豆瓣小組輕松引流1000+的精簡拆解

摘要： ...

接下來我們了解另一個(gè)可以免費(fèi)引流平臺(tái)：豆瓣。

在豆瓣平臺(tái)比較適合引導(dǎo)用戶添加的陣地就是豆瓣小組，這也是我們?cè)诙拱晟系氖走x引流方式。

豆瓣小組用戶比較集中，質(zhì)量高。

01賬號(hào)準(zhǔn)備

1)賬號(hào)注冊(cè)

同樣可以使用自己或家人的手機(jī)號(hào)進(jìn)行注冊(cè)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷人員至少準(zhǔn)備 2~3 賬號(hào)。

新號(hào)適當(dāng)養(yǎng)號(hào)即可。

為了避免被別人的貼子覆蓋，每天早中晚都需要在討論區(qū)進(jìn)行一次留言頂貼，最大程度地吸收到更多目標(biāo)用戶的觀看。

2)賬號(hào)購買

除了賬號(hào)注冊(cè)方式，還可以購買發(fā)帖號(hào)，購買賬號(hào)通常綁定的是郵箱，等級(jí)越高權(quán)重越高，越不容易被封禁。

3)賬號(hào)包裝

賬號(hào)包裝就是人設(shè)打造。

同樣要清晰地知道自己的目標(biāo)，那就是提高引流效益。所有的動(dòng)作都應(yīng)該圍繞這個(gè)目標(biāo)展開。

具體來看，有幾個(gè)方面需要特別關(guān)注：名稱、頭像、我的日記、簽名、我的相冊(cè)。

舉例來講：如果你的目標(biāo)用戶是英語語言教育類。你的包裝都需要和這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)，可以分享出國旅行記錄、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)英語的心路歷程等，塑造專業(yè)感、真實(shí)感、引起情緒共鳴等。

同樣，用戶對(duì)你關(guān)注內(nèi)容和發(fā)布內(nèi)容也會(huì)進(jìn)行訪問，都需要跟這個(gè)領(lǐng)域或者你的角色塑造相關(guān)。

關(guān)于進(jìn)入小組：

02找到目標(biāo)人群池塘

1)尋找用戶方式

豆瓣與百度貼吧的搜索方式有一點(diǎn)差異，主要有兩種途徑：關(guān)鍵詞搜索和相關(guān)小組推薦。

關(guān)于關(guān)鍵詞搜索，需要對(duì)產(chǎn)品和用戶有較詳細(xì)的了解。

比如你是做英語語言培訓(xùn)的。你就需要思考想要學(xué)習(xí)英語的用戶會(huì)在那些小組里。

比較直接的就是英語這個(gè)關(guān)鍵詞，你想要流量更精準(zhǔn)的話，就需要加上英語學(xué)習(xí)、英語教學(xué)這樣的修飾詞語。如果你的流量用戶比較窄，就可以用英國留學(xué)、美國留學(xué)這些關(guān)鍵詞。

不管是流量人員，還是其他業(yè)務(wù)人員，都需要和產(chǎn)品部門進(jìn)行溝通，理解產(chǎn)品邏輯，幫助我們更好地提升業(yè)務(wù)產(chǎn)出。

關(guān)于相關(guān)小組推薦，這個(gè)推薦機(jī)制能夠?yàn)槲覀兛焖僬业侥繕?biāo)用戶的聚集小組，通過這個(gè)方式還可以進(jìn)一步找到其他驚喜小組。強(qiáng)烈推薦使用。

(左側(cè)是討論區(qū)，右側(cè)是相關(guān)推薦)

2)關(guān)注分類

關(guān)注小組后，依然需要我們進(jìn)行小組分類。豆瓣小組也會(huì)有管理和管理之分。

我們?cè)谧龆拱晷〗M分類的時(shí)候，可以從小組人數(shù)、小組活躍度、相關(guān)性強(qiáng)弱來進(jìn)行分類。

小組人數(shù)上萬，小組每天跟新數(shù)量保持在10條以上(用戶發(fā)帖，非競對(duì)和廣告)，小組內(nèi)最高回復(fù)數(shù)量破百。在這里再次強(qiáng)調(diào)，需要安排好評(píng)論時(shí)間，讓帖子置頂。

