電商選品需要注意的8個(gè)細(xì)節(jié)

摘要： ...

電商公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，日常選品這一塊是需要傾注大量時(shí)間和精力的。即使每天都在探索爆款的機(jī)會(huì)，大部分團(tuán)隊(duì)也時(shí)常遭遇選品失敗。而選品失敗對(duì)于電商人來(lái)說(shuō)是一件再正常不過(guò)的事，只要從中整理失敗的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)店鋪才更加有意義。今天就給大家分享一些從運(yùn)營(yíng)店鋪中獲得的選品經(jīng)驗(yàn)。

NO.1 小體積產(chǎn)品優(yōu)先

這條建議是給剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)店鋪的賣(mài)家，前期為了縮短補(bǔ)貨周期、減少庫(kù)存壓力、提高資金周轉(zhuǎn)率，選品的時(shí)候應(yīng)該盡量避開(kāi)體積過(guò)大、優(yōu)先選擇體積輕小的產(chǎn)品。然后在此基礎(chǔ)上選擇空運(yùn)，可以實(shí)現(xiàn)縮短發(fā)貨周期的同時(shí)，保證足夠的利潤(rùn)空間。

NO.2 計(jì)算利潤(rùn)空間不要忘了隱形成本

當(dāng)你看到某款產(chǎn)品銷(xiāo)量不錯(cuò)，而你剛好了解其毛利，以為自己把單價(jià)壓低，拼拼價(jià)格優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)是很可觀的。但其實(shí)對(duì)手的產(chǎn)品有起量，他也勢(shì)必能拿到更低的成本，價(jià)格戰(zhàn)打起來(lái)，對(duì)手勝算大你。再加上消費(fèi)者多數(shù)是安全主義者，價(jià)格越低的無(wú)評(píng)論產(chǎn)品，他們反而越不愿意冒險(xiǎn)，寧可多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)安心。

所以考慮打價(jià)格戰(zhàn)，不如考慮投推廣、買(mǎi)評(píng)論、保證售后，這也是一筆不小的隱形成本。

NO.3 主觀選品，自我設(shè)限

選品切忌先入為主，一定要從多維度分析目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)需求和消費(fèi)習(xí)慣，如消費(fèi)者年紀(jì)分布、習(xí)俗偏好、中外審美差異等，一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)?？梢岳靡恍┻x品分析工具，如在“谷歌趨勢(shì)”上面查詢(xún)關(guān)鍵詞的搜索量，在線進(jìn)行產(chǎn)品、季節(jié)和品類(lèi)發(fā)展等行業(yè)趨勢(shì)研究，進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研和市場(chǎng)分析。

NO.4 產(chǎn)品外觀>產(chǎn)品功能

同樣是給新手賣(mài)家：前期不要考慮功能過(guò)于復(fù)雜的產(chǎn)品，盡可能簡(jiǎn)單化。我們知道功能多意味著多賣(mài)點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)上升，但同時(shí)這樣的產(chǎn)品會(huì)增加一定程度的售后風(fēng)險(xiǎn)，其中一項(xiàng)功能異常都可能導(dǎo)致買(mǎi)家發(fā)起退換貨和差評(píng)投訴。而新店鋪對(duì)退貨率和好評(píng)率等數(shù)據(jù)尤為敏感，為減輕運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)，要選擇不容易出錯(cuò)的產(chǎn)品。

至于如何讓自己的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化，新手賣(mài)家完全可以先從產(chǎn)品外觀入手，比如在顏色、搭配、定制logo上多拓展幾條思路。

NO.5 非必要不開(kāi)模

開(kāi)私模，依然是因同質(zhì)化嚴(yán)重而衍生的追求產(chǎn)品差異化的辦法之一。但在考慮私模產(chǎn)品之前，先衡量一下自己的實(shí)力和現(xiàn)狀是否允許你這樣做：

1.研發(fā)和生產(chǎn)的周期被拉長(zhǎng)，單是質(zhì)檢可能就要過(guò)好幾關(guān)，對(duì)供應(yīng)鏈的要求也較高;

2.私模費(fèi)用相對(duì)較高，保持售價(jià)不變的前提，成本上升利潤(rùn)就會(huì)被壓縮;

3.新品需要經(jīng)過(guò)測(cè)款環(huán)節(jié)，后期需要花費(fèi)精力做好把控。

NO.6 同類(lèi)產(chǎn)品的review看點(diǎn)

選品之前，大家都知道要去平臺(tái)分析同類(lèi)品的review，可以幫助你對(duì)產(chǎn)品更加清晰地定位。

好評(píng)：可以找到該品的核心賣(mài)點(diǎn)，分辨出哪個(gè)才是打動(dòng)賣(mài)家的重中之重;

差評(píng)：可以規(guī)避該品最普遍的問(wèn)題，綜合分析該品是否有較大的風(fēng)險(xiǎn)。

需要注意的一點(diǎn)是，差評(píng)不一定是產(chǎn)品本身出現(xiàn)問(wèn)題，買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的期待值不同很大程度上會(huì)影響差評(píng)的可取性，所以要認(rèn)真分辨。

NO.7 慎選售價(jià)較低的產(chǎn)品

售價(jià)低的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力雖然會(huì)比較大，但是它對(duì)于成本把控的要求也較高，比如售價(jià)10元以下的產(chǎn)品，去除采購(gòu)價(jià)、推廣和售后成本等之后，利潤(rùn)空間可能就所剩無(wú)幾。這時(shí)對(duì)該產(chǎn)品稍有運(yùn)營(yíng)不當(dāng)，那么利潤(rùn)則很難保證。所以選品的售價(jià)區(qū)間可以控制在15-40美金，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，也更容易找到利潤(rùn)最大化。

NO.8 不盲目跟風(fēng)暢銷(xiāo)選品

隨波逐流跟風(fēng)熱銷(xiāo)品的做法是非常不靠譜的。

第一，有些暢銷(xiāo)品市場(chǎng)雖好，但也已經(jīng)被幾個(gè)大賣(mài)家把持了，他們彼此瓜分整個(gè)市場(chǎng)，和睦霸屏占領(lǐng)重要坑位，新賣(mài)家即使進(jìn)入也很難生存。

第二，站在風(fēng)頭上的暢銷(xiāo)品往往不具備長(zhǎng)期需求性，后續(xù)可能會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品滯銷(xiāo)造成庫(kù)存積壓過(guò)多，給資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)壓力。

第三，在考慮選品之前要先查詢(xún)它們是否有商標(biāo)和產(chǎn)權(quán)保護(hù)，否則盲目跟風(fēng)易被投訴侵權(quán)，嚴(yán)重的導(dǎo)致封號(hào)關(guān)店。

產(chǎn)品為王的時(shí)代下，選品工作考驗(yàn)的是賣(mài)家們的耐心和眼光。而選品是一項(xiàng)曠日持久的工作，多留意日常接觸的資訊，同時(shí)保持與行業(yè)間的有效溝通，才能不斷積累進(jìn)步。