客源引流推廣，如何獲取精準(zhǔn)客源？這15種引流推廣的方法你又知道多少？

摘要： 微商起于2013年，興于2014年，火于2015年，2016年和2017年屬于穩(wěn)步上升期，那我們2018微商怎么做才賺錢?2018年做什么最賺錢?相信大家能看到我的帖子都是想通過微...

微商起于2013年，興于2014年，火于2015年，2016年和2017年屬于穩(wěn)步上升期，那我們2018微商怎么做才賺錢?2018年做什么最賺錢?相信大家能看到我的帖子都是想通過微商來賺錢的，那么想要做好微商，賺到錢首先要有顧客群體，也就是微信好友，微信好友的人數(shù)直接影響著你能不能賣出產(chǎn)品找到代理，顧客和代理一定是由量變質(zhì)，我做了兩年的微商,積攢了一些比較實(shí)用的加好友的方法。下面跟大家分享一下，我列出了15種推廣方法，都是比較常見的。

1，通過內(nèi)容自然吸粉

通常很多公司注冊了微博號、微信號、網(wǎng)站后，唯一做的事就是“更新內(nèi)容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵尸號、僵尸網(wǎng)站。雖然內(nèi)容都有在更新，但點(diǎn)擊率、訪問量少的可憐。

請一個(gè)編輯更新下微博、微信、網(wǎng)站這樣的工種工資一般在2000-4000左右，完全體力活，投入小，也不費(fèi)力，任何人都能干，所以流量、轉(zhuǎn)化率、品牌曝光非常低。

偶爾就會出現(xiàn)爆文，網(wǎng)站的話可能某個(gè)熱點(diǎn)關(guān)鍵詞被百度收錄排到首頁出現(xiàn)，微博可能被官方或某個(gè)大號轉(zhuǎn)發(fā)。出現(xiàn)這種爆文的幾率是1%，甚至更低。

2，IM推廣

最常見的IM推廣則是QQ上賣茶葉的小妹，微信里拉人頭開會的微商。這種推廣方式成本極低，是個(gè)人就會做。但它的效果也是極低的，就好像詐騙電話，被騙率是千分之一，但就這一個(gè)人中招，之前的失敗就可忽略不計(jì)。

像豪迪這樣的QQ群發(fā)器，非常多，價(jià)格也非常便宜，雖然效果不好，但通過點(diǎn)對點(diǎn)的推廣，效果還是有的，正所謂宰一個(gè)算一個(gè)。這么多年了IM推廣經(jīng)久不衰。

3，自媒體平臺推薦

每個(gè)平臺、網(wǎng)站都有自己的發(fā)展方向，對內(nèi)容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對方編輯喜愛的文章，獲得推薦的幾率非常大。經(jīng)常有人曬XX站，閱讀量幾萬甚至幾十萬，像這樣的文章如果對方編輯不推薦就有這么高點(diǎn)擊那才叫見鬼了。

所以要想獲得推薦，深入分析對方網(wǎng)站內(nèi)容非常有必要。尤其是你重點(diǎn)做推廣的幾個(gè)平臺。

4，自媒體平臺廣告

如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節(jié)約時(shí)間成本的手段。之前在圈子里，流傳了這么個(gè)故事。有個(gè)叫微信訂閱號，砸了700萬人民幣投放廣點(diǎn)通，做了100萬的粉絲。

5，百度系(知道、貼吧、百科)推廣

現(xiàn)在百度留給SEO的機(jī)會越來越少，幾乎都是自家產(chǎn)品，除了SEO，百度熱門的幾個(gè)推廣渠道則是知道、貼吧、百科。

知道能引導(dǎo)用戶和流量，貼吧能引導(dǎo)流量，百科能做品牌。雖然SEO做不上去，但這幾個(gè)頻道還是可以研究下的。

現(xiàn)在這幾個(gè)頻道百度自己也在賣，其他公司也在代理，另外一些小團(tuán)隊(duì)也在賣。搞來搞去，這些頻道想不花錢去做已經(jīng)非常困難了。

