摘要： 不是知識(shí)產(chǎn)品沒(méi)人要，而是你的定價(jià)思路不對(duì)！...

不是知識(shí)產(chǎn)品沒(méi)人要，而是你的定價(jià)思路不對(duì)！

薄利真的能多銷(xiāo)嗎？

放在以前，我還相信，但在現(xiàn)在就不一定了。

這里面有一個(gè)大前提，你在有流量的情況下，多銷(xiāo)自然不在話(huà)下。但在當(dāng)下，越來(lái)越難引流，如果還靠著薄利多銷(xiāo)的思維，不僅賣(mài)不了多少產(chǎn)品，還很累。

干得累都不對(duì)！

所以，我們?cè)诮o產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，需要有策略性的定價(jià)，盡量成交每個(gè)用戶(hù)。特別是賣(mài)知識(shí)產(chǎn)品，更需要如此。

具體怎么做呢？

一、有策略的定價(jià)

假如，你賣(mài)聲音課，前期為了能成交用戶(hù)，就定了個(gè)9.9元，這個(gè)價(jià)格確實(shí)能成交很多，確實(shí)不貴，但成交9.9元之后，你沒(méi)有任何產(chǎn)品可以賣(mài)了，還怎么去賺更多呢？

所以，這里面的定價(jià)，涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，需要從多角度去考慮，不過(guò)總的原則只有一個(gè)。

成交第1次后，后面還有999次…

簡(jiǎn)單說(shuō)，不要做一次性生意，要做終生的生意。

每個(gè)人在不同時(shí)期，都會(huì)需求不同的產(chǎn)品。

比如，A想學(xué)聲音課，剛開(kāi)始抱著試試的態(tài)度，買(mǎi)了個(gè)9.9元的課學(xué)習(xí)一下，發(fā)現(xiàn)對(duì)于發(fā)聲真的不累了，至此，信任算是初步信任了。當(dāng)然，學(xué)習(xí)聲音不是會(huì)發(fā)聲就行，還要學(xué)習(xí)如何說(shuō)話(huà)、演講長(zhǎng)時(shí)間不累，這就很重要了。

這不,第二層需求又出現(xiàn)了，如果你沒(méi)有這樣的課程了，那么A很可能就去別的老師哪里買(mǎi)課去了，對(duì)吧？

很多人，會(huì)存在一個(gè)錯(cuò)誤思維，我要設(shè)計(jì)一個(gè)天下無(wú)敵的課程，從零基礎(chǔ)，到轉(zhuǎn)變大神的產(chǎn)品，賣(mài)它個(gè)999元，甚至是大幾千，肯定不成問(wèn)題，但現(xiàn)實(shí)啪啪的打人臉。

沒(méi)人認(rèn)同你，也就沒(méi)人買(mǎi)你的產(chǎn)品。

所以，你在給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，也需要考慮的不同產(chǎn)品線(xiàn)的設(shè)計(jì)。

記住，定價(jià)不是根據(jù)產(chǎn)品成本來(lái)定，而是根據(jù)好處定價(jià)，文章下面在做詳細(xì)說(shuō)明。

具體怎么做呢？

二、設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品線(xiàn)，錨定不同用戶(hù)

萬(wàn)事萬(wàn)物都在變，唯一不變的就是變化。

做知識(shí)付費(fèi)也需要遵循這個(gè)原理，設(shè)計(jì)出不同的產(chǎn)品線(xiàn)，定不同的價(jià)格。

1、流量產(chǎn)品

這類(lèi)產(chǎn)品，更多的是引流用的，產(chǎn)品可以是免費(fèi)的文章，也可以是9.9元的小課，甚至可以是對(duì)用戶(hù)有幫助的資料包。形式有很多種，完全可以自己所在的行業(yè)來(lái)設(shè)計(jì)。

為什么在各大平臺(tái)，有很多大神分享他們的干貨，其實(shí)，這些干貨就是引流產(chǎn)品，引導(dǎo)你進(jìn)入他們的流量池，一步步的成交你。

所以，從現(xiàn)在開(kāi)始，你要考慮一下，什么是你的流量產(chǎn)品。

2、信任產(chǎn)品

當(dāng)有了一定信任后，你完全可以銷(xiāo)售信任產(chǎn)品了。

信任產(chǎn)品，通常定價(jià)在500元以上的，甚至可以是1000元以上。

產(chǎn)品的形式種類(lèi)也很多，可以是一個(gè)社群、可以是訓(xùn)練營(yíng)課程、也可以是系統(tǒng)課程等等。不同行業(yè)根據(jù)自己的特性來(lái)設(shè)計(jì)。

很多人會(huì)認(rèn)為，500元以上的產(chǎn)品，太貴了，不好賣(mài)。

是的，如果，你沒(méi)有流量產(chǎn)品，信任產(chǎn)品當(dāng)然不好賣(mài)？

你想，如果你一上來(lái)就跟陌生用戶(hù)說(shuō)“嗨，哥們，我是聲音界的一哥，我設(shè)計(jì)了一個(gè)巨牛逼的課程，只需要599元，超劃算！”

換做是你，你會(huì)買(mǎi)嗎？

我肯定認(rèn)為，這人是神經(jīng)病，憑啥要買(mǎi)你的，太貴了，9.9元我還能勉為其難的考慮一下。

所以，在沒(méi)一定信任基礎(chǔ)上，銷(xiāo)售500元以上的產(chǎn)品，的確很難。但如果沒(méi)有信任產(chǎn)品，你就不可能再次成交用戶(hù)。

你設(shè)計(jì)了信任產(chǎn)品了嗎？如果還沒(méi)有，現(xiàn)在可以開(kāi)始考慮。

3、利潤(rùn)產(chǎn)品

當(dāng)用戶(hù)的信任達(dá)到一定的高度是，你務(wù)必要涉及一個(gè)利潤(rùn)產(chǎn)品，它的形式有：

一對(duì)一私教私董會(huì)帶你出效果的實(shí)戰(zhàn)…..

定價(jià)可以是5999元，也可以19999元，甚至可以是39999元。

也許，你看到這個(gè)數(shù)字會(huì)害怕，那也正常，因?yàn)槟悴欢▋r(jià)的底層邏輯。前面說(shuō)過(guò)，定價(jià)不是根據(jù)成本定，而是根據(jù)好處來(lái)定。

舉個(gè)例子：

假如我現(xiàn)在要賣(mài)一個(gè)寫(xiě)作課給你，定價(jià)為19999元，這個(gè)課程價(jià)值巨大，包括：

1、一對(duì)一系統(tǒng)傳授你寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)2、一對(duì)一指導(dǎo)寫(xiě)作3、教你如何通過(guò)寫(xiě)作賺錢(qián)，日過(guò)1000元4、為你免費(fèi)推廣一次，大約能獲得800個(gè)粉絲好友5、送你價(jià)值36800元的年咨詢(xún)服務(wù)

好啦，是不是瞬間感覺(jué)這19999元，也還挺劃算的，因?yàn)槲医o你的好處的價(jià)值，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這19999元了，成交就變的順理成章過(guò)了，這種客戶(hù)注定不會(huì)有很多，一年成交10個(gè)，那就是20萬(wàn)。

注意，這里面的價(jià)格，還會(huì)慢慢增加，這就做到了干得少，越賺錢(qián)！。

我們要朝著這個(gè)方向去定價(jià)，去設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

干貨不在于多，而在于你是否認(rèn)同，保持同頻的情況下，你會(huì)豁然開(kāi)朗。