聽聽我的賺錢經(jīng)驗(yàn)，掙個(gè)一百萬不難

摘要： 普通人互聯(lián)網(wǎng)上做生意，我覺得先要明確一點(diǎn)，就是自己的定位是什么。明確了定位，也就是大的方向，也才不迷茫。第一種，就是做流量，用流量思維去做項(xiàng)目。流量思維的終點(diǎn)就是不斷尋找低成本的流...

普通人互聯(lián)網(wǎng)上做生意，我覺得先要明確一點(diǎn)，就是自己的定位是什么。明確了定位，也就是大的方向，也才不迷茫。

第一種，就是做流量，用流量思維去做項(xiàng)目。

流量思維的終點(diǎn)就是不斷尋找低成本的流量洼地。有流量的地方就有生意，可以是精準(zhǔn)流量，可以是泛流量，變現(xiàn)的產(chǎn)品隨著流量的變化而變化。劣勢也顯而易見，流量思維的生意會(huì)隨著流量的流向產(chǎn)生變化。

舉個(gè)簡單的例子，10年前那些做減肥產(chǎn)品的都會(huì)去百度搜索做關(guān)鍵詞廣告，15-18年前后做減肥產(chǎn)品的大部分都開始把流量重心放在了微信的公眾號(hào)廣告上面，18年到現(xiàn)在，做減肥類產(chǎn)品的流量重心基本都在抖音、快手這邊。

流量思維的生意表面看是賺的流量的錢，其實(shí)賺的是流量紅利的錢，流量成本大于流量產(chǎn)出，就說明這事可以做。那么流量類型的生意還有哪些呢？抖音影視號(hào)、壁紙?zhí)?、情感?hào)、書單號(hào)等其實(shí)都是流量生意。

就像寫公眾號(hào)做個(gè)人IP一樣，其實(shí)也是流量生意。做流量生意，注定是要面臨諸多不確定性因素。影響流量生意的成功關(guān)鍵因素，我覺得主要取決于兩點(diǎn)。1.流量變現(xiàn)的基礎(chǔ)模型是否能夠跑通，這是基礎(chǔ)，從流量端到變現(xiàn)端的全過程是否能打通，能不能賺到第一塊錢。

正反饋很重要，也可以稱之為回報(bào)周期，你無論投入時(shí)間還是金錢，做流量生意的你多久能獲得預(yù)期回報(bào)，這是流量生意能堅(jiān)持下去的源動(dòng)力。

2.流量成本的高低，這個(gè)一般取決于競爭環(huán)境，流量生意的壁壘往往是信息差，但信息差也很容易復(fù)制，天下沒有不透風(fēng)的墻，競爭者多了，流量成本也就高了，做起來的概率也就低了。

我去年公眾號(hào)發(fā)的知乎視頻項(xiàng)目，就是典型的低門檻高競爭的項(xiàng)目，唯一的門檻就是信息不對稱，所以能不能賺錢完全看入場的時(shí)機(jī)和個(gè)人的執(zhí)行速度。

第二種，就是做產(chǎn)品，也就是產(chǎn)品思維。

項(xiàng)目的一切核心隨著產(chǎn)品展開，包括流量也是，需要圍繞產(chǎn)品去做流量，產(chǎn)品思維的核心是打磨好產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，給用戶交付超預(yù)期的產(chǎn)品價(jià)值，盈利的核心不僅僅是低買高賣，做產(chǎn)品更關(guān)注的是用戶的終身價(jià)值，也可以理解為復(fù)購率。做產(chǎn)品是個(gè)門檻更高，但長期價(jià)值更大的方向。

我明年的創(chuàng)業(yè)賽道也是做產(chǎn)品，希望能做一個(gè)好口碑的優(yōu)質(zhì)社群。

我這兩年有一個(gè)明顯的感受，就是好項(xiàng)目越來越少了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)前些年賺錢是真的容易，只要信息滯后性不是那么差，認(rèn)知到位賺錢就和玩一樣，但今年開始真的明顯感覺不一樣了，機(jī)會(huì)越來越少，項(xiàng)目的留給我們干的窗口期也越來越短，稍不留神就錯(cuò)過最佳入場機(jī)會(huì)。

做產(chǎn)品的優(yōu)勢，也就在于這里，能夠跨越行業(yè)周期。

因?yàn)樽霎a(chǎn)品是有積累的，購買過你產(chǎn)品的客戶，也有機(jī)會(huì)通過你的運(yùn)營、交付去變成你的老客戶，即使在行業(yè)不景氣的時(shí)候，也能生存，不確定性的因素少。

第三種，就是套利思維，套利賺錢的項(xiàng)目的本質(zhì)也是信息差。但這種信息差相比流量生意的信息差壁壘更高，例如說這幾年的淘寶店群、抖音店群、自媒體平臺(tái)搬磚也是套利思維，利用平臺(tái)規(guī)則進(jìn)行套利，當(dāng)然這種套利的項(xiàng)目也包括黃牛搶票、茅臺(tái)酒等稀缺物品的套利。

套利類的項(xiàng)目，也可以說是低買高賣為核心盈利模式的項(xiàng)目，影響成功率關(guān)鍵的因素主要取決于兩個(gè)方面。

一個(gè)是你對平臺(tái)規(guī)則的理解程度如何，另一個(gè)是你是否能夠掌握優(yōu)勢的信息來源，規(guī)則和信息差是套利類項(xiàng)目賺錢的核心要素。

套利類的項(xiàng)目，如果運(yùn)氣夠好可以趕上平臺(tái)紅利，那么普通人能在里面賺到一點(diǎn)錢，但是注定不可持續(xù)，因?yàn)槠胀ㄈ瞬痪邆鋬?yōu)質(zhì)的圈子資源和行業(yè)的信息敏感度。

互聯(lián)網(wǎng)上的任何項(xiàng)目，都可以劃到這三種類型的池子中分類。那么如何選擇個(gè)人的定位？其實(shí)三個(gè)方向都很好，但重要的是持之以恒的深耕。

如果說做流量生意，你對互聯(lián)網(wǎng)全平臺(tái)的流量規(guī)則是否清楚，有哪些玩法你是否了解呢，行業(yè)的基礎(chǔ)認(rèn)知也決定了你的行業(yè)敏感度。