如何通過早教課程引流精準(zhǔn)寶媽？

摘要： 有沒有一種引流方法能同時(shí)達(dá)到以下4個(gè)目的呢？1、無須投入引流實(shí)物成本與快遞費(fèi)用；...

有沒有一種引流方法能同時(shí)達(dá)到以下4個(gè)目的呢？

1、無須投入引流實(shí)物成本與快遞費(fèi)用；

2、所引流量并非為占便宜而來；

3、所引流量100%為寶媽用戶；

4、一開始就能與寶媽粉絲們構(gòu)建基礎(chǔ)信任關(guān)系。

必須有！

我們可以通過免費(fèi)贈送“早教資料”輕松被動獲取寶媽流量。

1、無需任何成本；

2、用戶為解決問題而非占便宜而來；

3、對“早教資料”感興趣的100%為寶媽用戶；

4、一開始就能與寶媽粉絲們構(gòu)建基礎(chǔ)信任關(guān)系，免費(fèi)給予而非成交她們。

一、為什么要用早教資料引流？早教資料對寶媽有吸引力嗎？

因?yàn)榇鷥r(jià)巨大的百度推廣費(fèi)用能直接反映出該需求的市場容量以及行業(yè)實(shí)際盈利水平，所以直接百度搜“早教資料”“早教”關(guān)鍵詞找答案。顯然，賣早教課程、資料、培訓(xùn)班的一大堆。

那很多人都會好奇了，早教的內(nèi)容從哪里來呢？

市面上有的培訓(xùn)可都不便宜，我們的內(nèi)容應(yīng)該從哪兒來呢？

通過一些渠道我找到了賣早教教材的聯(lián)系方式，通過詢問發(fā)現(xiàn)，和淘寶上一致的早教課程，價(jià)格達(dá)到了398?。?！

為何“早教資料”能賣如此高價(jià)且如此暢銷？一切源于早教行業(yè)的巨大紅利以及早教產(chǎn)品的匱乏。

現(xiàn)在，寶媽們對早教有個(gè)慣性認(rèn)知：早教只能去早教班，而早教班收費(fèi)約1-2萬/年，一節(jié)45-60分鐘早教課收費(fèi)高達(dá)300元。

所以，兩害相權(quán)取其輕，花398元在家做早教（實(shí)際上無人指導(dǎo)幾乎不可能）實(shí)在太值了！398真便宜！

不得不說，這個(gè)心理抓的很準(zhǔn)！要知道，寶媽們基本不會在淘寶搜“早教產(chǎn)品”，這就出現(xiàn)了信息不對稱。

無論什么行業(yè)，只要有信息差，就有錢賺，信息差越大，商機(jī)越多，利潤越高。

而這些售價(jià)幾百元，對于寶媽有著致命吸引力的早教資料，就是我們引流的“素材武器庫”。

二、早教資料如何在微信里傳播？

到百度去搜索下載一堆早教資料讓寶媽們免費(fèi)領(lǐng)取，如果不想下載，也可以去淘寶花個(gè)幾塊錢買現(xiàn)成整理好的資料，實(shí)際上也是有效果的，但是存儲在百度云里的資料并不方便在微信里流動傳播。

這時(shí)候，我們需要幾張生動、直觀、附帶二維碼的引流素材頁。如下圖，也就是宣傳海報(bào)，你也可以自己設(shè)計(jì)制作。

注意上圖，我們將嬰幼兒在成長、教育中常見，但是家長們無法處理的熱點(diǎn)問題，如“寶寶愛撕書怎么辦”和“寶寶不愛刷牙”等，做簡單歸納，制作成簡易海報(bào)，并附上二維碼

號召朋友轉(zhuǎn)發(fā)或投放到微信群進(jìn)行裂變。在制作引流素材頁并傳播時(shí)，注意以下細(xì)節(jié)：

1、引流素材頁（海報(bào)）不帶產(chǎn)品硬廣，不出現(xiàn)品牌名稱；

2、早教素材提供以pdf或文檔為主，不要用百度云發(fā)放（可以保存到微信收藏，通過微信小發(fā)放）；

3、分批、分組發(fā)放早教素材可持續(xù)保持社交粘性；

4、引流的素材體現(xiàn)早教元素，最好是媽媽與寶寶的合影照片。

5、讓朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)圖片，一定要配文案，且文案越直白、樸實(shí)越好，不要過于正式或商業(yè)化。如：我閨蜜笑笑媽是早教達(dá)人，免費(fèi)分享資料，提我的名字好使等。

6、晚上21：00-21：30與早晨7：30-8：30實(shí)施好友轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈裂變效果最好，此外還可通過微信群裂變，事先與群主溝通好即可。

給大家解釋一下，到底什么是精準(zhǔn)流量？在傳統(tǒng)認(rèn)知里，大家對精準(zhǔn)流量的定義是——被廣告或軟文打動并主動添加商家微信，精準(zhǔn)流量≈有需求的用戶。

但是我認(rèn)為，判斷微信流量是否精準(zhǔn)還有另一個(gè)舉足輕重的維度，那就是——信任。

因?yàn)樵趯?shí)體、電商等傳統(tǒng)購買渠道，用戶的購買邏輯或優(yōu)先級是“品牌＞產(chǎn)品＞人”，而一旦她們切換到微信，這個(gè)購買邏輯就會自動變成“人＞品牌＞產(chǎn)品”。

這也是為什么絕大多數(shù)微商有如下經(jīng)歷的原因——某好友因?yàn)樾湃文?，在沒有需求的情況下莫名其妙消費(fèi)嘗試，然后不斷復(fù)購。

所以，當(dāng)你做回一批寶媽流量，千萬不要一上來就發(fā)產(chǎn)品介紹，催其購買。

建議大家事先增設(shè)“寶媽引流”標(biāo)簽，在該標(biāo)簽下，每天發(fā)送2-3條早教資料，30天后，隔天發(fā)1條產(chǎn)品推送，嘗試輕度推銷。

或者直接做早教社群：購買產(chǎn)品除免費(fèi)贈送早教資料，額外贈送每月/每周的微信群早教公益課分享

（大家都知道，現(xiàn)在組織幾百人的招商公開課比登天還難，但是你在群里定期給麻麻們分享早教知識經(jīng)驗(yàn)，難度就小多了）

在這里還要注意兩點(diǎn):

1.免費(fèi)分享過的寶媽們，我們可以讓她發(fā)朋友圈，或者說發(fā)朋友圈就是為了領(lǐng)取我們的資料，這是一個(gè)條件。

2.引導(dǎo)各類寶媽們再群里曬自己的早教課程利用成果！