問答｜想做知識(shí)付費(fèi)賺錢，先從哪一步開始？

摘要： ...

圈友提問：

盜坤老師好，我是一名淘寶電商賣家，靠自己和老公兩個(gè)人摸索著做某藍(lán)海領(lǐng)域也馬上 3 年了，店鋪也是在艱難摸索中一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)起來(lái)……

自從參加了生財(cái)?shù)摹柑詫毸{(lán)?！剐『胶?，跟著盜坤船長(zhǎng)學(xué)習(xí)到了我這么長(zhǎng)時(shí)間做淘寶都沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)的知識(shí)，目前起的第二個(gè)店鋪已經(jīng)成功賺回 20 倍的門票，超值！感謝生財(cái)，感謝盜坤船長(zhǎng)！

這之后，又把您發(fā)布的文章和公眾號(hào)全部學(xué)習(xí)了一遍，選品、坑產(chǎn)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等等……才發(fā)現(xiàn)自己之前真的走了很多很多彎路。

直到今天才發(fā)現(xiàn)，以前的自己都是靠笨辦法解決了現(xiàn)在看來(lái)很簡(jiǎn)單的問題，我也萌生了自己輸出一些知識(shí)的想法，把自己走過(guò)的彎路都分享出來(lái)，通過(guò)一段時(shí)間的積累做成一個(gè)像您的「電商公園」這樣的付費(fèi)社群。

我的問題是不知道要從哪一步開始，我設(shè)想了幾個(gè)，可能是：

1. 建個(gè)交流群做群主，把身邊的做淘寶的店主都拉進(jìn)來(lái)；

2. 開個(gè)自己的知識(shí)星球，分享自己從 0 到 1 的經(jīng)驗(yàn)；

3. 做公眾號(hào)，把自己學(xué)到的知識(shí)體系化的梳理一下再輸出。

不知道這個(gè)是否可行？

如果我有想做知識(shí)付費(fèi)的想法，應(yīng)該從哪一步開始呢？

感謝老師的耐心閱讀和解答。

盜坤(嘉賓)回答：

首先，你想要做電商領(lǐng)域的知識(shí)付費(fèi)項(xiàng)目，這是沒有問題的。不過(guò)，你現(xiàn)在的思緒還比較混亂，對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目沒有一個(gè)清晰的框架，我來(lái)嘗試幫你梳理一下。

做一個(gè)交流群，開一個(gè)自己的知識(shí)星球，做一個(gè)公眾號(hào)都只是整個(gè)項(xiàng)目浮出水面的具體表現(xiàn)形態(tài)，而且還很散亂。

你要想清楚，你做這個(gè)交流群能夠交付什么東西？你寫公眾號(hào)的目的是啥？而不是頭腦發(fā)熱的隨便去做。

你需要將背后的整個(gè)結(jié)構(gòu)理順，成體系的將整個(gè)知識(shí)付費(fèi)項(xiàng)目路徑走通。

具體來(lái)講，你需要圍繞三個(gè)點(diǎn)去思考，以這三個(gè)點(diǎn)為支撐，來(lái)搭建你的整體框架。這三點(diǎn)分別是：產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化。

 01.  產(chǎn)品 

首先，就是要想好你要做什么產(chǎn)品。產(chǎn)品的主題、具體形態(tài)、價(jià)格、服務(wù)周期、服務(wù)內(nèi)容等等。

你已經(jīng)確定了你的主題是做電商領(lǐng)域的知識(shí)付費(fèi)類產(chǎn)品，但是還有很多細(xì)節(jié)要去完善的，你要好好研究一下哪類產(chǎn)品更適合你，沒必要完全照搬我，或者生財(cái)?shù)哪Ｊ健?/p>

你可以是線下課程、可以是一個(gè)訓(xùn)練營(yíng)，可以是微課，當(dāng)然也可以是一個(gè)知識(shí)星球。但是，從我經(jīng)驗(yàn)告訴你：做一個(gè)社群比做課程難很多很多。

一次線下課程，一個(gè)訓(xùn)練營(yíng)，交付完了，也就結(jié)束了。一套課程，把課程教完了，負(fù)責(zé)售后解答也就可以了。

但是你要運(yùn)營(yíng)一個(gè)星球，你要保證自己能持續(xù)輸出內(nèi)容，能讓社群的成員產(chǎn)生鏈接，輸出內(nèi)容，這是一個(gè)非常非常困難的事情。

尤其是你一開始如果沒有什么社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在流量獲取上面也沒有特別大的優(yōu)勢(shì)，那么你在初期很容易感受到巨大的負(fù)反饋。

所以，我并不建議你上來(lái)就做一個(gè)社群?？梢韵韧ㄟ^(guò)一些短期的產(chǎn)品，來(lái)測(cè)試一下你的整個(gè)流量獲取、轉(zhuǎn)化和交付能力。

