垂直賽道還是雜貨鋪？

摘要： 大家好，我是你的朋友長歌!一位90后創(chuàng)業(yè)者，持續(xù)分享閑魚干貨。這幾天有粉絲咨詢我，說他開通了pro，選的一個垂直賽道，最近不出單了。可能有些閑魚老玩家同樣遇到了這個問題。 之前我在...

大家好，我是你的朋友長歌!一位90后創(chuàng)業(yè)者，持續(xù)分享閑魚干貨。這幾天有粉絲咨詢我，說他開通了pro，選的一個垂直賽道，最近不出單了。

可能有些閑魚老玩家同樣遇到了這個問題。 之前我在文章里，都在輸出一個觀念，就是閑魚是大家做副業(yè)賺錢的平臺。 這樣或許有些先入為主，大家已經(jīng)完全忘記閑魚是個二手閑置平臺，是用來處理閑置的，閑置都可以來處理。 把這個思路切換到賣貨上邊，耳機(jī)、魚飼料、衣服、柜子等等，這些你都可以賣。處置閑置，沒人規(guī)定要分類目。

有些新手還沒開干，就會陷入一個誤區(qū)，垂直類目是更好一些嗎? 以前的文章中，我提到過，并不是說垂直類目好，而是我們同樣的測試動作，什么品賺錢就跟哪個品，這樣做效果也不錯。 在pro版本出現(xiàn)后，我發(fā)現(xiàn)很有必要寫一篇文章，重新分析一下，新手到底應(yīng)該怎么來規(guī)劃開店。

01 關(guān)聯(lián)個人成長最直接的電商賽道

我們都知道，一個身份證三個支付寶號，可以有三個閑魚號，當(dāng)然能夠用的身份證越多，擁有的也越多。 這個屬性加上平臺算法，平臺分配流量機(jī)制都是公平的，所以流量不可能總是集中在一個號，多號操作就成了閑魚賣貨的必然。

早期的時候，也就是5年前，重點(diǎn)就是懟量，多號操作。那個時候行得通，因?yàn)楣┬∮谇?，做店群的人不多。買家很多，出單非?？?。 后來慢慢競爭變大，做這個項(xiàng)目就必然要運(yùn)營。有個老學(xué)員說，他不喜歡運(yùn)營，還是批量化順手些。 在我看來，目前只走量，不用動腦項(xiàng)目也有，但都不長久。 關(guān)聯(lián)到個人成長的問題，我更青睞于做長期項(xiàng)目，閑魚最吸引人的地方就在于，他是普通人參與電商賽道最直接簡單的一個項(xiàng)目，更重要的是積累私域流量，成本最低的項(xiàng)目。

比如說，打理閑魚半年之后，發(fā)現(xiàn)自己很擅長做平板，就可以增加賬號，矩陣化操作。

我們知道，數(shù)碼類的一般涉及到售后，保修，這個時候就方便把客戶一個一個加過來，不出兩年，微信里邊至少存上2000個老客戶。 你不要小瞧這些老客戶，你只要一直運(yùn)營朋友圈，能吃十年。怎么運(yùn)營朋友圈呢?以后我會給大家進(jìn)行拆解。

有個學(xué)員做手機(jī)2年多的時間，微信存了2000多個客戶。每個月僅老客戶，僅純利潤至少有5000塊，包括老客戶購機(jī)，回收等等，這些都是賺錢的點(diǎn)。這些結(jié)果是她積累了兩年多的時間換來的，在第一年的時候甚至沒怎么賺錢。假設(shè)第一年，你可以忍受并且堅(jiān)持不盈利，你也可以拿到這個結(jié)果。。數(shù)碼跟別的類目不一樣，兩年才算入行。 那個學(xué)員最早接觸閑魚時，什么都做，直到認(rèn)識了一個手機(jī)供貨商，把她的思路打開了。

起初她一個客戶都沒有，就是一腔熱血跟他在閑魚賣卡貼機(jī)。 看到這個學(xué)員這么主動，他教了不少東西。當(dāng)時，最重要的一句話就是：把朋友圈經(jīng)營起來，一萬個客戶，這輩子都夠吃了。 這個學(xué)員當(dāng)時不信，覺得在吹牛逼，現(xiàn)在證明別人是非常正確的。 在那以后，這個學(xué)員就領(lǐng)悟到，賺錢必須跟著有結(jié)果的人向前走，名師指路確實(shí)有道理。

在你還沒有反應(yīng)過來的時候，你已經(jīng)在這條路上了，開悟是早晚的事情。學(xué)會單純的去相信值得你信任的人，是一種智慧的選擇。

02 新手如何規(guī)劃開店路徑

回到文章探討的主題，一個新手怎樣去規(guī)劃開店的路徑?