它的花費(fèi)也比較大，但是對流量、對品牌曝光都有很大好處。

6，軟文推廣

軟文推廣最大的優(yōu)勢是在于軟文保留時(shí)間長，幾年前的文章都還能找到，對品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網(wǎng)站都不讓你帶連接。

軟文推廣經(jīng)過這么多年的發(fā)展，依然保持強(qiáng)勁的增長勢頭，這和人們的閱讀有很大關(guān)系。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，人們在互聯(lián)網(wǎng)常用的三件事就是：閱讀、聊天、聽歌。

而實(shí)際情況是，90%的網(wǎng)站都存在灰色地帶，也是給編輯創(chuàng)收的一個(gè)途徑，那就是軟文代發(fā)。一篇文章幾十塊錢就能發(fā)到門戶站，是否收錄、是否新聞源一目了然

7，SEO優(yōu)化

SEO會越來越趨于理性化，SEO會成為各個(gè)公司的標(biāo)配，而不再是少數(shù)人玩的東西。因?yàn)镾EO的不確定因素太多(畢竟是免費(fèi)在百度做推廣)，很多傳統(tǒng)公司會感覺被第三方SEO團(tuán)隊(duì)忽悠。

所以公司自己做SEO的會越來越多，一般招個(gè)這樣的初級人員3000-5000即可。在配合SEM來做。

8，SEM推廣

如果僅僅只會SEM肯定不吃香，會一些SEO、EDM，還有其他一些推廣方法的話，這種人才會被公司搶著要。SEM推廣就注定了投入產(chǎn)出比，我做競價(jià)開戶費(fèi)5600，后續(xù)還有幾萬塊點(diǎn)擊費(fèi)，這些錢只能從用戶那里出。

SEM，金錢投入和人力投入都非常高，而且對人的要求也比較高，一般人做不了。高投入必定會又高收益。這也是為什么競價(jià)里有那么多假冒的東西了。

9，EDM

EDM現(xiàn)在普遍應(yīng)用于電商網(wǎng)站營銷，反倒是其他領(lǐng)域做的比較少。EDM三個(gè)核心是到達(dá)率、打開率和點(diǎn)擊率。所以EDM對標(biāo)題的設(shè)計(jì)就非常重要。

10，活動(dòng)營銷

活動(dòng)營銷，即是營銷，也是運(yùn)營。它一方面是吸引更多新用戶參與，另一方面是激活更多老用戶，提升活躍度。

比如博客打算搞優(yōu)秀文章投票活動(dòng)，就是如此，每個(gè)月評選出優(yōu)秀的作者文章，投票，送獎(jiǎng)品，進(jìn)行二次曝光。這個(gè)活動(dòng)成本不高，每個(gè)月就是幾百塊錢的投入，但是對網(wǎng)站來說能吸引不少優(yōu)秀作者投稿。

活動(dòng)營銷想要效果好，設(shè)計(jì)這個(gè)活動(dòng)就尤為重要。因?yàn)檫@兩年微博微信搞的活動(dòng)太忽悠人了，什么轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、分享抽獎(jiǎng)、給孩子投票已經(jīng)不適合公司做了。

11，廣告直投

投廣告有效果沒?當(dāng)然有，關(guān)鍵是要選對地方，你的用戶在哪里就去哪里投。但從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看80%投放的廣告效果一般。但是如何能像阿里云哪樣砸錢投廣告的(它這段時(shí)間在各大站長類網(wǎng)站投了大量廣告)，既是效果不好，但品牌得到了十足是曝光。

12，聯(lián)盟廣告投放

顧名思義，就是百度聯(lián)盟里投放廣告(網(wǎng)盟廣告)，是在第三方網(wǎng)站聯(lián)盟廣告，而不是百度競價(jià)。

13，會議營銷

為什么我會說會以營銷金錢成本非常低，只要你多參加幾次會議就知道，現(xiàn)在辦會成本非常低，多數(shù)還會盈利。一方面是向參會人員収門票，二利潤的大頭則是來自企業(yè)的贊助。而會議營銷是需要人力和場地支撐的，有經(jīng)驗(yàn)的2-3個(gè)人就能搞定上百人規(guī)模的會議。

