我是如何把一個知乎號運營到可以養(yǎng)活自己的？

摘要： 關于知乎號運營收藏這一篇就夠了，下面墨雨來分享下我的真實經(jīng)歷!2019年6月份(準確的說應該是5月底)，我正式運營我的第一個知乎號，只是抱著試試看的態(tài)度去做，沒想到后面會改變我的創(chuàng)...

關于知乎號運營收藏這一篇就夠了，下面墨雨來分享下我的真實經(jīng)歷!2019年6月份(準確的說應該是5月底)，我正式運營我的第一個知乎號，只是抱著試試看的態(tài)度去做，沒想到后面會改變我的創(chuàng)業(yè)方向，當時完全一小白，0經(jīng)驗，雖然知乎號很久之前就注冊了，但是幾乎沒用過，什么都不懂，但是初生牛犢不怕虎，擼起袖子干就完了。

從開始的一個月幾百塊，到后面月入過萬是常態(tài)，里面的酸甜苦辣只有自己才能體會!我不管其他人做知乎好物的經(jīng)歷和收益是否屬實，今天我在這里只想分享下我自己真實的知乎號運營經(jīng)歷!

這是我從6月份以來近一年的好物推薦收益流水：

基本上從2020年9月份開始就實現(xiàn)了月入過萬了，從2020年6月份到2021年6月份目前合計的收益是149209.98。(這里面還不包含一些商家合作以及商家給我的額外補貼哦。)

匯總表如下：

賬號從去年的5月底開始運營，那個時候我是半信半疑的，心里總想著：這事不知道能不能賺錢?是不是適合自己去做?自己能不能堅持?雖然當時態(tài)度上不夠堅定，但是不影響我的執(zhí)行力!哈哈。我重新啟用了我塵封已久的知乎號。(很久之前就注冊了的)。

后面經(jīng)過了一年多的奮斗，從一個什么都不知道的小白，從剛開始的月入幾百塊，成長成為單號月入過萬，GMV破千萬的知乎種草人，后面更是操作知乎好物矩陣實現(xiàn)了年入近百萬的飛躍。而自己的社交圈子也在發(fā)生變化，認識了很多的知乎大咖以及優(yōu)秀的自媒體人，從他們的身上學習到了很多，這一年是我飛速成長的一年。這些在我做知乎好物之前，從來都沒有想過，這一年的變化真的好大。

當然這里面還出現(xiàn)了一個小插曲，大家可以看見11月份我的收益才3000多，細心的朋友們應該會有疑惑，why?其實說多了都是淚，因為剛開始的時候沒太注意知乎的一些規(guī)則(主要是違規(guī)轉(zhuǎn)載)，被人舉報了，我的賬號的好物權限被知乎無情的收回了。

當時只是有點欲哭無淚的感覺，辛辛苦苦做了幾個月，一夜回到解放前，不過我很快就調(diào)整了自己的狀態(tài)，弄了一個新號從0開始，因為做了一段時間了，再做一遍就輕車熟路了。所以12月份又開始破萬了。(這感覺就像坐過山車一般的酸爽，只有體會過才能感同身受啊)

而我關于如何把一個知乎號運營到可以養(yǎng)活自己!其實也是經(jīng)歷了好幾個階段的。對于小白來說，我會把我這一年的知乎好物運營經(jīng)歷還不保留的分享出來，所以在后面內(nèi)容之前建議大家點贊收藏關注走起，防止后面想要再看找不到我了哦。

第一階段：賬號定位、基礎設置和選品、文章寫作

1、知乎號定位

所謂方向不對，努力白費，其實做知乎好物號，定位也是很重要的。所以大家在做之前要想好自己的賬號做什么?

比如你是要做數(shù)碼、母嬰還是家電或者是其它，不能今天發(fā)個數(shù)碼，明天發(fā)個水龍頭，后天又發(fā)個安全座椅，沒有任何針對性。因此建議大家做之前盡量想好領域，在細分領域深耕，對于新手效果會更好一些。為什么?

因為你可以快速的提升自己在某一領域的專業(yè)性，同時容易樹立自己的專業(yè)人設，順便還能提升自己的領域權重。所以大家在做號之前認真思考，選擇自己感興趣的或者自己愿意去寫的領域還是比較重要的，一邊建議專注1-2個領域是比較合適的。

2、知乎號基礎設置

其實知乎號基礎設置沒有那么重要，尤其是如果你是做好物的話，只需要把基礎信息完善一下即可，如果你要引流的話，可以注意下一句話介紹!比如我的筆記號就放置了公眾號信息。

做好物號，其實名稱、圖像、一句話簡介注意一下就可以了。整體來說，我們做到基礎信息全面就可以了，至于是什么你可以隨意發(fā)揮。

3、知乎好物選品

這點應該是很多小白朋友前期很頭疼的問題!即使選定了領域，但還是糾結(jié)具體做什么!

