推銷產(chǎn)品怎么發(fā)朋友圈句子，微信最實(shí)用的十個(gè)營銷話術(shù)

摘要： 微信營銷玩了那么久，很多人都知道微信營銷怎么去玩。今天我就來為大家說說怎么做微信營銷。希望對(duì)大家在以后做微信營銷時(shí)，能夠起到更好的成效。...

微信營銷玩了那么久，很多人都知道微信營銷怎么去玩。今天我就來為大家說說怎么做微信營銷。希望對(duì)大家在以后做微信營銷時(shí)，能夠起到更好的成效。

一、我沒聽說過這個(gè)牌子?

聽到這句話的時(shí)候首先不要直接反駁對(duì)方，如果你直接說:“我們這個(gè)牌子已經(jīng)做了好幾年了!”或者“xx電視臺(tái)都有我們的廣告!”會(huì)顯得對(duì)方無知并且沒有說服力，這樣即使他對(duì)你的產(chǎn)品感興趣,也不會(huì)找你購買!

你可以用謙虛的態(tài)度承認(rèn)是自己的工作沒做好，請(qǐng)顧客諒解，然后話鋒一轉(zhuǎn)，向客戶介紹自己的產(chǎn)品!例如:“噢，實(shí)在不好意思，可能是我們宣傳力度還不夠，不過沒關(guān)系，我可以先給您簡單介紹一下我們的產(chǎn)品，我們產(chǎn)品其實(shí)做了有XX時(shí)間了，我們的策略是先做用戶反饋和口碑積累，最近計(jì)劃在/剛剛在XX電視臺(tái)投放廣告……”!

二、價(jià)格怎么這么高?

這個(gè)問題大概是我們每天都會(huì)遇到的問題，當(dāng)然我們自己肯定知道我們的產(chǎn)品物有所值，相信我們顧客也明白一分價(jià)錢一分貨的道理!所以切忌不要用一副不耐煩且特別驕傲的態(tài)度說自己的產(chǎn)品就是值這個(gè)價(jià)，愛買不買!”

你可以這樣回答:“嗯，是的，我理解您，很多人剛開始都跟您一樣的反應(yīng);但是他們使用過后，都覺的很值，如果單純聽價(jià)格，確實(shí)會(huì)讓人有這種感覺，只是我要跟您說明的是，我們價(jià)格比較高的原因，是因?yàn)槲覀兊氖酆蠓?wù)做得很好，質(zhì)量上面又有保證…”可以通過產(chǎn)品的包裝，提升產(chǎn)品價(jià)值，刺激顧客的購買欲望，另外可以提醒顧客質(zhì)量和售后服務(wù)的重要性，讓顧客啟發(fā)自己。

三、能便宜點(diǎn)兒嗎?

任何一個(gè)顧客來買東西都會(huì)講價(jià)的!這是每個(gè)消費(fèi)者共有的心理!因?yàn)樗麄円牟皇潜阋硕钦急阋?所以這個(gè)時(shí)候你一口回絕，也是非常不恰當(dāng)?shù)?

這個(gè)時(shí)候你可以先避開價(jià)格的問題，而是要讓客戶充分的了解產(chǎn)品，讓產(chǎn)品的`功效吸引她;例如:“在這個(gè)世界上很少有機(jī)會(huì)花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，而且這款產(chǎn)品，我們正在搞活動(dòng)，是打過折的價(jià)錢，活動(dòng)結(jié)束就恢復(fù)原價(jià)了……”當(dāng)然此時(shí)也可以提出送她一些贈(zèng)品或著送積分卡、會(huì)員卡等?？傊尶蛻舾杏X到撿了個(gè)大便宜!這樣，她也可以在自己的朋友面前炫耀一下幫你宣傳啦!

四、質(zhì)量怎么樣?是正品嗎?

一般聽到這話大多數(shù)會(huì)這樣說:“我們的產(chǎn)品絕對(duì)是正品!”“我們產(chǎn)品不會(huì)有質(zhì)量問題的，都是大廠的東西! ”那么請(qǐng)問，如此空洞的話，怎么讓人信服?顧客可能會(huì)接著問:“萬一有質(zhì)量問題怎么辦?請(qǐng)問你要怎么接下去?

遇到這樣不能回避也不能直接的問題，你可以這樣說:“親，您之前是不是買到過假貨?這款產(chǎn)品其實(shí)我自己也在用的，我親自使用過效果好而且也保證正品渠道的東西，所以才拿出來賣的..…!"

五、學(xué)會(huì)訴求與贊美

贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感。使其頭腦發(fā)熱，利于沖動(dòng)購買，使顧客停留專賣店的的或者是別家的時(shí)間增長，更有機(jī)會(huì)銷售成功。

比如用感人的語言使顧客下定決心“您家人也一定會(huì)喜歡的”。

六、學(xué)會(huì)應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客

消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)討價(jià)還價(jià)的原因主要有:1對(duì)價(jià)格有異議，2追求成就感。

我們應(yīng)付對(duì)策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次語言對(duì)消費(fèi)者適度的恭維與夸獎(jiǎng)，使消費(fèi)者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動(dòng)消費(fèi)者的可憐心。

七、銷售的過程中要注意促單

掌握技巧需要講究效率，在產(chǎn)品解說到一定過程中的時(shí)候要促單，顧客在毫不猶豫的情況下我們要幫助他做決定。特別是面對(duì)多個(gè)消費(fèi)者在商量到底需要不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，然后促單。

八、善于與一線品牌比較

作為終端銷售人員要對(duì)競爭對(duì)手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的產(chǎn)品。

同時(shí)，銷售的過程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量，功能，性能，售后，與第一線品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離

九、學(xué)會(huì)觀察與比喻

在中端銷售的過程中，我們要學(xué)會(huì)利用比喻的看法，把我們想要表達(dá)的東西用一個(gè)簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認(rèn)識(shí)。

十、學(xué)會(huì)利用銷售道具

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