想做知識(shí)付費(fèi)的你一定要做好這個(gè)

摘要： 這兩年什么互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目最火?答案毋庸置疑，肯定是知識(shí)付費(fèi)。知識(shí)付費(fèi)是一個(gè)幾乎零成本的賺錢(qián)項(xiàng)目，通常只要你開(kāi)發(fā)好一套課程就可以反復(fù)的去變現(xiàn)。而且賣一套就是賺一套的錢(qián)，很多人想要踏入知識(shí)...

這兩年什么互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目最火?答案毋庸置疑，肯定是知識(shí)付費(fèi)。知識(shí)付費(fèi)是一個(gè)幾乎零成本的賺錢(qián)項(xiàng)目，通常只要你開(kāi)發(fā)好一套課程就可以反復(fù)的去變現(xiàn)。而且賣一套就是賺一套的錢(qián)，很多人想要踏入知識(shí)付費(fèi)這個(gè)領(lǐng)域，那作為擁有幾年知識(shí)付費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的我給大家分享一個(gè)小小心得。

1、一定要學(xué)會(huì)篩選客戶

這個(gè)心得就是做知識(shí)付費(fèi)一定要學(xué)會(huì)篩選客戶，客戶篩選好了，你的收入不僅會(huì)得到翻倍，而且還會(huì)讓你更加的輕松。

在之前的一篇文章中，我在里面也告訴大家，一定不要做低客單價(jià)的東西，要盡量在自己的基礎(chǔ)上拔高價(jià)格。有時(shí)候產(chǎn)品價(jià)格雖然相差不大，但是客戶的素質(zhì)卻相差得不是一點(diǎn)半點(diǎn)。

做知識(shí)付費(fèi)好幾年了，我是深深的感覺(jué)到越低客單價(jià)的客戶越難服務(wù)，通常幾塊錢(qián)的東西他都會(huì)覺(jué)得你在坑他，而越高客單價(jià)的客戶，則更容易服務(wù)。而且這些高客單價(jià)的用戶也會(huì)更愿意去幫助群里的人答疑，從而幫你省去不少時(shí)間。所以我們做知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的一定要在基礎(chǔ)上盡量去拔高價(jià)格。

知識(shí)付費(fèi)有的人可能還沒(méi)有接觸，感觸沒(méi)有那么深，就拿拼夕夕的用戶吧，明明幾塊錢(qián)的東西，他都會(huì)費(fèi)盡心思跟你編各種理由讓你僅退款，或者是差評(píng)威脅你僅退款。當(dāng)然拔高課程單價(jià)只是篩選客戶的第一個(gè)方法。接下來(lái)就是設(shè)置購(gòu)買條件。不要什么人都收，只有滿足條件的人才能購(gòu)買。短期這樣子看起來(lái)好像是虧的，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)看是非常值得。

2、可以設(shè)置幾個(gè)購(gòu)買條件

拿減肥課程來(lái)舉例，首先你可以設(shè)置幾個(gè)購(gòu)買條件。

比如：

1.控制不住嘴的人不要參加。

2.一天都擠不出半小時(shí)運(yùn)動(dòng)的不要參加。

3.認(rèn)為只能通過(guò)節(jié)食減肥的不要參加。

這樣子篩選出來(lái)的客戶，報(bào)了課程，減肥的成功率會(huì)大大增加。有了成功案例，你自然也就更容易去銷售你的課程。從而也大大提升你的專業(yè)度。所以長(zhǎng)遠(yuǎn)看還是非常值得，雖然前期損失了一點(diǎn)利潤(rùn)。

再拿我的社群舉例，昨天我發(fā)布了一條社群廣告。我過(guò)濾了以下的人群，雖然收入少了一些，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這樣子更容易保證社群的交流氛圍。從而讓我的社群越賣越好。

總結(jié)

想做知識(shí)付費(fèi)的你，一定要學(xué)會(huì)篩選客戶。從價(jià)格方面，拔高課程單價(jià)，你可以篩選掉一批事多、難服務(wù)的垃圾客戶，收入提升的同時(shí)，也有更多的精力服務(wù)好其他客戶。第二就是設(shè)置門(mén)檻，過(guò)濾掉一些不利于你的客戶，讓你更快地打造出成功案例，從而更好的銷售課程。