摘要： 淘寶平臺主要有兩種流量：1免費(fèi)流量...

淘寶平臺主要有兩種流量：

1免費(fèi)流量

這里先提個(gè)醒，新店/新品最好不要去開直通車（付費(fèi)流量）。

為什么？

因?yàn)樾碌觊_直通車意義不大，因?yàn)槟愕膶氊悰]有基礎(chǔ)建設(shè)，就算你開直通車，買家搜索通過直通車的強(qiáng)制展現(xiàn)看上了你的寶貝，買家也不會下單。

假設(shè)你開直通車，通過直通車買家搜索看到了你的產(chǎn)品，并且產(chǎn)生了興趣，然后進(jìn)店點(diǎn)擊查看，發(fā)現(xiàn)你的寶貝銷量、評價(jià)、問大家都是0，如果你是買家你敢買嗎?

所以我主推新手賣家去做自然搜索流量。

在淘寶真正支撐一個(gè)產(chǎn)品良性運(yùn)轉(zhuǎn)的是自然免費(fèi)流量中的“自然免費(fèi)搜索流量”。

免費(fèi)自然搜索流量指的是：淘寶用戶在淘寶搜索欄搜索你寶貝的關(guān)鍵詞，看到你的寶貝，然后被主圖吸引點(diǎn)擊查看。

如何提升自然搜索流量？

首先我們要知道將自己店鋪的搜索排名靠前是重中之重，也就是點(diǎn)擊率要高。我們可以從以下幾個(gè)方面入手：

1）標(biāo)題關(guān)鍵詞選擇

很多人在選擇關(guān)鍵詞上有一個(gè)誤區(qū)，就是覺得哪個(gè)詞語搜索的人最多就選哪個(gè)。這是很錯(cuò)誤的做法。

就好比，一個(gè)關(guān)鍵詞他的搜索人氣有五萬，但是他的寶貝卻有五十萬，而另一個(gè)關(guān)鍵詞搜索人氣只有一萬，寶貝也只有一萬一，

這兩個(gè)詞哪個(gè)更好呢？

毫無疑問是第二個(gè)，雖然搜索量不如A詞，但是競爭很小，關(guān)鍵詞對應(yīng)寶貝數(shù)量/關(guān)鍵詞搜索量，得出的數(shù)字越小性價(jià)比越高。

選擇關(guān)鍵詞的重點(diǎn)不在于搜索量有多高，而是性價(jià)比有多高。

那么如何利用好關(guān)鍵詞來進(jìn)行寫出好的標(biāo)題，我錄制了一組【關(guān)鍵詞學(xué)習(xí)視頻】，詳細(xì)講解了如何去操作，建議大家收藏，多練習(xí)：

標(biāo)題組合一共四個(gè)視頻，但視頻審核太麻煩，封面圖傳不上去，感興趣的直接關(guān)注我并在后臺私信“關(guān)鍵詞學(xué)習(xí)視頻”，送給大家，相信你們一定會受益匪淺：

2）優(yōu)化標(biāo)題

進(jìn)行搜索流量優(yōu)化的時(shí)候，不需要頻繁地優(yōu)化寶貝標(biāo)題，時(shí)間間隔最好是7天，如果是新品的話，三天進(jìn)行一次優(yōu)化是最好的。

如果關(guān)注到淘寶首頁或手淘下拉框出現(xiàn)的熱詞，有和自家產(chǎn)品屬性相同的時(shí)候，可以添加到產(chǎn)品標(biāo)題上。

3）優(yōu)化主圖

主圖是產(chǎn)品的第一賣點(diǎn)圖，主圖設(shè)計(jì)不好流量直接損失大半。但是也有不少賣家通過修改主圖，提升了點(diǎn)擊率，從而流量也就得到了提升。

因?yàn)橹鲌D直接影響買家心理，主圖設(shè)計(jì)的核心是向用戶傳遞有效的信息，尤其對于剛開店的賣家來說，新品上市，開局主圖定乾坤，定后面的流量。

• a) 點(diǎn)擊率首先取決于款式類型，我們要清楚賣點(diǎn)是什么，切記不要堆砌過多信息。

• b)一系列活動優(yōu)惠，要在主圖上突出體現(xiàn)。（如順豐包郵、買一送一等）

• c)怎么避開價(jià)格戰(zhàn)？實(shí)行差異化。如果無法產(chǎn)品差異化，那么做好主圖才是最重要的策略。比如做主圖時(shí)主圖背景使用對比顏色，內(nèi)容就會更加顯目。

• d)如果設(shè)計(jì)不出合適的主圖，一個(gè)好的方法就是借鑒同行（價(jià)格和風(fēng)格相似）的圖片加以修改成為自己的。

4）詳情頁設(shè)計(jì)

詳情頁設(shè)計(jì)的好可以讓客戶隱藏加購或者直接購買，使得產(chǎn)品點(diǎn)擊率上升。

• a)詳情頁首要目的解決客戶的核心疑問，例如保溫杯，客戶關(guān)心是否安全，材質(zhì)是否過關(guān)，保溫效率如何等。

• b)可以將新品添加到老品（有穩(wěn)定流量）詳情頁頭部作為海報(bào)供客戶第一時(shí)間觀看 。

• c) 相關(guān)產(chǎn)品銷售，在商品詳情頁面中部可以有亮眼的配套搭配，也可在頁面尾部放置相關(guān)的產(chǎn)品，這樣可以吸引客戶查看店鋪其他商品，增加購買率。

在后期店鋪穩(wěn)定后，我們可以借助外部引流的方式獲取?，F(xiàn)在不少賣家都在向外部求流量，比如明星直播、達(dá)人推廣引流等。

• a)網(wǎng)紅引流

像打算走高端路線的女裝店會找網(wǎng)紅來試穿她們的衣服，網(wǎng)紅也有一定的粉絲基礎(chǔ)，所以帶來的效益可觀。不過必須支付廣告費(fèi)，所以成本必須考慮進(jìn)去。

• b)達(dá)人推廣

達(dá)人推廣主要有淘寶達(dá)人、問大家、以及一些外部達(dá)人的推廣方式等。

賣家需要根據(jù)店鋪產(chǎn)品的屬性來進(jìn)行達(dá)人的匹配，如果找到風(fēng)格合適的淘寶達(dá)人可以長期合作。

• c)直播引流

通過做直播獲得大量客源的賣家不在少數(shù)。直播通常適合中低客單價(jià)，產(chǎn)品大眾，偏女性的產(chǎn)品。一般只要產(chǎn)品適合做直播，效果都非常好。

對比以往簡單的推文來說，直播更加直觀，細(xì)節(jié)展示得更到位。同時(shí)可以和顧客互動（直接回答疑問），快速漲粉。

在直播上架的同時(shí)，通過搶購的方式，引起客戶購買的好勝心（直接提高轉(zhuǎn)化率），增加趣味性。

流量是一個(gè)店鋪的命脈，免費(fèi)流量更是黃金資源，希望大家都能夠利用得好。