新手上路遇到任何問題，要靠自己一步步去測試，不是去對抗這個現(xiàn)象，這樣才能得出結(jié)論。

1.上新

你說我找不到貨源，也沒有經(jīng)驗(yàn)。你只要跟著同行的品去上新，很多博主都告訴你要堅(jiān)持去上新，能做到的人恐怕寥寥無幾。上新沒有類目的束縛，只要不是高仿和虛擬。

2.測試

這里請記住一個原則，上的品，請給它起碼15-20天的測試時間，不要三天就刪除了。

3.優(yōu)化

這個技巧不難，比照著同行數(shù)據(jù)去做，用公式計(jì)算，以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，用數(shù)據(jù)去說話，極致對標(biāo)。賬號少的，可以發(fā)動身邊親朋好友，勤快點(diǎn)。

4.出單爆單

假設(shè)你只是出單，沒有爆單，就上新繼續(xù)測試。假設(shè)爆單了，就是說持續(xù)一周，每天5單以上，就要想辦法讓它持續(xù)爆下去，靈活一點(diǎn)的就知道多做幾個鏈接，但是不能做太多，太多系統(tǒng)會說重復(fù)鋪貨。出單就意味著肯定有售后，無論是好與壞，逐個解決，有復(fù)購可能性的，全部導(dǎo)流到微信。這些是私域流量積累的關(guān)鍵步驟。

值得我們搭建朋友圈二次創(chuàng)收的，就是復(fù)購率高的產(chǎn)品，比如數(shù)碼，辦公用品，工具，漁具，寵物用品，綠植，成人用品等等。

5.矩陣操作

假設(shè)爆單的品，復(fù)購率特別高，就可以專門弄一個微信號裝老客戶。假設(shè)爆單的品，復(fù)購率并不高，就繼續(xù)測試，直到測出復(fù)購的品。這里就是，最難的選品問題。 我們經(jīng)常給老學(xué)員說，要想辦法多弄pro，基本是越多越好。老學(xué)員都知道，閑魚的基本流程，如果爆單，售后都有經(jīng)驗(yàn)，可以做垂直類目。

pro開通，可以發(fā)布500個產(chǎn)品，也不用重復(fù)上下架，節(jié)約很多時間。平臺還有網(wǎng)頁版，開通pro的朋友可以去網(wǎng)頁版操作。

03 名師指路

通過上述分析，新手閑魚開店路徑應(yīng)該是：不斷上新測試-爆單-售后-垂直。我們做閑魚必須明確，最終的目的是垂直。

2022年最貴的就是私域流量，我們沒有錢去淘寶買付費(fèi)流量，但是可以來閑魚獲取免費(fèi)流量!

最近跟一位月入30萬的淘客老前輩聊天，我們一起探討了一些話題。感嘆的是，信息差無處不在。引流是淘寶客最擅長的，無時無刻都在想著搞流量。跟他分享了一個引流的方法，他當(dāng)時就覺得思路被打開了。

你的認(rèn)知決定了你的收入，這句話是鐵律。很多大佬們都說過，思路決定出路，一味的埋頭學(xué)習(xí)努力是沒用的，很多時候是無用功。因此我每次寫文章，盡量也講一些思路上的東西。聽懂的朋友也覺得干貨滿滿。

現(xiàn)在閑魚官方主推的還是垂直店鋪，官方也表示pro會有更多的流量扶持。經(jīng)過我們的測試，普通號還是大有可為，稍微有些束縛而已。跟幾位優(yōu)秀同行經(jīng)常探討，大家都表示雜貨和垂直都有各自好處。如果想把閑魚作為長線項(xiàng)目來經(jīng)營，就可以按照我分享的開店路徑來操作。如果只是當(dāng)做一個短期兼職，那就不管了。

閑魚泡的越久，會發(fā)現(xiàn)它是個大的寶藏。深挖一口井，起初都是孤獨(dú)的，隨著時間的沉淀，你會發(fā)現(xiàn)井里的寶貝越多。賺錢不要急于一時，急躁，賺錢的姿勢都不對了。姿勢不對，努力白費(fèi)!所以，小伙伴們，思路要打開，然后堅(jiān)持住，戒驕戒躁!一起加油吧!