作為女性聚集最多的平臺,最新數(shù)據(jù)顯示,小紅書目前月活躍用戶已超1億。
其中18-34歲用戶占比為83%,女性占比90%。
“小紅書又稱為女生的百度。
有沒有發(fā)現(xiàn)身邊的一些女性朋友在購買某種商品時,都會習(xí)慣性打開小紅書,搜索相應(yīng)的種草筆記,看一下其他已購買用戶的反饋。
而對于大多數(shù)沒有明確需求的用戶來說,在使用小紅書時也會不自覺的被種草從而產(chǎn)生消費。
了解了平臺的特點及用戶的使用場景,品牌便可以針對性做投放推廣了。
目前商家在小紅書推廣方式主要有以下幾種:
(1)開屏廣告
小紅書上的開屏廣告比較適合一些年輕化,女性化的品牌推廣,主要使用場景為品牌宣傳、新品發(fā)布、大型活動宣傳時。開屏廣告曝光量大,可以有效加深用戶對品牌對印象。缺點就是開屏廣告費用高。
(2)信息流廣告
在熱門推薦和用戶搜索關(guān)鍵詞會有展現(xiàn)。小紅書信息流現(xiàn)階段更加適合婚紗攝影、家居家裝、教育、美妝服飾等行業(yè)投放。采用CPC競價模式,也就是按點擊計費。支持性別、年齡、地域、手機設(shè)備、用戶搜索習(xí)慣等定向。
(3)薯條廣告
品牌自己用自己的賬號發(fā)布筆記,然后通過薯條推廣給更多用戶。
(目前開通薯條權(quán)限為:發(fā)布筆記2篇以上,粉絲500以上,賬號無違規(guī))
(4)達人推廣
小紅書最常用的推廣方式,品牌同明星及kol合作。利用達人的影響力為品牌背書。提升產(chǎn)品的曝光量的同時形成購買轉(zhuǎn)化。
(5)素人筆記
素人是指萬粉以下的賬號。通過大量素人發(fā)布,以量取勝。利用平臺的熱門流量規(guī)則,達到高效的曝光?,F(xiàn)在平臺有限制,素人投放需掌握規(guī)則。
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