摘要： 既然沒(méi)有特別說(shuō)明是海外地區(qū)，那就默認(rèn)是想在國(guó)內(nèi)做推廣了。因?yàn)楹Ｍ獾貐^(qū)的做法和國(guó)內(nèi)還是有很大差別的。1、想做推廣的核心需求到底是什么？...

既然沒(méi)有特別說(shuō)明是海外地區(qū)，那就默認(rèn)是想在國(guó)內(nèi)做推廣了。因?yàn)楹Ｍ獾貐^(qū)的做法和國(guó)內(nèi)還是有很大差別的。

1、想做推廣的核心需求到底是什么？

推廣是一個(gè)很寬泛的概念，是想做品牌的曝光、還是想直接拿到訂單獲客、還是想做自己的私域流量？

當(dāng)然，可能都想做，但是開(kāi)始的時(shí)候一定不是所有目的一起上，而是只有一條主線。等主線推廣效果穩(wěn)定之后，再去拓展其他的推廣目的。

推廣核心需求直接決定后面渠道的布局、預(yù)算的分配和內(nèi)容策略的打法，這個(gè)一定是第一個(gè)要想清楚的事情。

2、什么渠道性價(jià)比最高？

性價(jià)比高或者低，這是相對(duì)的概念?，F(xiàn)在比較流行的說(shuō)法是解決人-貨-場(chǎng)的問(wèn)題，貨不需要多說(shuō)，就是你想賣的東西或者服務(wù)。

人是潛在用戶，這個(gè)“場(chǎng)”，說(shuō)的就是潛在用戶存在的場(chǎng)景，也就是渠道。

渠道沒(méi)有好壞，只有適不適合。比如做機(jī)械加工的，那小紅書(shū)明顯就不是最佳渠道，畢竟沒(méi)有幾個(gè)機(jī)械加工采購(gòu)商會(huì)通過(guò)小紅書(shū)去找產(chǎn)品。

那能說(shuō)明小紅書(shū)就不是一個(gè)好渠道嗎？當(dāng)然不能，如果是做零食的呢，那小紅書(shū)的轉(zhuǎn)化率簡(jiǎn)直不要太高。

道理就這么簡(jiǎn)單，找對(duì)人，才能找到性價(jià)比最高的“場(chǎng)”。

3、有沒(méi)有什么可以建議的渠道？

不算是建議，簡(jiǎn)單分析一下現(xiàn)在比較主流的渠道的特點(diǎn)，各位自己對(duì)照就是了。

百度：基礎(chǔ)用戶群體很廣泛，幾乎涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域，且有一批用戶對(duì)百度的信任度極高。不過(guò)不適合c端消費(fèi)品，百度自家的電商系統(tǒng)一直沒(méi)做起來(lái)，雖然這幾年一直在努力，不過(guò)不理想。

小紅書(shū)：側(cè)重c端消費(fèi)品，這里指的不只是具體的產(chǎn)品，包括服務(wù)，比如旅游、培訓(xùn)等。小紅書(shū)的特點(diǎn)是他本身就是一個(gè)“導(dǎo)購(gòu)”類平臺(tái)，這個(gè)屬性深入骨髓。他和其他的社區(qū)不一樣，社區(qū)的核心價(jià)值觀是分享，而小紅書(shū)所有的分享，都基于“導(dǎo)購(gòu)”的目的。當(dāng)然，小紅書(shū)不太適合那些專業(yè)垂直度高、小眾、客單價(jià)高的東西。

知乎：一個(gè)很有意思的平臺(tái)，本身作為問(wèn)答社區(qū)，“知識(shí)”是基本屬性，不過(guò)最近幾年應(yīng)該是官方有意為之，其中娛樂(lè)化內(nèi)容有抬頭的趨勢(shì)。

一些專業(yè)類產(chǎn)品、服務(wù)，具有一定文化屬性的，都可以嘗試一下，可能會(huì)有不一樣的收獲。

抖音：流量大是最大的特點(diǎn)，注意，這里說(shuō)的是特點(diǎn)，不是優(yōu)點(diǎn)。最近幾年很多老板對(duì)抖音都有過(guò)高的預(yù)期，這是不對(duì)的。流量大不意味著購(gòu)買意向強(qiáng)，也不意味著消費(fèi)能力強(qiáng)。

比較適合單次、快消品，基于沖動(dòng)下的消費(fèi)可以做到很大，不適合專業(yè)度過(guò)高的產(chǎn)品，會(huì)碰壁。

快手：快手一點(diǎn)也不“俗”，適合低客單價(jià)、單次消費(fèi)的快消品，產(chǎn)品單價(jià)最好控制在一百以內(nèi)，還有的做。一些客單價(jià)過(guò)高的，垂直度很高的產(chǎn)品謹(jǐn)慎嘗試。

大眾/美團(tuán)系：這類渠道的局限性其實(shí)很大，只適合部分服務(wù)業(yè)，不過(guò)既然聊到這里就說(shuō)一下。幾個(gè)常見(jiàn)的誤區(qū)，不要覺(jué)得這些平臺(tái)只能做十幾塊一份的簡(jiǎn)餐外賣，之前嘗試過(guò)做高客單價(jià)的餐品，效果還可以，不過(guò)同樣屬于“花錢(qián)賺錢(qián)”的平臺(tái)，想空手套白狼基本沒(méi)戲。

騰訊系：社交屬性很強(qiáng)，這既是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)。很多公司的私域流量做不起來(lái)也是因?yàn)閷?duì)這個(gè)理解不夠透徹。私域的核心價(jià)值是建立工具完成每個(gè)用戶價(jià)值的最大化，而不是圈起來(lái)一塊地把用戶關(guān)起來(lái)。  

垂直平臺(tái)：比如阿里巴巴，比如愛(ài)采購(gòu)，這個(gè)只針對(duì)B2B類的公司。效果很可以，但是需要一定的運(yùn)營(yíng)手段，同樣要放棄“空手套白狼”的幻想。值得一說(shuō)的是愛(ài)采購(gòu)，感興趣的可以去弄一下，至少1-2年內(nèi)還有的做。