進來的姐妹們記得去領(lǐng)。
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3、你們感受若何？跟得上嗎？有暴汗的打“有”，以為強度OK的打“111”。
4、你天天稱一下體重就知道自己有沒有起勁，想繼續(xù)跳的打“繼續(xù)”。有沒有腿粗的姐妹，有的打個“粗”，想要練出明星美腿的，跟我練下面的動作！
5、有沒有已經(jīng)瘦下來的姐妹們，有的打“瘦了xx斤”。哇，這個姐妹3天瘦了4斤，太厲害了！
6、把你們想瘦的部位在談?wù)搮^(qū)打出來。那么多姐妹都想瘦腰嗎，那我們明天就放置瘦腰課程，明天一定記得準(zhǔn)時來哦！
四、直播間賣什么？
會玩的都市做產(chǎn)物結(jié)構(gòu)，引流、主推、利潤，差異產(chǎn)物類型，一套放置上，不多說，自己品，如圖：
值得強調(diào)的是，他們直播間賣貨，戰(zhàn)略很到位：
1、對于引流品：用“免費食譜＋專業(yè)先生一對一指導(dǎo)”引誘新用戶秒19.9元4瓶的代餐奶昔。目的是獲取用戶信息，確立聯(lián)系。
2、對于主推品：用短視頻內(nèi)容驗證產(chǎn)物功效并頻頻推薦。注重，主推產(chǎn)物不在直播間強推，而是用短視頻提前多次示意。
3、對于利潤品：直接看下面第五部門——私域變現(xiàn)解說。
話術(shù)參考：
1、這個奶昔是給咱家粉絲團姐妹的福利，19.9元拍1發(fā)4，真的是賠本做福利！每人只能拍一單！拍了的姐妹咱們體重治理照料會打電話聯(lián)系你，一對一指導(dǎo)你怎么吃，怎么瘦下來。
2、飯前來片xxx，飯后1小時吃xxx，沒有買這個的姐妹按食譜去吃也能瘦的，只不外搭配這個是給你提速率的。
3、拍了不懂怎么吃的的扣“怎么吃”，主播教你吃。想盡快收到貨，早點瘦的，回來扣三遍“拍了”，給姐妹優(yōu)先發(fā)貨并送運費險。
4、有沒有不想運動又對照愛吃、想通過懶人方式瘦下來的姐妹？那你一定要試試這個！都搶完了嗎，再給20秒，沒付款的踢掉，給真正想達冒泡網(wǎng)賺到目的的姐妹讓著名額。
五、私域變現(xiàn)怎么搞？
1、同伙圈內(nèi)容：發(fā)客戶減重前后對比圖、減重反饋截圖、發(fā)貨打包、產(chǎn)物推薦、勵志語錄等內(nèi)容，打造專業(yè)體重治理師人設(shè)。注重，名字叫“xxx私人號”，增添真實感。
2、以免費提供瘦身指導(dǎo)服務(wù)為誘餌，直接打電話給直播間下單客戶，指導(dǎo)加微信。其次，抖音主頁提醒加微信免費領(lǐng)瘦身食譜。
3、轉(zhuǎn)化話術(shù)參考：
①詢問身體狀態(tài)（身高、體重、歲數(shù)）、飲食習(xí)慣、減肥史、減重目的等與客戶拉近距離。
②找出問題。
③放大問題，賣焦慮，針對客戶體質(zhì)、減肥迫切水平、經(jīng)濟狀態(tài)等，推薦400-1000元的瘦身產(chǎn)物套餐并提供照料指導(dǎo)服務(wù)。
④強調(diào)產(chǎn)物效果顯著，答應(yīng)當(dāng)月減重數(shù)據(jù)。
⑤解答客戶疑難，強調(diào)產(chǎn)物物超所值，消除掛念。
⑥描繪減重樂成藍圖，引發(fā)購置欲望。并用網(wǎng)紅權(quán)威身份背書，強調(diào)“這是你最后一次減肥”，直擊減肥失敗客戶痛點。
⑦不給客戶猶豫時間，使用“就是猶豫、不行動讓你一直瘦不下來”等話術(shù)不停刺激客戶，指導(dǎo)馬上下單。