這里給大家我的選品思路：

傭金高的，比如按摩椅，隨便賣一件就可以幾百上千的傭金;

傭金適中銷量適中的，比如家電類，傭金大多幾十塊甚至更多，還有量的支撐，做出來了銷量是比較客觀的。

銷量高傭金一般的，比如數(shù)碼類，典型的跑量型，典型比如筆記本、手機類的。

這是比較常見的選品思路，尤其在紅利期效果尤為明顯，但是隨著競爭的加劇，其實大家也可以做一些稍微小眾一點的產(chǎn)品!也就是傭金一般銷量一般，競爭相對較少，但是賣掉了有一個是一個的那種，新手前期奠定信心還是可以的。這是確定品類的思路，確定了品類，我們具體需要推薦哪些產(chǎn)品呢?

對于新手而言，也有好幾種方式，這里分享給大家：

看同行，看看大家推薦什么你就推薦什么，常見的就看別人的文章卡片：

或者看同行的櫥窗：

自己選：

可以依據(jù)京東聯(lián)盟的傭金數(shù)據(jù)!可以去京東聯(lián)盟搜索，然后按照30天支出傭金/30天引入訂單量對產(chǎn)品進行排序。一般銷量高的或者傭金支出比較多的，一般我們認為產(chǎn)品更具有推薦性。

4、種草文寫作

選好品后，我們就需要寫起來了!不過其實我們在此之前其實還是需要做一些準備工作的。查資料!!!

比如看下行業(yè)發(fā)展情況，品牌分布，技術情況等，因為只有你對產(chǎn)品足夠了解，你才能給到你的用戶實質(zhì)性的、有建設意義的參考意見。也就是說我們寫作也是要有情懷的，不是一味的恰飯，而是真的通過我們的推薦，用戶選到了合適的產(chǎn)品。我們順便賺到了傭金。如果一味的恰飯，那么用戶也不是傻子，你的文章得不到很多正向的數(shù)據(jù)反饋，自然也就慢慢的被湮沒了。

這里給大家一些推薦一些站點，方便大家了解行業(yè)或者產(chǎn)品情況。

①百度：遇到想要了解的百度一下，這點雖說簡單，但是很多人就會不去搜，很多答案只要你搜了就有，可是很多人送到嘴邊都不會吃啊。

②蓋得排行：

里面也有很多產(chǎn)品以及品牌的相關數(shù)據(jù)，對于我們了解產(chǎn)品和品牌還是比較有價值的。

③行行查：可以查看行業(yè)的研究數(shù)據(jù)，可以支撐我們的一些產(chǎn)品闡述，作為論據(jù)使用。

組框架!!!相當于給文章先寫一個大綱!因為文章有一個比較清晰的邏輯架構用戶看起來會更加的輕松和有的放矢。這里也分享一個種草文的一般邏輯架構!也是目前用戶反饋比較好的!

以掃地機舉例：

主要架構分為原理和疑問部分、怎么選、以及推薦板塊，也是文章的核心三部分，就是無論你種草文怎么寫，只要這幾個部分寫的還可以，質(zhì)量就不差。

字數(shù)：對于字數(shù)說實話，建議2000+是及格線，一般好點的文章基本都是5000+，換句話說，字數(shù)少了，很多問題你怎么說得清楚，說不清楚那么內(nèi)容何談優(yōu)質(zhì)呢?所以在字數(shù)這塊我都是嚴格要求自己的，希望大家也可以做到，你看上面的掃地機人家都干到8000+，而且知乎上萬字長文多了去了。

標題：這塊呢，對于新手，我覺得比較好的方式就是去模仿同行!比如掃地機：

大家就只要在別人高贊的標題基礎上做一些微調(diào)即可，這是性價比超級高的方式，沒有之一，一般人我都不告訴他們。

排版：有了大綱，有了內(nèi)容豐富度，排版同樣是我們需要注意的。其實就是不要花里胡哨的即可，排版清楚明了。

準確的說，把我圖片圈出來的一些格式合理運用即可。還有一個大原則，也是知乎好物的紅線，大家千萬不要碰，就是內(nèi)容一定要原創(chuàng)!

總結(jié)：第一階段重點其實就是根據(jù)選品和寫一篇優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)的好物文章!

