在大學(xué)校園推廣的有效方式

摘要： 校園推廣是一種針對學(xué)生群體展開的綜合推廣方式，并不限于校園內(nèi)地推這一項，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶，不同地區(qū)...

校園推廣是一種針對學(xué)生群體展開的綜合推廣方式，并不限于校園內(nèi)地推這一項，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶，不同地區(qū)、學(xué)校、院系的學(xué)生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同，根據(jù)不同的群體可進(jìn)一步具體分析。

拋開傳統(tǒng)行業(yè)，且看現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)科技圈，大家的目標(biāo)都直勾勾向著90后，校園市場是一個大部分推廣人員都虎視眈眈的大蛋糕。我們常見的校園推廣手段：校招、講座、落地活動、校園大使等等，目的也都是把產(chǎn)品推到學(xué)生群體中去。而地推負(fù)責(zé)人在進(jìn)入校園市場時最喜歡的招數(shù)就是學(xué)生兼職和社團(tuán)。招數(shù)大家都懂，下面我們來聊聊如何運(yùn)用好這兩個法寶。

先給大家理一下思路，做推廣之前，腦子里應(yīng)該大致有些想法：

1、學(xué)生兼職——人文關(guān)懷很重要

人文關(guān)懷在任何公司、團(tuán)隊都被很看重，在我們校園地推團(tuán)隊中更是如此，人們常有的誤區(qū)是把學(xué)生當(dāng)做廉價勞動力，又或者覺得用錢能擺平一切。用錢可以買到學(xué)生去給你做推廣，讓同學(xué)裝軟件的服務(wù)，多少錢對應(yīng)多少量，如果KPI太高，可能就會使歪招刷單了。這樣只能是等價交換，不是我們地推人的使命。我常說，地推我們是專業(yè)的，專業(yè)的人做專業(yè)的事，地推的目的是把a(bǔ)pp推廣到愛購物的用戶手中，刷單在這個行業(yè)應(yīng)當(dāng)是被鄙視的行為。

帶學(xué)生團(tuán)隊其實并不是想象中那么容易，而是一件極其苦逼的事情，用行業(yè)的話說就是“帶一年少活十年”。什么都不懂，而且工作時間是早上5點-7點，中午11點-13點，晚上18點-22點，這個恰巧是很多人的休息時間，你需要一直都在，因為他們隨時會有問題找你，人心是這個環(huán)節(jié)中最重要的部分，你把學(xué)生當(dāng)廉價勞動力，得到的當(dāng)然只是冰冷的數(shù)據(jù)，這跟戀愛一樣，你的付出學(xué)生們感受的到，你認(rèn)真就會收獲他們的尊敬和超強(qiáng)的執(zhí)行力。而我們都知道執(zhí)行力在地推過程中又是相當(dāng)重要的。

在學(xué)生團(tuán)隊面前，你不僅要承擔(dān)一個管理者的身份，還要承擔(dān)一個導(dǎo)師的角色。你需要像保姆一樣噓寒問暖，也需要像燈塔一樣為他們解惑。

我自己和一些同學(xué)聊天間，都明顯能感覺的到，待遇對他們來說不是最重要的，大部分學(xué)生要的是團(tuán)隊的歸屬感、好玩、精神層面的鼓勵。所以從一開始，就不應(yīng)該以物質(zhì)來吸引學(xué)生加入團(tuán)隊，但當(dāng)他們出成績時，哪怕自己掏錢，也要給予獎勵，或者是實習(xí)機(jī)會等等。

這是一個玩起來就超級有價值的團(tuán)隊，你當(dāng)它是一項事業(yè)而非職業(yè)去做，才能有效果。

聽起來不亞于一場自主的創(chuàng)業(yè)吧。這樣的一個學(xué)生兼職團(tuán)隊建立起來后，可以非常有實力的一個團(tuán)隊！另外，學(xué)生的惰性還是比較高，而且很多都是眼高手低的那種，很有可能分分鐘不干了。

作為校園渠道的負(fù)責(zé)人，沒必要關(guān)注每個人的去留，保證大區(qū)的隊伍穩(wěn)定即可，做到絕對的放權(quán)和信任很有必要，當(dāng)然這是建立在對自己的人格魅力非常自信的基礎(chǔ)上。

2、社團(tuán)——搞好高校關(guān)系有必要

通過與學(xué)校社團(tuán)等機(jī)構(gòu)合作，可以直接切到學(xué)校的學(xué)生處。這是性價比較高的方式，但同時也需要非常了解校園市場現(xiàn)狀。

舉個例子：在100所高校進(jìn)行海報覆蓋并不難，但都能保證覆蓋質(zhì)量就沒那么容易了，要知道，在學(xué)校貼海報需要三五張大海報連著貼才有視覺效果，類似的經(jīng)驗并非人人都有。做校園活動時，一定要做好選擇，可以先從以下5個方面入手：

