01.
趙校長做職場培訓(xùn)的,一直做了5年多。
5年前,因?yàn)樵谥醴窒碜约旱墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn),偶然火了一把,加了很多粉絲。
但他還是個(gè)懵懵懂懂的新人,不知道怎么賺錢,只靠賣賣PPT、賣點(diǎn)資料度日。
后來他慢慢做了社群,多了一種變現(xiàn)模式,收益也高了不少。
再后來,他越來越專業(yè),開發(fā)了一系列的職場課程,還被不少企業(yè)邀請去講課,收益水漲船高。
一路干著干著,就賺了幾十萬。
他從來不缺項(xiàng)目,從來沒有為“今年做什么項(xiàng)目”發(fā)愁過,他只是在愁流量。
仔細(xì)觀察身邊的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,很少有人為“今年有什么好項(xiàng)目”發(fā)愁過,這似乎不是一個(gè)值得愁的問題。
反觀一些新人,基本都在愁“有什么項(xiàng)目推薦的?”、“xxx不能做了,最近有什么好項(xiàng)目么?”
為什么?
02.
可能他們都弄錯(cuò)了一件事情——賺錢靠的是賣點(diǎn),不是靠項(xiàng)目。
賺錢是賣賣賣,不是“這個(gè)項(xiàng)目怎么玩”,“那個(gè)項(xiàng)目怎么玩”。
我始終認(rèn)為:90%的人買房買車,就是因?yàn)樗钟辛艘粋€(gè)很具體的賣點(diǎn),而不是持有了什么商業(yè)模式,或葵花寶典一類的“蓋世武功”。
什么是具體的賣點(diǎn)?
具體的賣點(diǎn)就是把一個(gè)東西,把一次服務(wù),把一份時(shí)間,賣出去,僅此而已。
不是“某音怎么玩”“咸魚怎么玩”“某乎怎么玩”,這都是后話了。
你沒有一個(gè)明確的賣點(diǎn),抖音知乎你都很難玩得轉(zhuǎn)。
一個(gè)賣點(diǎn),可以延伸出無數(shù)個(gè)項(xiàng)目。
項(xiàng)目可能會黃,但賣點(diǎn)永遠(yuǎn)不會黃。
就拿職場培訓(xùn)來說,有人做社群,有人賣課程,有人賣工具……
社群可能會死,課程可能會過時(shí),工具可能會失效……但職場培訓(xùn)的賣點(diǎn),永遠(yuǎn)都會存在。
只是你的社群死了/課程過時(shí)了/工具失效了,永遠(yuǎn)還會有新的社群/新的課程/新的工具出來。
因?yàn)闅w根到底,只有人在職場,職場培訓(xùn)的需求就永遠(yuǎn)存在。
確定了賣點(diǎn)之后,90%的精力都拿來搞流量,抖音/知乎/閑魚,才能派上用場。
03.
搞流量,就是習(xí)慣性地輸出價(jià)值。
習(xí)慣性地研究平臺規(guī)則,習(xí)慣性地研究引流入口,習(xí)慣性地先丟100篇。
不夠100篇,不要說流量很難。
搞流量永遠(yuǎn)是個(gè)笨功夫,要么花時(shí)間,要么花錢。
很多人不愿意循環(huán)這種笨功夫,對不確定的事感到恐懼,所以覺得難,無比的難,甚至比上班還難。
所以為什么一直強(qiáng)調(diào)“習(xí)慣性地丟100篇”呢,就是用大數(shù)定律,對抗不確定。
會寫文章的寫文章,會發(fā)視頻的發(fā)視頻,有了100篇做基礎(chǔ),積累的粉絲多了,賺錢就會相對簡單點(diǎn)兒。
04.
有人問:“互聯(lián)網(wǎng)沒有長久的生意,怎么辦?”
賣衣服的,一直賣衣服,可以賣100年;
賣水果的,一直賣水果,可以賣100年;
社群里的小王就是賣水果的,從線下小攤賣到線上朋友圈,賣了十多年了,只是渠道變了,賣點(diǎn)永遠(yuǎn)沒變。
做社群的,一直做社群,可以做100年。
即便VX不在了,也一定會有其他的聊天軟件在,繼續(xù)做社群。
從原始人開始就在組建部落,人對圈子的需求,是永恒存在的。
但如果你只局限于“VX群應(yīng)該怎么玩?”,那這個(gè)生意就長久不了。
所以不要把眼光局限于“某音怎么玩”,“某乎怎么玩”。
一旦只看到這,大部分生意都是短期的。
你要看的是人的需求是什么,從而找到出相應(yīng)的賣點(diǎn)。
某音、某乎,只是工具,工具是為產(chǎn)品服務(wù)的,產(chǎn)品是為人的需求服務(wù)的。
賣點(diǎn)是找的,不是拍腦袋想出來的。
你能想到的賣點(diǎn),十之八九都被人實(shí)踐過百回,早已有無數(shù)成功的案例,跟著做就行了。
咱要做的,是確定賣點(diǎn)之后,把90%的時(shí)間用來做流量。
流量有了,錢就有了。
干著干著,就賺了幾十萬!
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