對(duì)于普通人創(chuàng)業(yè)掏心窩的建議

摘要： 對(duì)于現(xiàn)在普通人創(chuàng)業(yè)，有什么建議?很多人喜歡尋找偏門，我覺得恰好相反，要找熱門，然后進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)分析，在夾縫里求生存，通過數(shù)據(jù)分析，能夠發(fā)現(xiàn)很多有意思的需求，...

對(duì)于現(xiàn)在普通人創(chuàng)業(yè)，有什么建議?很多人喜歡尋找偏門，我覺得恰好相反，要找熱門，然后進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)分析，在夾縫里求生存，通過數(shù)據(jù)分析，能夠發(fā)現(xiàn)很多有意思的需求，

迎合熱門中的冷門

最初，朋友想做女內(nèi)衣，很多朋友都反對(duì)，覺得市場(chǎng)過飽和了，于是他就分析了淘寶數(shù)據(jù)，覺得這里面有很多夾縫的存在，而且需求量很大，于是選準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，持續(xù)干下去。 這位朋友擅長(zhǎng)聚焦，原本做實(shí)體生意，例如白酒、手機(jī)領(lǐng)域，但是虧了上百萬，后面轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)，走了這么多彎路，總結(jié)了一句話：找到細(xì)分領(lǐng)域，然后聚焦，深挖。

這也是很多做電商的打法。選擇低競(jìng)爭(zhēng)，高利潤(rùn)的單品，把銷量排名做到前三，然后坐享其成，所以這有一個(gè)很重要核心的準(zhǔn)備工作，數(shù)據(jù)分析，因?yàn)橐欢ㄓ腥嗽趷灺曎嵈箦X。

擁有數(shù)據(jù)思維，是一大殺器

時(shí)刻保持對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度，比如如果你的競(jìng)品或者同類詞，出現(xiàn)了嚴(yán)重?cái)?shù)據(jù)異常，那你應(yīng)該在警惕中保持著興奮。 比如查詢這些數(shù)據(jù)異動(dòng)的原因，對(duì)手是不是在小紅書做了投放，在抖音搞了直播，在微博鋪信息流，做了優(yōu)惠活動(dòng)等等，然后體驗(yàn)對(duì)手做的一系列營(yíng)銷活動(dòng)，再通過與對(duì)手產(chǎn)品銷售和傳播數(shù)據(jù)的對(duì)比，估摸出同行這次的投產(chǎn)比正負(fù)。 如果是正的就不說了，趕上;如果是負(fù)的，更好，省了不少錢，相當(dāng)于同行為你鋪路了。

"思考人流未來將往哪里去，比研究如何套利現(xiàn)在的流量，要重要得多。 思考未來機(jī)會(huì)將在哪里涌現(xiàn)，比急切想撲捉眼前的機(jī)會(huì)要重要得多" 預(yù)測(cè)的前提是什么?除了眼界，更重要的是數(shù)據(jù)本身。 學(xué)會(huì)做任何事情，不要去幻想，要測(cè)試數(shù)據(jù)，驗(yàn)證市場(chǎng)。數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的，自己沒有數(shù)據(jù)怎么辦?最簡(jiǎn)單的測(cè)試方法，通過發(fā)朋友圈、發(fā)公眾號(hào)，發(fā)抖音，甚至投一點(diǎn)廣告來測(cè)試，驗(yàn)證了市場(chǎng)后，快步前進(jìn)，迅速放大。

很多項(xiàng)目想融資，投資人最看重哪一點(diǎn)? 數(shù)據(jù)。 任何將機(jī)器學(xué)習(xí)模型作為業(yè)務(wù)核心支持的大眾產(chǎn)品都具有極大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在這些領(lǐng)域增長(zhǎng)是第一重要的，因?yàn)閿?shù)據(jù)集決定了模型的質(zhì)量。 模型的質(zhì)量決定了準(zhǔn)確性，決定了對(duì)用戶的快速反饋。

先做好一個(gè)渠道再輻射其他渠道

你比消費(fèi)者更了解他自己，最近看歷史書，想到了一點(diǎn)。 力出一孔，爭(zhēng)取先在一個(gè)渠道破圈，這樣才有機(jī)會(huì)把勢(shì)能輻射到其它渠道上。 比如做自媒體，短視頻做得好，就爭(zhēng)取在視頻號(hào)或者抖音破圈，圖文做得好，就先在公眾號(hào)或者知乎立好一畝三分地，先在一個(gè)平臺(tái)立住腳，或者先在一個(gè)渠道占領(lǐng)頭部，再輻射到其它平臺(tái)，然后再嘗試滲透其它類型。 一口吃不了大胖子，先建立自己的一畝三分地，才有資本招兵買馬，去開疆?dāng)U土。 但是對(duì)于聚焦，也需要辯證看。 一開始的多面開花未嘗不是好的嘗試。