做校園活動時社團(tuán)的選擇：

1、校級社團(tuán)優(yōu)先，因為校級社團(tuán)招新競爭比較激烈，新入社的小伙伴們，一本身就很有活力，二是進(jìn)校級社團(tuán)的小伙伴一般都希望憑借良好的表現(xiàn)以期在過程中鍛煉自己或為自己來年當(dāng)官做主攢點晉升資本。因此校級社團(tuán)的小伙伴的執(zhí)行力一般來說比較強(qiáng)（學(xué)生會慎找，因為團(tuán)委的關(guān)系，他們的底線是最高的，很多活動做不來，而且由于找他們的人太多，有意無意的店大欺客也是難免的，建議找社團(tuán)聯(lián)合會或青年志愿者聯(lián)合會）

2、邊緣線的活動盡量走院級社團(tuán)，一般院級社團(tuán)的審核標(biāo)準(zhǔn)比起校級社團(tuán)稍微寬松一些（但也不要太大希望），所以在審批邊緣線的活動，可能找院級社團(tuán)就批過了，而且費用一般來說比起校級社團(tuán)的要價，院級社團(tuán)的要價會更低一點。

3、和社團(tuán)負(fù)責(zé)人談的時候，外聯(lián)部部長和社團(tuán)主席是KOL，一定要搞定，當(dāng)然如果能直接搞定校團(tuán)委的書記，那就最好了。

4、做校園活動的時，贊助校園活動（十佳歌手，新生晚會）是最具性價比的，固有的人氣，現(xiàn)場的口播，漫長的前期宣傳（至少一個禮拜），你還奢求什么？

5、校園也有自己的圈子，獲取其中一個人的信任，對于拓展其他學(xué)校和同一學(xué)校換屆的傳承的好處都是大大的，所以泡校園，混圈子你懂得！

3、校園市場推廣常用的手段

常用推廣方式：線上&線下

線上方式：

1、朋友圈、QQ群

線上校推建議充分借助校園大使等大學(xué)生團(tuán)隊來進(jìn)行。他們本身也是核心用戶，更懂得根據(jù)用戶心理去做推廣。首先要根據(jù)不同的學(xué)生，下載不同的二維碼圖片，通過校推人員將app軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦、分享自己編寫的app領(lǐng)取優(yōu)惠券，或者可以通過app賺錢的文章、等等，關(guān)鍵要做好激勵機(jī)制。

2、新浪粉絲通、校園論壇

大學(xué)生通常會關(guān)注幾個固定的學(xué)校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學(xué)校基本都有自己的校內(nèi)論壇，自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

其他，學(xué)校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰，當(dāng)不妨作為常規(guī)渠道進(jìn)行一些簡單的優(yōu)惠券文章展示等。

線下方式：

1、基礎(chǔ)手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2、策劃活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學(xué)生到火車站的活動，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：“**網(wǎng)預(yù)祝*****活動圓滿成功”。

4、班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

5、行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，強(qiáng)制他人注冊。

6、口碑宣傳：見到人就提起app，或者有能力的建立自己的宣傳網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。

7、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

8、促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。

9、橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

10、校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學(xué)校穿梭。

11、注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

12、網(wǎng)吧宣傳：51.COM算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯的效果。通常的手段為海報、制作臨時上機(jī)卡、友情提示、電腦號、設(shè)為瀏覽器主頁等。

13、校園內(nèi)外門店廣告：小超市、打印店、奶茶店、餐館、理發(fā)店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。

14、其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實踐性很強(qiáng)。

（4）學(xué)校舉辦報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時間。

（5）學(xué)校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。

過來人的幾點提醒：

1、校園地推的監(jiān)控是痛點，需要有計劃，有監(jiān)督；在學(xué)校的選擇上要有規(guī)劃；

2、做校園推廣臉皮必須厚點，大部分學(xué)生都很無聊，稍微拉一下就會過來看，高冷那只是少數(shù)；

3、學(xué)生的傳播性很好，發(fā)現(xiàn)不錯的東西很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動、海報、文案都盡量做要得新奇有趣；

4、如果推廣時只是一味的讓別人注冊，學(xué)生不知道你的應(yīng)用是干嘛的，走量的形式就是一個坑；

5、app在校園進(jìn)行一段時間的品牌建設(shè)是基礎(chǔ)，等在學(xué)校有了一定的知名度，再去跑量，否則幾乎沒有留存；

6、充分利用好線上的平臺，論壇、貼吧、微博、微信，學(xué)生對于自己學(xué)校的信息很是關(guān)注； 7、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團(tuán)隊招募前期主要是招新人，能力不足可以培養(yǎng)，最主要的是團(tuán)隊構(gòu)建，及時補(bǔ)充新鮮血液；后期就要做選拔，優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人

好的，最后我們總結(jié)一下這節(jié)課我們學(xué)的校園推廣的大致課程：

校園推廣的方式方法大概就是這樣，希望對大家有所幫助！