摘要： ...

一場直播活動，看似只是一個或幾個人對著鏡頭說說話、賣賣貨而已，但其背后都有著非常明確的直播營銷目的，如提升企業(yè)品牌形象，促進產(chǎn)品銷量、引流漲粉等等。

將營銷目的巧妙地設(shè)置在直播的各個環(huán)節(jié)，這就是直播營銷的整體設(shè)計思路。

通常，策劃一場直播營銷的流程主要包括以下五大環(huán)節(jié)，你需要對每一環(huán)節(jié)進行策劃，以“五步法”策劃直播營銷，確保其完整性和有效性。

01 明確整體思路

策劃直播營銷的第一大環(huán)節(jié)便是明確整體思路。

在準(zhǔn)備直播營銷策劃方案前，你必須先把整體思路理清，然后有目的、有針對性地策劃與執(zhí)行。

剛接觸直播營銷的新手通常認(rèn)為“直播營銷只不過是一場小活動而已，按一般活動策劃做好方案然后認(rèn)真執(zhí)行就夠了”。但事實上，如果沒有整體思路的指導(dǎo)，整場直播營銷很有可能只是好看、好玩而已，并沒有達(dá)到實際的營銷目的。

直播營銷的整體思路設(shè)計需要包括三部分，即目的分析、方式選擇和策略組合。

目的分析：

對于企業(yè)/品牌而言，直播只是一種營銷手段，因此企業(yè)/品牌直播營銷絕不是簡單的線上才藝表演或互聯(lián)網(wǎng)游戲分享。因此，作為企業(yè)/品牌直播營銷策劃者，你需要綜合產(chǎn)品特色、目標(biāo)用戶、營銷目標(biāo)，提煉出此次直播營銷的目的。

方式選擇：

在確定直播目的后，你需要根據(jù)企業(yè)/品牌的調(diào)性，在顏值營銷、明星營銷、稀有營銷、利他營銷等不同的直播營銷方式中，選擇一種或多種進行組合。

策略組合：

在選擇好方式后，你需要對場景、產(chǎn)品、創(chuàng)意等模塊進行組合，設(shè)計出最優(yōu)的直播策略。

02 策劃、籌備

俗話說“兵馬未動,糧草先行”。你需要將直播營銷方案撰寫、完善。其次，在直播開始前，你需要將直播過程中用到的軟硬件設(shè)備提前測試好，并盡可能降低失誤率，防止因籌備疏忽而影響最終的直播效果。

為確保直播當(dāng)天的人氣，你還需要對此次直播活動提前進行預(yù)熱宣傳，鼓勵粉絲提前/準(zhǔn)時進入直播間。

03 直播執(zhí)行

前期的策劃籌備是為了確保直播現(xiàn)場執(zhí)行流暢。而對于觀眾而言，只能看到當(dāng)時的直播現(xiàn)場，無法感知前期的策劃籌備。

因此，為了達(dá)到預(yù)期的直播營銷目的和效果，主持人及現(xiàn)場工作人員需要盡可能地按照直播營銷方案執(zhí)行，將直播開場、直播互動、直播收尾等環(huán)節(jié)順暢地推進，確保直播的順利完成。

04 做好二次傳播

直播結(jié)束并不意味著營銷的結(jié)束。

你需要將直播涉及的圖片、文字、視頻等進行再次包裝、加工，通過互聯(lián)網(wǎng)進行二次傳播，讓其抵達(dá)未觀看現(xiàn)場直播的粉絲，實現(xiàn)直播效果最大化。

05 及時復(fù)盤

直播后期傳播完成后，你必須進行直播營銷復(fù)盤！復(fù)盤！！復(fù)盤?。?！

比如：統(tǒng)計直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計，與之前的營銷目的進行比較，判斷此次直播營銷效果；

組織團隊討論，總結(jié)此次直播的經(jīng)驗與教訓(xùn)，做好團隊經(jīng)驗備份。每一次直播營銷結(jié)束后的總結(jié)與復(fù)盤，都可以作為下一次直播營銷提供優(yōu)化依據(jù)或策劃參考。

值得注意的是，雖然 “后期傳播”與 “效果總結(jié)”都是在現(xiàn)場直播結(jié)束后進行的，但是作為直播組織者或策劃者，你必須在直播開始前就做好準(zhǔn)備。比如，提前設(shè)計數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計代碼、路徑；或者如果直播網(wǎng)站后臺的數(shù)據(jù)分析功能不夠細(xì)化，可以提前安排統(tǒng)計人員，對不同時間段、不同環(huán)節(jié)下的互動情況等進行統(tǒng)計，便于后續(xù)分析。