03開始投放內(nèi)容

豆瓣小組投放帖子內(nèi)容同樣有四類：干貨帖、資源帖、學(xué)習(xí)路線帖、營銷軟文帖

四種內(nèi)容可以看上一篇“貼吧引流”文章。

在這里對(duì)引流操作方式進(jìn)行簡單補(bǔ)充：

1)發(fā)內(nèi)容引流

內(nèi)容引流很好理解，通過在小組里面發(fā)布常見四種內(nèi)容進(jìn)行引流。操作簡單的就是營銷軟文帖和資源貼。干貨貼和學(xué)習(xí)路線帖相對(duì)需要有一定文案編輯能力。

資源帖和學(xué)習(xí)路線貼效果相對(duì)較好。在內(nèi)容進(jìn)行編輯的時(shí)候，除了貼吧引流講過的標(biāo)題和內(nèi)容，我們還可以對(duì)帖子風(fēng)格、排版進(jìn)行優(yōu)化，風(fēng)格最簡單的方式就是參考小組內(nèi)比較火的帖子。

關(guān)于排版，同樣需要站在用戶角度來思考，什么樣的呈現(xiàn)形式使用戶喜歡的，不影響用戶視角的。特別是在前面一段文字最好能夠添加一些表情，段落之間做好空行等。

最后，內(nèi)容發(fā)布之后，用一些小號(hào)進(jìn)行點(diǎn)贊評(píng)論互動(dòng)，同樣需要塑造氛圍，讓用戶產(chǎn)生基礎(chǔ)的信任，提高引流效益。

隔一小會(huì)你就可以放置鏈接(引流到產(chǎn)品落地頁)或者添加方式?？筛鶕?jù)是否有同行來選擇讓用戶留下聯(lián)系方式。

2)回帖截流

回帖截流，可以理解為在別人發(fā)布的帖子下進(jìn)行留言或者私聊用戶，這種方式比較簡單粗暴，但引流效果不好，容易引起用戶體驗(yàn)不佳，需要適當(dāng)使用。

3)自建小組發(fā)帖

自建小組，屬于一個(gè)比較費(fèi)時(shí)的方式，運(yùn)營難度高，需要長時(shí)間堅(jiān)持。獲客難度高，但它能夠獲取權(quán)限，用戶信任度強(qiáng)，質(zhì)量高的話，用戶也會(huì)幫你轉(zhuǎn)發(fā)，適合做產(chǎn)品曝光量。

見效果圖：

(樓主使用了簽名留微信聯(lián)系方式，不太建議使用，賬號(hào)容易封)

豆瓣平臺(tái)的帖子可以不刪帖更換發(fā)布內(nèi)容，當(dāng)你之前發(fā)布的熱度過了，還可以更換內(nèi)容。最好能做到定期更新。這樣就可以保留評(píng)論區(qū)熱度，見上圖 1~59頁就是這樣進(jìn)行操作的。

同時(shí)還可以利用一些工具來找用戶比較喜歡的內(nèi)容和標(biāo)題，標(biāo)題不能太短，要表達(dá)清楚內(nèi)容，表述范圍不能寬泛，盡量垂直領(lǐng)域，關(guān)鍵詞盡量靠前，這樣權(quán)重相對(duì)高一些。

溫馨提醒：帖子留下鏈接或是聯(lián)系方式，需要低調(diào)，有趣，盡量一頁聯(lián)系方式不超過 2 條。內(nèi)容堅(jiān)持原創(chuàng)，偽原創(chuàng)也行，視個(gè)人情況而定。

在做引流的時(shí)候，心態(tài)要好，人要圓通，遇到封號(hào)，競對(duì)等是常見的事。希望你能實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，這其中還會(huì)有諸多變化，目標(biāo)不同，我們采取的方式就不同。