新手淘客做引流，發(fā)力點應(yīng)該在哪？

摘要： 提到引流，很多人可能會覺得很高深，很復(fù)雜，其實并不是，引流本身就是一種吸引粉絲的行為，你也可以理解為“拉人頭”。各行各業(yè)的運作都需要客戶粉絲，如果你想要讓行業(yè)發(fā)展，那就需要更多的粉...

提到引流，很多人可能會覺得很高深，很復(fù)雜，其實并不是，引流本身就是一種吸引粉絲的行為，你也可以理解為“拉人頭”。各行各業(yè)的運作都需要客戶粉絲，如果你想要讓行業(yè)發(fā)展，那就需要更多的粉絲，那么拉新、引流就非常的重要。簡單的理解一下，就是我們薅羊毛如果只在有限的羊身上薅，羊毛長得沒有薅的快，那用不了多久我們就會面臨一個尷尬期。只有擴(kuò)大羊圈，找到更多的羊群，才能達(dá)到穩(wěn)定發(fā)展的目標(biāo)。

在這個過程中我們也要清楚一件事，那就是我們的目標(biāo)和我們的行為是否一致。比如說我們想要薅羊毛，那就不可以隨意去大森林里趕一群動物，可能牛、馬都有了，但是羊就那么幾只，這樣就是不精準(zhǔn)的引流。

那么如何有效的進(jìn)行引流呢？我認(rèn)為，將主動引流和被動引流結(jié)合在一起效果會更好些，也就是主動發(fā)布內(nèi)容，吸引精準(zhǔn)群體，然后讓對方主動找上門來的方式。其中最關(guān)鍵的部分就是“內(nèi)容”和“傳播媒介”，把內(nèi)容投放在合適的平臺上，才會加大曝光率，被精準(zhǔn)粉絲發(fā)現(xiàn)看到。

在這里我們可以先分析一下我們需要的精準(zhǔn)粉絲應(yīng)該屬于哪些人群。從我們的行業(yè)特性入手，我們是淘客，那么必然要尋找會在網(wǎng)上購物的群體；從我們的優(yōu)勢特點來入手，我們是可以幫人“自用省錢，分享賺錢”的，那么我們可以粗略的將目標(biāo)鎖定在兩類人群中：

第一類、經(jīng)常網(wǎng)購且習(xí)慣精打細(xì)算的人；

第二類、渴望賺點外快做點副業(yè)的人；

第一類我們一般會想到肩負(fù)家庭采購職責(zé)的女性，或者是家有萌寶的媽媽們，以及消費力薄弱但購物欲望強(qiáng)烈的大學(xué)生們。第二類就寬泛了很多，只要是有想賺錢欲望的人，都可以成為我們的粉絲。

那么根據(jù)我們分析的結(jié)果，找到合適的平臺，然后針對不同人群的不同愿望，我們需要制作出可以吸引他們的內(nèi)容。

比如年輕人我們一般認(rèn)為他們會經(jīng)?；钴S在抖音、微博、知乎、豆瓣這種類型的平臺，那么針對平臺的不同我們也需要產(chǎn)出不同形式的內(nèi)容，比如抖音是需要產(chǎn)出視頻的，微博則寬泛了很多，視頻、圖文都可以。對于知乎、豆瓣來說呢，則是圖文一般效果更好。我們根據(jù)不同的形式產(chǎn)出吸引人的內(nèi)容。

那如果是寶媽們，我們就要講目光移至一些母嬰平臺了，比如寶寶樹、育兒論壇等地方，這種平臺知名度比較高，用戶量也很龐大。我們針對這樣的平臺可以將內(nèi)容輸出方式轉(zhuǎn)為“問答互動”，然后在一問一答間完成引流。這就需要我們了解一定的專業(yè)知識，可以借助搜索工具完成。

一般常見的引流渠道有三種：

一、微博

1、熱評

雖然是蹭話題，但是我們還是需要有目的的挑選，在那些已經(jīng)“火了”的，且?guī)в形覀冃袠I(yè)相關(guān)內(nèi)容的微博下面評論。想成為熱門評論，你評論的內(nèi)容就需要好好琢磨琢磨，要與微博內(nèi)容相關(guān)，要能引起他人共鳴，要把廣告打的軟之又軟。因為過于明顯的意圖一旦暴露出來，就可能會被罵，而且硬廣如果被系統(tǒng)檢測到，你的評論也是上不去的，那就相當(dāng)于沒發(fā)一樣。

2、話題

我們在發(fā)布內(nèi)容的時候可以準(zhǔn)確的用到那些熱門的話題，在發(fā)博的時候加與內(nèi)容有關(guān)的“話題”，而且最好加兩個話題：#話題A##話題B# 這樣的“雙話題”，另外在配圖的時候可以配齊九宮圖，這樣做是為了加高權(quán)重。微博賬號的權(quán)重會直接影響賬號的曝光率、是否養(yǎng)成微博實時號、影響你的用戶排名等，所以微博的權(quán)重非常重要。很直觀的體現(xiàn)就是，在蹭熱點和微博熱門發(fā)帖時候，你發(fā)布的內(nèi)容的曝光量大小。

二、淘寶

淘寶的評論區(qū)是一個很好的引流區(qū)，包括現(xiàn)在我們點開一個熱銷的商品，都會看到下面有這樣的評論存在：“東西很不錯，用了優(yōu)惠券之后才××元，跟白撿的一樣……”一般人看到的第一反應(yīng)是：我花了多少錢，他花了多少錢，他怎么比我少花了這么多錢，我得問問他優(yōu)惠券哪來的！

這樣我們就不自主的被引流了。

三、閑魚

我們可以從“賣家”和“買家”角度來進(jìn)行引流：

買家：

（1）“親，你好，我想要你的這個東西，但是我的錢在閑魚不能轉(zhuǎn)，可不可以微信上面交易？”

（2）“親，你好，我是幫我朋友看的，我覺得你這款產(chǎn)品挺適合她的，你可以把你的微信給我嗎？然后我讓她加下你，她自己跟你說，可以嗎？”

類似這樣的話術(shù)來把閑魚賣家的微信要到手。

賣家：

賣家主要把心思放在商品的曝光度上，所以盡量在閑魚上發(fā)布多一些商品，挑那種需求量大的商品。發(fā)布的地點也要注意，我們最好是發(fā)布在不同的一線城市，優(yōu)先選人口多的城市。

商品的介紹文案一定要盡可能的豐富一些，讓別人感覺這是真人寫出的“商品詳情”。微信號一定要P在圖片上，而且要用諧音代替，另外字的顏色一定要淺，不然會被系統(tǒng)檢測到！最后要記得商品每天“擦亮”一次，增加曝光度。

如果有人想要商品，私信你，那你記得設(shè)置自動回復(fù)：因為工作原因，沒時間回復(fù)私信，誠心要的話尾圖有聯(lián)系方式，加時備注一下。以此把粉絲引流到微信上。