如果初步跑通了，也獲得了一些正反饋，積累了初步的種子用戶，再可以去考慮做社群。

而且，確定好產(chǎn)品形態(tài)只是第一步。你還要想清楚，你的定價(jià)是多少，服務(wù)周期多久，服務(wù)內(nèi)容有哪些、借助什么平臺(tái)和工具來(lái)實(shí)現(xiàn)你的產(chǎn)品功能。

你免費(fèi)拉一些進(jìn)你的微信交流群當(dāng)然是沒有問題的，然后呢？如何持續(xù)地運(yùn)營(yíng)下去才是關(guān)鍵。

 02.  流量 

想清楚你要具體做什么產(chǎn)品以后，再根據(jù)你的產(chǎn)品去倒推你的目標(biāo)用戶是哪些人，把人群畫像搞清楚。

你的產(chǎn)品可以給哪些人帶來(lái)價(jià)值？這些人聚集在互聯(lián)網(wǎng)的哪些地方？他們聚集在哪些平臺(tái)，你就去哪些平臺(tái)運(yùn)營(yíng)流量。

開通一個(gè)公眾號(hào)很簡(jiǎn)單，在公眾號(hào)發(fā)文章也不難。如何實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)，并持續(xù)為里面導(dǎo)入流量才是關(guān)鍵。你苦哈哈地寫了十幾篇文章，每篇閱讀不破百，你很難再有持續(xù)寫下去的動(dòng)力。

短視頻：抖音、快手、西瓜視頻……

社區(qū)：知乎、豆瓣、小紅書、派代……

社群：獅友會(huì)、電商公園、生財(cái)有術(shù)……

新媒體：今日頭條、企鵝號(hào)、百家號(hào)……

搜索引擎：百度、360、搜狗……

當(dāng)然，還有一些付費(fèi)的投放手段，但是就你和你老公兩個(gè)人，對(duì)你們而言，太難了……就不過(guò)多說(shuō)了。

這么多流量平臺(tái)和渠道，去選擇流量大的，流量精準(zhǔn)的，且適合自己輸出形態(tài)的方式。

 03.  轉(zhuǎn)化 

有了產(chǎn)品，有了流量，還要想清楚轉(zhuǎn)化路徑。最好的方式當(dāng)然還是引流到私域，總結(jié)來(lái)說(shuō)就是全網(wǎng)營(yíng)銷，微信成交。

不光要在微信成交轉(zhuǎn)化，還要盡可能多的建立多渠道觸達(dá)。第一是可以讓用戶更多渠道了解你，其次也是狡兔三窟，省得哪天你某個(gè)渠道被平臺(tái)一封，用戶就給全丟了。

當(dāng)然，關(guān)于轉(zhuǎn)化路徑，我覺得條形馬馬哥有一段話總結(jié)的很好，具體的我忘記了，大概意思是：

讓用戶通過(guò)公域平臺(tái)認(rèn)識(shí)你，通過(guò)公眾號(hào)/視頻號(hào)了解你，通過(guò)朋友圈信任你，通過(guò)微信轉(zhuǎn)化你，然后又通過(guò)具體的工具服務(wù)你。

一定是要把整個(gè)轉(zhuǎn)化路徑設(shè)計(jì)得很絲滑！

比如我是通過(guò)全網(wǎng)導(dǎo)流到公眾號(hào)或者微信，以公眾號(hào)為載體輸出我的內(nèi)容，然后再通過(guò)公眾號(hào)導(dǎo)流到我的個(gè)人微信，最后再通過(guò)有贊商城成交，然后以微信、微信群、有贊、知識(shí)星球做交付。

整個(gè)過(guò)程，就是馬哥說(shuō)的抖音知道我，認(rèn)識(shí)我，然后公眾號(hào)了解我，朋友圈 + 直播間信任我，最后微信上轉(zhuǎn)化。

以上三點(diǎn)，適合大部分互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的基本邏輯框架：產(chǎn)品 — 流量 — 轉(zhuǎn)化。

所以你也是一樣的，不是斷頭斷尾的想一出是一出，想到哪里就是哪里。而應(yīng)該把散狀的點(diǎn)子成樹狀的總結(jié)出來(lái)，然后才是去實(shí)踐。

你究竟要做一個(gè)什么樣的產(chǎn)品？去哪里找你的目標(biāo)用戶？如何讓你的目標(biāo)用戶向你付費(fèi)？想清楚這三個(gè)基本問題，基本的路徑也算是跑通了。其他小細(xì)節(jié)，你都可以去慢慢摸索打磨和優(yōu)化了。

最后說(shuō)一點(diǎn)，一開始不用想著大而全，星球、微信群、直播、線下聚會(huì)、嘉賓分享……

尤其是，你才兩個(gè)人的情況下，可以先從一個(gè)很小很小的點(diǎn)做突破，比如，就做一個(gè) 30 天訓(xùn)練營(yíng)，幫助新手從 0 到 1 開好一個(gè)店，上架一個(gè)產(chǎn)品，出第一單。