玩SAAS獨(dú)立站的跨境電商賣家需要知道的事

摘要： 當(dāng)前我們跨境出口電商經(jīng)營(yíng)的主流模式，依舊是以依托于亞馬遜等第三方平臺(tái)為主。幾乎不需要進(jìn)行后端的編程就可以運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪，并且能坐享平臺(tái)的流量支持，對(duì)于從0開始的新手賣家來(lái)說(shuō)，確實(shí)能夠...

當(dāng)前我們跨境出口電商經(jīng)營(yíng)的主流模式，依舊是以依托于亞馬遜等第三方平臺(tái)為主。幾乎不需要進(jìn)行后端的編程就可以運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪，并且能坐享平臺(tái)的流量支持，對(duì)于從0開始的新手賣家來(lái)說(shuō)，確實(shí)能夠減少經(jīng)營(yíng)難度。

但同時(shí)，第三方平臺(tái)的賣家也會(huì)發(fā)現(xiàn)自己店鋪可控環(huán)節(jié)是較少的，比如不完整的數(shù)據(jù)庫(kù)信息，使賣家無(wú)法擁有客戶的詳細(xì)信息，轉(zhuǎn)化實(shí)際上是很有限的。

另一方面，某些平臺(tái)的流量也存在調(diào)控失調(diào)，甚至賣家苦于被跟賣、被下架、被封號(hào)……眼看第三方平臺(tái)的限制逐漸大于紅利，很多賣家便轉(zhuǎn)向了獨(dú)立站。

獨(dú)立站作為屬于賣家自己的一畝三分地，按理說(shuō)只要網(wǎng)站域名不過(guò)期，你就能一直運(yùn)營(yíng)。后臺(tái)所有數(shù)據(jù)一覽無(wú)余，手握詳細(xì)的客戶信息，能建立數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行分析;能隨心測(cè)試產(chǎn)品的新?tīng)I(yíng)銷策略;還能建立自己的分銷渠道……種種，都有利于進(jìn)行客戶沉淀，打造自主品牌。

SAAS獨(dú)立站。而當(dāng)下較受歡迎的獨(dú)立站建站選擇，就要提到SAAS獨(dú)立站平臺(tái)。比如國(guó)外的Shopify、Bigcommerce，國(guó)產(chǎn)的店匠Shoplazza、Shopyy，都是比較熱門的平臺(tái)，其中有些甚至可以免除店鋪傭金。

簡(jiǎn)便易用、應(yīng)用齊全、功能豐富，免費(fèi)模板等，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，這些優(yōu)點(diǎn)都讓接觸以及創(chuàng)建獨(dú)立站變得容易上手。通過(guò)這些平臺(tái)你可以快速搭建網(wǎng)站，裝修店面，設(shè)置收款渠道，上傳產(chǎn)品等，完善所有信息工作之后，屬于你自己的獨(dú)立站就基本創(chuàng)建好了。

接著就是獨(dú)立站最重要和關(guān)鍵的兩個(gè)環(huán)節(jié)：選品和引流。

一、選品

選品會(huì)直接影響最終的銷售量，一些爆品甚至?xí)o店鋪持續(xù)帶來(lái)不少流量，重要性可想而知。但選品也并不是一件簡(jiǎn)單的事，之前小編也用了兩次篇幅去整理了一些選品思路，可以點(diǎn)擊下方鏈接來(lái)查看。

鏈接：出口電商小賣家如何順利出單?記住這些選品技巧

鏈接：產(chǎn)品為王的時(shí)代下，電商選品需要注意的8個(gè)細(xì)節(jié)

除了通過(guò)Google關(guān)鍵詞或者第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析買家的喜好和購(gòu)買習(xí)慣以外，如果非要提選品的捷徑，可以直接參照其他賣家在tk、ins、fb等平臺(tái)上投放的推廣進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試。當(dāng)然，效果因人而異，需要考慮產(chǎn)品與店鋪的適配度、推廣力度、價(jià)格差異等因素。

二、引流

說(shuō)到引流的部分?？紤]到這類SAAS獨(dú)立站平臺(tái)本身沒(méi)有什么流量，所以賣家得借助平臺(tái)外部推廣將流量引到自己的店鋪后，才能從中獲取轉(zhuǎn)化量。

一種是通過(guò)Google等優(yōu)化搜索引擎為網(wǎng)站引流，但想玩得轉(zhuǎn)SEO優(yōu)化，不僅要懂一些HTML標(biāo)簽語(yǔ)言和Java、Php等語(yǔ)言基礎(chǔ)，進(jìn)行一些常見(jiàn)的如h1-h6標(biāo)簽優(yōu)化等代碼性的調(diào)整;還需要熟悉不同搜索網(wǎng)站的排名原理，以及網(wǎng)站地圖內(nèi)鏈布局等。

而且這種方法短期內(nèi)見(jiàn)效慢，因?yàn)樗阉饕鏁?huì)對(duì)你的網(wǎng)站行進(jìn)一個(gè)考察期，所以前期你的獨(dú)立站排名和流量不會(huì)有顯著的提升，轉(zhuǎn)化更是困難。不過(guò)SEO優(yōu)化到了后期確實(shí)可以為網(wǎng)站源源不斷地引流，所以小編建議這種方法可以保留。

至于如何在短期內(nèi)有效為店鋪引流，大多數(shù)賣家都會(huì)選擇上述tk、ins、fb等平臺(tái)投放廣告。SAAS系統(tǒng)是跟很多社交平臺(tái)有著深度合作的，于是選擇推廣的平臺(tái)非常重要。

比如在Facebook，無(wú)論是企業(yè)或者個(gè)人都能夠投放Ads廣告，但由于個(gè)人廣告帳戶不太穩(wěn)定，所以建議開啟fb企業(yè)廣告賬戶為店鋪引流。

另一大平臺(tái)tiktok，數(shù)次霸榜全球下載量排行第一的社交軟件，背后是巨大的流量機(jī)會(huì)，如果賣家加以利用，與獨(dú)立站結(jié)合投放信息流廣告，引流效果勢(shì)必是可觀的。

獨(dú)立站早已成為跨境賣家的新戰(zhàn)場(chǎng)，站在長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度上看，開發(fā)自己的電商網(wǎng)站或者品牌，是一項(xiàng)具有戰(zhàn)略意義的選擇。即使目前沒(méi)有往獨(dú)立站方向考慮的賣家，也可以先摸清玩法探探底。