會議營銷轉(zhuǎn)化率非常高，比如建個(gè)微信群、掃一掃二維碼啊，我之前在也一次會議中就說了我的QQ號，當(dāng)時(shí)就有200多人加。而且還有很多人會主動(dòng)加你，成為你的粉絲。

14，微信推廣

免費(fèi)方式和付費(fèi)方式，花錢找大號做營銷。在博客里有很多文章都有提及這里就不重復(fù)了、

15，微博推廣

花錢找大號做營銷。同上。

價(jià)值輸出的陣地并不止于知乎，而價(jià)值的表現(xiàn)形式，也不止于文字，可以是圖片，音頻，視頻?？晌艺f了這么多，你還是不理解價(jià)值，我由淺至深的說明吧：

某一天你的同事或朋友，去給一個(gè)算命高人算命，這個(gè)算命高手很準(zhǔn)，算對了過去，算對了現(xiàn)在，也算了將來，你的同事或朋友在跟你閑聊的時(shí)候，提及這位算命先生，你很感興趣，加了這個(gè)算命先生的微信，盡管你還沒有找他算命，但是他朋友圈里無論怎么說，你都覺得是對的，也從沒有拉黑這個(gè)微信的想法，為什么呢？

因?yàn)檫@位算命先生給你的同事或朋友提供了價(jià)值，讓你的同事或朋友高度認(rèn)同，轉(zhuǎn)介紹推薦你認(rèn)識，你自然也高度認(rèn)同，這就是他提供了個(gè)人的價(jià)值。

賣減肥藥的，通過一些接地氣有據(jù)可查的減肥案例比直白的賣減肥藥要好。

做祛痘產(chǎn)品的，開局一張圖，故事全靠編比你整天在朋友圈吹你祛痘藥更好

玩護(hù)膚品的，多推薦一些知名品牌，使用理由、技巧和經(jīng)驗(yàn)，讓人相信你是護(hù)膚達(dá)人比你整天自嗨自家產(chǎn)品多么多么牛逼更加強(qiáng)勁。

服飾鞋帽的，把自己當(dāng)模特，抄抄淘寶上的網(wǎng)紅店的文案，比你用上家固化的文案要好得多。

做藥品的，從癥狀的土方出發(fā)，到最后再來推廣自己的產(chǎn)品或老中醫(yī)更為強(qiáng)勁。

看到這里你還不理解價(jià)值到底是什么鬼，給你一個(gè)忠告，我想你可以放棄微商了。

關(guān)于如何塑造價(jià)值吸引用戶，可以參考本公眾號之前發(fā)過的一篇癢點(diǎn)、痛點(diǎn)、賣點(diǎn)的文章，自己去歷史消息中翻閱

那價(jià)值到底在哪里輸出，只有一臺手機(jī)怎么玩引流、落地實(shí)操、執(zhí)行？

個(gè)人通過微信做點(diǎn)小生意，這本身是好事兒，想得也挺美，一天賣個(gè)兩三件，再招個(gè)代理，妥妥的月入5000， SO EASY?

缺乏給自己定目標(biāo)的能力。準(zhǔn)入門檻越低的行業(yè)越容易淪為炮灰，沒有經(jīng)過大概的數(shù)據(jù)分析，你想達(dá)到月入5000的量還真不容易。

一、基本數(shù)據(jù)分析

每個(gè)行業(yè)都有轉(zhuǎn)化率，100個(gè)人的朋友圈，如果一個(gè)人購買，那么轉(zhuǎn)化率也就是1%，

如果人脈全是熟人，轉(zhuǎn)化率自然會高，見過最高的能達(dá)到25%，

就當(dāng)日轉(zhuǎn)化率10%來說，每天要有人購買，你至少要引流20到30個(gè)精準(zhǔn)客戶，當(dāng)然，你想靠自帶的那么人脈玩裂變，裂不動(dòng)的情況大有可能。