要滿足內(nèi)容專業(yè)豐富、邏輯清晰、排版整潔等基本條件，同時還能融入自己的語言風格，適當引導討論，那就更好了!就是一篇很棒的文章了。

第二階段：主要攻克的就是流量和轉(zhuǎn)化了

其實知乎只要寫文章就會獲得流量，這塊的流量主要是推薦流量，不是我們討論的重點。(和文章的受眾以及內(nèi)容反饋有關)重點是我們要搞知乎搜索流量!尤其對于好物推薦，搜索流量的精準度會更高，也自然成為第二階段主要的事情之一。

1、文章排名優(yōu)化

也就是我們搜索相關關鍵詞，文章可以排在比較靠前的位置!比如：

這里我分享下我的具體做法：

標題，包含目標關鍵詞，滿足基礎的相關性，同時包含營銷詞，增加點擊率。文章發(fā)布后，不是不管了，也是要技術調(diào)整的，比如產(chǎn)品更新?lián)Q代了，沒貨了，信息滯后了，我們需要及時調(diào)整內(nèi)容。

初始數(shù)據(jù)，可以適當增加一些啟動贊，但是更多的還是要用戶自發(fā)點贊收藏評論。及時處理數(shù)據(jù)反饋，比如評論或者私信等，我們有條件可以即使回復。

2、問答排名優(yōu)化

主要就是積累問答的數(shù)量和質(zhì)量，在垂直領域深耕，提升賬號的整體權重和領域去權重，做的多了問答排名一般不會差，如果哪個問答爆了，那流量也是很客觀的。

具體做法：

回答在50個以內(nèi)的問題，一般我會用來積累領域權重，回答字數(shù)一般不多;

問答在50-100以內(nèi)的問題，盡量做到排名前三，甚至第一，內(nèi)容要盡可能詳細有料;

回答在100個以上，就要重點對待，排名靠前自然更好，流量爆表，即使沒那么靠前，長尾流量也是比較客觀的，內(nèi)容也要優(yōu)質(zhì)。

這里給大家一個輔助的工具，就是后羿采集器。

可以搜索關鍵詞把問答采集出來導出為表格，大家可以按照瀏覽量、回答數(shù)排序，進行必要的問題篩選了!

3、數(shù)據(jù)分析維護

這個主要是分析文章的流量變化，轉(zhuǎn)化情況用來指導調(diào)整我們的優(yōu)化方案。

具體工作：監(jiān)控文章、問答的排名、流量和傭金變化，分析原因，從而調(diào)整策略。

就拿轉(zhuǎn)化方面來說，主要通過傭金的變化趨勢，對已有產(chǎn)品進行調(diào)整，比如有的款式?jīng)]貨了及時換新，有的千年沒有人買，我們也要調(diào)整更換。甚至可以說，有時候，數(shù)據(jù)維護比更新更加重要!尤其是出單率高的文章/問答要定時，重點維護，可以制成表格，跟蹤數(shù)據(jù)變化情況，找到問題所在。

第三階段：投放廣告

1、接入知+也就是知乎付費廣告，有預算的可以考慮投下廣告。

知+可以提升文章的初始熱度，對排名有一定的促進作用，開戶費用基本是5500，新手可能不愿意出錢，畢竟也不確定能否賺錢，但是已經(jīng)透過知乎賺錢了的建議可以投投。一般轉(zhuǎn)化還好的文章投了基本也不會虧的，具體操作官方都有介紹的，這里就不多說了。

2、傭金提升

這塊其實就是資源積累了。一般可以主動找一些品牌商合作，開個定向計劃，就可以人為的為你提升傭金比例，當然在操作過程中也會有很多商家回來找你合作的?？梢钥紤]抱團取暖，大家互換資源，互惠互利，哈哈。

3、矩陣操作

這個做互聯(lián)網(wǎng)項目的朋友應該都會這樣操作，就是你一個號賺錢了，怎么放大你的收益呢?很明顯通過矩陣放大就是很不錯的一種方式，性價比很高。

目前我也是這樣操作的，換句話一個號一個月收益能有10000+，只要我能復制單個賬號的成功，我如果有10個賬號基本就能實現(xiàn)月入10w+。截止到目前，通過矩陣操作，我的知乎號月收益在5-30w不等，比如618或者雙十一這種，就很容易爆發(fā)。

總結(jié)：雖然說目前通過知乎好物帶貨，我的收益情況還算可以，也算是對我這一年來辛苦付出的肯定了。但其實更大價值的是通過這個項目帶給我的個人飛速的成長。

我認識更多厲害的人，了解更多之前未接觸過的知識以及領域，通過實操通過交流，自己的思維一次又一次的蛻變，這些都是更加難能可貴的，用金錢也是買不來的。

好了，今天就先寫到這里了，有什么問題大家可以關注我，也可以直接給我留言，只要是我能幫助到大家的，我都會盡力而為或者根據(jù)大家的問題整理在往后的文章里面。分享更多新鮮的知乎運營實戰(zhàn)經(jīng)驗以及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。