熟悉的朋友應(yīng)該知道，我做互聯(lián)網(wǎng)七年，做過競(jìng)價(jià)，合成平臺(tái)，電商，套利項(xiàng)目，短視，藍(lán)海產(chǎn)品，很多領(lǐng)域都有涉足一點(diǎn)，但是很遺憾，只是涉足，并沒有在這些行業(yè)有所立足，賺了些錢后，就尋找下一個(gè)風(fēng)口。 可能專注某個(gè)領(lǐng)域做下去，現(xiàn)在也能有不錯(cuò)的成績(jī)，但是塞翁失馬，焉知非福。

我現(xiàn)在專注流量操盤和項(xiàng)目的挖掘設(shè)計(jì)，然后把這些項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方式賦能給工作室的人去測(cè)試、放大。這一切的前提，是因?yàn)槲抑敖佑|過不少的項(xiàng)目和領(lǐng)域，有一定的經(jīng)驗(yàn)積累，這一切都來源于一開始的多面。 包括寫文章，也是如此。

我一直在說，我并沒有想靠做自媒體賺錢，但是能靠自媒體資源賺錢。在互聯(lián)網(wǎng)的每一次展現(xiàn)，都意味著曝光率的增加，能被更多人注意到，也能注意到更多人。 在此基礎(chǔ)上，選擇合適的項(xiàng)目入股，比如資金入股，資源入股，流量入股等。a哥做脫單項(xiàng)目，我接著注入資金，b哥做速賣通，我也跟進(jìn)。 跟大家一起做項(xiàng)目，便能發(fā)生足夠親的商業(yè)關(guān)系，這是拉近關(guān)系最快的方式之一，就是產(chǎn)生價(jià)值交互。其次也有機(jī)會(huì)獲取到一定的回報(bào)，并且我是一位”合格”的投資者，因?yàn)槲夷芙邮茌?。我越是這個(gè)心態(tài)，大家越愿意跟我玩，也更加互相尊重。 并且在互聯(lián)網(wǎng)的每一個(gè)視頻，每一篇文章，都是一個(gè)勢(shì)能，當(dāng)勢(shì)能積累足夠多時(shí)，就會(huì)起到連鎖反應(yīng)。

運(yùn)營(yíng)好私域流量

你從事私域流量運(yùn)營(yíng)，然后寫了1000篇關(guān)于流量的文章，分布在互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)角落，這相當(dāng)于這個(gè)行業(yè)上空，都被你的1000篇文章所覆蓋，并且形成連鎖反應(yīng)，每年行業(yè)新人，都是看你文章所入行，這種營(yíng)銷勢(shì)能可想而知。 為什么很多做自媒體的，經(jīng)常為變現(xiàn)所困。 因?yàn)槊看纬鍪?，都不能為大家?guī)沓A(yù)期交付。 不管是做項(xiàng)目收費(fèi)，還是產(chǎn)品出售，確保你的每次交付都是超預(yù)期，否則就不要出手。用戶、員工、合作伙伴對(duì)你的忍耐度是高還是低，很大程度受到預(yù)期影響。

什么是超預(yù)期? 大大超出用戶的預(yù)期價(jià)值。 比如，做低單價(jià)引流課的，干貨一定要多，9.9的課程，給講足999的料，報(bào)名的人就滔滔不絕。真正的主課你要提供的是服務(wù)，比如讓學(xué)員能夠真正落地實(shí)操和揉碎地講解細(xì)節(jié)，以及一對(duì)一的指導(dǎo)問題。 比如，保證你的每次輸出，對(duì)于用戶而言，都有所價(jià)值。包括今天的文章，我也要保證大家點(diǎn)進(jìn)來，是有收獲的，而不是罵罵咧咧的點(diǎn)退出鍵。 當(dāng)然，預(yù)期是非確定性，相同的內(nèi)容和產(chǎn)品，每個(gè)人的價(jià)值收獲是有區(qū)別的，所以超預(yù)期只能是為一個(gè)區(qū)間所服務(wù)。