二、數(shù)據(jù)結(jié)果為導(dǎo)向的實(shí)操執(zhí)行

每天20-30個(gè)精準(zhǔn)客戶，那就拆分啊，這里引幾個(gè)，那里吸幾個(gè)，幾個(gè)渠道加起來，不就能達(dá)到了嗎，所以在這里我給推薦幾個(gè)小小的引流平臺；

知乎每天引5個(gè)人，玩知乎通過上邊我普及的價(jià)值，再把你自身的價(jià)值輸出給別人（找相關(guān)專業(yè)的問題回答或者寫文章），引2個(gè)人很簡單的事吧，關(guān)鍵一臺手機(jī)就能辦到的事兒。

小紅書，前段時(shí)間范冰冰也還入駐了，這是一個(gè)導(dǎo)購電商社區(qū)APP，主要分享裝搭護(hù)膚導(dǎo)購，你也可以在上面發(fā)布你的產(chǎn)品推薦小文章，注意多參考高關(guān)注博主是怎么推的，跟著模仿玩準(zhǔn)沒錯(cuò)，因?yàn)槭羌t利平臺，暫定一天引5個(gè)人的限度。

精準(zhǔn)的細(xì)分領(lǐng)域APP,沒事多逛應(yīng)用商店，像祛痘護(hù)膚的，應(yīng)用商店里一大堆該類APP，實(shí)在看不懂我說什么，你在應(yīng)用商店里搜索“祛痘”便知，這些APP還在發(fā)展期，所以對廣告的監(jiān)管不太嚴(yán)格，也就是說你愛怎么打廣告就怎么打廣告，流量當(dāng)然比不上那些一線的APP。

但最起碼，全是精準(zhǔn)客戶，像這個(gè)護(hù)膚寶，里邊有很多精準(zhǔn)的痘痘人士在問問題，你以提供價(jià)值的形式去回答，我想如果湊齊五六個(gè)APP，用一臺手機(jī)，每天引5個(gè)精準(zhǔn)客戶不成問題。

悟空問答，天涯社區(qū)，微博，貼吧，這幾個(gè)過期的流量平臺，現(xiàn)在能大量引流的一般是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，包裝，批量化不是個(gè)人能比的，權(quán)當(dāng)湊數(shù)吧。

玩好這幾個(gè)平臺，其實(shí)也不難，你只需要在百度輸入你的關(guān)鍵詞，然后空格加平臺名，比如：祛痘天涯。然后出現(xiàn)的貼子你去回復(fù)就是，手機(jī)是能辦到的，這幾個(gè)平臺綜合起來日引5個(gè)精準(zhǔn)數(shù)也不成問題。

總結(jié)：5+5+5+5=20（每天20個(gè)精準(zhǔn)客戶）。

以上只是基礎(chǔ)的一些操作保證每日20精準(zhǔn)客源進(jìn)來，接下來就要主攻最新的引流平臺，百家號、今日頭條、抖音等等巨流量平臺中捕魚（這才是你的奮斗目標(biāo)）

詳細(xì)的20個(gè)精準(zhǔn)客戶的攻略就寫到這里了，但還有一個(gè)問題，每日時(shí)間該怎么分配？

計(jì)劃化繁為簡、時(shí)間管理分配。

每天拿出1.5個(gè)小時(shí)的時(shí)間就可以了。

給自己寫便簽條吧，該做什么都寫上，每日完成了一項(xiàng)就撕掉一個(gè)，撕了證明你在做引流，也完成了一件事，方向有了，每天也不再盲目，都是充實(shí)的一天。

學(xué)好精準(zhǔn)引流方法，你也可每天都有精準(zhǔn)客源主動(dòng)上門，需求客戶人群多了，訂單不就多了嗎？